日本東芝公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略解析(參考版)
2025-06-30 09:38本頁面
【正文】 預(yù)期資源具有暗示性特征的戰(zhàn)略聯(lián)盟較其他戰(zhàn)略聯(lián)盟更穩(wěn)定，持續(xù)的時(shí)間更長，但是，這并不是說它們不需要定期進(jìn)行自檢，相反，預(yù)期資源的層次越高，自我檢查應(yīng)越頻繁，這主要是因?yàn)橘Y源的暗示性使聯(lián)盟更難于實(shí)現(xiàn)或維持。Spekman 認(rèn)為聯(lián)盟雙方就聯(lián)盟的戰(zhàn)略方向以及各方所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任等問題交換意見的坦誠程度，是判斷聯(lián)盟健康狀況的重要標(biāo)準(zhǔn)（Spekman,1998）。例如，由于東芝公司的經(jīng)營目標(biāo)是成為全球市場的全方位服務(wù)提供者，它的營銷對象不再是某一種產(chǎn)品，而是一系列相關(guān)的產(chǎn)品，因此，如果OEM貿(mào)易有利于相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展或有利于在合作雙方之間建立一種良好的關(guān)系，那么，它不但可行，而且可以大大提高企業(yè)的市場競爭力，可見這種OEM貿(mào)易——我們稱之為戰(zhàn)略型OEM貿(mào)易——是一種有效的聯(lián)盟管理手段。但是，一些實(shí)證研究的結(jié)果與這一經(jīng)驗(yàn)性結(jié)論正好相反，例如，日本學(xué)者德田昭雄（Tokuta）通過對佳能的研究發(fā)現(xiàn)，OEM貿(mào)易仍然是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分（Tokuta,1998），事實(shí)上東芝公司也存在類似的情況。除此之外，關(guān)于OEM在企業(yè)間合作和聯(lián)盟內(nèi)部管理中到底扮演什么樣的角色，也是尚未充分重視的問題。通過對東芝公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究，我們不難發(fā)現(xiàn)東芝極為重視內(nèi)部人員之間的個(gè)人交流，把它作為構(gòu)筑公司之間信任的基礎(chǔ)。（2）目前，戰(zhàn)略聯(lián)盟方面的研究基本上是從社會交易模式、權(quán)力沖突論和交易費(fèi)用理論等角度展開研究的，其結(jié)果是研究的問題過分集中于探討聯(lián)盟的形成，而忽略了對聯(lián)盟管理、聯(lián)盟中人際交往的作用等問題的研究。諸如東芝公司始終強(qiáng)調(diào)真正意義上的靈活性絕不是指企業(yè)對市場變動的迅速反應(yīng)，而是能靈活把握市場變化的趨勢，豐富的知識和敏銳的洞察力是分辨市場變化趨勢的關(guān)鍵。決定聯(lián)盟成敗的關(guān)鍵是聯(lián)盟雙方是否能對聯(lián)盟作出正確的期望和評價(jià)以及雙方的目標(biāo)是否一致。同時(shí)，戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類也為我們解釋為什么大多數(shù)聯(lián)盟持續(xù)時(shí)間都很短，為什么聯(lián)盟參與者的戰(zhàn)略目的會隨時(shí)間而改變提供了一種視角。結(jié) 論通過對東芝公司90年代聯(lián)盟的剖析，我們可以得出以下結(jié)論：（1）此前的學(xué)者曾從各種角度研究過市場和技術(shù)性的戰(zhàn)略聯(lián)盟，但是這些分析都受到了一定時(shí)間和特殊性的限制，未能充分對聯(lián)盟多元化的發(fā)展形態(tài)給予關(guān)注。這就是為什么東芝公司DRAM領(lǐng)域的聯(lián)盟總是短期的，而其與時(shí)代華納公司的聯(lián)盟則具有長期性的特點(diǎn)。根據(jù)東芝公司的案例，我們可以發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟的相對效用和壽命是其制度安排形式的函數(shù)，隨著聯(lián)盟層次的提高以及預(yù)期資源屬性的改變，聯(lián)盟的壽命和效用也相應(yīng)的延長和提高?？疾炻?lián)盟的生命周期有利于理解聯(lián)盟邊際收益的變化。不同類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟生命周期長短不等。非正式渠道的存在也可以幫助我們解釋為什么當(dāng)雙方以前有相互合作的經(jīng)歷時(shí)，戰(zhàn)略聯(lián)盟更容易取得成功。另外，非正式渠道有利于企業(yè)內(nèi)非正式組織的形成（Spekman et al ,1998）。然而，信息溝通的非正式渠道才是鞏固鞏固聯(lián)盟的黏合劑。Spekman 等學(xué)者認(rèn)為聯(lián)盟參與者之間的溝通可以被分為：正式渠道和非正式渠道兩種。實(shí)際上，在聯(lián)盟內(nèi)部存在著一種由人、行為以及管理過程三種要素相互作用形成的動態(tài)機(jī)制，對這一機(jī)制的研究將為人們深入探究聯(lián)盟的內(nèi)部管理提供一種方法和視角。