【正文】 同時我們將考核結(jié)果應(yīng)用于薪酬、培訓(xùn)和晉升等方面，實現(xiàn)了對人才的有效激勵和約束。由于集團(tuán)總部人員多數(shù)為管理人員，公司以往一直認(rèn)為難以實現(xiàn)有效的績效考核。l 為大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)建立績效管理體系，確保實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)全國最大的集成電路生產(chǎn)基地，一家集集成電路設(shè)計、制造、銷售和整機(jī)應(yīng)用于一體、與資本市場緊密結(jié)合的大型微電子產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在投資成立和控股了多家子公司以后，集團(tuán)總部職能逐漸定位為發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)管理、資本運(yùn)營、研究開發(fā)等職能。l 幫助大型金融服務(wù)企業(yè)構(gòu)建市場化薪酬體系，提升競爭力一家特大型國有保險集團(tuán)希望成為具有國際競爭力的保險企業(yè)，并正謀求通過上市實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和規(guī)范管理，但發(fā)行現(xiàn)行的薪酬制度對外缺乏市場競爭力，對內(nèi)缺乏公平合理性，阻礙了公司的進(jìn)一步發(fā)展，在中國入關(guān)后外資大舉進(jìn)入的情況下更會削弱公司的競爭力。這一制度嚴(yán)格按權(quán)責(zé)利對稱原則安排，在核心人才和公司股東之間形成了雙贏的長期利益紐帶，對公司吸引人才、留住人才、激勵人才發(fā)揮了重要作用。董事長早就希望嚴(yán)格按經(jīng)營責(zé)任、風(fēng)險、業(yè)績拉開薪酬激勵差距，但由于該公司脫胎于國有企業(yè)，受傳統(tǒng)體制和觀念的制約，感到內(nèi)部人很難真正完成這場關(guān)系權(quán)責(zé)任制度安排的變革。該公司后來的發(fā)展?fàn)顩r證明，我們的方案是具有前瞻性和切實可行的。我們幫助該企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)梳理，對其下屬的數(shù)十家企業(yè)根據(jù)其對公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的重要性和財務(wù)業(yè)績狀況進(jìn)行了相應(yīng)的整合，同時對其公司的組織結(jié)構(gòu)根據(jù)業(yè)務(wù)整合的狀況進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，構(gòu)建了事業(yè)部的管理框架。隨著中國加入WTO帶來的沖擊和中國傳媒產(chǎn)業(yè)的整合趨勢，該公司面臨逐步失去壟斷優(yōu)勢和可能被整合的威脅，該公司必須迅速行動，整合自身資源，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，培養(yǎng)在傳媒產(chǎn)業(yè)的核心優(yōu)勢，以迎接挑戰(zhàn)。到目前為止，該公司已成功創(chuàng)立了全國性的分銷網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)保持著健康發(fā)展的狀態(tài)，該公司總裁在2000年還被國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)評為“中國十大優(yōu)秀企業(yè)家”之一。亞商為該公司提供了管理咨詢服務(wù)。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和市場區(qū)域的拓展，其原有的管理結(jié)構(gòu)、營銷體系己成為制約其快速發(fā)展的嚴(yán)重障礙，而且公司的經(jīng)營風(fēng)險也隨著經(jīng)銷商的日益分散和復(fù)雜化而有不斷擴(kuò)大的趨勢。項目的成功貫徹和實施使該公司重新煥發(fā)了生機(jī)，經(jīng)營業(yè)績也獲得了大幅改善。亞商幫助該企業(yè)進(jìn)行了全面的診斷，隨后為該企業(yè)進(jìn)行了母子公司規(guī)范管理體系設(shè)計‘主要從戰(zhàn)略管理、投資管理、人力資源管理、財務(wù)控制四個方面明確界定了母子公司的相互關(guān)系和具體的角色定位。人力資源素質(zhì)低下、管理水平滯后已成為該公司發(fā)展的嚴(yán)重障礙。亞商項目小組對該公司進(jìn)行了全面的診斷，根據(jù)該公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，為其提供了業(yè)務(wù)整合和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計咨詢，通過對其多達(dá)60余家的子公司業(yè)務(wù)的成功梳理、在股份公司層面上構(gòu)建事業(yè)部的管控平臺，以及規(guī)范關(guān)鍵的管理流程(例如，戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、人力資源管理以及投資管理等)，為其業(yè)務(wù)的成功轉(zhuǎn)型奠定了堅實的基礎(chǔ)，從而使其步入了良性運(yùn)行的軌道。