【正文】 證。同時，SACF堅持市場導(dǎo)向的經(jīng)營理念，建立了遍布全國各地的市場營銷和農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有基層網(wǎng)點20000余家，并與中國農(nóng)科院合作，開發(fā)了適用于不同地區(qū)和不同作物的“撒可富”專用系列復(fù)合肥50多個品種，引領(lǐng)了中國農(nóng)民的科學(xué)施肥觀念，帶動了整個國內(nèi)復(fù)合肥業(yè)界平衡施肥技術(shù)的發(fā)展。 SACF注重外向型企業(yè)的培育，現(xiàn)為國際肥料工業(yè)協(xié)會（IFA）會員單位，總經(jīng)理武四海先生為IFA常務(wù)副主席。公司與國際上許多大型化肥企業(yè)集團，原材料供應(yīng)廠商及信息咨詢服務(wù)機構(gòu)有著廣泛的信息和業(yè)務(wù)往來。 二期工程 為全面提高企業(yè)核心競爭力，應(yīng)對入世挑戰(zhàn)，增強與國際大型化肥企業(yè)集團的抗衡實力，SACF正在按照既定的戰(zhàn)略方針，全面實施發(fā)展戰(zhàn)略，努力推進自身的規(guī)?；?、多元化和國際化發(fā)展進程。2002年1月，二期復(fù)合肥擴建工程投產(chǎn)，復(fù)合肥年總生產(chǎn)能力達到了140萬噸，成為目前投產(chǎn)的國內(nèi)規(guī)模最大的復(fù)合肥企業(yè)。2004年2月，新疆復(fù)合肥工程首期10萬噸項目投入試生產(chǎn)，為西北基地的建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。目前，按照國務(wù)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及原國家計委和國家經(jīng)貿(mào)委指示精神，公司在湖北大峪口正在改造建設(shè)一套產(chǎn)能為80萬噸的磷復(fù)肥裝置，投產(chǎn)后，“撒可富”磷復(fù)肥總生產(chǎn)能力將突破250萬噸。該項目投產(chǎn)后將大大增加宜化復(fù)合肥的產(chǎn)能，鞏固其在復(fù)合肥行業(yè)的領(lǐng)先地位。 113二、 山東紅日阿康集團（一）山東紅日阿康集團經(jīng)營分析山東紅日阿康公司是2002年3月經(jīng)中國外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)成立、由世界三大化肥生產(chǎn)制造商之一——俄羅斯阿康公司控股的外商投資股份有限公司，具有年產(chǎn)100萬噸高濃度復(fù)合肥、60萬噸硫酸、15萬噸合成氨、15萬噸鹽酸、10萬噸甲醇、10萬噸磷酸一銨的生產(chǎn)能力，是國內(nèi)規(guī)模最大的硫基NPK復(fù)合肥生產(chǎn)制造商之一。企業(yè)具有了國際資源豐富、科技水平領(lǐng)先、品牌優(yōu)勢明顯、服務(wù)深入超前、運營誠信規(guī)范等特性。其主導(dǎo)產(chǎn)品“艷陽天”牌硫酸鉀復(fù)合肥在2005年度榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號，并與“東方紅”復(fù)合肥雙雙被國家質(zhì)檢總局認(rèn)定為“國家免檢”產(chǎn)品。阿康公司是國際上最大的復(fù)合肥生產(chǎn)商，是俄羅斯境內(nèi)最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)，擁有年產(chǎn)170萬噸NPK復(fù)合肥、180萬噸硝銨、150萬噸合成氨、40萬噸尿素的生產(chǎn)能力，其技術(shù)裝備居世界先進水平。紅日與阿康的強強聯(lián)手成為2001年度影響中國化肥行業(yè)的七件大事之一。主要品牌：艷陽天、東方紅、紅日、喜旺年、伏爾加、九重天。