房地產(chǎn)企業(yè)的品牌策略與營(yíng)銷策劃創(chuàng)新(參考版)
2025-06-30 00:25本頁(yè)面
【正文】 所以下面我們歡迎睢金偉先生給我們講誠(chéng)信在房地產(chǎn)品牌建設(shè)中的作用。我們整個(gè)品牌策略在八個(gè)房地產(chǎn)運(yùn)行的過(guò)程之中，這個(gè)全程營(yíng)銷是以營(yíng)銷為主線，以為消費(fèi)者提供有效供給產(chǎn)品為主線最終的一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流程，這樣通過(guò)一個(gè)營(yíng)銷的主線，大家就可以看到品牌在這個(gè)當(dāng)中的作用，我們最后一個(gè)案例就是我們配合一個(gè)上市公司，山東的齊魯花園，勝利股份在濟(jì)南，我們通過(guò)五年時(shí)間把這個(gè)企業(yè)推成了中國(guó)住交會(huì)評(píng)出的中國(guó)明企中國(guó)名牌，這個(gè)一個(gè)是這個(gè)企業(yè)的責(zé)任感，科技創(chuàng)新包括它的物業(yè)管理也就是服務(wù)，這是我列舉這個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)案例，項(xiàng)目并不大，只有十三萬(wàn)平方米，中小樓盤照樣筑造品牌，這是這個(gè)項(xiàng)目建好了以后，2004年外立面的情景，這個(gè)樓盤我們起步于非典期間，這是它的園林環(huán)境，這是在非典之我們所展開(kāi)的一些營(yíng)銷活動(dòng)，事實(shí)上是拉近消費(fèi)者與項(xiàng)目與開(kāi)發(fā)商之間的關(guān)系，建立聯(lián)系，通過(guò)一些戶外廣告，廣告的傳播，媒體的宣傳，媒體的力量進(jìn)行整個(gè)項(xiàng)目的操作，所以呢我們用了三年的時(shí)間，把一個(gè)平方米商品房沒(méi)有做過(guò)的齊魯置業(yè)推向了中國(guó)房地產(chǎn)大的平臺(tái)上的一個(gè)明企名牌，以上我將我個(gè)人在這些年去做房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人和我創(chuàng)立瑞爾特房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)六年期間，這六年的企業(yè)運(yùn)行生涯過(guò)程中間，對(duì)房地產(chǎn)運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)品牌的一些理解，與我們各位進(jìn)行了溝通，不妥之處請(qǐng)我們的主辦單位主持人和在座各位批評(píng)指正，謝謝大家。 第七條我想談一下品牌策略在房地產(chǎn)全程營(yíng)銷中的作用。那么我認(rèn)為企業(yè)的創(chuàng)新，有管理創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新也有制度政策創(chuàng)新，現(xiàn)在我們來(lái)舉一個(gè)商業(yè)模式和制度創(chuàng)新的案例，在我們山東的勝利油田，中國(guó)的科威特，有這樣一個(gè)案例值得我們深思，這個(gè)案例是一個(gè)營(yíng)城造市的案例，它是一個(gè)高度整合低產(chǎn)資源的案例，也是文化低產(chǎn)的案例，我們來(lái)看一看，大家都知道東營(yíng)每年的GDP將近一千億人民幣，相當(dāng)于我們的西安，但是它只有180萬(wàn)人口，失去只有40萬(wàn)人口，所以它是一個(gè)比較富裕的一個(gè)資源型的城市，老百姓生活水準(zhǔn)很高，但是這個(gè)城市因?yàn)樗怯吞锏慕ㄔO(shè)，所以在建設(shè)的過(guò)程中間城市的基礎(chǔ)設(shè)施并不很完善，二十年的城市建設(shè)之后，我們的市長(zhǎng)和書(shū)記們，我們的城市建設(shè)者們，領(lǐng)導(dǎo)者們突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)城市還沒(méi)有數(shù)量這個(gè)城市市民的還沒(méi)有屬于這180萬(wàn)人口的自己的城市公園，通過(guò)招商引資把浙江兩個(gè)大型的企業(yè)集團(tuán)引到了東營(yíng)式，進(jìn)行這個(gè)城市公元的開(kāi)發(fā)，但是通過(guò)北京的專家左一輪右一輪的計(jì)算這個(gè)項(xiàng)目都是賠本的，最后綜合考慮這兩家大型的企業(yè)集團(tuán)，他們都退出了這個(gè)項(xiàng)目，最后一個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的先生楊先生他領(lǐng)導(dǎo)的金瀚集團(tuán)，在這個(gè)片區(qū)上打造了一個(gè)清風(fēng)湖的項(xiàng)目，這個(gè)樓盤被評(píng)為中國(guó)最佳商業(yè)項(xiàng)目，也山東政府列為重點(diǎn)項(xiàng)目，我演示的圖片就是這個(gè)項(xiàng)目的效果圖，下面這張是它的一條不行街，叫東營(yíng)第五大街，這是它2003年別墅的這樣一個(gè)照片，這是我們配合所搞的一些營(yíng)銷活動(dòng)，那么這幅照片反映了社會(huì)各界對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)可，左上角的照片著名建筑大使為這個(gè)企業(yè)的總裁辦法住交會(huì)頒發(fā)獎(jiǎng)牌，左側(cè)是我們的論壇，下面有我們排隊(duì)買房子的盛況，這個(gè)是我們營(yíng)銷中心的場(chǎng)面。第一點(diǎn)萬(wàn)科有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，第二萬(wàn)科有強(qiáng)勁的包裝企業(yè)和產(chǎn)品的能力，第三個(gè)萬(wàn)科有別人不具備的物業(yè)管理的能力，第四方面萬(wàn)科具有吸納和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才的能力，我認(rèn)為這四個(gè)能力事實(shí)上也是萬(wàn)科品牌競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)很重要的表現(xiàn)，我在這里也總結(jié)了，產(chǎn)品服務(wù)人才包括價(jià)值創(chuàng)造，這是萬(wàn)科的一些產(chǎn)品，我想與大家做一些分享，這是萬(wàn)科1998年1999連在深圳推出的金色家園，在產(chǎn)品方面有眾多創(chuàng)新，這是萬(wàn)科在1998年1999年在深圳推出的萬(wàn)科四季花城，這是萬(wàn)科又一品牌項(xiàng)目，這是萬(wàn)科城，是萬(wàn)科品牌的又一最高表現(xiàn)形勢(shì)，直接用萬(wàn)科品牌命名，這是要有很大的勇氣和實(shí)力的，這是最近業(yè)界非常關(guān)注的在深圳東海岸邊上的優(yōu)質(zhì)樓盤，這是萬(wàn)科在2001年在深圳退出的金域藍(lán)灣，這是萬(wàn)科在2002 年推出的萬(wàn)科東海岸地區(qū)，這是萬(wàn)科在天津的，2000年前后開(kāi)始運(yùn)作現(xiàn)在如火如荼的萬(wàn)科水晶城，這是萬(wàn)科產(chǎn)品的繼續(xù)提升，這是最近萬(wàn)科已經(jīng)運(yùn)行了兩年左右的4095畝地的萬(wàn)科的東麗湖，其實(shí)就是天津的第三城，這是萬(wàn)科在我們北京開(kāi)發(fā)的青青家園，這是萬(wàn)科在北京的星園，當(dāng)時(shí)我們林先生也任過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的總經(jīng)理，這是萬(wàn)科在北京的西山庭院。那么萬(wàn)科提出的建筑無(wú)限生活就是萬(wàn)科企業(yè)的宗旨，那么萬(wàn)科的遠(yuǎn)景是要成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，我認(rèn)為這個(gè)境界非常高，因?yàn)橐鲱I(lǐng)跑者不僅僅是要有勇氣才可以，更重要的是要勇于犧牲，甚至勇于挫折，要成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者。 有人說(shuō)萬(wàn)科的品牌厚度是排第一名這個(gè)我不敢說(shuō)，我們中國(guó)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)有十來(lái)間，排在第一方針的也有五六間，但是我敢說(shuō)萬(wàn)科是最令我佩服和欽佩和仰慕的房地產(chǎn)企業(yè)，事實(shí)上我們用另外一角度承認(rèn)了萬(wàn)科在房地產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的地位，2003的第五屆住交會(huì)，在深圳具有的，最后董事會(huì)為王石先生辦法一個(gè)特別的貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，終生成就獎(