橙家的發(fā)展策略和建議(完整版)
【正文】 企業(yè)的特點(diǎn)，針對地域化企業(yè)出相應(yīng)的針對性競爭策略。（3） 都推出標(biāo)準(zhǔn)化套餐模式，一站式裝修服務(wù)。（3） 獲客方式比較雷同：小區(qū)截流，傳單營銷，展會(huì)營銷，建材市場截流，電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等。這個(gè)策略是值得橙家研究和模仿的。（3） 這對橙家在家裝設(shè)計(jì)上有一些參考意義，尤其是細(xì)節(jié)上，臥室和書房是否需要共同空間，WiFi信號(hào)是否要考慮房間布局等等，并且要把這種優(yōu)勢作為專業(yè)和細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)出來，要有數(shù)據(jù)支持，用來作為說服或者證明的材料。特別優(yōu)秀的案例做成說明材料，用來說服下一個(gè)進(jìn)入門店的用戶。越是二次裝修，越看重智能生活（2） 對未來智能生活的期待內(nèi)容，按照重要性排序：智能安防（%），指紋密碼鎖（%），智能調(diào)節(jié)環(huán)境（%），手機(jī)操作（%），智能節(jié)能（％），智能凈化（%），一體多用（%）（3） 建議橙家在這個(gè)數(shù)據(jù)可以大作文章，雖然這里面大部分涉及的是家具或者軟裝，但是可以通過與這些產(chǎn)品的捆綁，提高自己的銷售勢能，提高產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。四，戰(zhàn)略定位和目標(biāo)：擴(kuò)張的三個(gè)策略以及定位必須回歸用戶認(rèn)知。 20世紀(jì)初，美國通用，美國鋼鐵等老牌企業(yè)做成千億花了接近100年，可是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（比如騰訊，阿里，順豐），做成1000億甚至萬億，也不過是10來年。再次才是技術(shù)，技術(shù)不過是保證不讓人追尾而已。利用自身的實(shí)力去發(fā)展壯大，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)，速度肯定是要慢下來的。 同時(shí)代的美國企業(yè)，最典型是通用，如果市場份額不占有前三的部分就砍掉，提倡聚焦。（4） 我所做的思考不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)，而是直接進(jìn)入消費(fèi)者心理。2. 橙家依托碧桂園的品牌優(yōu)勢，這當(dāng)然是基本價(jià)值之一，可是碧桂園的slogan” 給你一個(gè)五星級的家”應(yīng)該已經(jīng)做出調(diào)整了，（據(jù)說是根據(jù)十九大報(bào)告，房子是用來住的，不是用來炒的），新的slogan是什么，不得而知，但是對于橙家的策略和價(jià)值定位將有重要的影響。通過對上游廠商進(jìn)行資本化或者資源化整合，獲取更大的資源優(yōu)勢，奪取整個(gè)行業(yè)的航道的狹窄口，從而取得隨著行業(yè)發(fā)展而發(fā)展的空間和位置。（一） 行業(yè)規(guī)模，增長速度以及競爭態(tài)勢決定這是一個(gè)大有作為的行業(yè)。（六） o2o的方式最終是依賴于線上的無邊界運(yùn)作，才可以迅速擴(kuò)張，所以要有重點(diǎn)將線下資源導(dǎo)向線上，線下更多作為信譽(yù)擔(dān)保和體驗(yàn)感受。 龍淼森 2017／12／16 。七，風(fēng)險(xiǎn)及控制：資本，團(tuán)隊(duì)，發(fā)展不協(xié)調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)，通過程序控制，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，前端控制等方式去獲得解決策略。橙家要順流而下，快速鋪張，像水一樣占領(lǐng)價(jià)值洼地。（2） 通過售后和服務(wù)團(tuán)隊(duì)建立強(qiáng)大的市場信息收集，收集側(cè)重點(diǎn)是用戶，裝修過程中，用戶關(guān)切的問題是什么，問題是如何變化的，這些問題是否具有代表性，解決過程中價(jià)值是如何傳導(dǎo)和新生的。主要價(jià)值是集成，以及方案提供。如果橙家過于強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，那不過是對自己產(chǎn)品反復(fù)念叨，與消費(fèi)者需要的東西還有差距。 橙家的定位是需要我們將消費(fèi)者對已有的家裝市場和服務(wù)進(jìn)行重新分析和解構(gòu)，組合關(guān)聯(lián)認(rèn)知，讓橙家品牌奪取用戶心目中對家裝的基本定義。還有就是管理層持續(xù)的正確方向的優(yōu)化和進(jìn)步。 橙家到今天的戰(zhàn)略目標(biāo)究竟是要快速擴(kuò)張還是要先穩(wěn)住局面，解決內(nèi)部流程，再快速擴(kuò)張。這些變化就發(fā)生在我們身邊短短的十年左右。二戰(zhàn)后的繁榮可以看作是德魯克管理學(xué)的大面積應(yīng)用，如何利用組織最大效率提高生產(chǎn)力。（2）金融不僅可以成為獲客渠道，還可以是重要的盈利模式，也可以做成客戶黏度的重要工具。（1） %，%。（1） 女性在購買服裝，化妝品存在很多不理性行為，但對于家裝用品數(shù)據(jù)表明更傾向于理性，
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