主要廣告語：全球好肥料，紅日阿康造（二）公司復(fù)合肥業(yè)務(wù)的發(fā)展情況紅日阿康主導(dǎo)產(chǎn)品“艷陽天”、“東方紅” 牌系列硫酸鉀復(fù)合肥，采用公司自主開發(fā)、獲全國發(fā)明金獎的氯化鉀低溫轉(zhuǎn)化法專利技術(shù)和具有國際先進水平的DCS計算機控制系統(tǒng)，依靠先進設(shè)備、工藝和完善的質(zhì)量保證體系，產(chǎn)品養(yǎng)分含量高，肥效持久，增產(chǎn)效果顯著，填補了中國硫基NPK復(fù)合肥生產(chǎn)空白，列入國家重點鼓勵發(fā)展的農(nóng)業(yè)、技術(shù)和產(chǎn)品目錄，被國家科技部、國家技術(shù)監(jiān)督局等五部委聯(lián)合命名為“國家級重點新產(chǎn)品”，是農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的首批無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料之一，率先在同行業(yè)通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，榮獲“中國名牌”、“全國免檢”、“全國化肥市場暢銷品牌”、“全國農(nóng)民喜愛的農(nóng)資品牌”等稱號，營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國主要農(nóng)業(yè)區(qū)，成為中國復(fù)合肥市場的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。紅日阿康充分利用合資優(yōu)勢，堅持以中俄技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，建立了“省級企業(yè)技術(shù)開發(fā)中心”，開發(fā)研制的40余個復(fù)合肥品種，深得經(jīng)銷商和廣大農(nóng)民的信賴；俄羅斯專家和中國同事經(jīng)常座談交流先進經(jīng)驗，共同研制復(fù)合肥新產(chǎn)品，改進生產(chǎn)裝置，在復(fù)合肥技術(shù)開發(fā)及相關(guān)科研領(lǐng)域保持全國同行業(yè)前列。在中國化肥業(yè)，紅日阿康率先實施名牌戰(zhàn)略，依靠品牌、文化和服務(wù)合力拓展中國農(nóng)村市場，已建立起完善的售前、售中和售后服務(wù)體系。堅持“倡導(dǎo)科學(xué)施肥、服務(wù)億萬農(nóng)民”的服務(wù)宗旨，以國家級農(nóng)化服務(wù)中心為依托，在全國已設(shè)立了100多個農(nóng)化服務(wù)中心，建立了由2000多個種植大戶組成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和10000多個分析數(shù)據(jù)組成的全國土壤數(shù)據(jù)庫，近百名農(nóng)化服務(wù)人員長年活躍在田間地頭，通過開展免費測土、科技講座、播放科技電影、發(fā)放科技光盤和資料、800免費服務(wù)電話等多種服務(wù)形式，為農(nóng)民朋友提供全方位的服務(wù)。紅日阿康將以世界先進水平和“中國復(fù)合肥領(lǐng)域馳名品牌，世界復(fù)合肥行業(yè)知名品牌，打造全球優(yōu)質(zhì)肥料供應(yīng)商和農(nóng)化行業(yè)一體化中心”為目標(biāo)，依托技術(shù)、資金、人才和管理優(yōu)勢，充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和潛力，建立全方位的農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈；積極開拓國內(nèi)外市場，增強公司發(fā)展活力，在未來二到三年內(nèi)由單一復(fù)合肥制造商向農(nóng)資綜合供應(yīng)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加快技術(shù)進步，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展化學(xué)建材和精細(xì)化工產(chǎn)品。三、 湖北洋豐集團（一）公司簡介湖北洋豐集團是一家以生產(chǎn)高濃度復(fù)合肥為主導(dǎo)產(chǎn)品的大型民營企業(yè)集團，總部位于荊門市東寶區(qū)石橋驛鎮(zhèn)，擁有湖北洋豐股份有限公司、湖北新洋豐肥業(yè)有限公司、湖北澳特爾化工有限公司和湖北洋豐豪門房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等核心層企業(yè)，在荊門、宜昌和山東菏澤建有大型的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，形成一主兩翼的發(fā)展格局。