區(qū)域微觀市場分析和管理(參考版)
2025-03-12 21:03本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 12時 40分 49秒 12:40:4929 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時 40分 49秒 12:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :40:4912:40Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 12時 40分 49秒 12:40:4929 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :40:4912:40:49March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:4912:40Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 12時 40分 49秒 12:40:4929 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :40:4912:40:49March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:4912:40Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Strengths Weakness Threats Opportunities SWOT分析 ?優(yōu)勢 你的公司（或產(chǎn)品 ?弱勢 ?機會 在市場上或環(huán)境中 ?威脅 市場區(qū)隔 經(jīng)營環(huán)境 競爭情況 第四單元 微觀市場管理之有效性分析 公司要求 ?實地拜訪天數(shù) ?每天拜訪客戶數(shù) ?每次拜訪介紹產(chǎn)品數(shù) ?小型學術(shù)推廣會 ?目標客戶覆蓋率 ?拜訪頻率 實地拜訪天數(shù)：實際拜訪客戶的工作日 天數(shù)，只可包括小型學術(shù)推廣會。 ?了解本公司產(chǎn)品的全部市場潛力及目前狀況 ?了解競爭產(chǎn)品的市場份額 ?幫助制定有效的 PRODUCT MIX（產(chǎn)品組合） ?（ product,pfice,plac,pfomotion,peole) ?確定進攻對象及進攻策略 ?幫助業(yè)務(wù)代表和主管經(jīng)理共同設(shè)定本地區(qū)目標 ?確定努力方向 怎樣做醫(yī)院銷售的微觀市場 對目標醫(yī)院及目標醫(yī)生進行 市場細分，并以公司的相應(yīng)產(chǎn)品 對細分市場進行定位，從而制定針對性 的營銷策略及計劃 怎樣做醫(yī)院銷售的微觀市場 ? 基本情況 ? 產(chǎn)品用量：自己產(chǎn)品 /競爭產(chǎn)品（最好精確到醫(yī)生） ? 資信情況 /付款方式 ? 進貨渠道 ? 人事關(guān)系（切忌不要介入） 醫(yī)院 /醫(yī)生潛力分析 醫(yī)院分類 確定目標醫(yī)生 設(shè)定每個醫(yī)生的工作方案 執(zhí)行 評估 微觀市場管理之七步驟 Company Logo 微觀市場之七步驟 微觀市場 導論 第一單元 微觀市場管理之業(yè)績回顧 市場回顧要做什么？ ?在地圖上標出你進行的路線 ?你需要回答四個問題： 身處何方？ 意欲何往？ 如何達到？ 狀況如何？ 身處何方 ?現(xiàn)狀分析 ?區(qū)域潛力分析 ?結(jié)果分析 ?銷售有效性分析 尋找其中最需要解決， 最重要的問題 身處何方
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