【正文】 原油價(jià)格的下跌，使替代能源需求的緊迫性也。國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降，化肥需求減弱全球金融危機(jī)繼續(xù)加重并廣泛蔓延，同時(shí)在美國(guó)農(nóng)業(yè)部最新報(bào)告相對(duì)偏空的影響之下，全球農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)近期遭遇了一年多來(lái)空前的歷史性重挫，玉米、大豆、小麥等大宗農(nóng)產(chǎn)品跌幅都超過(guò)40%，到10月中旬，%，%%。2008年上半年化肥市場(chǎng)仍然保持了攀升勢(shì)頭，在國(guó)家政策調(diào)控和國(guó)際市場(chǎng)復(fù)雜變化的大環(huán)境中，2008年6月底，尿素價(jià)格開(kāi)始在上漲和下跌之間輕微動(dòng)蕩，9月份硫磺價(jià)格高臺(tái)跳水，短短幾個(gè)月時(shí)間，尿素市場(chǎng)被牽連經(jīng)歷了“雪崩式的慘烈下跌”，但整體產(chǎn)銷狀況較好。附圖7：新都化工銷售網(wǎng)絡(luò)主要品牌：桂湖、凱利豐、洋洋、嘉施利、漢山、土博士、德奧爾、撒威、迪米佳、奧利拉。（3）崇州公司，年產(chǎn)復(fù)合肥10萬(wàn)噸；（4）應(yīng)城復(fù)合肥公司，年產(chǎn)復(fù)合肥35萬(wàn)噸；（5）應(yīng)城聯(lián)堿公司，年產(chǎn)純堿25萬(wàn)噸、氯化銨28萬(wàn)噸、液氨6萬(wàn)噸；（6）樂(lè)山公司，年產(chǎn)純堿10萬(wàn)噸、氯化銨12萬(wàn)噸、液氨4萬(wàn)噸；（7）峨眉公司,年產(chǎn)復(fù)合肥15萬(wàn)噸；（8）山東公司，年產(chǎn)復(fù)合肥5萬(wàn)噸；（9）嘉施利（眉山）化肥公司，年產(chǎn)高塔復(fù)合肥20萬(wàn)噸；（10）中美合資嘉施利（應(yīng)城）化肥公司，年產(chǎn)高塔復(fù)合肥20萬(wàn)噸。主要品牌：芭田主要廣告語(yǔ)：給植物吃好,讓人體健康六、 新都化工集團(tuán)成都市新都化工股份有限公司總部位于成都市新都工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，年產(chǎn)復(fù)肥150萬(wàn)噸，純堿35萬(wàn)噸、氯化銨40萬(wàn)噸，總資產(chǎn)近10億元，市場(chǎng)遍布全國(guó)30多個(gè)省市。公司近期通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，通過(guò)顧客滿意戰(zhàn)略使服務(wù)質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階?？蛻舴?wù)隊(duì)伍現(xiàn)有人員260余人，大專以上人員約占60%，所有人員都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)。公司現(xiàn)已形成無(wú)機(jī)復(fù)合肥的養(yǎng)分高效復(fù)合技術(shù)、控釋復(fù)合肥的養(yǎng)分控釋技術(shù)、微生物肥料的生物工程技術(shù)、有機(jī)生態(tài)肥的有機(jī)廢棄物的高效利用技術(shù)等四大類生態(tài)型復(fù)合肥制造技術(shù)，其技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，擁有高塔熔融噴漿造粒生產(chǎn)工藝在內(nèi)的多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。公司設(shè)“深圳市生態(tài)肥業(yè)工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”、“國(guó)家鈣鎂磷復(fù)合肥研究中心深圳中心”、“企業(yè)博士后工作站”、“全國(guó)農(nóng)化服務(wù)中心”，承擔(dān)二項(xiàng)國(guó)家863計(jì)劃項(xiàng)目、一項(xiàng)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技成果資金轉(zhuǎn)化項(xiàng)目、一項(xiàng)國(guó)家“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，組織制定了我國(guó)“有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”。五、 深圳芭田公司深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，以生產(chǎn)復(fù)合肥、控釋肥、綠色生態(tài)肥為主業(yè)，開(kāi)發(fā)利用工農(nóng)業(yè)廢棄物變廢為肥的環(huán)保型高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家科技創(chuàng)新型星火龍頭企業(yè)。附表9：貴州西洋產(chǎn)品規(guī)格表品 牌名 稱總養(yǎng)分配 比西洋高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%151515西洋高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%131715西洋高濃度小麥專用肥45%13239西洋新世紀(jì)45%152010西洋高磷新世紀(jì)45%142110西洋雜交水稻專用肥40%121417西洋辣味族專用肥45%131517西洋高鉀新世紀(jì)45%121617西洋沖施肥42%181212西洋致富專家45%141516喜盈盈復(fù)混肥25%1096喜盈盈復(fù)混肥26%10106喜盈盈復(fù)混肥29%12107金色秋天高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%141714金光大道高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%131913金色秋天高濃度玉米專用肥45%132012西洋高鉀新世紀(jì)45%121617西洋大豆專用肥45%122211西洋西瓜型45%121617西洋桔橙型45%131814西洋甘蔗型45%131616西洋高氮硫基復(fù)合肥40%181210西洋高氮新世紀(jì)40%201010附表10：遼寧西洋產(chǎn)品規(guī)格表品 