【正文】 表31復(fù)合肥產(chǎn)品方案與產(chǎn)量預(yù)測(cè)種植業(yè)結(jié)構(gòu)糧食作物棉 花果用瓜等其它作物播種面積，萬(wàn)公頃播。一、產(chǎn)品根據(jù)以往其他生產(chǎn)銷售復(fù)合肥企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合新疆種植業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)作物總播種面積的比例和變化情況，初步確定烏石化復(fù)合肥的推廣上市期的產(chǎn)品主要以24174 、228122167為主。在新疆銷售的復(fù)合肥主要用于棉花、小麥、玉米、水稻、薯類、蔬菜、油料、西瓜、瓜果和甜菜等農(nóng)作物。兵團(tuán)以棉花和糧食為主，同時(shí)種植有部分油料等經(jīng)濟(jì)作物。在烏石化復(fù)合肥的推廣上市期，應(yīng)將其目標(biāo)市場(chǎng)定位在新疆各地州市和兵團(tuán)范圍內(nèi)。主要目的是通過對(duì)消費(fèi)者需求的把握，以及其他的一些市場(chǎng)變量，來(lái)決定是否需要擴(kuò)大或縮小，甚至是刪除現(xiàn)有的產(chǎn)品線。 很多企業(yè)的產(chǎn)品線都有許多產(chǎn)品項(xiàng)目組成。除此之外，產(chǎn)品可能還會(huì)提供一些額外的服務(wù)，這些額外的服務(wù)包括產(chǎn)品的維護(hù)、安裝、保證、運(yùn)送或附加保險(xiǎn)等，稱為引申產(chǎn)品。第三章 產(chǎn)品策略()將產(chǎn)品分為三個(gè)層次，最基本的層次稱為核心產(chǎn)品，這個(gè)核心產(chǎn)品所指的是產(chǎn)品所帶給顧客的利益，而此種利益是通過產(chǎn)品的形式來(lái)顯示與提供的，這種產(chǎn)品的形式就是科特勒所指的產(chǎn)品的第二個(gè)層次，稱之為“實(shí)體產(chǎn)品”。復(fù)混肥市場(chǎng)高度混亂，不僅嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民的利益，也嚴(yán)重危及很多大型正規(guī)復(fù)合肥企業(yè)的生存，也對(duì)烏石化“天池牌”復(fù)合肥構(gòu)成了直接威脅。新疆的復(fù)合肥市場(chǎng)需求很大，卻沒有較大規(guī)模的復(fù)合肥企業(yè)，每年需要大量由外地復(fù)合肥產(chǎn)品及當(dāng)?shù)氐牡蜐舛然炫浞使?yīng)。對(duì)高濃度復(fù)合肥裝置進(jìn)行技術(shù)改造符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的高速也對(duì)發(fā)展復(fù)合肥有利。三、機(jī)會(huì)目前，國(guó)內(nèi)每年要進(jìn)口200多萬(wàn)噸高濃度復(fù)合肥，加上中小企業(yè)生產(chǎn)的600萬(wàn)噸低濃度復(fù)合肥來(lái)滿足市場(chǎng)需求，因此高濃度復(fù)合肥市場(chǎng)需求有相當(dāng)大的空間。計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化管理方法和手段(MIS、CIMS、ERP)尚需進(jìn)一步開發(fā)。購(gòu)肥習(xí)慣也發(fā)生了很大的變化，農(nóng)民不到用時(shí)不購(gòu)買，使銷肥淡季增長(zhǎng)，旺季縮短，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)肥料市場(chǎng)大戰(zhàn)，且低價(jià)傾銷現(xiàn)象嚴(yán)重。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，農(nóng)民增產(chǎn)不增收，嚴(yán)重挫傷農(nóng)民對(duì)田間投入的積極性。利用全疆復(fù)合肥銷售的輻射效應(yīng)，特別對(duì)促進(jìn)天山北坡經(jīng)濟(jì)帶的農(nóng)業(yè)，種植業(yè)的發(fā)展起了重要作用。烏石化位于312國(guó)道和216國(guó)道的交匯處，地處南北疆的樞紐中心。烏魯木齊石化總廠經(jīng)過近三十年的建設(shè)，相繼建成了煉油、第一套大化肥，聚酯工程，第二套大化肥等大型工程項(xiàng)目。利用多年來(lái)已馳名國(guó)內(nèi)的“天池牌”商標(biāo)的品牌形象和烏石化的良好信譽(yù)，可以大大降低復(fù)合肥的銷售成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能較好、順利地將高濃度三元復(fù)合肥覆蓋市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷網(wǎng)。由于國(guó)內(nèi)同類企業(yè)生產(chǎn)路線相似，加上新疆市場(chǎng)與內(nèi)地企業(yè)運(yùn)距較遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)較高，如中阿化肥的40%含量“撒可富”復(fù)合肥，區(qū)內(nèi)售價(jià)格在2000元以上，其它廠家大多在1700元左右，由于產(chǎn)品價(jià)格高，市場(chǎng)認(rèn)可度較低，在區(qū)內(nèi)的銷售量都不大。