會(huì)議營銷產(chǎn)品突圍策略分析(參考版)
2025-06-27 16:12本頁面
【正文】 18 / 18。那么，產(chǎn)品組合的套餐設(shè)計(jì)就顯得極其重要。既有自身的需求，也有家庭、親友或送禮的需求。操作一個(gè)產(chǎn)品還感覺非常的吃力，運(yùn)作多個(gè)產(chǎn)品豈不是風(fēng)險(xiǎn)更大？目前，在醫(yī)藥保健品行業(yè)能夠進(jìn)行產(chǎn)品系列化操作的企業(yè)并不多，尤其是在以會(huì)議營銷為主導(dǎo)的企業(yè)更是如此。五、會(huì)議營銷產(chǎn)品組合策略如果你的企業(yè)內(nèi)有多個(gè)產(chǎn)品，你該怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的套餐組合設(shè)計(jì)呢？銷售人員怎樣根據(jù)顧客的情況推廣套餐？如何才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化？如何才能使顧客利益最大化？這些都與產(chǎn)品的組合套餐密不可分，也是當(dāng)前眾多會(huì)議營銷企業(yè)所面臨的難題。會(huì)議營銷產(chǎn)品與傳統(tǒng)市場產(chǎn)品在包裝上一個(gè)最大的不同就是在產(chǎn)品的月服用量上，會(huì)議營銷產(chǎn)品的包裝一般都是一個(gè)月的服用量，因?yàn)樵跁?huì)議現(xiàn)場顧客購買產(chǎn)品的不是一盒兩盒，而往往是以服用周期為單位，所以如果一盒產(chǎn)品的服用量只有幾天或十幾天的話，顧客購買就不方便，試想有哪個(gè)顧客在購買了一年的產(chǎn)品時(shí)，卻要提著十幾甚至二十幾個(gè)袋子回家呢？這樣產(chǎn)生的直接結(jié)果就是單場的銷售量得不到大的突破，而這將直接影響到本次活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。由于產(chǎn)品無差異、無特點(diǎn)，企業(yè)在產(chǎn)品的推廣投入風(fēng)險(xiǎn)必然會(huì)增大。如果不尋找產(chǎn)品研發(fā)中的可利用部分，給予強(qiáng)有力的包裝，而只著力宣傳產(chǎn)品已有的功能，企業(yè)和產(chǎn)品就必須陷入以下泥潭：產(chǎn)品給人一種缺乏差異化、起點(diǎn)太低之感，產(chǎn)品的生命力和競爭力將立顯薄弱。她將迅速提升產(chǎn)品的品位、檔次、市場價(jià)值和附加價(jià)值，并給消費(fèi)者留下深刻的印象。因而，如何對會(huì)議營銷產(chǎn)品價(jià)值和利益進(jìn)行具有突破意義的包裝，在相當(dāng)程度上決定者產(chǎn)品的市場生命。醫(yī)藥保健品是專屬性很強(qiáng)的科技產(chǎn)品，產(chǎn)品的療效幾乎是全部價(jià)值和后發(fā)利益所在。核算成本，綜合消費(fèi)者、渠道利潤分配體系、企業(yè)目標(biāo)和產(chǎn)品定位制定整個(gè)的價(jià)格體系。針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行價(jià)格測試和市場調(diào)研，把握真實(shí)的需求和消費(fèi)力。（二）會(huì)議營銷產(chǎn)品的定價(jià)步驟根據(jù)企業(yè)的資源狀況確定企業(yè)的目標(biāo)，即是做行業(yè)的挑戰(zhàn)者、領(lǐng)導(dǎo)者還是跟隨者。生產(chǎn)成本是產(chǎn)品的直接成本，如：原料、生產(chǎn)工藝、技術(shù)、生產(chǎn)工人工資、水電費(fèi)等等。企業(yè)目標(biāo)：產(chǎn)品的價(jià)格與企業(yè)的市場目標(biāo)有著較大的關(guān)系，企業(yè)的產(chǎn)品投資是短線行為還是長久經(jīng)營，是緊緊跟隨領(lǐng)頭者還是做行業(yè)壟斷者，是要市場廣度和份額還是只做高端要利潤？這些都影響產(chǎn)品的最終定價(jià)。營銷模式：與傳統(tǒng)營銷模式相比，會(huì)議營銷因獨(dú)特的營銷方式和比傳統(tǒng)營銷要多付出的服務(wù)成本，其產(chǎn)品利潤空間要比傳統(tǒng)模式的空間要大才能得以支撐，所以定價(jià)時(shí)要比傳統(tǒng)同類產(chǎn)品價(jià)格高。（一）影響會(huì)議營銷產(chǎn)品定價(jià)的五大要素品牌價(jià)值：品牌對價(jià)格的影響是很大的，同樣的胃康靈，葵花的就要比其他家的胃康靈貴很多，但消費(fèi)者就是愿意為此價(jià)格買單。沒有掌握好定價(jià)的策略，只是憑著自己的經(jīng)驗(yàn)隨意定價(jià)。目前，消費(fèi)者對價(jià)格敏感度越來越高，一旦定價(jià)失誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運(yùn)。然而通過會(huì)議營銷中一對一的“溝通”，這些產(chǎn)品居然還賣得不錯(cuò)。中脈的舒適型睡眠產(chǎn)品一套要賣8998元，；中脈的華脈活性水生成器單價(jià)為5980元，天年的“小專
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