【正文】 。我們幫助客戶將集團(tuán)公司的整體目標(biāo)進(jìn)行分解，在此基礎(chǔ)上建立完整的績效管理體系，按關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)（KPI）、可操作性強(qiáng)的考核流程、以及細(xì)化的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，使本套方案順利推行并且效果顯著，確保了集團(tuán)公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對集團(tuán)總部高級主管的有效激勵(lì)和約束成為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的重要條件。公司在薪酬體系上面臨一系列的問題：不同級別的薪酬差距如何合理界定，不同工作性質(zhì)的同級崗位是否應(yīng)該支付不同的薪酬，不同地區(qū)的同一崗位是否應(yīng)該支付不同的薪酬，不同的績效表現(xiàn)如何影響員工的薪酬收入，薪酬如何與市場接軌？從公司的戰(zhàn)略和組織狀況出發(fā)，我們幫助該公司明確了“以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)、以市場為參考”的付酬理念和薪酬決策方法，明晰了數(shù)百個(gè)崗位的崗位職責(zé)，建立了符合公司價(jià)值導(dǎo)向的職位評估系統(tǒng)，形成公司內(nèi)部的崗位價(jià)值序列，在此基礎(chǔ)上形成了市場化的薪酬體系。公司董事長稱：“你們幫助我完成了多年來一直想做而沒能做成的大事”。在該公司聘請亞商后，我們幫助客戶選擇了符合該公司戰(zhàn)略目標(biāo)、行業(yè)特性、人力資源和財(cái)務(wù)狀況的股權(quán)激勵(lì)模式，并詳細(xì)設(shè)計(jì)了具體的實(shí)施細(xì)則。l 按責(zé)權(quán)利對稱原則建立長期激勵(lì)機(jī)制，吸引、穩(wěn)定和激勵(lì)核心人才一家總資產(chǎn)近30億元、凈資產(chǎn)近10億元，經(jīng)營領(lǐng)域覆蓋貿(mào)易、房地產(chǎn)、信息技術(shù)以及金融等方面的大型企業(yè)集團(tuán)，如何激勵(lì)經(jīng)營管理人才、如何吸引和穩(wěn)定優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干，一直是困擾公司領(lǐng)導(dǎo)的問題。鑒于該公司的現(xiàn)狀和發(fā)展歷史，我們還提出了階段性的實(shí)施步驟以及每一階段轉(zhuǎn)變所需具備的條件，以使該公司的發(fā)展循序漸進(jìn)。然而，該公司下屬企業(yè)眾多，股權(quán)關(guān)系龐雜，企業(yè)效益和資產(chǎn)質(zhì)量參差不齊。l 進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)范整合，打造核心產(chǎn)業(yè)旗艦我們所幫助的這家公司是中國傳媒產(chǎn)業(yè)的一家具有壟斷性資源的大型傳媒業(yè)公司。我們的工作小組全面分析了該公司的現(xiàn)狀，為其重新設(shè)計(jì)了分權(quán)型的組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)經(jīng)營區(qū)域斷擴(kuò)大的需要；同時(shí)我們還幫助該公司設(shè)計(jì)了現(xiàn)代分銷管理系統(tǒng)，并創(chuàng)立了針對銷售和營銷進(jìn)行控制和評估的系統(tǒng)，以規(guī)范經(jīng)銷商行為。公司領(lǐng)導(dǎo)層迫切感到公司的營運(yùn)管理水平必須盡快提升才能使公司持續(xù)健康地發(fā)展。l 建立卓有成效的營銷體系和分銷商評估及控制系統(tǒng)，擴(kuò)大份額、降低風(fēng)險(xiǎn)該公司是全國最大的乳品和冷飲制品上市公司，在過去的幾年中每年以50％到70％的速度增長，其快速的增長速度使其銷售領(lǐng)域逐步由內(nèi)貅全國輻射。在財(cái)務(wù)控制體系中從財(cái)務(wù)經(jīng)理委派制、財(cái)務(wù)經(jīng)理輪換制、母子公司財(cái)務(wù)權(quán)責(zé)設(shè)計(jì)、內(nèi)部審計(jì)以及關(guān)鍵財(cái)務(wù)管理流程的設(shè)計(jì)等方面規(guī)范了母子公司的財(cái)務(wù)管理。該公司的管理層必須盡快采取果斷措施的壓力，但他們對具體應(yīng)如何入手沒有把握。l 實(shí)現(xiàn)母子公司的規(guī)范管理和財(cái)務(wù)有效管控上海市一家經(jīng)營電子產(chǎn)品的上市公司的經(jīng)營業(yè)績每況愈下——近兩年的平均凈資產(chǎn)收益率己低于6％，對其未來的融資能力構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，同時(shí)由于集團(tuán)公司對下屬公司的財(cái)務(wù)管控力度薄弱，下屬公司自行盲目投資，造成了眾多的投資項(xiàng)目失敗。然而，如何在組織結(jié)構(gòu)上對原有的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行成功整合、如何有效構(gòu)建信息產(chǎn)業(yè)平臺是該公司面臨的瓶頸問題。