為此，集團(tuán)公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，決定逐步退出競爭激烈、利潤水平低下的傳統(tǒng)家電行業(yè)，進(jìn)軍前景看好的信息產(chǎn)業(yè)。l 幫助家電龍頭企業(yè)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向信息產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型我們所幫助的客戶原是上海市家電產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。同時為該公司制定了現(xiàn)階段的產(chǎn)品營銷策略，我們分析了該公司的產(chǎn)品組合和市場，重新定位了公司產(chǎn)品目標(biāo)市場，確定了營銷部門的角色和責(zé)任，以及其關(guān)鍵技能和手段，并通過召開高層管理研討會和員工培訓(xùn)來提高技能；我們還幫助客戶重新設(shè)計了集團(tuán)和股份公司的組織結(jié)構(gòu)，并制定了關(guān)鍵管理流程。該公司最初的營銷體系、組織結(jié)構(gòu)和管理模式己不能再適應(yīng)未來發(fā)展的需要。以下是亞商近年完成的若干不同類型的案例。附錄：亞商典型咨詢案例簡介在亞商近年所完成的大量咨詢項目中，我們發(fā)覺，客戶尋找咨詢幫助主要出于兩方面考慮：一類是專業(yè)方面，即希望由更具專業(yè)知識技能和眾多案例經(jīng)驗的咨詢公司來協(xié)助解決業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略設(shè)計、組織再造、品牌與分銷體系建設(shè)等事關(guān)經(jīng)營業(yè)績提升和發(fā)展的問題；另一類則是利益機(jī)制安排問題，即希望咨詢公司從客觀、中立的專業(yè)角度，以及運(yùn)用專業(yè)的協(xié)調(diào)技能，解決經(jīng)營人員權(quán)責(zé)利制度安排這一使當(dāng)局者感到微妙而棘手、但不解決又將危及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問題。亞商在公司制度創(chuàng)新、企業(yè)資本運(yùn)作、收購兼并、管理咨詢、公司理財?shù)确矫嬗兄S富的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，先后擔(dān)任了數(shù)十家上市公司、國有大中型企業(yè)集團(tuán)及民營企業(yè)集團(tuán)的咨詢顧問，并與國內(nèi)外資本市場有著廣泛聯(lián)系，具備有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)和工具。 戰(zhàn)略實施時間安排30萬元六、亞商咨詢服務(wù)之程序開展工作前的準(zhǔn)備l 與客戶公司初步交流與溝通，了解公司的實際需求l 提交項目建議書l 正式確定雙方合作關(guān)系，簽署合作協(xié)議l 昆明機(jī)床和亞商分別組建項目小組l 亞商起草并提交“工作計劃書”進(jìn)行資料搜集，開展調(diào)研l(wèi) 向客戶公司提交調(diào)查資料清單，請公司準(zhǔn)備相關(guān)資料l 亞商派專業(yè)人員到公司進(jìn)行實地調(diào)研和訪談，獲取必要資料l 將所聽取的意見整理成文，由項目負(fù)責(zé)人匯總l 收集、整理、分析外部資料，研究相關(guān)國內(nèi)外相關(guān)案例，提取有效信息l 根據(jù)獲取的資料判斷和深入分析公司目前的狀況及存在的問題，并以之作為開展下一步工作的依據(jù)撰寫方案及有關(guān)咨詢報告l 項目小組充分討論，確定各階段內(nèi)容、工作重點及主要解決的矛盾l 設(shè)計、撰寫咨詢方案l 咨詢外部專家，聽取不同意見l 分析處理外部專家意見，完善咨詢方案l 項目負(fù)責(zé)人和公司專家委員會審核通過，提交客戶 不斷與客戶交流溝通，完善咨詢報告，加強(qiáng)報告的可操作性l 提交報告l 聽取公司意見l 不同意見的分析與處理，項目小組組織會議討論解決l 再次提交l 形成最終報告與客戶公司緊密配合，進(jìn)行方案導(dǎo)入培訓(xùn)，并協(xié)助客戶公司高效實施方案內(nèi)容l 方案導(dǎo)入培訓(xùn)l 協(xié)助客戶公司實施方案內(nèi)容l 方案實施效果跟蹤及相關(guān)服務(wù)七、亞商的資質(zhì)和優(yōu)勢亞商企業(yè)咨詢股份有限公司（以下簡稱“亞商”）是首家以中國為基地，并具備國際視野和跨國結(jié)構(gòu)的一家企業(yè)咨詢公司，注冊資本5000萬元人民幣。 業(yè)務(wù)模塊經(jīng)營戰(zhàn)略設(shè)計n 戰(zhàn)略實施216。 資源與能力分析n 戰(zhàn)略規(guī)劃216。 確定不同級別員工的薪酬結(jié)構(gòu)（固定與浮動比例）n 薪酬制度管理文件50萬元模塊四：明晰發(fā)展戰(zhàn)略n 戰(zhàn)略分析216。 薪酬等級的確定216。 建立完善的績效考核執(zhí)行體系：－績效目標(biāo)設(shè)定－考評計分－考核流程與頻率－反饋溝通－考核結(jié)果的使用：獎金、晉升、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗、淘汰等n 薪酬制度216。 建立完善的績效考核指標(biāo)體系及其權(quán)重；216。 重要日常管理制度50萬元模塊三：創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制n