【正文】 2023年 1月 29日星期日 8時 5分 26秒 20:05:2629 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時 5分 26秒 20:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :05:2620:05Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 8時 5分 26秒 20:05:2629 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :05:2620:05:26January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:2620:05Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 8時 5分 26秒 20:05:2629 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :05:2620:05:26January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:2620:05Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 ? 人生是尊貴的。 20:052023年 1月 29日 8時 5分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 20:0520:05:262023年 1月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 如果強調什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 20:0520:05::05 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。 ? “POP海報指標 ”欄分值 20分，有本品 POP海報張貼得 10分，按照粘貼標準張貼得 20分，出現(xiàn)競品 POP海報扣 10分，競品 POP海報數量超過本品扣 15分； ? 線路主管檢核密宗拳 五、檢核結果記錄 檢核記錄、業(yè)代別被檢核記錄、天天跟進、秋后算帳 ? 量化工具 ? A B C D E F G 其他 A高 A中 A低 B高 B中 B低 C高 C中 C低 鋪貨率 % 69 52 15 29 12 23 61 44 15 12 3 34 區(qū) 隔 鋪 貨 率 高 1 0 中 1 低 1 排面比 (%) 44 C之品項鋪貨率 (%) 四品項以上 四品項 三品項 二品項 一品項 44 75 終端表現(xiàn)數據統(tǒng)計表 ? 案例：茫然的導購主管？ 檢核：出勤、財務、訂單 /生動化 /客情績效空間 學習 ——尋找銷量機會和市場維護機會 ?留心本品 競品價格 /利潤 /庫存 /貨齡 /服務 /流速 /主推異常 ?產品機會 ?專案指標 線路主管檢核密宗拳 六、檢核不僅僅是 “貓捉老鼠 ” ? 助代成交家數過低的原因？ ? 業(yè)代成為例行機器怎么辦？ 線路主管檢核密宗拳 ? 線路主管檢核密宗拳 養(yǎng)成習慣、增強威懾力 謀定后動、提高檢核效率 不同時期、不同檢核方向 專業(yè)檢核、關注重點 檢核記錄、天天跟進、秋后算賬 銷售人員需要自虐心理 檢核后跟進、提升績效 ? 上午聽完下午就用 —— 本章學習應用指引 ： 反思常識和策略 建立屬于自己的思考模型 修煉模型思考的能力，變成高手 臨場發(fā)揮的人有可能成功，但是他心中的恐懼 —— 不 知什么時候就會失敗、因為它不知道成功的道理。 助理業(yè)代 “龍鼠榜 ” 時間：年 月 日 零店主管： ? 管人 : ? 早會九步驟管理 終端維護 早上好 2 、主管述職績效 核核 找人罵一頓 3 、員工述職 (時間到 結果到 步驟 ) (殺氣 )專家獎罰 追目標 達成 4 、績效點評 5 、問題解答 6 、政策目標布達和回顧 7 、吸星大法 .逼業(yè)務員講技巧 8 、驅散 9 、考試 10 、進一步驅散 ? 設計合理的表單 員工教育 考核 檢核獎罰 —— 如何讓表單管理真正生效？ 制度監(jiān)控 ? 1. 表單的設計： ? 正確心態(tài)：報表一樣有成本 ? 精兵簡政 ? 有沒有資訊 價值 ? 實踐驗證可行性 ? 由誰來填報表單 ? 日常整理 —— 如何讓表單管理真正生效？ 制度監(jiān)控 ? 客戶銷售檔案表（ 正 ① ） —— 改良版 日期 摘要② 品項 ③ 拜訪時間 備注 時 分 鮮骨面 鮮骨拉 神奇寶貝 英雄面 功夫面 大塊面 新雪洋 香酥棒 綠茶 鮮橙多 冰紅茶 竹葉水 薄荷水 商務水 老玻瓶 新玻瓶 多維 純水 ④ 終端維護 ?① 雙面使用； ?② 摘要欄目如果不填就表明是訂貨或者鋪貨率，如果寫庫存就表明是庫存數字； ?③ 品種代碼各地編制；