公司在家電行業(yè)曾經(jīng)有過輝煌的歷史，然而在過去的兩到三年中，該公司發(fā)現(xiàn)自己在家電行業(yè)的領(lǐng)先地位被日漸侵蝕，眾多的子公司各自為政，集團(tuán)公司缺乏整體的運(yùn)營協(xié)調(diào)能力。組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加強(qiáng)了集團(tuán)對下屬公司的管控力度；關(guān)鍵管理流程的理順(例如，新產(chǎn)品開發(fā)、客戶管理和銷售等)，大幅度提高了企業(yè)的運(yùn)營效率，該公司近二年的銷售額與利潤分別以30％以上幅度遞增。亞商根據(jù)該公司的咨詢需要，幫助該公司制定長期的遠(yuǎn)景目標(biāo)、5—10年的發(fā)展計(jì)劃。l 制訂保障公司快速發(fā)展的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)，大幅提升經(jīng)營業(yè)績山東一家生產(chǎn)醫(yī)藥及保健品的上市公司希望發(fā)展成為國內(nèi)保健品市場的龍頭企業(yè)。亞商在以往的咨詢中不僅僅滿足于就事論事地解決客戶的實(shí)際問題，而是站在更高的戰(zhàn)略層面考慮客戶的變革，使之能可持續(xù)地提升客戶價(jià)值?！ㄊ耍┙⒔∪?、監(jiān)事績效評價(jià)體系，……（二十）建立完善高級管理人員的激勵(lì)與約束機(jī)制，……”l 2001年12月6日，國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融在全國經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議上表示：“……繼續(xù)深化國有企業(yè)改革，推進(jìn)國有企業(yè)戰(zhàn)略性改組?！ò耍┟鞔_董事會(huì)的主要職責(zé)，……（十）完善董事會(huì)的構(gòu)成，……（十二）建立獨(dú)立董事制度，……（十三）設(shè)立董事會(huì)專門委員會(huì)，……（十四）建立健全董事會(huì)議事規(guī)則和決策程序，……”l 2001年9月11日，中國證監(jiān)會(huì)頒布《中國上市公司治理準(zhǔn)則（修訂稿）》規(guī)定：“第三章：發(fā)揮監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督作用?！眑 2001年9月11日，中國證監(jiān)會(huì)頒布《中國上市公司治理準(zhǔn)則（修訂稿）》規(guī)定：“第一章：平等對待所有股東，保護(hù)股東合法權(quán)益。從會(huì)計(jì)角度出發(fā)，公司獎(jiǎng)勵(lì)中高層管理人員的支出，應(yīng)當(dāng)計(jì)入成本費(fèi)用，不能作為利潤分配處理。如果公司以前年度提取的、用于獎(jiǎng)勵(lì)中高層管理人員的激勵(lì)基金未按上述規(guī)定處理的，作為會(huì)計(jì)差錯(cuò)予以更正。l 2001年6月，財(cái)政部“實(shí)施《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及其相關(guān)準(zhǔn)則問題解答”指出：“問：公司提取的、用于獎(jiǎng)勵(lì)中高層管理人員的激勵(lì)基金，應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行會(huì)計(jì)處理？答：公司為對中高層管理人員實(shí)施激勵(lì)機(jī)制采用的獎(jiǎng)勵(lì)措施，由公司根據(jù)其管理權(quán)限，依據(jù)法律或者有關(guān)規(guī)定作出安排。同時(shí)要建立嚴(yán)格的約束、監(jiān)督和制裁制度。建立健全收入分配的激勵(lì)機(jī)制，要提高國有企業(yè)高層管理人員、技術(shù)人員的工資報(bào)酬，充分體現(xiàn)他們的勞動(dòng)價(jià)值，可以試行年薪制。進(jìn)一步放開搞活國有中小企業(yè)，對國有小企業(yè)繼續(xù)采取改組、聯(lián)合、兼并、租賃、承包經(jīng)營和股份合作制、出售等多種形式，進(jìn)行產(chǎn)權(quán)制度和經(jīng)營機(jī)制改革……。要規(guī)范社會(huì)分配秩序，強(qiáng)化稅收對收入分配的調(diào)節(jié)功能，防止收入差距過分?jǐn)U大……”。對國有上市公司負(fù)責(zé)人和技術(shù)骨干，還可以試行期權(quán)制，但不能把國有資產(chǎn)量化給個(gè)人。但同時(shí)要有嚴(yán)格的約束和監(jiān)督，不能不管工作好壞、企業(yè)效益高低，都照拿高薪。認(rèn)真貫徹按勞分配為主體、多種分配方式并存的制度，鼓勵(lì)資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素參與收益分配。堅(jiān)持以公有制經(jīng)濟(jì)為主體，發(fā)揮國有經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)作用，發(fā)展多種形式的集體經(jīng)濟(jì)，支持、鼓勵(lì)和引導(dǎo)私營、個(gè)體經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展……。