【正文】 費用 預計 計劃表 辦公費用，人員費暫不計。 長期目標（ 5年以后） 通過長達 5年的運營，網站已經非常成熟，網站已經頗有知名度，這個階段網站的核心在于維護品牌知名度，增強國際合作，走 國際化之路。 中期目 標（第 24年） 通過前 1年網站的運營，網站進入高速發(fā)展的階段，中期目標是實現更大盈利上， 開發(fā)新型網站業(yè)務功能，市場競爭戰(zhàn)略由進攻轉為防守狀態(tài)，網站脫離原來的后來者跟隨策略，轉為品牌創(chuàng)新和品牌建立階段， 同時拓展城市發(fā)展， 到第 4年末相對來說網站發(fā)展比較成熟，市場占有率爭取提高到 50%，加盟連鎖店達到 5000 家。加盟商家超過 800家。 20xx 年上半年，網站進入全面進 攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段， 突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢，樹立品牌影響力，網站注冊會員數量突破 5萬 人 ， 日平均 IP超過 6千 ， 網站排名爭取進入前 10萬名 ， 日 訂單成交數量 超過 300份，實際成交額 超過 200 萬 。 3） 延續(xù)前一階段的網絡廣告、同業(yè)合作、軟文 /話題營銷等推廣方式； 4） 充分利用網站的歷史數據模型，進行精準營銷，努力提高老客戶二次 購買率及二次訪問率； 5） 第 七 章 預期 目標 短期目標（第 1年） 由于此類型的網站發(fā)展是非常迅速的，基本上 3個月就能初具規(guī)模，半年 實現盈利。 （ 2個月） 階段目標： 廣泛傳播，讓客戶知道我們； 推廣以網絡推廣為主 ： 1） 新聞稿 在區(qū)域性門戶網站（適當選擇一些全國性門戶）發(fā)布企業(yè)有關商家加盟、區(qū)域擴展、商業(yè)模式等方面的新聞稿，進行市場預熱； 2） 軟文炒作 傳播全新的購物方式及購物體驗，著力品牌傳播； 3） 網絡廣告 通過廣告聯盟或直接合作的方式，選擇區(qū)域性門戶網站或社區(qū)進行廣告投放； 4） 話題 營銷 制造與平臺或近期銷售產品相關的話題，拉升話題人氣，引導流量； （ 4個月） 階段目標：獨善其身，讓客戶欣賞我們； 推廣方法（以網絡推廣為主，輔以線下推廣方法）：根據第一階段推廣總結，優(yōu)化并完善區(qū)域內的各種推廣方法，提高轉化率； 1） 啟動實用公司已有的 的媒體資源進行推廣。 2）寫字樓推廣 寫字樓掃樓：印制精美的小書簽，加載 拉米網 品牌形象、網址及代金券序列號，通過兼職體系定期在當地主要寫字樓進行掃樓式推進。 4）其他免費線上推廣方式 搜索引擎優(yōu)化、 簽名、 微博、博客、 SNS 群組、 群推薦、網摘推薦、 SNS 分享等。通過軟文炒作 /話題營銷 /口碑營銷：扎根于區(qū)域內網絡、社區(qū)。 ? 區(qū)域性門戶或社區(qū)網站合作（以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔。形式有： ? 新聞稿：在區(qū)域性門戶網站（適當選擇一些全國性門戶網站）發(fā)布新聞稿，傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。其他搭配色：白色、蘭色、天藍色 PHP語言開發(fā)， Linux 操作系統(tǒng)，以及 Apache 網絡服務器軟件，保證網站具 有強大的擴充 能力和和良好的移植能力。 可以考慮蘭色或白色當底色。 ? 通過郵件、手 機短信喚醒沉睡的老客戶，并引導活躍客戶的二次購買： ? 訪問提醒： XX先生，您好，您有 XX天沒有訪問拉米網 了， 拉米網 致力于提供最佳的本地化生活服務解決方案? ? 消費返利：您的 XXX號優(yōu)惠券已成功消費，系統(tǒng)已返利 XX元至您的虛擬帳戶，可用于下一次購買的應付款抵扣? ? 客戶關還： XX 先生，您好，您上一次洗牙是在 XX 天之前，您當前還有2張團購券，拉米網 提醒您應該近期再安排一次洗牙? ? 精準營銷： XX先生，您好，拉米網 本周三將聯合 XX酒店，推出絕對冰點價格的 XX自助套餐， 期待您的光臨? ? 兌獎活動： XX先生，您好，拉米網 5月客戶回饋專題活動已啟動，收集10張已使用的代金券序列號可免費獲得 XXX. ? 第五 章 網站技術方案 中文簡體 LOGO 黃色 +白色 方案 主色調為 橙黃色，其他搭配色有：黑色 ， 白色、蘭 色 ，橙黃色意喻收獲和希望 。 C. 推出消費等級機制，等級越高，能享受折上折。 3） 推廣策略 A. 圍繞品牌傳播策略的主方向，強化全新的網購體驗【簡單、快速】、超低折扣的優(yōu)質商品、超強的團購人氣【限時、限量、限價】。 加盟 合作 策略 ? 零成本零投入加盟 合作 ? 有長期戰(zhàn)略合作意向 ? 認同我們的發(fā)展理念和發(fā)展方向 服務策略 客服電話： 400電話服務 ，只收取市話費 客服時間： 周一 ~周五 早 8： 30~晚 18:00 承諾假一賠十 1） 推廣的目的 網站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站，通過網站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持： ? 