【正文】 。若能在出貨前由俄國進口商前來中國驗貨，這樣能避免日后層出不窮的糾紛。 中國廠商的談判必須細察其后續(xù)潛力，必要時應該“放長線，釣大魚”。 如自1997年5月1日起，所有進口至俄羅斯的食品均須附俄文標示。需要注意的是，近年來俄羅斯消費意識已有顯著提高，廉價商品逐漸不被看好。 在莫斯科，“大市場”有223個，其中21個為國營，202個為私營。 7．日用消費品的重要銷售渠道是市場。近十年來，俄羅斯政府加強英語教學，小學四年級即可選修，年輕一代英語程度水平很高，在各城市找到俄英口譯人才應該不難。此外，俄羅斯商人為避免收到傳真廣告后浪費紙張，下班后多數(shù)都把傳真機關掉。3．英語普及程度很低。 一、俄羅斯市場特性造成這種狀況的主要原因有兩個方面，一是俄羅斯人民普遍受教育程度較高，希望購買與其身份相適應的名牌商品。俄羅斯消費者對商品的選擇要求較高，具有嚴格的挑剔性。居民貧富差距很大，民族人口構成復雜，消費層次呈多元化，市場導向困難。由于俄羅斯的地理位置和處于轉(zhuǎn)軌中的經(jīng)濟形態(tài)，俄市場具有以下特點：（2）俄對中低檔商品需求旺盛俄羅斯是一個自然資源豐富、重工業(yè)發(fā)達、輕工業(yè)落后的國家，其輕紡、日用品和食品的一半以上需要進口。橫跨歐亞大陸，東西縱橫萬余公里，西連西歐，東接亞太，將歐盟、美國東南亞這三大塊當今世界最富有、最強大、人口最多、最具有發(fā)展活力的國家和地區(qū)聯(lián)系在一起，戰(zhàn)略地位十分重要。據(jù)了解，在俄羅斯家電領域占據(jù)壟斷地位的是LG、松下、西門子、飛利浦4大品牌。 塑料加工機械、印刷機械、食品加工機械、包裝機械以及其它輕工機械設備的市場日趨升溫，這些設備俄羅斯本國的生產(chǎn)供應能力非常薄弱，因此，主要依賴進口，市場廣闊。俄羅斯市場具有潛力的機電產(chǎn)品如下：俄羅斯經(jīng)濟重工業(yè)過重、輕工業(yè)過輕的局面是在前蘇聯(lián)時期形成的，蘇聯(lián)解體后，俄羅斯一直處于政治動蕩和經(jīng)濟危機之中。從2006年起，機電產(chǎn)品躍居中國對俄出口第一大類商品。一．中國商品在俄羅斯市場需求擴大　　　值得一提的是，中國對俄出口產(chǎn)品結構已發(fā)生明顯變化。特別是一些類似連鎖加盟銷售的企業(yè)，在俄羅斯同樣能找到巨大的市場，因為對于俄羅斯人來說，一切品牌都是新鮮的，他們對與奢侈品以外的產(chǎn)品品牌沒有太多的忠誠度。對于想在國外打響自己品牌產(chǎn)品的中國企業(yè)來說，俄羅斯市場是一個最好的試金石。家電類，家具類，日用消費品：隨著俄羅斯人生活水平的提高，更多的電子產(chǎn)品和家用電器逐漸進入尋常百姓家，對于年輕人來說，輕巧的電子產(chǎn)品更是他們的最愛?？死锿降钦f：“這是一個未來的市場，我們認為有很好的機會。據(jù)統(tǒng)計，2005年俄羅斯獲得外國直接投資167億美元，比上年增長38%。俄羅斯這些高速發(fā)展的市場就顯得更加可貴。對于中國企業(yè)來說，俄羅斯是含有巨大發(fā)掘潛力的處女地。提起中國，俄羅斯人最先想到服裝　三、中國企業(yè)出口俄羅斯分析俄羅斯人對中國印象盡管Google2005年就在莫斯科建立了辦公室，但在3千萬注冊的俄羅斯網(wǎng)絡用戶中只占15%，而主場作戰(zhàn)的Yandex占據(jù)了55%的搜索市場份額。