由于進(jìn)口復(fù)合肥產(chǎn)品本身價(jià)格較高，加之運(yùn)費(fèi)，農(nóng)民不可能接受。30萬(wàn)噸/年高濃度復(fù)合肥裝置技術(shù)改造其主要原料之一尿素可以就近供給，運(yùn)輸方便，具有明顯的原料優(yōu)勢(shì)。第三節(jié) 烏石化復(fù)合肥營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析一、優(yōu)勢(shì)烏石化化肥生產(chǎn)裝置具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大企業(yè)的管理優(yōu)勢(shì)和在新疆的絕對(duì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。因此，供方的侃價(jià)能力較弱。根據(jù)市場(chǎng)對(duì)NPK復(fù)合肥的要求，烏石化總廠復(fù)合肥生產(chǎn)加入硫酸鉀。磷酸一銨作為農(nóng)用物質(zhì)，以農(nóng)資公司的渠道進(jìn)疆，這樣運(yùn)價(jià)可采用鐵路運(yùn)輸2號(hào)運(yùn)價(jià)，可大大降低磷源的運(yùn)輸成本；同時(shí)，新疆毗鄰哈薩克斯坦，阿拉山口口岸可以直達(dá)運(yùn)輸，哈薩克斯坦磷酸一銨磷含量高在51%以上，進(jìn)口價(jià)格在每噸145～175美元。由于烏石化總廠非上市部分(總廠)與上市部分(核心業(yè)務(wù))緊緊相鄰，上市部分(核心業(yè)務(wù))現(xiàn)有的兩套年產(chǎn)30萬(wàn)噸合成氨及年產(chǎn)60萬(wàn)噸尿素產(chǎn)品，中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司重組時(shí)規(guī)定非上市部分和上市部分得業(yè)務(wù)不能存在競(jìng)爭(zhēng)，使得烏石化總廠NPK復(fù)合肥生產(chǎn)的氮來(lái)源有保障，同時(shí)又有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。四、供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力NPK復(fù)合肥生產(chǎn)的主要依賴于氮、磷、鉀三種基礎(chǔ)原料。三、代用品的威脅隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，適用于不同土壤、作物、養(yǎng)分利用率較高的專用復(fù)合肥料有望最終成為養(yǎng)分固定的通用型復(fù)合肥料的替代品。因?yàn)橹灰胤奖Ｗo(hù)主義存在，有問題的復(fù)合肥還是可以流向市場(chǎng)。很多企業(yè)，特別是大型復(fù)合肥企業(yè)對(duì)此寄予厚望，希望能借此扭轉(zhuǎn)復(fù)合肥市場(chǎng)混亂的局面，讓那些以次充好的偽劣肥能真正退出市場(chǎng)。但據(jù)知情人透露，現(xiàn)在復(fù)合肥市場(chǎng)上玩“養(yǎng)分含量”文字游戲的企業(yè)依然存在。為規(guī)范肥料標(biāo)志，國(guó)家質(zhì)檢總局頒布了《肥料標(biāo)志內(nèi)容和要求》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)已于2002年1月1日起施行。所在在目前的復(fù)合肥市場(chǎng)上，很多不法廠家靠摻雜使假、以次充好、虛假標(biāo)志發(fā)了財(cái)。正規(guī)廠家的高質(zhì)量產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格高，在市場(chǎng)上幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)力。養(yǎng)分含量每下降一個(gè)百分點(diǎn)。復(fù)混肥市場(chǎng)高度混亂，不僅嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民的利益，也嚴(yán)重危及很多大型正規(guī)復(fù)合肥企業(yè)的生存。因此，一些復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)為了使其產(chǎn)品在市場(chǎng)上更好銷，首先在企業(yè)名稱上把“復(fù)合肥”3個(gè)字加上，如XXX復(fù)合肥廠（公司）；其次，起草一個(gè)復(fù)合肥的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在地方標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門備案之后，便可以堂而皇之地稱為復(fù)合肥。一般認(rèn)為，復(fù)混肥與復(fù)合肥兩種產(chǎn)品工藝相差甚大，不可互相混同。第一，復(fù)混肥與復(fù)合肥名稱混亂。復(fù)合肥市場(chǎng)由此開始混亂。