品牌傳播：傳播品牌形象及平臺訴求； ? 流量引導：吸引新客戶訪問網 站、瀏覽、注冊； ? 訂單轉化：刺激新客戶的購買（沖動 型消費引導）； ? 自發(fā)推廣：引導老客戶的口碑分享（激勵自發(fā)邀請好友購買） ； ? 二次購買：老客戶的精準營銷及二次購買達成； 2）推廣定位 前半年 只針對杭州本地 用戶 。 你快樂， 所以我快樂。 ? 想你所想，愛你所愛 我們能為您有規(guī)律性地提供朋友聚餐、個人護理、運動健身、休閑娛樂等方面的解 決方案，想你所想，愛你所愛。 職業(yè) 特征： office一族或者自主創(chuàng)業(yè)者； 行業(yè)特征：行業(yè)特征不明顯，范圍涉及多行業(yè)； 年齡特征：單位白領，年齡在 24－ 40歲之間；高校學生：年齡 18~28歲 收入特征：月均收入在 2,000元 ~15,000之間； 心理特征：工作、生活壓力大、需要放松娛樂心情 ； 消費場所：既注重消費場所的檔次感，去銀泰百貨、星巴克、青藤茶館、 SPA、銀樂迪KTV?也希望價格實惠一點； 生活訴求：追求簡潔、時尚、流行的東西，注重生活的品質 形象宣傳策略 1）品牌特征： ? 活力 ? 親和 ? 講究 ? 高品質 ? 溫馨 ? 知性 這就是 我們想賦予品牌能引起目標消費者共鳴和向往的性格特征。 ○ 2 產品價格隨著節(jié)氣不同，或者促銷需求力度不同而進行價格調整。但還是會選擇折扣率能在 百分之六十的產品。 3） 具體產品類型： 餐廳、茶館、影院、酒吧、 KTV、美容院、美發(fā)店、手機 、視聽類 產品 。 1） 產品綜合定位： ? 選擇 品牌 知名度高的 ? 選擇地段位置好 的 ? 選擇 產品品質好的 ? 選擇可以長期合作的商家，形成 戰(zhàn)略合作 商業(yè)伙伴。當然活動期間會將產品價格降低。 這些用戶群體不僅僅是一次消費，更 是潛在的多次 消費 者 。 我們的產品策略不是 僅僅定位在低檔次，低價格的產品。 第四 章 實施方案 產品策略 立足杭州本地， 運營前兩個人月， 暫不選擇需要物流配送的商品。而且可以針 對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，也能提高了用戶的便利性。 3) VIP會員卡 以會員的等級差別來決定能夠得到的折扣大小，雖然會員卡的盈利不會很多，也不會成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸 引了更多的買家，從而加快了成交費的增長，一舉兩得。精品團購網站 因為采用團購模式，所以訂單量都會較大，采用銷售的產品如菜肴、美容美發(fā)、 酒店服 務、等這些都是利潤空間非常大的產品線， 且產品線沒有季節(jié)性限制。 收益來源概述 拉米網 采用以網上交易為主，多樣化的增值服務為輔的戰(zhàn)略措施，做到圍繞核心業(yè)務，不斷拓展核 心競爭的商業(yè)模式（即以點為中心畫圓）。為網站的后續(xù)發(fā)展奠定了基礎。 2）資源優(yōu)勢 有著在行業(yè)內的良好的政府資源，以及和浙江廣電集團良好的合作關系，能充分利用政府的管理杠桿引導整個行業(yè)的走向，同時在軟件和互聯網行業(yè)精耕細作多年，積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強大的網上網下的資源優(yōu)勢。有雄厚的技術力量來支持該網站的后期開發(fā)和運營。 同時公司從業(yè)人員有著多年相關運營經驗，擁有專業(yè)的技術開發(fā)人才和經驗豐富的市場推廣人員。技術力量雄厚。 網站優(yōu)勢 1） 資源 優(yōu)勢 我公司 在行業(yè)內的良好的政府資源，以及和浙江廣電集團良好的合作關系，能充分利用政府的管理 杠桿引導整個行業(yè)的走向，同時在軟件和互聯網行業(yè)精耕細作多年，積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強大的網上網下的資源優(yōu)勢。挖掘潛在需求用戶。 他們可以將本網站當天商品，和有他專屬的 ID 號網址等分享到這些網站上。當用戶 A通過我們網站進 行消費時，可以抵充現金。 在上面交 朋 識友， 還 能 玩 很多流行網頁 游戲 ， 通過這樣模式的社區(qū)，可 最大化的留住用戶，獲得更多回頭用戶，促進網站凝聚力和生產力。 底部欄目：商務合作、網站信息（媒體報道、網站簡介、聯系方式、隱私條款）等。利用網站的知名度，我們的 贏利模式 可以更 多樣化，開發(fā)新的利潤來源點， 比如商家會員卡、VIP 卡、商家品牌營銷、 等。 第三步 服務多樣化 一切商機，盡在我要團購網，我要團購網的 第三步的口號。網站功能開發(fā)階段之后，網站進入全面的品牌建設和推廣階段。 該階段主要是充分挖 掘和分析客戶的需求，將客戶的需求融入網站的功能 中，真正體現以人為本，客戶至上的服務理念，盡可能將設計具有實用性和便捷的功能，為下一步的品牌建設奠定基礎。 建設進度 第一步 基礎建設