集團現(xiàn)有資產(chǎn)總額20億元，員工4000余名，年生產(chǎn)高濃度復(fù)合肥能力315萬噸，過磷酸鈣42萬噸，并配套了18萬噸/年的合成氨、130萬噸/年的硫酸等生產(chǎn)原料項目。湖北洋豐集團的前身是荊門市第二磷肥廠，成立于1982年，是一個投資總額50萬元、員工20名、年產(chǎn)普鈣5000噸、年銷售額不足100萬元的手工作坊式鄉(xiāng)辦小磷肥廠。經(jīng)過25年的發(fā)展，洋豐順利實現(xiàn)了由單質(zhì)肥向復(fù)合肥、由低濃度向高濃度、由單一產(chǎn)品向系列產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)、環(huán)境治理齊頭并進，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，行業(yè)地位顯著前移，位居中國化工企業(yè)100強，中國化肥企業(yè)50強，全國磷復(fù)肥行業(yè)前三強，湖北省磷復(fù)肥行業(yè)第一名，NPK復(fù)合肥和磷酸一銨產(chǎn)銷量全國第一。圖表：湖北洋豐集團銷售網(wǎng)絡(luò)注：圖上所列地點都有其銷售分公司主要品牌：洋豐、奧特爾、亨德利（二） 公司復(fù)合肥業(yè)務(wù)發(fā)展情況洋豐作為全國知名的磷復(fù)肥企業(yè)和我省磷復(fù)肥行業(yè)龍頭企業(yè)，為全面落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步加快發(fā)展速度，洋豐集團根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)律，結(jié)合企業(yè)實際，調(diào)整制定了《“十一五”發(fā)展規(guī)劃》，到2010年，全面完成“四個一工程”（一牌、一股、一主、一輔）：一牌就是指“洋豐”牌復(fù)合肥爭創(chuàng)“中國名牌”(“洋豐”肥料已于2007年9月獲得“中國名牌”，“洋豐”商標(biāo)于2007年9月獲得中國馳名商標(biāo)。)；一股就是確保有一支股票上市；一主：做大磷化工主業(yè)，使高濃度復(fù)合肥年生產(chǎn)能力達到500萬噸，并在精細(xì)化工上有所突破，使磷化工產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)年銷售收入100億元；一輔：把房地產(chǎn)和文化旅游等第三產(chǎn)業(yè)作為輔業(yè)，使之成為新的經(jīng)濟增長點，實現(xiàn)年銷售收入10—20億，并在“十二五”末成為第二主業(yè)。四、 西洋集團(一)公司簡介西洋集團現(xiàn)擁有總資產(chǎn)85 億元。2006 年西洋集團實現(xiàn)銷售收入110 多億元，實現(xiàn)利潤11億元。年產(chǎn)西洋牌高濃度系列復(fù)合肥150多萬噸，硫酸100多萬噸。其分支機構(gòu)貴州西洋公司，年產(chǎn)西洋牌高濃度系列、專用肥系列復(fù)合肥100萬噸、硫酸100萬噸、合成銨12萬噸、磷酸一銨80萬噸、鹽酸30萬噸、焦炭60萬噸、生鐵20萬噸。2008年，貴州西洋將形成年產(chǎn)復(fù)合肥300萬噸、焦炭300萬噸、甲醇90萬噸、生鐵20萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，力爭實現(xiàn)銷售收入突破100億元，利稅突破20億元，跨入貴州省百億企業(yè)行列。