【正文】 　29。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻，如果沒有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。另外，在校圖書館查找資料的時候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。2012年 [22]王振中,汪利娜著.《房地產(chǎn)投資、運作及技巧》.北京:經(jīng)濟日報出版社, [23]杜海鵬主編.《房地產(chǎn)投資風(fēng)險與防范》.經(jīng)濟科學(xué)出版社，2009 [24][J].建筑經(jīng)濟房地經(jīng)濟，2011年2月，. [25][M].北京：人民交通出版社，. [26]劉鵬忠，[M].北京：人民交通出版社，. [27][M].成都：西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2012年1月. [28][D].重慶：重慶大學(xué)，2011年. [29]楊洋，—市場調(diào)研[J].平頂山工學(xué)院學(xué)報，2009年12月 [30][D].成都：西南交通大學(xué)，2012年 [31]Charles p. kindleberger. Bubble [M]. Beijing: economic science press, 1999,306 [32]management project[J]. Intensivmedizinund Notfallmedizin, 2009,4 [33] Edward , The Sudy of Real Estate Marketing Countermeasure under the New Situation,2010 [34] Michael , Discussion on Whole Process Marketing Strategies System of Real Estate, [35] Richard , Network Marketing of Real Estate ,2011 [36] Nick , The Real Estate Promotion Strategy Innovation Studies,2012 [37] George, The New Period Colleges and Universities Student Responds to the Knowledge Studying the Real Estate Finance ,2009 [38]Johnny Allen,Festival and Speeial Event Managemengt[M].China Maehine Press， 213215. [39]Fred ,Strategie Management Coneepts[M].Eeonomie Seienee Press，2012. Pages [40] Peter ,Real estate project cost control [J]. Journal of information science and technology ,2011 [41]William Jefferson Clinton , The innovation of the real estate marketing planning concept. Modern economic information. [42]William , Brand Leadership[M].Simon and Schuster2011 [43] Jefferson,The application of experience marketing in real estate marketing [J], stores to modernizatio [44]Thomas Jefferson, Experience of real estate marketing strategy based on customer satisfaction study [J]. Commercial age, 2011, [45]Bill Clinton ,Theory of real estate development project feasibility study [J]. Construction optimization,2008 [46]Martinez,Real estate marketing planning innovation concept. Modern economic information ,2010 [47]Philip kotler ,Under the background of macroeconomic regulation and control real estate enterprise marketing strategy innovation [J]. 2009[48]Gary Armstrong, Experience of real estate marketing strategy based on customer satisfaction 2010[49]Alexander,The application of experience marketing in real estate marketing [J], 2011[50]Elizabeth,The real estate integrated marketing munications 2012七、致謝： 歷時將近兩個月的時間終于將這篇論文寫完，在論文的寫作過程中遇到了無數(shù)的困難和障礙，都在同學(xué)和老師的幫助下度過了。