表26新疆專用肥廠家統(tǒng)計(jì)表 單位:萬(wàn)噸（實(shí)物量）序號(hào)廠家產(chǎn)能廠址生產(chǎn)狀態(tài)1烏魯木齊天山專用化肥廠3北疆2烏魯木齊專用化肥廠(新春化肥有限公司）10北疆3烏魯木齊縣大地窩堡鄉(xiāng)二大隊(duì)化肥廠2北疆4烏魯木齊特力稀土肥料開發(fā)有限公司3北疆已停產(chǎn)5米泉市新華復(fù)合肥廠1北疆6米泉廈華復(fù)合肥廠10北疆7新疆化肥廠專用肥廠3北疆8新疆明達(dá)復(fù)合肥廠3北疆9新疆地豐磁化復(fù)合肥廠10北疆已停產(chǎn)10新疆農(nóng)科專用肥料開發(fā)有限責(zé)任公司3北疆11新疆農(nóng)資專用肥廠8北疆12烏魯木齊石化總廠15北疆13阿克蘇地區(qū)農(nóng)資公司復(fù)合肥廠10南疆14石河子正義化肥廠10兵團(tuán)15博樂精河專用肥廠2北疆16農(nóng)五師102團(tuán)復(fù)合肥廠1兵團(tuán)已停產(chǎn)17喀什市農(nóng)資公司金色滿復(fù)合肥廠10南疆已停產(chǎn)18烏魯木齊八家戶復(fù)合肥廠7北疆19烏魯木齊華新有機(jī)復(fù)合肥廠5北疆合計(jì)123進(jìn)入門檻低促成了復(fù)混肥行業(yè)的快速增長(zhǎng)，但問題也出在這里。實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)由于生產(chǎn)工藝落后、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定及新疆土地不允許用KCl的限制等因素，各廠開工率平均不到30%，有些廠長(zhǎng)期處于停產(chǎn)狀態(tài)，有規(guī)模的復(fù)合肥企業(yè)（生產(chǎn)能力大于20萬(wàn)噸/年）還沒有。生產(chǎn)能力從1萬(wàn)噸到15萬(wàn)噸之間，生產(chǎn)工藝均為傳統(tǒng)的團(tuán)粒法，生產(chǎn)能力為123萬(wàn)噸。據(jù)自治區(qū)土肥站介紹，目前在該站已登記的肥料廠家有230多家，除了以上所列的復(fù)合肥廠家外，其余大部分是葉面肥和其它肥廠家。內(nèi)地復(fù)合肥企業(yè)銷售到新疆的，主要有貴州的開磷集團(tuán)公司和宏福實(shí)業(yè)總公司，云南紅磷化工有限責(zé)任公司，四川宏達(dá)化工公司、什邡鎣峰實(shí)業(yè)總公司和新都化學(xué)工業(yè)有限責(zé)任公司等廠家的二元復(fù)合肥，以及山東紅日的“艷陽(yáng)天”、山東的“綠緣”、“魯北”，中阿化肥的“撒可富”，甘肅金昌的“西洋”，山西的“天脊”，寧夏的“多元”，青島的“海洋”，湖北的“洋豐”，還有“撒特利”和“桂湖”等品牌的三元復(fù)合肥。二、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我國(guó)大規(guī)模的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，總共有30多家，年生產(chǎn)能力1285萬(wàn)噸。從協(xié)議規(guī)定來(lái)看，關(guān)稅配額第一年進(jìn)口量基本是我國(guó)近三年平均進(jìn)口量，接近實(shí)際，但由于每年增長(zhǎng)5%，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥而言無(wú)疑帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。關(guān)稅配額是指在配額內(nèi)進(jìn)口實(shí)行低關(guān)稅，配額外進(jìn)口實(shí)行高關(guān)稅，關(guān)稅配額管理制度由配額基期準(zhǔn)入量，配額年增長(zhǎng)率、配額內(nèi)外稅率、非國(guó)營(yíng)貿(mào)易比例等要素構(gòu)成。新建裝置的產(chǎn)能若低于20萬(wàn)噸/年，則在原料購(gòu)入、資源及規(guī)模上必然處于劣勢(shì)，所以，新建裝置的規(guī)模一般至少應(yīng)在30萬(wàn)噸/年以上。入侵壁壘主要有：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專賣產(chǎn)品的差別、商標(biāo)的專有性、轉(zhuǎn)換成本、資本需求、分銷渠道、絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)、政府出擊、預(yù)期的反擊等。潛在入侵者買方侃價(jià)能力新入侵者的威脅供方侃價(jià)能力行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)買方供方替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅替代品圖21 決定產(chǎn)業(yè)盈利能力五種競(jìng)爭(zhēng)作用力這五種競(jìng)爭(zhēng)力綜合起來(lái)決定某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本的平均投資收益率的能力，這五種力量決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，因?yàn)樗麄冇绊憙r(jià)格、成本和企業(yè)所需的投資即影響投資收益率的諸多因素。