【正文】 費(fèi)用 預(yù)計(jì) 計(jì)劃表 辦公費(fèi)用，人員費(fèi)暫不計(jì)。 長(zhǎng)期目標(biāo)（ 5年以后） 通過(guò)長(zhǎng)達(dá) 5年的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)站已經(jīng)頗有知名度，這個(gè)階段網(wǎng)站的核心在于維護(hù)品牌知名度，增強(qiáng)國(guó)際合作，走 國(guó)際化之路。 中期目 標(biāo)（第 24年） 通過(guò)前 1年網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站進(jìn)入高速發(fā)展的階段，中期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)更大盈利上， 開(kāi)發(fā)新型網(wǎng)站業(yè)務(wù)功能，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略由進(jìn)攻轉(zhuǎn)為防守狀態(tài)，網(wǎng)站脫離原來(lái)的后來(lái)者跟隨策略，轉(zhuǎn)為品牌創(chuàng)新和品牌建立階段， 同時(shí)拓展城市發(fā)展， 到第 4年末相對(duì)來(lái)說(shuō)網(wǎng)站發(fā)展比較成熟，市場(chǎng)占有率爭(zhēng)取提高到 50%，加盟連鎖店達(dá)到 5000 家。加盟商家超過(guò) 800家。 20xx 年上半年，網(wǎng)站進(jìn)入全面進(jìn) 攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段， 突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立品牌影響力，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)量突破 5萬(wàn) 人 ， 日平均 IP超過(guò) 6千 ， 網(wǎng)站排名爭(zhēng)取進(jìn)入前 10萬(wàn)名 ， 日 訂單成交數(shù)量 超過(guò) 300份，實(shí)際成交額 超過(guò) 200 萬(wàn) 。 3） 延續(xù)前一階段的網(wǎng)絡(luò)廣告、同業(yè)合作、軟文 /話題營(yíng)銷等推廣方式； 4） 充分利用網(wǎng)站的歷史數(shù)據(jù)模型，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，努力提高老客戶二次 購(gòu)買率及二次訪問(wèn)率； 5） 第 七 章 預(yù)期 目標(biāo) 短期目標(biāo)（第 1年） 由于此類型的網(wǎng)站發(fā)展是非常迅速的，基本上 3個(gè)月就能初具規(guī)模，半年 實(shí)現(xiàn)盈利。 （ 2個(gè)月） 階段目標(biāo)： 廣泛傳播，讓客戶知道我們； 推廣以網(wǎng)絡(luò)推廣為主 ： 1） 新聞稿 在區(qū)域性門(mén)戶網(wǎng)站（適當(dāng)選擇一些全國(guó)性門(mén)戶）發(fā)布企業(yè)有關(guān)商家加盟、區(qū)域擴(kuò)展、商業(yè)模式等方面的新聞稿，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱； 2） 軟文炒作 傳播全新的購(gòu)物方式及購(gòu)物體驗(yàn)，著力品牌傳播； 3） 網(wǎng)絡(luò)廣告 通過(guò)廣告聯(lián)盟或直接合作的方式，選擇區(qū)域性門(mén)戶網(wǎng)站或社區(qū)進(jìn)行廣告投放； 4） 話題 營(yíng)銷 制造與平臺(tái)或近期銷售產(chǎn)品相關(guān)的話題，拉升話題人氣，引導(dǎo)流量； （ 4個(gè)月） 階段目標(biāo)：獨(dú)善其身，讓客戶欣賞我們； 推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法）：根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率； 1） 啟動(dòng)實(shí)用公司已有的 的媒體資源進(jìn)行推廣。 2）寫(xiě)字樓推廣 寫(xiě)字樓掃樓：印制精美的小書(shū)簽，加載 拉米網(wǎng) 品牌形象、網(wǎng)址及代金券序列號(hào)，通過(guò)兼職體系定期在當(dāng)?shù)刂饕獙?xiě)字樓進(jìn)行掃樓式推進(jìn)。 4）其他免費(fèi)線上推廣方式 搜索引擎優(yōu)化、 簽名、 微博、博客、 SNS 群組、 群推薦、網(wǎng)摘推薦、 SNS 分享等。通過(guò)軟文炒作 /話題營(yíng)銷 /口碑營(yíng)銷：扎根于區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。 ? 區(qū)域性門(mén)戶或社區(qū)網(wǎng)站合作（以組織活動(dòng)合作為主，廣告形式合作為輔。形式有： ? 新聞稿：在區(qū)域性門(mén)戶網(wǎng)站（適當(dāng)選擇一些全國(guó)性門(mén)戶網(wǎng)站）發(fā)布新聞稿，傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。其他搭配色：白色、蘭色、天藍(lán)色 PHP語(yǔ)言開(kāi)發(fā)， Linux 操作系統(tǒng)，以及 Apache 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件，保證網(wǎng)站具 有強(qiáng)大的擴(kuò)充 能力和和良好的移植能力。 