房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)研究及競爭風(fēng)險分析[D]。試論新時期房地產(chǎn)市場營銷策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2010 [12]陳姿翰。提升房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的4V營銷策略構(gòu)建[J].企業(yè)經(jīng)濟,2011年 [10]徐麗蓉。淺談房地產(chǎn)營銷策略及創(chuàng)新[J].上海房地,2011 [8]楊曉梅?；陬櫩蛢r值的房地產(chǎn)營銷策略研究[J].重慶科技學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版),2010, [6]崔銀香。我國房地產(chǎn)營銷策略分析[J].企業(yè)導(dǎo)報,2011, [5]戴慶春。淺析我國中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌價格評價及品牌營銷策略[J].中國外資,2011, [3]孟德勝。 五、中鐵逸都國際效果圖 中鐵逸都國際戶型圖 約170㎡四室兩廳兩衛(wèi)D1 六、參考文獻： [1]王艷梅。在日益嚴峻的市場競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)營銷營銷對一個企業(yè)來說，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開發(fā)出適應(yīng)市場需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機會。從根本上說，沒有一個營銷策略優(yōu)于另外一種渠道，因此房地產(chǎn)開發(fā)商在營銷過程中應(yīng)不拘泥于一種銷售渠道，而應(yīng)根據(jù)各自的實際情況，針對不同的市場形勢、消費者情況和政策，采用多種營銷組合，充分發(fā)揮各種營銷策略的優(yōu)點。 4）、綜合財務(wù)指標分析結(jié)論該項目的各項指標表明，其財務(wù)凈現(xiàn)值大于0，內(nèi)部收益率高于基準收益率，因此，項目在財務(wù)上是可行的。經(jīng)測算：%。它反映項目所用資金的盈利率，是考核項目盈利功能的主要動態(tài)指標。經(jīng)測算：項目在計算期內(nèi)的財務(wù)凈現(xiàn)值為34,。（4)、項目利潤、成本利潤率經(jīng)測算項目的利潤總額、稅前利潤、成本凈利潤率等指標詳見下表：序號項 目計算公式計算結(jié)果1銷售收入258,2開發(fā)成本128,3銷售費用7,4銷售稅金及附加13,5土地增值稅24,6財務(wù)費用9,7利潤總額(1)(2)(3)(4)(5)(6)73,8所得稅按照現(xiàn)行稅率計算17,9凈利潤(7)(8)56,10稅前成本利潤率利潤總額/總投資%11稅后成本利潤率凈利潤/總投資% 項目利潤估算 注：以上經(jīng)濟效益在住宅銷售率為95%，商鋪銷售率為85%的前提下的測算結(jié)果。個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)不適用本法。經(jīng)測算，委估項目預(yù)征土地增值稅2, 萬元。類型可售建筑面積（㎡）銷售均價（元/㎡）銷售率銷售收入（萬元）住 宅205，15，%292，商 業(yè)19，22,%37，合 計225，329， 項目銷售收入 （1）、項目銷售稅金及附加按規(guī)定，濟南市房地產(chǎn)二級市場轉(zhuǎn)讓稅費主要是營業(yè)稅（%），城市建設(shè)維護稅（營業(yè)稅的1%），教育費附加（營業(yè)稅的3%），印花稅（%）。 項 目資金(萬元)比例自有資金52,%銀行貸款%銷售回款%總投資%3）項目資金說明 （1）、項目自籌資金說明 根據(jù)貸款企業(yè)介紹，到2011年9月項目已投入自有資金52,，根據(jù)貸款企業(yè)介紹，%。根據(jù)貸款企業(yè)提供的相關(guān)資料，土地費用已全部付清。 (8)銷售費用包括廣告及代理費等，參考目前廣州市一般房地產(chǎn)開發(fā)項目的標準和本項目的具體情況，取銷售費用為銷售額的3%。本項目擬向中國工商銀行濟南市分行融資85,。公用設(shè)施專用基金用于購買管理用房和 (6) 住宅區(qū)公用設(shè)施的重大維修工程項目。 (4) 其他費用主要指工程監(jiān)理費、工程咨詢費、與政府建設(shè)管理部門發(fā)生的費用。按深圳市同類房地產(chǎn)項目的水平和本項目的具體情況，本項目測算中，管理費按土地成本、前期工程費、建安工程費之和的3%計取。 總投資估算說明 (1) 土地成本根據(jù)《房地產(chǎn)證》記載，根據(jù)貸款企業(yè)提供的相關(guān)資料，土地費用已全部付清。并進行人員的招聘和培訓(xùn)等，實施入住前的宣傳與教育。 ?有利于物業(yè)管理公司的準備工作，物業(yè)管理前期介入可以使物業(yè)管理公司提前熟悉樓宇中各種設(shè)備和線路，收集、掌握房屋及公用設(shè)施設(shè)備的第一手資料，建立原始檔案，為以后順利管理帶來便利。物業(yè)管理前期介入將工作重點放在營造出一種富有特色的