戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析(1)(參考版)
2025-02-23 12:37本頁(yè)面
【正文】 4. 集群管理機(jī)制 ? 一體化和專(zhuān)業(yè)化之間的平衡 – 在復(fù)雜的業(yè)務(wù)中，如果一體化比專(zhuān)業(yè)化更重要，那么單個(gè)公司或緊密的集群將會(huì)比松散的集群更具管理優(yōu)勢(shì)； – 如果專(zhuān)業(yè)化比一體化更重要，勞動(dòng)分工和專(zhuān)業(yè)化的效益非常可觀，那么松散的集群會(huì)更具管理優(yōu)勢(shì)； – 如果各成員間的界面變化無(wú)?；蚋揪筒幻骼?，一體化就可能很重要； – 當(dāng)這種界面標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)，專(zhuān)業(yè)化公司形成的松散組織結(jié)構(gòu)就能夠保證各自獨(dú)立的運(yùn)行，并能表現(xiàn)出比單個(gè)公司和緊密的集群更好的績(jī)效。但小一些且更為協(xié)調(diào)的集群，比大而無(wú)序的集群效能更高。 IBM,23 3. 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) ? 日本企業(yè)集團(tuán)：獨(dú)占規(guī)則 – 集團(tuán)中不能有業(yè)務(wù)重疊的公司存在 ? 在 RISC集群中 – 惠普贊成成員互補(bǔ)和減少集群內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) – Sun鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) – Mips試圖控制集群內(nèi)半導(dǎo)體伙伴間的競(jìng)爭(zhēng)，把伙伴數(shù)量限制在 6個(gè)并且從世界不同區(qū)域選擇合作伙伴 ? 領(lǐng)導(dǎo)公司在集群內(nèi)扮演的角色決定了集群內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)程度 ? 增加了靈活性、鼓勵(lì)革新、保證供給及時(shí) ? 由于分割而無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效的規(guī)模生產(chǎn)，或無(wú)法取得足夠的利潤(rùn) ? 在技術(shù)開(kāi)發(fā)中，一體化非常重要，松散的集群在同緊密的集群和單個(gè)公司較量中處于下風(fēng)。 Sun,110。 二、聯(lián)盟伙伴選擇： 3C原則 ? 兼容 (Compatibility) – 從自己現(xiàn)有的合作伙伴中尋找 – 不要把雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里 – 兼容測(cè)試：硬件和軟件 ? 能力 (Capability) – 能投入互補(bǔ)性資源的能力 ? 投入 (Commitment) – 聯(lián)盟業(yè)務(wù)是否核心產(chǎn)品或核心業(yè)務(wù)范圍 – 伙伴退出聯(lián)盟的難度 問(wèn)題清單： 1. 你在尋找什么 —— 技術(shù)、市場(chǎng)、生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售渠道？ 2. 可在現(xiàn)有的關(guān)系上發(fā)展聯(lián)盟關(guān)系嗎？ 3. 你已經(jīng)考察過(guò)較多的潛在合作者了嗎？ 4. 你將怎樣判斷兼容性 (而非相似性 )？ 5. 雙方的高層與中層管理人員之間是否存在著某種融洽的關(guān)系？ 6. 雙方的公司文化兼容嗎？如果雙方文化有重大差別，雙方能將它成功地融合嗎？ 7. 你的合作伙伴對(duì)合資企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)嗎？ 8. 雙方存在著利益沖突嗎？你的合作伙伴與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有聯(lián)盟嗎？它們會(huì)不會(huì)影響你？你怎樣應(yīng)付這種形勢(shì)？ 9. 你與你的合作對(duì)象在技術(shù)、市場(chǎng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面存在互補(bǔ)性嗎？ 10. 你潛在的合作者有讓雙方受益的能力嗎？ 11. 你是否全面考察過(guò)合作對(duì)象的能力？ 12. 每個(gè)合作者將向聯(lián)盟做多大的投入？合作對(duì)象愿意向聯(lián)盟投入必要的資源和技術(shù)嗎？ 13. 你能從合作者那里學(xué)到什么？你計(jì)劃如何從合作者那里獲得新知識(shí)、技術(shù)、技能？ 14. 聯(lián)盟的業(yè)務(wù)是雙方的核心業(yè)務(wù)嗎？ 15. 你是否想同時(shí)組建很多聯(lián)盟從而導(dǎo)致忽略可能影響雙方關(guān)系的關(guān)鍵因素和問(wèn)題？你是強(qiáng)調(diào)質(zhì)量還是數(shù)量？ 16. 如果伙伴退出，你會(huì)面臨什么困難？ 17. 你的合作者將從聯(lián)盟得到什么好處？他得到的是否比你多？如何平衡彼此利益？ 18. 合作雙方的直接成本是什么？ 19. 合作者使聯(lián)盟滿(mǎn)意自身戰(zhàn)略目標(biāo)的代價(jià)有多大？ 20. 聯(lián)盟的業(yè)務(wù)是否是合作者必須從事且關(guān)系其生存發(fā)展的業(yè)務(wù)？ 21. 合作者向合資企業(yè)追加投入 (資、人、技術(shù)、時(shí)間等 )的意愿和能力如何？ 22. 你的合作者加入聯(lián)盟的內(nèi)外部障礙是什么？ 23. 失敗的代價(jià)有多高？ 24. 適用于你方公司的可替代戰(zhàn)略是什么？適用于合作者的呢？ 三、聯(lián)盟類(lèi)型選擇 ? 合資企業(yè) ? 股權(quán)投資 ? 功能性協(xié)議 ? 寬框架協(xié)議 選擇恰當(dāng)?shù)穆?lián)盟類(lèi)型需要考慮的幾問(wèn)題 1) 一個(gè)獨(dú)立的合資企業(yè)能滿(mǎn)足合伙雙方的利益和需要嗎？ 2) 合資企業(yè)的股權(quán)如何劃
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