【正文】 36 / 36。已經制定的措施要確實貫徹實行，還有必要加大人才引進的數(shù)量和學歷層次。加大從社會人才交流市場、大學院校進行招聘的力度。公司高層管理人員要經常下基層了解員工心聲，特別是新進員工。在對提出合理化建議的員工進行精神鼓勵的同時，給予一定的物質激勵也必不可少。合理化建議一旦經審核后采納，就在全公司內廣泛推廣，并做好宣傳工作。為樹立員工的主人翁意識，在全公司范圍內向廣大員工征詢合理化建議。管理人員可根據考評成績的不同而制定不同的獎金額度，可適當拉開差距，避免平均主義。員工的薪酬體系，不僅是單純的貨幣工資，還包括住房、排憂解難等其他隱性收入。對外具競爭性已初步達到，但對內具公平性還不明顯。薪酬是重要的調節(jié)杠桿，起著重要的導向作用。針對公司50歲以上、知識水平較低的員工，公司可以采取“提前退休”或“買斷工齡”的方式進行淘汰。即每年必須有一定數(shù)量的人員被淘汰，以保持企業(yè)的活力。根據考評表現(xiàn)決定升遷。對在崗管理人員進行控制。用工改革的思路是，干得好可以成為優(yōu)秀工人，干得不好，可隨時轉為合格工人或試用人員。“三工”并存，動態(tài)轉換。對于一般公司而言，調整人力資源結構的一個很好的機會就是進行業(yè)務重組和組織結構變革，通過對某些業(yè)務、某些部門進行新設、合并、停止來實現(xiàn)對一些人員的招聘和淘汰。（二）公司人力資源策略建議經初步分析，我們已經看出公司在人力資源方面所面臨的主要問題：人員知識結構層次偏低，人員老化，因而企業(yè)缺乏活力；企業(yè)的人才儲備也難以達到向房地產領域進軍的要求，因此急需要在人力資源方面有較大的改革舉措。從95年至今，公司員工隊伍比較穩(wěn)定，每年跳槽出去的比例僅約2%。主要原因在于員工普遍年齡偏大，又有家庭負擔，學歷再上層次有一定難度。每年都有34個職工報考MBA，費用都由單位承擔（需簽署協(xié)議）。公司人員老化現(xiàn)象嚴重，急需年輕的新鮮血液加入。特別是經理層，文化層次低，多是從工人土生土長起來的。（二）組織結構策略建議短期組織結構調整在短期內，公司應著眼于內部機構的精簡，將一些有重復功能的部門精簡和合并，理清按業(yè)務關系劃分的部門從屬關系，力求組織結構精干高效；同時為公司的中長期戰(zhàn)略作前期組織準備，如：公司預在未來幾年內將主營業(yè)務延伸至房地產行業(yè)，所以目前應設立一個籌備機構，如房地產籌備處等。但這種管理組織也有其缺陷，主要表現(xiàn)在：在部門或冬季資源分配上存在重復，造成職能機構重疊，管理人員多，如公司的經營部和企業(yè)資源規(guī)劃部的部分功能就存在重疊，各部分的重復功能使得組織成本增加，效率、效益降低。它有利于總公司領導層從日常操作性業(yè)務中解脫出來，更注意長期發(fā)展戰(zhàn)略方面，從而成為公司真正的決策機構。公司管理組織以人力、物力、財力管理為內容，以人力管理為核心，同時所有工作又都圍繞工程實體進行，其組織空間結構是正三角形的穩(wěn)定結構，結構圖如下: 這種結構的優(yōu)點如下：它在功能定位上更趨明確：財務功能—財務部；實踐功能—工程部、經營部、國際業(yè)務部、投資開發(fā)部；輔助功能—總經理辦公室、綜合管理部、督查部、企業(yè)資源規(guī)劃部；技術功能—總工程師室、近代保護建筑研究中心、室內外環(huán)境創(chuàng)作中心；社會功能—工會、黨委辦公室。二、組織結構策略（一）公司組織結構現(xiàn)狀分析上海建筑裝飾集團有限公司作為一個集團性的大型建筑裝飾公司，經過數(shù)年的改革、發(fā)展、創(chuàng)新，逐步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，在日趨激烈的市場競爭中處于行業(yè)領先地位。中長期內，公司要逐步進入家庭裝飾業(yè)務市場和房地產開發(fā)業(yè)務市場，要配合這兩個目標的實現(xiàn)，公司需要大量的資金（尤其是房地產業(yè)務需要大量資金）。同時，公司目前的資產負債率仍偏高。公司應該將借款減少到什么程度，取決于公司對風險和收益的態(tài)度。所以，為了保證公司的現(xiàn)金流量，公司應該努力減少財務費用，其中一個重要的手段就是減少借款從而減少借款利息。財務分析結論通過上面的財務分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，工程結算稅金及附加和公司財務費用的上升是導致公司主營業(yè)務凈利率下降的主要原因，這也直接導致了公司現(xiàn)金凈流量的減少從而導致了公司“現(xiàn)金及等價物”的減少。而根據對資料的分析，公司財務費用的增加主要是因為公司支付借款利息費用的增加。這里面，變化最明顯的是工程結算稅金及附加和財務費用兩項，按照變化率，%%。我們將主營業(yè)務成本費用按照工程結算成本、工程結算稅金及附加、管理費用、財務費用四個因素進行分別考察。造成這一結果的主要原因可能是：公司采用降價策略以擴大主營業(yè)務收入；另一方面的原因是公司的內部成本費用上升了。公司2000年籌資活動現(xiàn)金凈流量為巨額赤字的主要原因在于公司為償還到期債務支付了大量現(xiàn)金。所以，經營活動現(xiàn)金凈流入減少的主要原因可能是因為經營活動成本費用的上升，亦即公司銷售成本率的上升?？梢姡?000年經營活動現(xiàn)金流入高于1999年，而經營活動現(xiàn)金流出比1999年高得更多，這導致了最后現(xiàn)金凈流入小于1999年?？梢?，公司2000年的經營活動、投資活動和籌資活動的現(xiàn)金凈流量均比1999年有大幅度的減小。1999年，公司經營活動、投資活動和籌資活動產生的現(xiàn)金凈流量分別為：, , 。這是個值得重視的問題。從上面的分析圖中，我們可以看出，于１９９９年相比，公司的存貨和現(xiàn)金及等價物都發(fā)生了明顯的減少。所以，導致公司流動資產不斷減少的主要原因是因為現(xiàn)金及等價物、存貨和應收賬款這三者整體水平的不斷下降。進一步分析公司流動資產不斷下降的原因，我們可以考察現(xiàn)金及等價物、存貨、應收賬款、其它流動資產這四個因素。進一步分析公司資產總額不斷下降的原因，我們可以考察流動資產和長期資產這兩個因素。２０００年的資產周轉率比１９９９年的資產周轉率有很明顯的上升的主要原因是兩方面的：一方面，公司資產總額下降，另一方面是由于公司２０００年的主營業(yè)務收入有了較往年明顯的增長。根據上面分析圖中的數(shù)據，我們可以看到，公司近三年的主營業(yè)務收入處于波動當中，其中，２０００年的主營業(yè)務收入比１９９９年和１９９８年的主營業(yè)務收入都有很明顯的上升。所以，公司凈利率不斷上升的主要原因是由于公司資產周轉率不斷上升。進一步分析公司資產凈利率不斷上升的主要原因，我們可以考察主營業(yè)務收益率和資產周轉率這兩個因素。而權益乘數(shù)不斷減少，反映了公司在逐步實施一種穩(wěn)健的財務戰(zhàn)略。凈資產收益率不斷上升的原因是什么呢？我們再看一下公司近三年的資產凈利率和權益乘數(shù)的柱狀圖：從上面兩張圖表可以看出，公司近三年來的凈資產收益率不斷上升，而權益乘數(shù)卻不斷減小。 主營業(yè)務收入 主營業(yè)務收入 247。%，這兩個比率之間差別如此之大的主要原因是公司的資產負債率較高，這反映了公司較強的杠桿經營能力。年度末股東權益=247。平均資產=247。進一步的原因我們將在后面的動態(tài)分析中探討。主營業(yè)務收入=247。正如前面分析公司的流動比率那樣，預收賬款作為一項特殊的流動負債，它給企業(yè)帶來的經營風險遠不如其它類型的負債（比如應付賬款、長期借款等），所以，就這個角度來看，公司的長期償債風險并不大。總的來看。所以，公司長期償債能力存在著一定的風險。=%就絕對數(shù)字來看，%的資產負債率指示出公司的長期償債能力存在著較大的風險。（3）長期償債能力分析資產負債率=負債總額247。[（+）/2]=可見，公司的存貨周轉率并不高，存貨周轉速度不快，企業(yè)的存貨管理存在一定的問題。存貨周轉率=主營業(yè)務成本247。平均應收賬款=247。它的支付實際是企業(yè)提供產品和服務的過程，這樣，對“預收賬款”的支付就可更多地依靠固定資產等資產的利用。=顯然，公司的流動比率偏低，存在著一定的短期償債風險。一、財務策略 （一）公司財務分析靜態(tài)分析（資料：2000年12月31日公司財務報表）（1）變現(xiàn)能力（短期償債能力）分析流動比率=流動資產247。戰(zhàn)略實施 要實施上面提出的公司應該采取的進入戰(zhàn)略，需要公司各職能策略的配合。