牌名 稱總養(yǎng)分配 比西洋高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%151515西洋高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%131715西洋高濃度小麥專用肥45%13239西洋高磷新世紀(jì)45%142110西洋大豆重迎茬專用肥40%101812西洋水稻專用肥45%131814西洋大豆花生專用肥45%122013金色秋天高濃度玉米專用肥45%132012致富專家高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%141615西洋高鉀新世紀(jì)45%121617金色秋天高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%141714金光大道高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%131913西洋大豆專用肥45%122112附圖6：西洋集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)主要品牌：西洋、金色秋天、金光大道、致富專家、喜盈盈主要廣告語(yǔ)：西洋復(fù)合肥，種啥啥豐收。其分支機(jī)構(gòu)貴州西洋公司，年產(chǎn)西洋牌高濃度系列、專用肥系列復(fù)合肥100萬(wàn)噸、硫酸100萬(wàn)噸、合成銨12萬(wàn)噸、磷酸一銨80萬(wàn)噸、鹽酸30萬(wàn)噸、焦炭60萬(wàn)噸、生鐵20萬(wàn)噸。2006 年西洋集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入110 多億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11億元。)；一股就是確保有一支股票上市；一主：做大磷化工主業(yè)，使高濃度復(fù)合肥年生產(chǎn)能力達(dá)到500萬(wàn)噸，并在精細(xì)化工上有所突破，使磷化工產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售收入100億元；一輔：把房地產(chǎn)和文化旅游等第三產(chǎn)業(yè)作為輔業(yè)，使之成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)年銷售收入10—20億，并在“十二五”末成為第二主業(yè)。經(jīng)過(guò)25年的發(fā)展，洋豐順利實(shí)現(xiàn)了由單質(zhì)肥向復(fù)合肥、由低濃度向高濃度、由單一產(chǎn)品向系列產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)、環(huán)境治理齊頭并進(jìn)，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，行業(yè)地位顯著前移，位居中國(guó)化工企業(yè)100強(qiáng)，中國(guó)化肥企業(yè)50強(qiáng)，全國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)前三強(qiáng)，湖北省磷復(fù)肥行業(yè)第一名，NPK復(fù)合肥和磷酸一銨產(chǎn)銷量全國(guó)第一。集團(tuán)現(xiàn)有資產(chǎn)總額20億元，員工4000余名，年生產(chǎn)高濃度復(fù)合肥能力315萬(wàn)噸，過(guò)磷酸鈣42萬(wàn)噸，并配套了18萬(wàn)噸/年的合成氨、130萬(wàn)噸/年的硫酸等生產(chǎn)原料項(xiàng)目。紅日阿康將以世界先進(jìn)水平和“中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)域馳名品牌，世界復(fù)合肥行業(yè)知名品牌，打造全球優(yōu)質(zhì)肥料供應(yīng)商和農(nóng)化行業(yè)一體化中心”為目標(biāo)，依托技術(shù)、資金、人才和管理優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和潛力，建立全方位的農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈；積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，增強(qiáng)公司發(fā)展活力，在未來(lái)二到三年內(nèi)由單一復(fù)合肥制造商向農(nóng)資綜合供應(yīng)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加快技術(shù)進(jìn)步，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展化學(xué)建材和精細(xì)化工產(chǎn)品。在中國(guó)化肥業(yè)，紅日阿康率先實(shí)施名牌戰(zhàn)略，依靠品牌、文化和服務(wù)合力拓展中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，已建立起完善的售前、售中和售后服務(wù)體系。主要廣告語(yǔ)：全球好肥料，紅日阿康造（二）公司復(fù)合肥業(yè)務(wù)的發(fā)展情況紅日阿康主導(dǎo)產(chǎn)品“艷陽(yáng)天”、“東方紅” 