烏石化總廠發(fā)展復(fù)合肥符合國(guó)家的化肥產(chǎn)業(yè)政策。重點(diǎn)扶持一批管理好、有技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)的高濃度磷復(fù)肥企業(yè)。復(fù)合肥行業(yè)近期發(fā)展導(dǎo)向:2002年第四季度國(guó)家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布的《近期工業(yè)行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向》，涉及化肥行業(yè)的內(nèi)容表明:國(guó)家政策支持磷或硫、氮資源豐富地區(qū)，以現(xiàn)有企業(yè)為基礎(chǔ)，高起點(diǎn)建設(shè)大型磷復(fù)肥基地。此外，國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品也將對(duì)國(guó)內(nèi)種植業(yè)產(chǎn)生較大沖擊，這將迫使我國(guó)農(nóng)業(yè)種植進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物，建立高效優(yōu)質(zhì)的新農(nóng)業(yè)?？梢娂尤隬TO后，進(jìn)口化肥產(chǎn)品將對(duì)我國(guó)國(guó)產(chǎn)化肥市場(chǎng)造成較大的沖擊。根據(jù)加入WTO我國(guó)所做的承諾，化肥關(guān)稅配額和非國(guó)營(yíng)貿(mào)易比例為:尿素:配額基期準(zhǔn)入量130萬(wàn)噸，期末330萬(wàn)噸，每年不少于10%的關(guān)稅配額安排非國(guó)營(yíng)貿(mào)易企業(yè)代理進(jìn)口；磷酸二銨:配額基期準(zhǔn)入量540萬(wàn)噸，期末 690萬(wàn)噸，第一年不少于10%的關(guān)稅配額安排非國(guó)營(yíng)貿(mào)易企業(yè)代理進(jìn)口，以后每年增加5個(gè)百分點(diǎn)，最終非國(guó)營(yíng)貿(mào)易進(jìn)口比例達(dá)到49%；復(fù)合肥:配額基期準(zhǔn)入量270萬(wàn)噸，年增長(zhǎng)率5%，第一年不少于10%的關(guān)稅配額安排非國(guó)營(yíng)貿(mào)易企業(yè)代理進(jìn)口，以后每年增加5個(gè)百分點(diǎn)，最終非國(guó)營(yíng)貿(mào)易進(jìn)口比例達(dá)到49%。在價(jià)格上也廢止了政府制定的指令性價(jià)格，而按市場(chǎng)規(guī)則定價(jià)。在生產(chǎn)管理方面，廢除了由政府主導(dǎo)的國(guó)有企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃。五、加入WTO后對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)的影響分析加入WTO后，市場(chǎng)向自由化發(fā)展。四、人口因素分析表24 20022050年我國(guó)總?cè)丝谠鲩L(zhǎng)趨勢(shì) 單位:億人年份高方案中方案低方案200020102020203013,7120402050由表24可看出，未來(lái)幾十年間，我國(guó)人口還呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。當(dāng)外來(lái)尿素大量沖擊時(shí)，這些廠家又不采取積極措施進(jìn)行抵御，強(qiáng)化自己產(chǎn)品在農(nóng)民心目中的地位，結(jié)果使得根基本來(lái)就不結(jié)實(shí)的“名牌”很快就失效了，就猶如染色不牢的衣服水一洗很快就褪色了一樣，不再是名牌了自然也談不上什么品牌效應(yīng)了。三是“名牌失效”。二是受農(nóng)民購(gòu)買力下降的影響。尿素的品牌作用下降，主要有三個(gè)方面的原因：一是尿素產(chǎn)品自身特性造成的。復(fù)合肥的品牌作用下降。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，每個(gè)化肥廠國(guó)家都給劃定了一個(gè)固定的銷售區(qū)域，時(shí)間長(zhǎng)了，農(nóng)民已習(xí)慣于用該廠的肥料，因而就自然形成了所謂的“地域名牌”?？v觀現(xiàn)在的化肥市場(chǎng)，可謂典型的“諸侯經(jīng)濟(jì)”，每個(gè)品牌都有一個(gè)或數(shù)個(gè)固定的銷售區(qū)域，但卻沒有一個(gè)在全國(guó)范圍內(nèi)銷售、在全國(guó)叫得響的復(fù)合肥品牌。而且由于農(nóng)資公司資金狀況差及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)難于把握，本身冬儲(chǔ)積極性也不高，過去冬儲(chǔ)唱主角的農(nóng)資公司現(xiàn)在儲(chǔ)肥很少，使得生產(chǎn)企業(yè)自己儲(chǔ)肥壓力空前加大，既需要準(zhǔn)備大量的資金來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，又需要自建或者租借許多倉(cāng)庫(kù)來(lái)儲(chǔ)肥。