橙家的發(fā)展策略和建議(參考版)
2025-06-29 10:35本頁面
【正文】 龍淼森 2017／12／16 。（四） 快速擴(kuò)張與利潤支撐形成不了良好的互動，如果允許，可以在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)資本以及其他資本，聚集更多社會資源，獲取更多的支持和信仰。（二） 團(tuán)隊風(fēng)險：通過嚴(yán)密的價值觀同化和企業(yè)成長紅利分享，降低團(tuán)隊風(fēng)險，尤其是核心團(tuán)隊。七，風(fēng)險及控制：資本，團(tuán)隊，發(fā)展不協(xié)調(diào)的風(fēng)險，通過程序控制，風(fēng)險分擔(dān)，前端控制等方式去獲得解決策略。（六） o2o的方式最終是依賴于線上的無邊界運(yùn)作，才可以迅速擴(kuò)張，所以要有重點(diǎn)將線下資源導(dǎo)向線上，線下更多作為信譽(yù)擔(dān)保和體驗感受。（四） 扁平化管理，做好分工協(xié)同，同時要建立其嚴(yán)密的分享體制，保證骨干和核心人員穩(wěn)定持續(xù)壯大。（二） 可以在競爭中選取參考對象和超越目標(biāo)，約定在一定時間中進(jìn)行趕超，有利于團(tuán)隊成就感獲得以及方向的清晰（三） 單點(diǎn)優(yōu)勢到區(qū)域性優(yōu)勢，形成全局性優(yōu)勢。橙家要順流而下，快速鋪張，像水一樣占領(lǐng)價值洼地。（一） 行業(yè)規(guī)模，增長速度以及競爭態(tài)勢決定這是一個大有作為的行業(yè)。（4） 向上進(jìn)行資源整合，上游企業(yè)不一定愿意被整合，因為渠道狹窄對于上游企業(yè)也是風(fēng)險，但是可以通過向上進(jìn)行資本運(yùn)作，或者對賭協(xié)議，獲取重要的資源和支持，同時也可以通過上游獲取行業(yè)的信息，在產(chǎn)業(yè)航道最狹窄地方建立價值據(jù)點(diǎn)。（3） 建立競爭者信息收集平臺，對于橙家已經(jīng)占領(lǐng)的區(qū)域要嚴(yán)密研究分析競爭者的動態(tài)，通過分析辨別競爭對手策略的價值，必要時做出針對性調(diào)整，抵消競爭者優(yōu)勢或者轉(zhuǎn)化成后發(fā)制人的優(yōu)勢。（2） 通過售后和服務(wù)團(tuán)隊建立強(qiáng)大的市場信息收集，收集側(cè)重點(diǎn)是用戶，裝修過程中，用戶關(guān)切的問題是什么，問題是如何變化的，這些問題是否具有代表性，解決過程中價值是如何傳導(dǎo)和新生的。通過對上游廠商進(jìn)行資本化或者資源化整合，獲取更大的資源優(yōu)勢，奪取整個行業(yè)的航道的狹窄口，從而取得隨著行業(yè)發(fā)展而發(fā)展的空間和位置。（二） 競爭策略：圍繞著基本定位做足提高效率的工作，通過簡單化和精細(xì)化做好自己。4. 橙家未來要定位成一個家裝服務(wù)商和經(jīng)營商，將每一個家裝項目當(dāng)成一個長期經(jīng)營的項目，并且要賦予這個項目以生命周期，長期觀護(hù)。主要價值是集成，以及方案提供。2. 橙家依托碧桂園的品牌優(yōu)勢，這當(dāng)然是基本價值之一，可是碧桂園的slogan” 給你一個五星級的家”應(yīng)該已經(jīng)做出調(diào)整了，（據(jù)說是根據(jù)十九大報告，房子是用來住的，不是用來炒的），新的slogan是什么，不得而知，但是對于橙家的策略和價值定位將有重要的影響。（一） 優(yōu)勢在于同等付出條件下橙家可以提供更多的價值，基本價值在哪里？1. 橙家依托碧桂園的強(qiáng)大的采購體系，批量化采購獲得成本優(yōu)勢，這當(dāng)然是價值，但是這是以用戶或者小裝修公司為競爭者的前提下才會有的結(jié)論，用戶是主要競爭者嗎？不是，小裝修公司是主要競爭者嗎？不是?？旌推焚|(zhì)才是用戶語系。如果橙家過于強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，那不過是對自己產(chǎn)品反復(fù)念叨，與消費(fèi)者需要的東西還有差距。（4） 我所做的思考不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)，而是直接進(jìn)入消費(fèi)者心理?？梢詭缀踝屜M(fèi)者想到裝修這個痛點(diǎn)就想到橙家，慢慢完成裝修就是橙家的過程。還有一個是費(fèi)時。 橙家的定位是需要我們將消費(fèi)者對已有的家裝市場和服務(wù)進(jìn)行重新分析和解構(gòu)，組合關(guān)聯(lián)認(rèn)知，讓橙家品牌奪取用戶心目中對家裝的基本定義。 同時代的美國企業(yè)，最典型是通用，如果市場份額不占有前三的部分就砍掉，提倡聚焦。（二）對橙家定位的思考二戰(zhàn)后，日本企業(yè)獲得了長足的發(fā)展，也是我們九十年代瘋狂學(xué)習(xí)和模仿的對象，日本文化和觀念和我們比較像，模仿起來比較方便，日本企業(yè)
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