牌系列硫酸鉀復(fù)合肥，采用公司自主開(kāi)發(fā)、獲全國(guó)發(fā)明金獎(jiǎng)的氯化鉀低溫轉(zhuǎn)化法專利技術(shù)和具有國(guó)際先進(jìn)水平的DCS計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，依靠先進(jìn)設(shè)備、工藝和完善的質(zhì)量保證體系，產(chǎn)品養(yǎng)分含量高，肥效持久，增產(chǎn)效果顯著，填補(bǔ)了中國(guó)硫基NPK復(fù)合肥生產(chǎn)空白，列入國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的農(nóng)業(yè)、技術(shù)和產(chǎn)品目錄，被國(guó)家科技部、國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局等五部委聯(lián)合命名為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”，是農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的首批無(wú)公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料之一，率先在同行業(yè)通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，榮獲“中國(guó)名牌”、“全國(guó)免檢”、“全國(guó)化肥市場(chǎng)暢銷品牌”、“全國(guó)農(nóng)民喜愛(ài)的農(nóng)資品牌”等稱號(hào)，營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)主要農(nóng)業(yè)區(qū)，成為中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。紅日與阿康的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成為2001年度影響中國(guó)化肥行業(yè)的七件大事之一。其主導(dǎo)產(chǎn)品“艷陽(yáng)天”牌硫酸鉀復(fù)合肥在2005年度榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)，并與“東方紅”復(fù)合肥雙雙被國(guó)家質(zhì)檢總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢”產(chǎn)品。 113二、 山東紅日阿康集團(tuán)（一）山東紅日阿康集團(tuán)經(jīng)營(yíng)分析山東紅日阿康公司是2002年3月經(jīng)中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)成立、由世界三大化肥生產(chǎn)制造商之一——俄羅斯阿康公司控股的外商投資股份有限公司，具有年產(chǎn)100萬(wàn)噸高濃度復(fù)合肥、60萬(wàn)噸硫酸、15萬(wàn)噸合成氨、15萬(wàn)噸鹽酸、10萬(wàn)噸甲醇、10萬(wàn)噸磷酸一銨的生產(chǎn)能力，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的硫基NPK復(fù)合肥生產(chǎn)制造商之一。目前，按照國(guó)務(wù)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及原國(guó)家計(jì)委和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委指示精神，公司在湖北大峪口正在改造建設(shè)一套產(chǎn)能為80萬(wàn)噸的磷復(fù)肥裝置，投產(chǎn)后，“撒可富”磷復(fù)肥總生產(chǎn)能力將突破250萬(wàn)噸。2002年1月，二期復(fù)合肥擴(kuò)建工程投產(chǎn)，復(fù)合肥年總生產(chǎn)能力達(dá)到了140萬(wàn)噸，成為目前投產(chǎn)的國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的復(fù)合肥企業(yè)。公司與國(guó)際上許多大型化肥企業(yè)集團(tuán)，原材料供應(yīng)廠商及信息咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)有著廣泛的信息和業(yè)務(wù)往來(lái)。同時(shí)，SACF堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，建立了遍布全國(guó)各地的市場(chǎng)營(yíng)銷和農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有基層網(wǎng)點(diǎn)20000余家，并與中國(guó)農(nóng)科院合作，開(kāi)發(fā)了適用于不同地區(qū)和不同作物的“撒可富”專用系列復(fù)合肥50多個(gè)品種，引領(lǐng)了中國(guó)農(nóng)民的科學(xué)施肥觀念，帶動(dòng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)復(fù)合肥業(yè)界平衡施肥技術(shù)的發(fā)展。 SACF采用了二十世紀(jì)九十年代先進(jìn)水平的法國(guó)AZF工藝，并在消化掌握該工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)引進(jìn)裝置進(jìn)行了技術(shù)改造，創(chuàng)造了《SACF粒狀復(fù)合肥生產(chǎn)新技術(shù)》，使裝置生產(chǎn)能力由48萬(wàn)噸/年提高到72萬(wàn)噸/年，以超過(guò)設(shè)計(jì)能力的50%創(chuàng)造了同類裝置的世界先進(jìn)水平 SACF堅(jiān)持推行國(guó)際企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期摸索，形成了獨(dú)具特色的精干、低耗、高效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，始終保持著較高的發(fā)展速度。主要廣告語(yǔ)：農(nóng)業(yè)三要素，陽(yáng)光、雨露、撒可富；撒可富，伴您走上幸福路。在云南、四川、貴州由中農(nóng)成都公司總代理，成立了撒可富營(yíng)銷部，田定林任主管。產(chǎn)品包括50多個(gè)品種，注重基層銷售網(wǎng)絡(luò)的管理，實(shí)行零售價(jià)定價(jià)銷售模式，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)管理比較細(xì)致，同時(shí)也是最早成立農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍的生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)化服務(wù)宣傳比較細(xì)致和專業(yè)。采用的是法國(guó)AZF工藝，年生產(chǎn)能力為250萬(wàn)噸。