可以考慮蘭色或白色當(dāng)?shù)咨? ? 通過(guò)郵件、手 機(jī)短信喚醒沉睡的老客戶，并引導(dǎo)活躍客戶的二次購(gòu)買： ? 訪問(wèn)提醒： XX先生，您好，您有 XX天沒(méi)有訪問(wèn)拉米網(wǎng) 了， 拉米網(wǎng) 致力于提供最佳的本地化生活服務(wù)解決方案? ? 消費(fèi)返利：您的 XXX號(hào)優(yōu)惠券已成功消費(fèi)，系統(tǒng)已返利 XX元至您的虛擬帳戶，可用于下一次購(gòu)買的應(yīng)付款抵扣? ? 客戶關(guān)還： XX 先生，您好，您上一次洗牙是在 XX 天之前，您當(dāng)前還有2張團(tuán)購(gòu)券，拉米網(wǎng) 提醒您應(yīng)該近期再安排一次洗牙? ? 精準(zhǔn)營(yíng)銷： XX先生，您好，拉米網(wǎng) 本周三將聯(lián)合 XX酒店，推出絕對(duì)冰點(diǎn)價(jià)格的 XX自助套餐， 期待您的光臨? ? 兌獎(jiǎng)活動(dòng)： XX先生，您好，拉米網(wǎng) 5月客戶回饋專題活動(dòng)已啟動(dòng)，收集10張已使用的代金券序列號(hào)可免費(fèi)獲得 XXX. ? 第五 章 網(wǎng)站技術(shù)方案 中文簡(jiǎn)體 LOGO 黃色 +白色 方案 主色調(diào)為 橙黃色，其他搭配色有：黑色 ， 白色、蘭 色 ，橙黃色意喻收獲和希望 。 C. 推出消費(fèi)等級(jí)機(jī)制，等級(jí)越高，能享受折上折。 3） 推廣策略 A. 圍繞品牌傳播策略的主方向，強(qiáng)化全新的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)【簡(jiǎn)單、快速】、超低折扣的優(yōu)質(zhì)商品、超強(qiáng)的團(tuán)購(gòu)人氣【限時(shí)、限量、限價(jià)】。 加盟 合作 策略 ? 零成本零投入加盟 合作 ? 有長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作意向 ? 認(rèn)同我們的發(fā)展理念和發(fā)展方向 服務(wù)策略 客服電話： 400電話服務(wù) ，只收取市話費(fèi) 客服時(shí)間： 周一 ~周五 早 8： 30~晚 18:00 承諾假一賠十 1） 推廣的目的 網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買決策提供支持： ? 品牌傳播：傳播品牌形象及平臺(tái)訴求； ? 流量引導(dǎo)：吸引新客戶訪問(wèn)網(wǎng) 站、瀏覽、注冊(cè)； ? 訂單轉(zhuǎn)化：刺激新客戶的購(gòu)買（沖動(dòng) 型消費(fèi)引導(dǎo)）； ? 自發(fā)推廣：引導(dǎo)老客戶的口碑分享（激勵(lì)自發(fā)邀請(qǐng)好友購(gòu)買） ； ? 二次購(gòu)買：老客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷及二次購(gòu)買達(dá)成； 2）推廣定位 前半年 只針對(duì)杭州本地 用戶 。 你快樂(lè)， 所以我快樂(lè)。 ? 想你所想，愛(ài)你所愛(ài) 我們能為您有規(guī)律性地提供朋友聚餐、個(gè)人護(hù)理、運(yùn)動(dòng)健身、休閑娛樂(lè)等方面的解 決方案，想你所想，愛(ài)你所愛(ài)。 職業(yè) 特征： office一族或者自主創(chuàng)業(yè)者； 行業(yè)特征：行業(yè)特征不明顯，范圍涉及多行業(yè)； 年齡特征：?jiǎn)挝话最I(lǐng)，年齡在 24－ 40歲之間；高校學(xué)生：年齡 18~28歲 收入特征：月均收入在 2,000元 ~15,000之間； 心理特征：工作、生活壓力大、需要放松娛樂(lè)心情 ； 消費(fèi)場(chǎng)所：既注重消費(fèi)場(chǎng)所的檔次感，去銀泰百貨、星巴克、青藤茶館、 SPA、銀樂(lè)迪KTV?也希望價(jià)格實(shí)惠一點(diǎn)； 生活訴求：追求簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、流行的東西，注重生活的品質(zhì) 形象宣傳策略 1）品牌特征： ? 活力 ? 親和 ? 講究 ? 高品質(zhì) ? 溫馨 ? 知性 這就是 我們想賦予品牌能引起目標(biāo)消費(fèi)者共鳴和向往的性格特征。 ○ 2 產(chǎn)品價(jià)格隨著節(jié)氣不同，或者促銷需求力度不同而進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。但還是會(huì)選擇折扣率能在 百分之六十的產(chǎn)品。 3） 具體產(chǎn)品類型： 餐廳、茶館、影院、酒吧、 KTV、美容院、美發(fā)店、手機(jī) 、視聽(tīng)類 產(chǎn)品 。 1） 產(chǎn)品綜合定位： ? 選擇 品牌 知名度高的 ? 選擇地段位置好 的 ? 選擇 產(chǎn)品品質(zhì)好的 ? 選擇可以長(zhǎng)期合作的商家，形成 戰(zhàn)略合作 商業(yè)伙伴。當(dāng)然活動(dòng)期間會(huì)將產(chǎn)品價(jià)格降低。 這些用戶群體不僅僅是一次消費(fèi)，更 是潛在的多次 消費(fèi) 者 。 我們的產(chǎn)品策略不是 僅僅定位在低檔次，低價(jià)格的產(chǎn)品。 第四 章 實(shí)施方案 產(chǎn)品策略 立足杭州本地， 運(yùn)營(yíng)前兩個(gè)人月， 暫不選擇需要物流配送的商品。