jiǎng)，惟一的一次，在全國(guó)唯一享有這個(gè)殊榮的就是萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石，萬(wàn)科這個(gè)企業(yè)大家都不陌生，我們?nèi)绻仡櫼幌氯f(wàn)科的發(fā)展，事實(shí)上它1984年成立，到現(xiàn)在剛剛走過(guò)二十年，二十一年的歷程，它是我們中國(guó)大陸首批上市公司，一直到了1992年，萬(wàn)科開(kāi)發(fā)上海的城市花園，萬(wàn)科才確定了在中國(guó)大陸的眾多城市為這種中上等消費(fèi)，白領(lǐng)，金領(lǐng)，公務(wù)員，私營(yíng)業(yè)主，也就是中產(chǎn)階級(jí)打造大眾住宅產(chǎn)品才基本上確定了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略定位，產(chǎn)品定位，也就是萬(wàn)科總體的品牌，品牌定位。 大家來(lái)看一看，這就是中海在深圳開(kāi)發(fā)的中海陽(yáng)光棕櫚園，那么這個(gè)項(xiàng)目無(wú)論從建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)到施工的質(zhì)量，到營(yíng)銷水準(zhǔn)到物業(yè)管理各個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)得很高的素質(zhì)和水準(zhǔn)，這是在深圳的淺海地區(qū)，實(shí)際上淺海就是深圳火車站的邊上，原來(lái)這個(gè)地方的物業(yè)水準(zhǔn)不高，形象也很差，但是通過(guò)中海陽(yáng)光棕櫚園的打造使得整個(gè)地區(qū)得到很好的形象改善，也提升了這個(gè)地區(qū)的物業(yè)價(jià)值，提升了土地價(jià)值，為社會(huì)為中海這個(gè)企業(yè)，為周邊的百姓和業(yè)主都創(chuàng)造了價(jià)值，這是他的樓盤的一些建筑特征和一些形象。 現(xiàn)在我想給大家列舉兩個(gè)例子。 那么品牌運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略，我們要講究全局性，綜合性，系統(tǒng)性，開(kāi)放性，包括資產(chǎn)的積累性，效益的裂變性，遠(yuǎn)離的共同性，和主體的多元性，這個(gè)大家可以逐漸消化。我們現(xiàn)在來(lái)舉一個(gè)案例，這個(gè)企業(yè)叫長(zhǎng)沙創(chuàng)遠(yuǎn)集團(tuán)，到目前為止這個(gè)企業(yè)成立了將近七年，那么2000年的時(shí)候它們的開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)是100套房子，一萬(wàn)平方米，那么從2001年開(kāi)始，那么我們非常有幸地與這間公司合作，將這個(gè)企業(yè)從產(chǎn)品到組織結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)流程，服務(wù)體系，和品牌規(guī)劃等一系列的房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)行戰(zhàn)略方面我們進(jìn)行了很好的梳理，那么幫助這間企業(yè)成功地開(kāi)發(fā)了在毛主席讀書(shū)的那個(gè)第一師范學(xué)校門口那個(gè)對(duì)面的書(shū)院路，創(chuàng)建了創(chuàng)園景園一個(gè)優(yōu)秀的江景樓盤，通過(guò)兩年半三年的開(kāi)發(fā)，使這個(gè)產(chǎn)品獲得了在長(zhǎng)沙市在小高層當(dāng)中最好的產(chǎn)品，充實(shí)在品牌當(dāng)中得到很好的塑造，這個(gè)企業(yè)目前已經(jīng)成為長(zhǎng)沙市優(yōu)秀的企業(yè)之一，品牌的知名度美譽(yù)度顧客的忠誠(chéng)度非常高，長(zhǎng)沙有市民連續(xù)五次購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品我們總結(jié)來(lái)講，第一它有自己的社會(huì)責(zé)任感，第二就是房地產(chǎn)的技術(shù)專長(zhǎng)，它擅長(zhǎng)將房地產(chǎn)的資源進(jìn)行整合，第三點(diǎn)它是江景樓盤的開(kāi)發(fā)專家，他所開(kāi)發(fā)的這些樓盤都在湘江的邊上，不是在湘江東
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