【正文】 D利用網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)進(jìn)行信息訴求。B針對(duì)不同的廣告站點(diǎn)選擇不同的語言和表現(xiàn)形式。網(wǎng)絡(luò)廣告文案寫作可以采用訪問的廣告標(biāo)題來增加點(diǎn)機(jī)率，可以采用誘導(dǎo)性、號(hào)召性語言與形式使訪問者產(chǎn)生互動(dòng)興趣。B要使廣告文案與電視畫面“聲畫對(duì)應(yīng)”，不要拘泥于廣告文案自身的連貫性。電視廣告文案寫作電視廣告文案的表現(xiàn)載體是口頭言語和文字兩種，它綜合了平面廣告和廣播廣告兩大分支媒體的各自特征。文案文本形成之后，審查一個(gè)廣播廣告決不要看稿，要以文案實(shí)際表現(xiàn)時(shí)所需的節(jié)奏、快慢掌握，與音樂和音效的組合來確定文案的長短、字?jǐn)?shù)。可以適當(dāng)運(yùn)用修辭方法，語氣的不同處理，把人聲音樂和音效三者結(jié)合來營造特定情景。（4）營造特定情景。體現(xiàn)口語特征，避免口語弱點(diǎn)，避免受眾誤聽誤記。是什么語氣，應(yīng)如何掌握，是否使用幽默等等。（9）在客觀、無偏見的讀者看來，廣告內(nèi)容是否可信，是顯得有些夸張還是有些虛假。（7）廣告的標(biāo)題、畫面和正文是否能夠喚起讀者的某些愿望或欲求。（5）圖片（如果用的話）能否傳達(dá)標(biāo)題表達(dá)的主旨。（2）廣告在報(bào)紙上位置是不是最好（板塊位置和版面位置）？（3）廣告空間的大小是否足以傳達(dá)所有的信息，廣告有沒有遺漏重要細(xì)節(jié)，還有沒有不必要的內(nèi)容。目前報(bào)紙廣告的版面大致可分為：跨版、整版、二分之一版、雙通欄、半通欄、報(bào)眼、報(bào)花。在廣告創(chuàng)意的決定性前提下，廣告文案的具體操作并不一定都以完整的結(jié)構(gòu)作為寫作的硬性追求，可以根據(jù)創(chuàng)意的需要進(jìn)行構(gòu)成部分的取舍。不同媒體的廣告文案形式與構(gòu)成、寫作風(fēng)格與方式都不盡相同。醫(yī)藥保健品廣告同其他廣告一樣，離不開言辭溝通、表達(dá)的藝術(shù)手段。廣告的語言必須真實(shí)準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔生動(dòng)、通俗易懂、高雅健康，切忌華而不實(shí)、污穢庸俗、晦澀難懂，以免產(chǎn)生歧義，影響信息的傳遞。會(huì)議營銷廣告是一門綜合藝術(shù)，而語言則是它賴以存在的基礎(chǔ)。廣告口號(hào)在語言文字的運(yùn)用上的技巧是：運(yùn)用動(dòng)詞，增強(qiáng)述求效果；字詞聯(lián)想，余味無窮；日常用語，恰倒好處；時(shí)尚話題，抓住視線；改造諺語，瑯瑯上口；口頭禪語，迅速流傳。廣告口號(hào)在內(nèi)容選擇上的技巧主要體現(xiàn)在要選擇廣告主體的最優(yōu)特征進(jìn)行表現(xiàn)，并且選擇能夠體現(xiàn)廣告主體的關(guān)鍵觀念進(jìn)行表現(xiàn)，以及選擇在情感上能與受眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容進(jìn)行表現(xiàn)。廣告口號(hào)的寫作有五個(gè)原則：（1）簡(jiǎn)短易記，口語風(fēng)格；（2）用詞樸素，合于音韻；（3）突出個(gè)性，觀念前瞻；（4）情感親和，滲透力強(qiáng)；（5）適應(yīng)媒體，長期運(yùn)用。廣告訴求只能從消費(fèi)者的視角出發(fā)，文案撰寫人心中要時(shí)時(shí)刻刻裝著消費(fèi)者，以他們的眼光和思維去創(chuàng)意。廣告訴求包含“訴”和“求”兩方面含義，關(guān)鍵在于一個(gè)“求”字，是求助于消費(fèi)者，“求”其反應(yīng)，“求”其回答，“求”其購買。標(biāo)題提出問題，正文回答問題。廣告正文正文是一個(gè)廣告文案的主體，它是承載廣告信息的主要部分?！笨梢姀V告標(biāo)題所擔(dān)負(fù)的促銷使命。因此，廣告標(biāo)題不僅要精彩有趣，而且還要能夠傳遞出主要的廣告信息，使人們即使不讀正文，也能夠獲悉整個(gè)廣告的主要內(nèi)容，以有效地達(dá)到激發(fā)購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。