而且可以針 對(duì)不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，也能提高了用戶的便利性。 3) VIP會(huì)員卡 以會(huì)員的等級(jí)差別來(lái)決定能夠得到的折扣大小，雖然會(huì)員卡的盈利不會(huì)很多，也不會(huì)成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸 引了更多的買家，從而加快了成交費(fèi)的增長(zhǎng)，一舉兩得。精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 因?yàn)椴捎脠F(tuán)購(gòu)模式，所以訂單量都會(huì)較大，采用銷售的產(chǎn)品如菜肴、美容美發(fā)、 酒店服 務(wù)、等這些都是利潤(rùn)空間非常大的產(chǎn)品線， 且產(chǎn)品線沒(méi)有季節(jié)性限制。 收益來(lái)源概述 拉米網(wǎng) 采用以網(wǎng)上交易為主，多樣化的增值服務(wù)為輔的戰(zhàn)略措施，做到圍繞核心業(yè)務(wù)，不斷拓展核 心競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式（即以點(diǎn)為中心畫(huà)圓）。為網(wǎng)站的后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 2）資源優(yōu)勢(shì) 有著在行業(yè)內(nèi)的良好的政府資源，以及和浙江廣電集團(tuán)良好的合作關(guān)系，能充分利用政府的管理杠桿引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的走向，同時(shí)在軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精耕細(xì)作多年，積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強(qiáng)大的網(wǎng)上網(wǎng)下的資源優(yōu)勢(shì)。有雄厚的技術(shù)力量來(lái)支持該網(wǎng)站的后期開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。 同時(shí)公司從業(yè)人員有著多年相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擁有專業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)人才和經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)推廣人員。技術(shù)力量雄厚。 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì) 1） 資源 優(yōu)勢(shì) 我公司 在行業(yè)內(nèi)的良好的政府資源，以及和浙江廣電集團(tuán)良好的合作關(guān)系，能充分利用政府的管理 杠桿引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的走向，同時(shí)在軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精耕細(xì)作多年，積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強(qiáng)大的網(wǎng)上網(wǎng)下的資源優(yōu)勢(shì)。挖掘潛在需求用戶。 他們可以將本網(wǎng)站當(dāng)天商品，和有他專屬的 ID 號(hào)網(wǎng)址等分享到這些網(wǎng)站上。當(dāng)用戶 A通過(guò)我們網(wǎng)站進(jìn) 行消費(fèi)時(shí)，可以抵充現(xiàn)金。 在上面交 朋 識(shí)友， 還 能 玩 很多流行網(wǎng)頁(yè) 游戲 ， 通過(guò)這樣模式的社區(qū)，可 最大化的留住用戶，獲得更多回頭用戶，促進(jìn)網(wǎng)站凝聚力和生產(chǎn)力。 底部欄目：商務(wù)合作、網(wǎng)站信息（媒體報(bào)道、網(wǎng)站簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、隱私條款）等。利用網(wǎng)站的知名度，我們的 贏利模式 可以更 多樣化，開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)， 比如商家會(huì)員卡、VIP 卡、商家品牌營(yíng)銷、 等。 第三步 服務(wù)多樣化 一切商機(jī)，盡在我要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，我要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的 第三步的口號(hào)。網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā)階段之后，網(wǎng)站進(jìn)入全面的品牌建設(shè)和推廣階段。 該階段主要是充分挖 掘和分析客戶的需求，將客戶的需求融入網(wǎng)站的功能 中，真正體現(xiàn)以人為本，客戶至上的服務(wù)理念，盡可能將設(shè)計(jì)具有實(shí)用性和便捷的功能，為下一步的品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。 建設(shè)進(jìn)度 第一