【正文】 共計費用 —— 6000 元 。 17 六． 網(wǎng)站運營費用預(yù)算 網(wǎng)站運營所需硬件費用： （共計 27800 元） 公司注冊費用 —— 5000 元 初期 辦公場所 選擇市區(qū)商住兩用樓，面積 60 到 80平方米，通常 支付方式為季付并加一個月租金作為押金。 基于 的社區(qū)推廣基礎(chǔ)安排業(yè)務(wù)人員對于不在線支付但有折扣消費需求的人群，進行定點定時進行現(xiàn)金收取和優(yōu)惠券、優(yōu)惠短信或?qū)嵨锷唐钒l(fā)放的形式進行交易。會購、維絡(luò)城等折扣宣傳方式為設(shè)立優(yōu)惠券打印終端 進行宣傳，以銷售會員卡進行盈利。 目前團購網(wǎng)站的團購購買活動完全基于線上網(wǎng)站，但是很大一部分的折扣消費需求群體因為年紀(jì)較大、不能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)、因為麻煩不愿意申請注冊網(wǎng)銀或支付寶等在線支付工具、對團購消費模式不了解等等問題，阻礙了一定數(shù)量的人群參加團購網(wǎng)站消費。實物性團購以包郵和業(yè)務(wù)員定點“分贓”相結(jié)合方式進行。線下推廣方式：在人流量大的小型商業(yè)圈 附近、人口密集的社區(qū)內(nèi)或社區(qū)周圍，發(fā)放折扣卡片、宣傳單頁；在 各大社區(qū)公告欄張貼廣告海報，與該商業(yè)圈部分臨街商家合作，在其門口擺放 X 展架或張貼海報；選擇合適地點采取定點采集方式，安排業(yè)務(wù)人員在社區(qū)門口或社區(qū)內(nèi)、商業(yè)圈的廣場或路口擺放可折疊桌椅和 X 展架，現(xiàn)場發(fā)放返利賬號卡，登記消費者資料，包括：大致年齡范圍 、居住社區(qū)名稱、手機號碼、郵箱、 號碼等（附：消費者信息登記表）。 南京主城居住人口相對集中區(qū) 域有： 中央門 片區(qū) 、瑞金路 片區(qū) 、邁皋橋 片區(qū) 、熱河路 三岔河片區(qū) 、 三牌樓 片區(qū) 、 南湖片區(qū) 、 秦虹小區(qū)大明路 、石門坎 苜蓿園片區(qū) 、孝陵衛(wèi) 片區(qū) 、河西南部 奧體片區(qū)、金陵小區(qū)水關(guān)橋片區(qū)、漓江路銀城街片區(qū)，以上片區(qū)的特點是以大中型住宅社區(qū)為主，人口居住較為集中，且各片區(qū)有較為集中的小規(guī)模商業(yè)圈 。 對策：建設(shè)兼職銷售團隊，以消費者位置為重點推廣導(dǎo)向。（附：分站代理協(xié)議）。 雖然三大商圈競爭激烈，但是三大商圈以外的各中小型商圈，人口密集區(qū)，大學(xué)城目前受開發(fā)較少，尚有較大發(fā)展空間可為之，但因其地處偏僻，原理主城區(qū)， 尚未受到相關(guān)行業(yè)的重視，在此敢斷言，誰先進軍如此廣闊的市場，誰就將在接下來的戰(zhàn)役中領(lǐng)先一步。人數(shù)約 6 萬，分布較為松散，沒有地鐵通過，與主城區(qū)有長江相隔。 浦口大學(xué)城： 南京農(nóng)業(yè)大學(xué)（工學(xué)院） 、 南京工業(yè)大學(xué) 江寧大學(xué)城 包含： 南京醫(yī)科大學(xué) 、 金陵科技學(xué)院 、 中國藥科大學(xué) 、 南京工程學(xué)院 、 中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院 、 江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院 、 南京曉莊學(xué)院 、 南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 、 江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 、 江寧 職教中心 、 金陵協(xié)和神學(xué)院 、 江寧開發(fā)區(qū)有南京航空航天大學(xué) 、 河海大學(xué) 、 正德學(xué)院 、 東南大學(xué)金城學(xué)院 。約 10 萬人的學(xué)生數(shù)量。 并且 此地區(qū)的消費群體易于集中，容易形成消費圈子，口碑傳播效率極高。安德門商業(yè)區(qū)的面積將為 6 至 8 萬平方米左右，今后將結(jié)合規(guī)劃地鐵 1號線和 7號線交匯點進行建設(shè)，重點發(fā)展和居民生活息息相關(guān)的日常消費類業(yè)態(tài)。這些地區(qū)今后將被限制設(shè)置家居建材商店、倉儲會員店、大型專業(yè)店和農(nóng)貿(mào)市場，而社區(qū)購物中心、大型超市、專業(yè)店、專賣店等將被鼓勵建設(shè)。今后在河西商業(yè)中心將鼓勵建設(shè)市區(qū)購物中心、百貨店、大型專業(yè)店、專賣店、餐飲網(wǎng)點、自動售貨亭、文化娛樂網(wǎng)點，適度設(shè)置大型超市、便利店、中型超市和生活 服務(wù)網(wǎng)點，至于家居建材商店、倉儲會員店和農(nóng)貿(mào)市場將被限制設(shè)置。