如果看到一個(gè)有趣的或精致的標(biāo)題，人們便會(huì)停下來，仔細(xì)地看一便；如果標(biāo)題平淡無奇，人們可能會(huì)放棄閱讀。”這是人們閱讀報(bào)刊書籍的普遍規(guī)律。廣告標(biāo)題廣告標(biāo)題是一個(gè)廣告文案的題目，它是廣告文案中最引人注目的部分，也是創(chuàng)作難度最高的部分。最后說一句，怎么說都行，只要不違法，不害人，不賠錢就行。花錢請(qǐng)得明星說，免費(fèi)動(dòng)員患者說，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不說他也知道。權(quán)威媒體會(huì)說話。專家會(huì)說話。策劃一個(gè)大型主題公益活動(dòng)，在人民大會(huì)堂啟動(dòng)，在釣魚臺(tái)國賓館啟動(dòng)，在中華世紀(jì)壇啟動(dòng)，這些地方，花錢就能開會(huì)，比五星級(jí)賓館貴不了多少，在顧客聽起來卻另有某種可信的感覺。購買便利不是問題，商圈概念不用考慮，守株待兔無所作為，專賣店來的都是電話里說過話的顧客。原料那么珍稀，科技那么前沿，工藝那么先進(jìn)，效果那么神奇，價(jià)格那么低誰信啊！產(chǎn)品售點(diǎn)會(huì)說話?？萍几校瑑r(jià)值感，健康感，親和感，都在色彩、圖案、做工上。凡承擔(dān)傳播功能的東西都會(huì)擬人說話。打比方不僅要生動(dòng)，易懂，更要科學(xué)，違背科學(xué)的比方看來很美，危害卻很大。共產(chǎn)主義再崇高，也要從分田分地說起；科技再深?yuàn)W，也不妨從牛奶牛草說起，從水庫汽車說起。正著說自不必說，反著說就是把劣勢(shì)當(dāng)成優(yōu)勢(shì)說，把競(jìng)品的所謂優(yōu)勢(shì)當(dāng)成劣勢(shì)說。不說顧客聽不懂，聽懂了也記不住，記住了也不能促進(jìn)銷售的東西。保健品的產(chǎn)品策劃，說“好”的時(shí)代過去了，現(xiàn)在是說“信”的時(shí)代！總之，樣樣都可以說，樣樣都不可以說，策略不對(duì)，一切白費(fèi)。換言之，壞人做不出好事，好人不會(huì)干壞事。還有很重要的一項(xiàng)要說，說我們公司很愛你，說我們都是活雷鋒，說今兒個(gè)只做公益。如果說完了，效果不夠好，你就要改進(jìn)你的說法。往深一步說，又可以分解為四個(gè)子目的，一是說得顧客來，二是說得顧客買，三是說得顧客接著買，四是說得顧客拉別的顧客買，樣樣都要有針對(duì)性的策劃。第二步：明確說的目的說的目的，就是說出來要達(dá)到什么效果。以老年人為主的病患人群，像糖尿病、骨病等。會(huì)議營銷的對(duì)象都是能聚會(huì)到一起的人。（二）會(huì)議營銷產(chǎn)品說辭五步流程會(huì)議營銷的產(chǎn)品策劃主要是圍繞“說”字做文章。（3）新理論產(chǎn)生后欲使其有重大影響，必須要有足夠的資金造勢(shì)，否則知曉率偏低無法產(chǎn)生應(yīng)有效應(yīng)，同時(shí)要使新理論產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，需要一定的滲透與認(rèn)知過程。醫(yī)藥保健品理論包裝的要求（1）一種新的會(huì)議營銷產(chǎn)品理論產(chǎn)生，不僅要考慮消費(fèi)者的心理因素，還要考慮政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多方面的因素。理論包裝中包含著產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)無法替代理論包裝。理論包裝所謂理論包裝，是指用一種先進(jìn)、科學(xué)并吸引人的原理或?qū)υ淼慕忉專瑢?duì)產(chǎn)品給予理論上的定位，理論包裝是產(chǎn)品策劃、創(chuàng)意的第一要素，是產(chǎn)品差異化及市場(chǎng)價(jià)值所在，首先它必須是學(xué)術(shù)上的，然后才是社會(huì)方面的。制定與產(chǎn)品差異點(diǎn)相一致的營銷計(jì)劃和行動(dòng)；測(cè)算差異營銷的成本，尋找最有效且成本最低的方法；加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，努力使產(chǎn)品在質(zhì)量、功效、劑型等方面區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，滿足顧客需求；做好生產(chǎn)和銷售布點(diǎn)工作，以達(dá)到節(jié)約成本、廣攬顧客；加強(qiáng)促銷組合，使消費(fèi)者產(chǎn)生偏好和主觀印象，形成消費(fèi)者心目中的差異地位。