磷礦石是不可再生資源，隨著時(shí)間的推移，不斷的開(kāi)采將會(huì)越來(lái)越少，而那些遠(yuǎn)離磷礦資源的企業(yè)將面對(duì)資源缺乏，復(fù)合肥企業(yè)只有發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)才有利于自身的發(fā)展。而正規(guī)的企業(yè)，如金正大、中化、芭田等企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品——控釋肥、緩釋肥等，實(shí)踐證明也逐漸被人們所接受，而且有大勢(shì)所趨的傾向。有的則打價(jià)格牌、打含量牌，在含氯和含硫上做文章，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)間做游戲。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)品銷售壓力進(jìn)一步增大。復(fù)合肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局主要還是由新建產(chǎn)能的陸續(xù)投產(chǎn)、國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格等因素影響。效益差、整體運(yùn)營(yíng)狀況不佳，效益逐年降低。%。 產(chǎn)品質(zhì)量不高等問(wèn)題。開(kāi)工率明顯不足，2006年全國(guó)復(fù)合（混）%，若去掉大型企業(yè)，小企業(yè)的開(kāi)工率只有10%左右。（2）以低質(zhì)低價(jià)高回扣等手段打入市場(chǎng)，使得市場(chǎng)更加混亂。各地都有一些規(guī)模極小的復(fù)混肥企業(yè)，有的規(guī)范運(yùn)營(yíng)但產(chǎn)量很少。小企業(yè)比例較高，產(chǎn)能不足10萬(wàn)噸的小企業(yè)占70%以上，且仍以10%以上的速度遞增。產(chǎn)業(yè)集中度過(guò)低，中小企業(yè)數(shù)目龐大，市場(chǎng)秩序急待完善。復(fù)混肥作為一個(gè)加工型產(chǎn)品，其成本構(gòu)成中直接原材料成本比例非常高，在一沒(méi)磷資源，二沒(méi)氮資源、三缺鉀資源的情況之下，其盈利能力受到空前的擠壓。 資源瓶頸極大加劇了復(fù)混肥的成本壓力，在很大程度上削弱了復(fù)混肥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。其所開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)工藝多種多樣，產(chǎn)品基本能滿足不同地區(qū)和不同作物的需要。二、中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)的特點(diǎn)總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)的復(fù)合肥行業(yè)具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：產(chǎn)能增加過(guò)快，使得競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和復(fù)雜。第二節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)一、國(guó)內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)概述目前，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)仍處于混戰(zhàn)時(shí)期，高中低質(zhì)量、高中低濃度和高中低工藝并存。相對(duì)于快速增長(zhǎng)的產(chǎn)能，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)則相對(duì)緩慢，導(dǎo)致供大于求狀況加劇。第六章 復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析第一節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)歷史競(jìng)爭(zhēng)格局綜述我國(guó)的復(fù)合肥產(chǎn)量從2000年的755萬(wàn)噸，到2005年的1707萬(wàn)噸，再到2008年的逾5867萬(wàn)噸，已超過(guò)需求總量的30％50％。 第六節(jié) 進(jìn)出口發(fā)展趨勢(shì)出口方面，2008年12月份，國(guó)家放寬化肥出口限制，但全球市場(chǎng)受金融危機(jī)影響已陷入低迷，原料價(jià)格的下降帶動(dòng)化肥價(jià)格大幅回落，國(guó)內(nèi)化肥在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。尤其是2007年，在國(guó)際化肥市場(chǎng)向好的大背景下，我國(guó)復(fù)合肥出口實(shí)現(xiàn)了較大的突破，是2006年的3倍，取得較大的突破，顯然這種突破也是相對(duì)而言的，之于每年5000萬(wàn)噸產(chǎn)量，約60萬(wàn)噸的出口量仍只是杯水車薪。從以上圖表可以明顯看出：進(jìn)口復(fù)合肥數(shù)量逐年下降，出口數(shù)量逐年增長(zhǎng)。圖表：2008年各月進(jìn)口情況：月份進(jìn)口量（噸）進(jìn)口額（美元）均價(jià)（美元/噸）一月 6378656 二月 26,600,911 三月 39472069 四月 31413805 五月 9,194,181 六月 39,303,790 七月 19,798,580 八月 91,807,547 九月 12533662 十月 7765942 十一月 38743455 十二月 79590307 合計(jì)： 402602905 圖表：2008年各月復(fù)合肥進(jìn)口統(tǒng)計(jì)圖圖表：2002008年進(jìn)口價(jià)格走勢(shì)比較圖第四節(jié) 行業(yè)進(jìn)口來(lái)源變化圖表：中國(guó)進(jìn)口復(fù)合肥來(lái)源情況統(tǒng)計(jì)表貿(mào)易國(guó)進(jìn)口量（噸）進(jìn)口金額（美元）均價(jià)進(jìn)口量百分比%芬蘭 123697024 挪威 150232264 比利時(shí) 54504216 羅馬尼亞 4838336 立陶宛