通過改革，使政府與企業(yè)的關(guān)系真正轉(zhuǎn)到符合社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)要求的軌道上來。發(fā)揮商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織的作用。繼續(xù)放開搞活國有中小企業(yè)。深化企業(yè)人事、勞動(dòng)和分配制度改革，建立健全激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，強(qiáng)化科學(xué)管理。健全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。對關(guān)系國民經(jīng)濟(jì)命脈和國家安全的重要企業(yè)，國家必須控股；對其他企業(yè)，不必都要控股。重點(diǎn)是加快建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度?！緫?yīng)建立與公司業(yè)績和個(gè)人工作表現(xiàn)掛鉤的薪酬制度，……”l 2000年12月，勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒布的《進(jìn)一步深化企業(yè)內(nèi)部分配制度改革指導(dǎo)意見》指出，“建立以崗位工資為主的基本工資制度；董事會(huì)、經(jīng)理層成員按職責(zé)和貢獻(xiàn)取得報(bào)酬；對科技骨干探索試行年薪制和股權(quán)、期權(quán)；探索進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部職工持股試點(diǎn)；試行技術(shù)入股，探索技術(shù)要素參與收益分配?！O(jiān)事會(huì)的成員除股東代表和職工代表外，可以設(shè)立獨(dú)立監(jiān)事，……監(jiān)事會(huì)應(yīng)保持獨(dú)立性，……第五章：經(jīng)理?！谌拢憾潞投聲?huì)?！眑 上海證券交易所于2000年11月20日頒布的《上市公司治理指引》中指出：“第一章：目標(biāo)和基本原則。監(jiān)督約束機(jī)制健全的企業(yè)，在嚴(yán)格考核的基礎(chǔ)上，對經(jīng)營管理者可以試行年薪制、持有股權(quán)、股票期權(quán)等分配方式。對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和科技骨干實(shí)行年薪制和股權(quán)、期權(quán)試點(diǎn)。”l 2000年10月，《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃的建議》提出，堅(jiān)持效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，實(shí)行按勞分配為主體、多種分配方式并存的制度，把按勞分配與按生產(chǎn)要素分配結(jié)合起來。l 2000年10月，財(cái)政部部長項(xiàng)懷誠在全國企業(yè)資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作會(huì)議上表示，財(cái)政部將在國有企業(yè)資產(chǎn)和財(cái)務(wù)管理方面出臺一系列新的舉措，以進(jìn)一步促進(jìn)國有企業(yè)的改革和發(fā)展。l 1999年9月，江澤民總書記在西南、中南、西北、華東、東北和華北地區(qū)的國有企業(yè)改革和發(fā)展座談會(huì)上也指出“在少數(shù)國有控股公司中進(jìn)行的年薪制、有補(bǔ)貼地售股和股票期權(quán)等靈活激勵(lì)方式的試點(diǎn)，要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，存利去弊，繼續(xù)探索”。為我國企業(yè)核心人才的知識資本和人力資本作為分配要素參與分配、實(shí)行股權(quán)激勵(lì)等多種分配方式提供了理論依據(jù)。亞商與美國哈佛商學(xué)院、斯坦福商學(xué)院、南加州大學(xué)商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、東華大學(xué)、上海外貿(mào)學(xué)院等國內(nèi)外學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)都建立了良好的長期合作關(guān)系，為本項(xiàng)目開展提供了豐富的外部資源。作為一家熟悉國內(nèi)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、管理制度和金融、資本市場運(yùn)作的專業(yè)咨詢公司，亞商與中央和地方各級政府的眾多部門及中國證監(jiān)會(huì)都建立了緊密的聯(lián)系，并擔(dān)任了成都市、安徽、甘肅等省市的政府顧問。 協(xié)助客戶公司實(shí)施方案內(nèi)容178。 形成最終報(bào)告與客戶公司緊密配合，進(jìn)行方案導(dǎo)入培訓(xùn)，并協(xié)助客戶公司高效實(shí)施方案內(nèi)容178。 不同意見的分析與處理，項(xiàng)目小組組織會(huì)議討論解決178。 提交報(bào)告178。 分析處理外部專家意見，完善咨詢方案178。 設(shè)計(jì)、撰寫咨詢方案