3企業(yè)指導思想a 持續(xù)創(chuàng)新：通過不斷的觀念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新與管理創(chuàng)新創(chuàng)造、保持并發(fā)展企業(yè)的核心能力； b 規(guī)模經濟：減低材料采購和施工成本。 避免與家裝市場現(xiàn)有企業(yè)產生直接競爭行為，等。 充分理解市場配置資源的作用，積極發(fā)展與相關企業(yè)的業(yè)務合作關系；216。比如說，房屋策劃是公司的弱項，公司可以把這部分業(yè)務外包給外部的一些設計單位設計；房屋銷售也是公司的弱項，公司可以與一些房地產銷售公司結成聯(lián)盟或合資，由本公司開發(fā)，由房地產銷售公司負責銷售，利潤分成。具體而言，公司應該將房地產開發(fā)與房屋裝飾相結合，將房屋裝飾方面的競爭優(yōu)勢融入到房地產開發(fā)中去，重點開發(fā)裝飾房，從而提高公司在房地產市場的競爭力。同樣道理，與涉足房地產業(yè)務多年的大型房地產開發(fā)商相比較，上海建筑裝飾（集團）有限公司對房地產行業(yè)的市場需求把握也不如這些開發(fā)商，公司要想采取差異化出奇制勝而進入房地產行業(yè)，顯然也是行不通的。公司選用什么樣的進入戰(zhàn)略進入新的業(yè)務領域取決于公司具有什么樣的競爭優(yōu)勢。一、房地產業(yè)務進入戰(zhàn)略根據上面的SWOT分析，上海建筑裝飾集團有限公司應該逐步進入房地產行業(yè)，并在長期內將房地產業(yè)務作為公司的主營業(yè)務，將公司轉變?yōu)橐苑康禺a業(yè)務為龍頭的房地產經營公司。公司的宗旨可以界定為：以人為本，立足創(chuàng)新，推動消費者生活質量的提升，促進行業(yè)的發(fā)展。而集團家裝市場主要包括兩大部分：與房地產開發(fā)商相關（主要是新建房）和與物業(yè)管理公司相關（主要是舊房）的房屋裝飾市場。企業(yè)劣勢：設計能力薄弱；缺乏系統(tǒng)的進行家裝的管理方法；缺乏市場化的投標能力與相關專業(yè)人員；缺乏深入開拓市場的能力。來自國內的威脅：家裝市場現(xiàn)有企業(yè)的競爭（如榮鑫原來只從事零散的家裝業(yè)務，現(xiàn)在有也會涉足集團裝修房領域）；潛在市場進入者的威脅（如一些大型房地產公司、現(xiàn)在只從事建筑裝飾的綜合實力強的企業(yè)）。據報道稱：最近，以美國為代表的國外一些建筑和材料代表團已經帶領企業(yè)到中國來過，沒來的正在策劃當中，今后中國的建筑裝飾企業(yè)競爭對手的陣容與實力將空前強大。而市場容量空前擴大、集團作戰(zhàn)成為可能、市場秩序得以規(guī)范，這使得在未來家裝市場將成為一塊最為誘人的蛋糕。 加入WTO后，外資將大量涌入房地產業(yè)，加之入世后，關稅降低為建筑材料成本的下降提供了條件，進口建材、設備價格的下降，這都將導致其產業(yè)集中化、專業(yè)化、規(guī)模化、規(guī)范化速度加快，從而大大促進房地產業(yè)的發(fā)展。房地產“入世”意味著將會有大量的外資企業(yè)及駐華機構涌入，必將對寫字樓和外銷公寓形成需求增勢。 上海建筑裝飾企業(yè)1900多家（一級企業(yè)20多家），外省市在滬企業(yè)800多家，市場競爭相當激烈；216。據初步統(tǒng)計，上海每年的住宅裝飾的總產值達300400億元，其中家裝市場近年來以近25～35％的速度快速發(fā)展，其2000年的總產值達150億元，而居民的戶均建筑裝飾投入則為5萬元。 6 上海市場狀況216。 西部地區(qū)將成為我們未來裝飾行業(yè)發(fā)展的一個重點；216。象清華、北大、中關村一帶的教育投資相當大。一般商品住宅都是毛坯房（包括廁所的基本用具都沒有），每一戶都要進行裝飾裝修，3億m2的房子，如果每平方米用400～500元裝飾裝修，預計全國的家裝工作量大概在1450億元左右，這是第二個變化，即家庭裝飾將成為裝飾市場消費的一個熱點；216。 裝飾市場消費熱點從新建工程向改建工程轉移；216?？傮w購房人群以中學以上學歷為主流，半數(shù)以上為全職工作者，重點分布于貿易、制造業(yè)、政府機關及教育文化領域，以制造業(yè)職工、中級技術人員、商業(yè)/服務業(yè)職員、公司中級經理居多，輔之以其他行業(yè)人士，月薪在1000－2000元