俄羅斯人一向認為自己的魚子醬、伏特加、芭蕾與太空火箭是世界上最好的，現(xiàn)在他們應該把Yandex也添加到這個最佳名單里。俄羅斯網(wǎng)絡上網(wǎng)費用較貴，瀏覽國外網(wǎng)站速度較慢，而且俄羅斯民眾的大國主義意識較濃，所以本土俄羅斯語的網(wǎng)站的瀏覽量和使用率比國外網(wǎng)站要高得多。另外，越來越多的俄羅斯人開始使用手機和手提電腦上網(wǎng)。俄羅斯上網(wǎng)人數(shù)約為3000萬左右，占總人口的20%，正在以每年35%的速度在激增。俄羅斯網(wǎng)絡使用情況工業(yè)基礎雄厚。國民經(jīng)濟基礎雄厚，擁有巨大的經(jīng)濟潛力。電源插頭為圓柱狀雙插頭，電壓為220V。賓館均為歐洲習慣，不配備拖鞋,牙刷、香皂等洗漱用具,客人需自備。俄羅斯人善飲伏特加酒。第三道菜是甜點和茶、咖啡之類。第一道菜是湯，俄式湯類比較營養(yǎng)，有土豆丁、各類蔬菜，還有肉或魚片。午餐則豐富的多，通常都有三道菜。俄羅斯有獨特的飲食習慣。商店里香腸、奶制品、食品半成品種類較多。夏季溫度不高，但陰天較多，經(jīng)常下雨，必備雨傘，但不用雨衣。大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季較長，所以保暖服裝：裘皮、棉服等必不可少。顯得特別高貴。出門旅行總要帶熨斗。萬千米。.%.萬平方千米，是世界上地域最遼闊、面積最廣大的國家，約占世界陸地總面積11面積1或俄羅斯聯(lián)邦)”國家經(jīng)濟的復蘇，使人民的生活水平得以提高，社會保障方面也達到了相當?shù)母叨?。俄羅斯之前有著世界強國身份，在前蘇聯(lián)解體之后完全不同了，國家實力明顯下降，很多俄羅斯人感到心理失衡，表現(xiàn)出了一定的民族主義情緒。俄羅斯的商業(yè)環(huán)境一直是國內(nèi)企業(yè)比較擔心的，尤其是人身安全問題，如俄羅斯光頭黨對華人的襲擊事件。從做生意的角度來說，周永學認為，任何國家的商人都有不守信用的情況發(fā)生，俄羅斯商人跟其他國家的商人沒有什么區(qū)別，那些人絕對不是俄羅斯商人的主流。事實證明，這是一條進入俄羅斯市場的便捷途徑。如果行業(yè)協(xié)會或相關機構把國內(nèi)這一類配套企業(yè)集合起來，共同開拓俄羅斯市場，就會起到不錯的效果，相關費用也會大為降低。僅僅人力成本一項，一個人一個月的生活費用可能就需要2000美元。在俄羅斯有很多比較大的中國企業(yè)，如華為、天獅，這些企業(yè)更多的都是在俄羅斯當?shù)卣腥耍ㄊ褂枚砹_斯人和當?shù)氐闹袊魧W生。”另外，中國企業(yè)拿出去的很多樣本資料夾雜著不少漢字，俄羅斯人根本看不明白，只能根據(jù)上面的圖片猜個大概。俄語人才目前在國內(nèi)還是比較少，即使是一些懂俄語的人更多的是進入科研機構或大學，真正從事實體貿(mào)易的人并不多，更不用說針對專門行業(yè)的俄語人才了。這一切都需要國內(nèi)企業(yè)深入了解俄羅斯市場，熟悉進入這一市場的貿(mào)易操作流程和貿(mào)易規(guī)則。這中間原因很多，首先，就貿(mào)易流程來說，針對俄羅斯市場，很多國內(nèi)企業(yè)并不具備熟悉整套貿(mào)易流程操作的工作人員。深入開拓，切忌淺嘗輒止開辟俄羅斯市場困難重重，需要國內(nèi)企業(yè)切實地深入進去，而不是淺嘗輒止。就俄羅斯市場來說，包括參加在俄羅斯舉行的相關行業(yè)展、推介會等，這些前期的工作只是第一步。