附表9：貴州西洋產(chǎn)品規(guī)格表品 牌名 稱總養(yǎng)分配 比西洋高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%151515西洋高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%131715西洋高濃度小麥專用肥45%13239西洋新世紀(jì)45%152010西洋高磷新世紀(jì)45%142110西洋雜交水稻專用肥40%121417西洋辣味族專用肥45%131517西洋高鉀新世紀(jì)45%121617西洋沖施肥42%181212西洋致富專家45%141516喜盈盈復(fù)混肥25%1096喜盈盈復(fù)混肥26%10106喜盈盈復(fù)混肥29%12107金色秋天高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%141714金光大道高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%131913金色秋天高濃度玉米專用肥45%132012西洋高鉀新世紀(jì)45%121617西洋大豆專用肥45%122211西洋西瓜型45%121617西洋桔橙型45%131814西洋甘蔗型45%131616西洋高氮硫基復(fù)合肥40%181210西洋高氮新世紀(jì)40%201010附表10：遼寧西洋產(chǎn)品規(guī)格表品 牌名 稱總養(yǎng)分配 比西洋高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%151515西洋高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%131715西洋高濃度小麥專用肥45%13239西洋高磷新世紀(jì)45%142110西洋大豆重迎茬專用肥40%101812西洋水稻專用肥45%131814西洋大豆花生專用肥45%122013金色秋天高濃度玉米專用肥45%132012致富專家高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%141615西洋高鉀新世紀(jì)45%121617金色秋天高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%141714金光大道高濃度硫酸鉀復(fù)合肥45%131913西洋大豆專用肥45%122112附圖6：西洋集團銷售網(wǎng)絡(luò)主要品牌：西洋、金色秋天、金光大道、致富專家、喜盈盈主要廣告語：西洋復(fù)合肥，種啥啥豐收。形象代言人：趙本山。五、 深圳芭田公司深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，以生產(chǎn)復(fù)合肥、控釋肥、綠色生態(tài)肥為主業(yè)，開發(fā)利用工農(nóng)業(yè)廢棄物變廢為肥的環(huán)保型高新技術(shù)企業(yè)、國家科技創(chuàng)新型星火龍頭企業(yè)。其產(chǎn)品包括四大系列的100多個品種，可有效提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，保護生態(tài)環(huán)境，遠(yuǎn)銷全國各地及東南亞。公司設(shè)“深圳市生態(tài)肥業(yè)工程技術(shù)研究開發(fā)中心”、“國家鈣鎂磷復(fù)合肥研究中心深圳中心”、“企業(yè)博士后工作站”、“全國農(nóng)化服務(wù)中心”，承擔(dān)二項國家863計劃項目、一項國家農(nóng)業(yè)科技成果資金轉(zhuǎn)化項目、一項國家“十一五”國家科技支撐計劃重點項目，組織制定了我國“有機無機復(fù)混肥國家標(biāo)準(zhǔn)”。芭田公司與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州工業(yè)大學(xué)和廣東省農(nóng)科院等高等院校、科研機構(gòu)密切合作，對涉及行業(yè)有重大影響的技術(shù)進行攻關(guān)，積極推進肥業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化。公司現(xiàn)已形成無機復(fù)合肥的養(yǎng)分高效復(fù)合技術(shù)、控釋復(fù)合肥的養(yǎng)分控釋技術(shù)、微生物肥料的生物工程技術(shù)、有機生態(tài)肥的有機廢棄物的高效利用技術(shù)等四大類生態(tài)型復(fù)合肥制造技術(shù)，其技術(shù)水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，擁有高塔熔融噴漿造粒生產(chǎn)工藝在內(nèi)的多項國家發(fā)明專利。