上面我們對戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行了分類，描述了各種類型聯(lián)盟的特征。東芝與IBM在64MDRAM上的合作以及與IBM和西門子結(jié)成的共同開發(fā)256MDRAM的戰(zhàn)略聯(lián)盟都屬于這一類型；三、產(chǎn)品擴(kuò)展型聯(lián)盟（Product Expending Alliance：PEA），即一種以聯(lián)盟雙方的暗示資源為基礎(chǔ)，聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。這類聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)的方式多為純OEM貿(mào)易或適應(yīng)性生產(chǎn)；二、產(chǎn)品開發(fā)型聯(lián)盟（Product Developing Alliance: PDA），這類聯(lián)盟主要的目標(biāo)是綜合利用聯(lián)盟雙方在技術(shù)和工程方面的優(yōu)勢，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。產(chǎn)品層次的聯(lián)盟（Product Strategic Level Alliance: PSLA）是一種基本層次的聯(lián)盟，它可以被視為是一種功能性聯(lián)盟，這是因?yàn)槠浠顒邮菄@某種產(chǎn)品而非某一經(jīng)營領(lǐng)域進(jìn)行的。正如日方聯(lián)盟代表西田（Nishita）所說：“公司對發(fā)展與微軟在視窗操作系統(tǒng)上的合作所持的態(tài)度是，通過聯(lián)盟發(fā)展與‘Advance－I’戰(zhàn)略方向相一致的公司經(jīng)營主業(yè)，使之與軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相協(xié)調(diào)。特別是與微軟的合作，雙方通過OEM貿(mào)易，在plugandplay、打印機(jī)連接技術(shù)、PC卡以及視窗95和視窗98的DVD設(shè)置等領(lǐng)域建立了合作關(guān)系，這對于東芝PC機(jī)的銷售、DVD驅(qū)動器的進(jìn)一步開發(fā)以及計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)DVD標(biāo)準(zhǔn)的確定都有巨大的促進(jìn)作用。必須強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是BDA并非只關(guān)注某一種產(chǎn)品或技術(shù)的創(chuàng)新，而是傾力于某一個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品系列的創(chuàng)新。前者是雙方在某一領(lǐng)域中在技術(shù)和生產(chǎn)工藝方面所結(jié)成的聯(lián)盟，即聯(lián)盟一方希望從另一方獲得新技術(shù)、財(cái)務(wù)或生產(chǎn)方面的專業(yè)知識?？傊?，東芝與時(shí)代華納的CSLA具有全方位合作的特征，充分運(yùn)用了技術(shù)訣竅、技能、經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化的相似型等各種暗示的預(yù)期資源，因此它也可以被稱為整合型聯(lián)盟。從這個(gè)角度，聯(lián)盟可能暫時(shí)無法給東芝帶來那種人們常說的看的見的收益”。正如東芝公司總裁青井舒一（Aoi）所說：“今天，我們已成為CATV設(shè)備市場的領(lǐng)導(dǎo)者，在與時(shí)代華納的聯(lián)盟中，我們能夠深入了解他們的需求，迅速開發(fā)新產(chǎn)品，追求企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。很明顯，雙方的目標(biāo)有較強(qiáng)的相似性，同時(shí)兩個(gè)戰(zhàn)略之間具有相互依存、互惠互利的特征。東芝公司與時(shí)代華納公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟是典型的公司層次的聯(lián)盟。正如日本學(xué)者吉田（Yoshikawa）所指出的，公司層次的聯(lián)盟主要目標(biāo)是利用合作伙伴所擁有而自身不具備的技術(shù)和訣竅，進(jìn)入某一嶄新的經(jīng)營領(lǐng)域，即進(jìn)入與其原有經(jīng)營相關(guān)或無關(guān)的新領(lǐng)域。不同的戰(zhàn)略聯(lián)盟在組織層次和預(yù)期資源等方面各不相同，以這兩個(gè)變量為縱橫坐標(biāo)，東芝的戰(zhàn)略聯(lián)盟可以被分解為3個(gè)層次、6種類型（見表3）。為了解釋這一現(xiàn)象，我們必須對聯(lián)盟的管理控制過程、合作的動態(tài)機(jī)制以及聯(lián)盟組合等問題進(jìn)行深入的研究。另外，從雙方合作關(guān)系持續(xù)的時(shí)間跨度來看，長壽的聯(lián)盟了了
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