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我要團購網商業(yè)(創(chuàng)業(yè))計劃書(參考版)

2025-06-04 08:00本頁面
  

【正文】 費用 預計 計劃表 辦公費用,人員費暫不計。 長期目標( 5年以后) 通過長達 5年的運營,網站已經非常成熟,網站已經頗有知名度,這個階段網站的核心在于維護品牌知名度,增強國際合作,走 國際化之路。 中期目 標(第 24年) 通過前 1年網站的運營,網站進入高速發(fā)展的階段,中期目標是實現更大盈利上, 開發(fā)新型網站業(yè)務功能,市場競爭戰(zhàn)略由進攻轉為防守狀態(tài),網站脫離原來的后來者跟隨策略,轉為品牌創(chuàng)新和品牌建立階段, 同時拓展城市發(fā)展, 到第 4年末相對來說網站發(fā)展比較成熟,市場占有率爭取提高到 50%,加盟連鎖店達到 5000 家。加盟商家超過 800家。 20xx 年上半年,網站進入全面進 攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段, 突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢,樹立品牌影響力,網站注冊會員數量突破 5萬 人 , 日平均 IP超過 6千 , 網站排名爭取進入前 10萬名 , 日 訂單成交數量 超過 300份,實際成交額 超過 200 萬 。 3) 延續(xù)前一階段的網絡廣告、同業(yè)合作、軟文 /話題營銷等推廣方式; 4) 充分利用網站的歷史數據模型,進行精準營銷,努力提高老客戶二次 購買率及二次訪問率; 5) 第 七 章 預期 目標 短期目標(第 1年) 由于此類型的網站發(fā)展是非常迅速的,基本上 3個月就能初具規(guī)模,半年 實現盈利。 ( 2個月) 階段目標: 廣泛傳播,讓客戶知道我們; 推廣以網絡推廣為主 : 1) 新聞稿 在區(qū)域性門戶網站(適當選擇一些全國性門戶)發(fā)布企業(yè)有關商家加盟、區(qū)域擴展、商業(yè)模式等方面的新聞稿,進行市場預熱; 2) 軟文炒作 傳播全新的購物方式及購物體驗,著力品牌傳播; 3) 網絡廣告 通過廣告聯盟或直接合作的方式,選擇區(qū)域性門戶網站或社區(qū)進行廣告投放; 4) 話題 營銷 制造與平臺或近期銷售產品相關的話題,拉升話題人氣,引導流量; ( 4個月) 階段目標:獨善其身,讓客戶欣賞我們; 推廣方法(以網絡推廣為主,輔以線下推廣方法):根據第一階段推廣總結,優(yōu)化并完善區(qū)域內的各種推廣方法,提高轉化率; 1) 啟動實用公司已有的 的媒體資源進行推廣。 2)寫字樓推廣 寫字樓掃樓:印制精美的小書簽,加載 拉米網 品牌形象、網址及代金券序列號,通過兼職體系定期在當地主要寫字樓進行掃樓式推進。 4)其他免費線上推廣方式 搜索引擎優(yōu)化、 簽名、 微博、博客、 SNS 群組、 群推薦、網摘推薦、 SNS 分享等。通過軟文炒作 /話題營銷 /口碑營銷:扎根于區(qū)域內網絡、社區(qū)。 ? 區(qū)域性門戶或社區(qū)網站合作(以組織活動合作為主,廣告形式合作為輔。形式有: ? 新聞稿:在區(qū)域性門戶網站(適當選擇一些全國性門戶網站)發(fā)布新聞稿,傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。其他搭配色:白色、蘭色、天藍色 PHP語言開發(fā), Linux 操作系統(tǒng),以及 Apache 網絡服務器軟件,保證網站具 有強大的擴充 能力和和良好的移植能力。 可以考慮蘭色或白色當底色。 ? 通過郵件、手 機短信喚醒沉睡的老客戶,并引導活躍客戶的二次購買: ? 訪問提醒: XX先生,您好,您有 XX天沒有訪問拉米網 了, 拉米網 致力于提供最佳的本地化生活服務解決方案? ? 消費返利:您的 XXX號優(yōu)惠券已成功消費,系統(tǒng)已返利 XX元至您的虛擬帳戶,可用于下一次購買的應付款抵扣? ? 客戶關還: XX 先生,您好,您上一次洗牙是在 XX 天之前,您當前還有2張團購券,拉米網 提醒您應該近期再安排一次洗牙? ? 精準營銷: XX先生,您好,拉米網 本周三將聯合 XX酒店,推出絕對冰點價格的 XX自助套餐, 期待您的光臨? ? 兌獎活動: XX先生,您好,拉米網 5月客戶回饋專題活動已啟動,收集10張已使用的代金券序列號可免費獲得 XXX. ? 第五 章 網站技術方案 中文簡體 LOGO 黃色 +白色 方案 主色調為 橙黃色,其他搭配色有:黑色 , 白色、蘭 色 ,橙黃色意喻收獲和希望 。 C. 推出消費等級機制,等級越高,能享受折上折。 3) 推廣策略 A. 圍繞品牌傳播策略的主方向,強化全新的網購體驗【簡單、快速】、超低折扣的優(yōu)質商品、超強的團購人氣【限時、限量、限價】。 加盟 合作 策略 ? 零成本零投入加盟 合作 ? 有長期戰(zhàn)略合作意向 ? 