實(shí)施差異化要注意過程和目標(biāo)的結(jié)合。對(duì)產(chǎn)品要進(jìn)行三次定位，尋找最大消費(fèi)群，第一次由功能定位即“原來的我”，第二次找準(zhǔn)潛量最大需要予以特別關(guān)注的人群，即“我是誰”，第三次將產(chǎn)品、企業(yè)觀念向消費(fèi)者靠攏。要有所為，有所不為，切記功能越多，銷量越小。根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求實(shí)施產(chǎn)品差異化和經(jīng)營差異化，并在一定時(shí)間內(nèi)保持一致。差異化所強(qiáng)調(diào)的是在產(chǎn)品大量同質(zhì)化的今天，如何賦予產(chǎn)品一種獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓其凸現(xiàn)于同類產(chǎn)品之外，并引起消費(fèi)者的注意。一般說最常見的是“賣專家”、“賣技術(shù)”、“賣工藝”、賣品質(zhì)”、“賣療效”、“賣服務(wù)”、“賣價(jià)格”、“賣形象”、“賣情感”等等。第四步：提煉賣點(diǎn)要把消費(fèi)者購買本產(chǎn)品的理由進(jìn)行提煉，找到那個(gè)容易被消費(fèi)者接受的差異化的概念，并準(zhǔn)確地以一種豐滿有力的、能夠迅速抓住消費(fèi)者注意力的形式告知消費(fèi)者，以引起消費(fèi)者的關(guān)注、接受，直至忠誠。定位只有較為準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)的需求，了解消費(fèi)者的需要，以及同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)把這些因素綜合之后，才能設(shè)定出企業(yè)自己的特征因素，這些特征因素就構(gòu)成了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。這兩種情況都給新興企業(yè)提供了寬廣的舞臺(tái)，只要這些企業(yè)看準(zhǔn)這些變化和需求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、準(zhǔn)確的定位，采取搶占位，變占位的策略，則會(huì)取得市場(chǎng)的主動(dòng)。發(fā)展和變化不僅創(chuàng)造了大量新的市場(chǎng)需求，同時(shí)也對(duì)原有市場(chǎng)需求產(chǎn)生了沖擊。變占位是源于市場(chǎng)的不斷變化和前進(jìn)，消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)形式的不斷豐富。這就為別的企業(yè)提供了很好的擠占位的良機(jī)，而其他企業(yè)由于處于劣勢(shì)，處于求生存的艱難處境之中，迫使其保持較高的對(duì)環(huán)境變化的敏銳的判斷力，領(lǐng)先者往往失去對(duì)環(huán)境的敏感度，而面臨危機(jī)與壓力者往往對(duì)環(huán)境高度敏感，這也正是“生于憂患，死于安樂”的道理。被擠占的現(xiàn)象是很普遍的，就像新陳代謝的自然法則一樣。每一個(gè)企業(yè)及產(chǎn)品在搶先占據(jù)一市場(chǎng)位置后，都會(huì)面臨兩種情況：一是市場(chǎng)區(qū)域總是存在很大空隙，總是有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品群聚在市場(chǎng)最重要的供求點(diǎn)附近，這些企業(yè)隨時(shí)想優(yōu)先占據(jù)有利位置。搶占位置后的企業(yè)最重要的就是不斷強(qiáng)化自己產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，不斷強(qiáng)化自己產(chǎn)品的獨(dú)特之處，不斷使這種地位和獨(dú)特之處與消費(fèi)者緊密相連，不斷鞏固日益重要的定位形象。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)排斥原則，誰最先搶占