規(guī)劃中的發(fā)展空間是在緯八路以南，沿經(jīng)四路和緯九路布局，其中商業(yè)設(shè)施主要分布在經(jīng)四路以東和緯九路以北。 除了上述三大商業(yè)區(qū)域之外，從 2020年初以來 10 年間不僅南京城區(qū)中圍繞各個大型居住社區(qū)的商業(yè)街不斷成熟，隨著南京地鐵 1 號線和 2 號線的開通原本是郊區(qū)的南京新城區(qū)，新商業(yè)中心更是迅猛發(fā)展，其中最具代表的就是南 京河西地區(qū)的龍江商圈和奧體商圈。 南京主城區(qū)現(xiàn)今的各種消費場所基本圍繞這三大商業(yè)中心衍生開來，形成多處，餐飲，娛樂，購物，健身，美體為一體的商業(yè)消費集群，每個集群都服務(wù)周邊三到五公里范圍的社區(qū)和企業(yè)人群，所以南京主城區(qū)已經(jīng)形成了三到五個街區(qū)即有一個商業(yè)服務(wù)集群的模式，并且每個商業(yè)集群都有一些連鎖服務(wù)企業(yè)的連鎖店進行服務(wù)，在這種模式下要想吸引消費者跨區(qū)域消費 ，就必須借助一定的媒體表達出自身所擁有的特色，和差異化的服務(wù)以及產(chǎn)品，并且要迎合消費訴求，在不斷增加本區(qū)域消費者粘性的同時，對于其他區(qū)域進行市場開拓，使自身不斷發(fā)展壯大。 主城內(nèi)的商業(yè)副中心包括湖南路、夫子廟和火車南站地區(qū)。這次規(guī)劃的發(fā)展空間是以新街口環(huán)路以內(nèi)為核心區(qū)，包括周邊發(fā)展地區(qū)，用地面積約 平方公里，在用地范圍內(nèi)商業(yè)、商務(wù)、金融、服務(wù)設(shè)施的比例各占四分之一左右。 如今南京城市規(guī)模已經(jīng)擴大數(shù)倍，但是三大商業(yè)圈 卻是愈加繁華，新街口商業(yè)圈規(guī)模不斷擴大，商業(yè)種類豐富，齊全已成為南京最大商業(yè)圈，長三角地區(qū)知名商業(yè)圈之一。 南京主城區(qū)從改革開放到九十年代初期形成三大老牌商業(yè)圈，至今二十年已經(jīng)發(fā)展成，南京最主流的三大商業(yè)中心，由北向南依次分為，山西路商業(yè)圈，新街口商業(yè)圈，夫子廟商業(yè)圈。 下面對南京各有開發(fā)潛力的商業(yè)片區(qū)進行細致的 市場細分 ，逐一分析： 南京商業(yè)中心規(guī)模及其分布 南京市地區(qū)級商業(yè)中心將達 12 個，大中型商業(yè)網(wǎng)點達到 440 處。 在此基礎(chǔ)上更要開拓新的市場，在開拓市場的問題上我們應(yīng)當(dāng)看到，目前主要團購網(wǎng)站沒有或者很少涉足的商業(yè)區(qū)并不是“垃圾”，沒有價值的，從 21 世紀(jì)初隨著中國經(jīng)濟進入飛速發(fā)展期南京的主城、新城范圍也飛速發(fā)展，不斷擴大，人口也不斷密集， 14 所以其潛在的開發(fā)價值是巨大的。 對策： 目前滿座，美團等團購網(wǎng)站的高層已經(jīng)注意到了這點 ，已經(jīng)開始對目標(biāo)客戶進行市場細分，走高端路線，著重培養(yǎng)用戶體驗，注重為商家?guī)砀鼉?yōu)質(zhì)的客戶資源，與商家達成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使資源可以不斷的延續(xù)。 問題一： 縱觀各種形式的團購，及目前自由團購的各大網(wǎng)站在南京的業(yè)務(wù)發(fā)展可發(fā)現(xiàn)，南京各團購網(wǎng)站的業(yè)務(wù)主要集中在南京的老城區(qū)的主要商業(yè)中心，商戶資源的爭奪日趨激烈。 南京的團購市場其實由來已久，初期立足于西祠等熱門討論版發(fā)帖、跟帖、定點定時間段“分贓”的形式進行團購活動，且以實物商品為主，我們可稱之為“萌芽時期的團購”；之后興起了以大眾點評， E 美食等為代表的優(yōu)惠、打折等體驗式的團購?fù)瑫r隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了以搜狐家居頻道、搜房、HOUSE365 等為代表的組織大規(guī)模建材團購砍價會的團購模式，可稱為“群居時代的團購”； 2020 年初至今發(fā)展的團購是我們要從事的主要行業(yè)，可稱為“現(xiàn)代化自由貿(mào)易團購”。 初期重點業(yè)務(wù)策略 網(wǎng)站運營初期應(yīng)參考 10年初期到現(xiàn)在各大小團購網(wǎng)站運營的各方面經(jīng)驗，集中精力發(fā)揚團購網(wǎng)站行業(yè)各方面的亮點，為網(wǎng)站的初期發(fā)展打下基礎(chǔ)。 延續(xù)前階段的網(wǎng)絡(luò)廣告、同業(yè)合作、軟文、話題營銷等推廣方式。 新聞稿：充電傳播企業(yè)的 融資發(fā)展、公益事業(yè)。 總結(jié)前兩階段推廣工作，整理并固化區(qū)域內(nèi)相關(guān)推廣方法及規(guī)律，進行可持續(xù)性推廣。 軟文、話題營銷：加大兼職推廣人員的團隊規(guī)模。 網(wǎng)絡(luò)廣告：加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度，提高精確性、有效性。