國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別與聯(lián)系論文正稿(參考版)
2025-07-01 00:11本頁面
【正文】 能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。 . . . . .學習參考參考文獻 [1] 日本豐田汽車在美國市場成功的秘訣. 中國國際電子商務網(wǎng). 20221121 [2022622] （簡體中文）[3] 甘碧群.《國際市場營銷學》[M].高等教育出版社,2022，2022，(12):，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。有的跨國公司甚至提出“哪里的成本低，就在哪里生產(chǎn)商品”， 他們的目標是在全球基礎上謀取收益和市場份額， 而不是在狹隘的地區(qū)市場或國內(nèi)市場上追求最高的利潤。有些行業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上已相對飽和企業(yè)可在國際市場上找到新的發(fā)展機會和市場， 在國外還可以找到更為有利的生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的條件，如有的國家政治局勢穩(wěn)定，人工費用低， 技術人員多，居民購買力強， 投資條款優(yōu)惠等。所有這些，都增加了國際營銷的難度。 （3）國際營銷對營銷 人員的要求更嚴格。這是因為，國際市場上買方市場的市場格局更復雜，競爭對手的競爭策略更高明，市場的競爭空間相對更狹窄，突破所在國的種種貿(mào)易保護措施更困難。近年來，國際上政局的多變、匯率的波動、投機活動猖獗、國際詐騙增多等，都增加了國際營銷的風險。 4． 國際營銷面臨的營銷難度更大. . . . .學習參考除了國際營銷中的復雜性、不確定性和營銷方案的多樣性等因素的影響外，還有諸多因素使得國際營銷比國內(nèi)營銷更加困難。 國際營銷環(huán)境的多變性，迫使企業(yè)的營銷方案更具多樣性；國際市場營銷環(huán)境變化的難以預測，也增加了制定營銷方案的難度。 不僅如此，國際市場還比國內(nèi)市場更為復雜，這種復雜性因素又經(jīng)常變動，如國際政治局勢，不同國家經(jīng)濟政策的調(diào)整，等等。企業(yè)在不同國別市場上銷售自己的產(chǎn)品，不可能采用統(tǒng)一的營銷方案，而必須為所在國市場分別制定不同的方案。然而，企業(yè)在國際營銷活動中，其營銷方案則具有多樣性。 3． 國際營銷面臨的營銷方案選擇更加多樣 這主要是指國際營銷比國內(nèi)營銷方案的選擇更具多樣性，從而更加困難。 （6）由于不同 國家市場的批發(fā)環(huán)節(jié)、零售結構、購買習慣、競爭者對營銷渠道的壟斷、有關法規(guī)對營銷渠道的種種限制等因素各不相同，這就使得國際市場營銷渠道的選擇與控制也比較難以確定。 （5）面對國際 市場，企業(yè)難以選擇比較適當?shù)膹V告媒體和廣告工具。 （4）本企 業(yè)產(chǎn)品新進人某國市場時，很難確定一個合理的價格。因此，對本企業(yè)產(chǎn)品的市場需求變化趨勢，以及消費者的購買動機、消費心理、對產(chǎn)品的評價等方面，都很難確定。這些不確定因素主要表現(xiàn)在： （1）國際 市場對本企業(yè)產(chǎn)品的總需求量與國內(nèi)市場相比．更難以調(diào)查和預測，不容易確定。 2． 國際營銷面臨的不確定因素更多. . . . .學習參考 主觀認識與客觀實際的矛盾，加之客觀過程的多變性，使得市場存在眾多不確定因素。 正因為如此，企業(yè)在正式進入國際市場以前，要慎重決策。當企業(yè)不只是進入一個國家或地區(qū)而是進入兩個或更多的國家和地區(qū)時，就要面臨一個多重的、更復雜的市場環(huán)境結構。這就要求企業(yè)首先要面對世界市場環(huán)境，包括當今世界政治、軍事、經(jīng)濟、科技等諸多方面；同時，企業(yè)還要面對他國的市場環(huán)境，因為無論企業(yè)進入哪一個國家的市場，都要直接受到該國特定市場環(huán)境的影響。國際營銷所面臨的市場環(huán)境則是多層次的復雜結構。三、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別1．國際營銷 面臨的市場環(huán)境更加復雜 國際營銷比國內(nèi)營銷面臨的市場環(huán)境更加復雜。從這一漸進過程可以看出，企業(yè)一般先從國內(nèi)經(jīng)營開始，然后逐漸向國際市場擴展，并不斷擴大國際營銷的范圍。.
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