比如，就機械設備貿(mào)易來說，它的后續(xù)維護非常重要，企業(yè)并不是只管賣東西就完事了。“因此從整個俄羅斯的市場前景來看，應該是很不錯的。相對來說，中國的制藥設備在同等條件下在價格上更具優(yōu)勢，即使相對于印度或日本產(chǎn)品來說，也極具競爭力。由于剛剛從危機中復蘇，俄羅斯制藥行業(yè)在資金、標準等各方面都很欠缺。就醫(yī)藥機械行業(yè)來說，在前蘇聯(lián)時期，俄羅斯的制藥行業(yè)是很發(fā)達的，所有的制藥廠采用的都是歐洲最好的機械設備，對歐洲的醫(yī)藥設備也極其認可。目前，俄羅斯經(jīng)濟的全面復蘇，致使俄羅斯市場容量巨大。另外，由于之前中國對俄羅斯市場輸入的都是一些低端產(chǎn)品，導致俄羅斯人對中國產(chǎn)品的抗拒心理。中國的很多產(chǎn)品是俄羅斯市場缺少的，如輕工產(chǎn)品、輕工類的生產(chǎn)設備、建材產(chǎn)品等，而俄羅斯的很多產(chǎn)品也是中國市場需求的，如一些大型機械產(chǎn)品。相對于國外企業(yè)，他們更具優(yōu)勢，這給中國的一些產(chǎn)品進入俄羅斯市場帶來壓力，也給中國制造商提出了更高要求?！彪S著俄羅斯經(jīng)濟的復蘇，俄羅斯市場對各種產(chǎn)品的要求開始不斷提高。周永學說：“我進入俄羅斯醫(yī)藥機械產(chǎn)品市場也是俄羅斯經(jīng)濟發(fā)展的結果。正是在這一時期，中國的很多產(chǎn)品進入了俄羅斯市場，尤其是很多低層次的產(chǎn)品。雖然繼承了前蘇聯(lián)的大部分財產(chǎn)和債務，但相對于財產(chǎn)，國家在債務帶來的負擔可能更大?？陀^認識俄羅斯市場作為早期國家公派出國的留學生，在前蘇聯(lián)時期周永學就來到俄羅斯，趕上了前蘇聯(lián)解體，之后整個俄羅斯經(jīng)濟的低谷和復蘇，讓在俄羅斯長期學習、生活和工作的路訊國際總經(jīng)理周永學對俄羅斯市場和俄羅斯人的認識更加深刻。非洲的情況和中印兩國沒有什么差別。例如：東非地區(qū)的超市連鎖Nakumatt，風格上有些像美國的超市，但帶有當?shù)靥攸c并且高速成長。另外，談到收購當?shù)毓?。這些僑居歐洲的非裔人士中不乏高知識人員。歐洲人口中10%來自北非。我建議公司通過海外非裔打開非洲國家市場。所以，要問我的建議，那就是“自己到市場上走走”。很多公司是通過遠在歐洲的總部來管理非洲業(yè)務的。肯尼亞的可口可樂公司主管也有同樣的建議。我在津巴布韋首都哈拉雷碰見的一幫聯(lián)合利華主管，他們告訴我，如果我想了解非洲，我應該做一個“消費者徒步旅行”。沃頓知識在線：您對那些有意涉足非洲的企業(yè)有什么建議？我看到，很多高知識的海外族裔返回祖籍國，創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)。全球大約有1億非裔在非洲以外地區(qū)生活。他來自利比里亞，后在美國完成教育，他現(xiàn)在晉升為可口可樂公司在亞特蘭大總部的首席行政官?？得魉梗ˋlexCummings阿伍阿（PatrickAwuah）。他只是眾多返回祖籍國創(chuàng)業(yè)的非裔人員的一員。他身后有一系列引人入勝的故事—例如他如何在應付斷電，如何在農(nóng)村地區(qū)提供客戶服務，等等。伊普拉辛（Mo Ibrahim）就是海外非裔。還有一些海外族裔組織，例如位于倫敦的幫助非洲移民尋找工作的雇傭非洲（Recru