認同我們的發(fā)展理念和發(fā)展方向 服務策略 客服電話: 400電話服務 ,只收取市話費 客服時間: 周一 ~周五 早 8: 30~晚 18:00 承諾假一賠十 1) 推廣的目的 網站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站,通過網站獲得有關產品和服務等信息,為最終形成購買決策提供支持: ? 品牌傳播:傳播品牌形象及平臺訴求; ? 流量引導:吸引新客戶訪問網 站、瀏覽、注冊; ? 訂單轉化:刺激新客戶的購買(沖動 型消費引導); ? 自發(fā)推廣:引導老客戶的口碑分享(激勵自發(fā)邀請好友購買) ; ? 二次購買:老客戶的精準營銷及二次購買達成; 2)推廣定位 前半年 只針對杭州本地 用戶 。 你快樂, 所以我快樂。 ? 想你所想,愛你所愛 我們能為您有規(guī)律性地提供朋友聚餐、個人護理、運動健身、休閑娛樂等方面的解 決方案,想你所想,愛你所愛。 職業(yè) 特征: office一族或者自主創(chuàng)業(yè)者; 行業(yè)特征:行業(yè)特征不明顯,范圍涉及多行業(yè); 年齡特征:單位白領,年齡在 24- 40歲之間;高校學生:年齡 18~28歲 收入特征:月均收入在 2,000元 ~15,000之間; 心理特征:工作、生活壓力大、需要放松娛樂心情 ; 消費場所:既注重消費場所的檔次感,去銀泰百貨、星巴克、青藤茶館、 SPA、銀樂迪KTV?也希望價格實惠一點; 生活訴求:追求簡潔、時尚、流行的東西,注重生活的品質 形象宣傳策略 1)品牌特征: ? 活力 ? 親和 ? 講究 ? 高品質 ? 溫馨 ? 知性 這就是 我們想賦予品牌能引起目標消費者共鳴和向往的性格特征。 ○ 2 產品價格隨著節(jié)氣不同,或者促銷需求力度不同而進行價格調整。但還是會選擇折扣率能在 百分之六十的產品。 3) 具體產品類型: 餐廳、茶館、影院、酒吧、 KTV、美容院、美發(fā)店、手機 、視聽類 產品 。 1) 產品綜合定位: ? 選擇 品牌 知名度高的 ? 選擇地段位置好 的 ? 選擇 產品品質好的 ? 選擇可以長期合作的商家,形成 戰(zhàn)略合作 商業(yè)伙伴。當然活動期間會將產品價格降低。 這些用戶群體不僅僅是一次消費,更 是潛在的多次 消費 者 。 我們的產品策略不是 僅僅定位在低檔次,低價格的產品。 第四 章 實施方案 產品策略 立足杭州本地, 運營前兩個人月, 暫不選擇需要物流配送的商品。而且可以針 對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告,也能提高了用戶的便利性。 3) VIP會員卡 以會員的等級差別來決定能夠得到的折扣大小,雖然會員卡的盈利不會很多,也不會成為主要的盈利方式,但它最主要的功能是吸 引了更多的買家,從而加快了成交費的增長,一舉兩得。精品團購網站 因為采用團購模式,所以訂單量都會較大,采用銷售的產品如菜肴、美容美發(fā)、 酒店服 務、等這些都是利潤空間非常大的產品線, 且產品線沒有季節(jié)性限制。 收益來源概述 拉米網 采用以網上交易為主,多樣化的增值服務為輔的戰(zhàn)略措施,做到圍繞核心業(yè)務,不斷拓展核 心競爭的商業(yè)模式(即以點為中心畫圓)。為網站的后續(xù)發(fā)展奠定了基礎。 2)資源優(yōu)勢 有著在行業(yè)內的良好的政府資源,以及和浙江廣電集團良好的合作關系,能充分利用政府的管理杠桿引導整個行業(yè)的走向,同時在軟件和互聯網行業(yè)精耕細作多年,積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強大的網上網下的資源優(yōu)勢。有雄厚的技術力量來支持該網站的后期開發(fā)和運營。 同時公司從業(yè)人員有著多年相關運營經驗,擁有專業(yè)的技術開發(fā)人才和經驗豐富的市場推廣人員。技術力量雄厚。 網站優(yōu)勢 1) 資源 優(yōu)勢 我公司 在行業(yè)內的良好的政府資源,以及和浙江廣電集團良好的合作關系,能充分利用政府的管理 杠桿引導整個行業(yè)的走向,同時在軟件和互聯網行業(yè)精耕細作多年,積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強大的網上網下的資源優(yōu)勢。挖掘潛在需求用戶。 他們可以將本網站當天商品,和有他專屬的 ID 號網址等分享到這些網站上。當用戶 A通過我們網站進 行消費時,可以抵充現金。 在上面交 朋 識友, 還 能 玩 很多流行網頁 游戲 , 通過這樣模式的社區(qū),可 最大化的留住用戶,獲得更多回頭用戶,促進網站凝聚力和生產力。 底部欄目:商務合作、網站信息(媒體報道、網站簡介、聯系方式、隱私條款)等。利用網站的知名度,我們的 贏利模式 可以更 多樣化,開發(fā)新的利潤來源點, 比如商家會員卡、VIP 卡、商家品牌營銷、 等。 第三步 服務多樣化 一切商機,盡在我要團購網,我要團購網的 第三步的口號。網站功能開發(fā)階段之后,網站進入全面的品牌建設和推廣階段。 該階段主要是充分挖 掘和分析客戶的需求,將客戶的需求融入網站的功能 中,真正體現以人為本,客戶至上的服務理念,盡可能將設計具有實用性和便捷的功能,為下一步的品牌建設奠定基礎。 建設進度 第一步 基礎建設
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