芭田公司現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國二十多個省、市、自治區(qū)，擁有一批具有實力、信譽、和銷售能力的優(yōu)秀經(jīng)銷商隊伍，擁有一萬多個網(wǎng)絡(luò)終端，初步形成了結(jié)構(gòu)合理、管理完善的分銷體系。客戶服務(wù)隊伍現(xiàn)有人員260余人，大專以上人員約占60%，所有人員都經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)。該隊伍始終堅持以熱情、真誠、專業(yè)的服務(wù)宗旨，為客戶提供滿意的服務(wù)。公司近期通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，通過顧客滿意戰(zhàn)略使服務(wù)質(zhì)量更上一個臺階。產(chǎn)品分為高塔系列、藍(lán)復(fù)肥系列、硝硫基系列、空冷系列等以及春之露、及時雨、好陽光等。主要品牌：芭田主要廣告語：給植物吃好,讓人體健康六、 新都化工集團成都市新都化工股份有限公司總部位于成都市新都工業(yè)開發(fā)區(qū)，年產(chǎn)復(fù)肥150萬噸，純堿35萬噸、氯化銨40萬噸，總資產(chǎn)近10億元，市場遍布全國30多個省市。公司本著靠近資源、靠近市場的戰(zhàn)略方針，在全國設(shè)置九個分公司和一個中外合資公司：（1）新都公司,年產(chǎn)復(fù)合肥30萬噸；（2）漢中公司,年產(chǎn)復(fù)合肥15萬噸。（3）崇州公司，年產(chǎn)復(fù)合肥10萬噸；（4）應(yīng)城復(fù)合肥公司，年產(chǎn)復(fù)合肥35萬噸；（5）應(yīng)城聯(lián)堿公司，年產(chǎn)純堿25萬噸、氯化銨28萬噸、液氨6萬噸；（6）樂山公司，年產(chǎn)純堿10萬噸、氯化銨12萬噸、液氨4萬噸；（7）峨眉公司,年產(chǎn)復(fù)合肥15萬噸；（8）山東公司，年產(chǎn)復(fù)合肥5萬噸；（9）嘉施利（眉山）化肥公司，年產(chǎn)高塔復(fù)合肥20萬噸；（10）中美合資嘉施利（應(yīng)城）化肥公司，年產(chǎn)高塔復(fù)合肥20萬噸。各公司優(yōu)勢互補，形成一個有機的戰(zhàn)略整體，為新都化工實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營奠定了堅實的基礎(chǔ)。附圖7：新都化工銷售網(wǎng)絡(luò)主要品牌：桂湖、凱利豐、洋洋、嘉施利、漢山、土博士、德奧爾、撒威、迪米佳、奧利拉。第七章 復(fù)合肥上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析第一節(jié) 上游產(chǎn)業(yè)分析一、尿素（一）尿素行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀尿素行業(yè)與我國國民經(jīng)濟發(fā)展息息相關(guān)，對其影響最直接的兩個行業(yè)是農(nóng)業(yè)和復(fù)合肥業(yè)。2008年上半年化肥市場仍然保持了攀升勢頭，在國家政策調(diào)控和國際市場復(fù)雜變化的大環(huán)境中，2008年6月底，尿素價格開始在上漲和下跌之間輕微動蕩，9月份硫磺價格高臺跳水，短短幾個月時間，尿素市場被牽連經(jīng)歷了“雪崩式的慘烈下跌”，但整體產(chǎn)銷狀況較好。長遠(yuǎn)看來，隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，對農(nóng)產(chǎn)品的需求將進一步提高，尤其是乙醇燃料對玉米等糧食作物的大量需求，加上國家一系列惠農(nóng)政策的實施，糧食價格大幅上漲，農(nóng)產(chǎn)品價格也一路攀升，尿素行業(yè)仍有較好的發(fā)展前景。國際農(nóng)產(chǎn)品價格下降，化肥需求減弱全球金融危機繼續(xù)加重并廣泛蔓延，同時在美國農(nóng)業(yè)部最新報告相對偏空的影響之下，全球農(nóng)產(chǎn)品市場近期遭遇了一年多來空前的歷史性重挫，玉米、大豆、小麥等大宗農(nóng)產(chǎn)品跌幅都超過40%，到10月中旬，%，%%。目前全球的宏觀經(jīng)濟環(huán)境已經(jīng)相對于上半年發(fā)生了根本性的變化，全球經(jīng)濟增速將放緩，并有進入衰退周期的可能性。原油價格的下跌，使替代能源需求的