過去化肥一年四季都好銷，現(xiàn)在則一定要到施肥季節(jié)才能旺銷一段時(shí)間。旺季時(shí)間不斷縮短，企業(yè)儲(chǔ)備壓力空前加大。從農(nóng)業(yè)需求看，隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整步伐的加快，東部經(jīng)濟(jì)作物的種植面積會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)化肥需求增加。打假部際協(xié)調(diào)小組按照工作計(jì)劃，多次組織了市場(chǎng)抽查和檢查，使化肥的流通秩序有所好轉(zhuǎn)，坑農(nóng)害農(nóng)的現(xiàn)象逐步減少。復(fù)混肥市場(chǎng)高度混亂，不僅嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民的利益，也嚴(yán)重危及很多大型正規(guī)復(fù)合肥企業(yè)的生存。這導(dǎo)致復(fù)混肥質(zhì)量參差不齊、市場(chǎng)高度混亂。特別是由于投入不需要太多、門檻低的復(fù)混肥市場(chǎng)。他們利用國(guó)內(nèi)豐富且廉價(jià)的資源、人力建設(shè)大型的生產(chǎn)基地和分銷網(wǎng)絡(luò)，形成化肥經(jīng)營(yíng)強(qiáng)有力的對(duì)手。四是外國(guó)公司的加入促使流通格局加快變化。特別是供銷社確立了以連鎖經(jīng)營(yíng)改造傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)資流通系統(tǒng)的連鎖配送、農(nóng)資超市等多種現(xiàn)代化的營(yíng)銷業(yè)態(tài)紛紛建立起來(lái)，目前從中央到地方網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正在逐步形成規(guī)模，相當(dāng)一部分省級(jí)農(nóng)資公司已成為連鎖配送的龍頭企業(yè)?！吨泄仓醒腙P(guān)于做好農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見》（中發(fā)[2003]3號(hào)）指出，“供銷合作社要充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)村逐步發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用工業(yè)品的連鎖經(jīng)營(yíng)，用現(xiàn)代流通方式改造傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)”。特別是近兩年化肥市場(chǎng)轉(zhuǎn)旺，更提高了生產(chǎn)企業(yè)建立自己銷售網(wǎng)點(diǎn)的興趣，他們一方面增強(qiáng)了對(duì)貨源和市場(chǎng)的控制力，另一方面加大品牌的宣傳力度，將資源優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，大大提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。三、政治、經(jīng)濟(jì)因素分析化肥流通的新格局正在逐步形成經(jīng)過近幾年的化肥流通體制改革，原有的流通格局已被分化，多種經(jīng)營(yíng)成分介入到化肥流通中來(lái)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中化肥流通新格局在逐步形成。根據(jù)農(nóng)業(yè)部門預(yù)計(jì)，到2005年，我國(guó)化肥消費(fèi)量將達(dá)到4600萬(wàn)噸(折純)，隨著科學(xué)種田的普及，到時(shí)農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥的認(rèn)識(shí)將進(jìn)一步加深，加上我國(guó)經(jīng)濟(jì)作物的快速發(fā)展，我國(guó)化肥的三元復(fù)合率將達(dá)到30%左右，年需求量約為1290—1380萬(wàn)噸(折純)。根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織及中國(guó)農(nóng)業(yè)年鑒等資料，我國(guó)人均耕地與英國(guó)、德國(guó)相近，但單位面積產(chǎn)量只有其1/2，一個(gè)重要原因是因?yàn)槭┓柿坎蛔?。因此，今后幾年我?guó)仍需加大復(fù)合肥特別是高濃度的三元復(fù)合肥的投入。目前我國(guó)化肥施用量4300萬(wàn)噸(折純)，其中復(fù)合肥為1000萬(wàn)噸，復(fù)合率23%。數(shù)據(jù)來(lái)自《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2002》。表22 2010年前中國(guó)磷復(fù)化肥進(jìn)口關(guān)稅配額 單位：萬(wàn)噸年度