橙家的發(fā)展策略和建議-資料下載頁
2025-06-26 10:35本頁面
【正文】 和關(guān)切調(diào)整定位，建立起穩(wěn)定持續(xù)的心理定位，通過對競爭者快速敏銳反應制定出針對性策略，抵消其先發(fā)優(yōu)勢。通過對上游廠商進行資本化或者資源化整合，獲取更大的資源優(yōu)勢，奪取整個行業(yè)的航道的狹窄口，從而取得隨著行業(yè)發(fā)展而發(fā)展的空間和位置。（1） 定位清晰后，首先建立強大的售后服務團隊，即使嚴格按照裝修標準進行，裝修期間的誤解和變化還是會產(chǎn)生，問題產(chǎn)生都是一次機會的產(chǎn)生。（2） 通過售后和服務團隊建立強大的市場信息收集，收集側(cè)重點是用戶，裝修過程中，用戶關(guān)切的問題是什么，問題是如何變化的，這些問題是否具有代表性，解決過程中價值是如何傳導和新生的。用戶的心理是如何變化，對橙家定位和整個裝修過程是如何逐漸認知的。（3） 建立競爭者信息收集平臺，對于橙家已經(jīng)占領(lǐng)的區(qū)域要嚴密研究分析競爭者的動態(tài)，通過分析辨別競爭對手策略的價值，必要時做出針對性調(diào)整，抵消競爭者優(yōu)勢或者轉(zhuǎn)化成后發(fā)制人的優(yōu)勢。比如獲客社區(qū)攔截，網(wǎng)絡(luò)引流，家裝展會攔截，橙家都要有，但是競爭強度保持和對手一致或者略低于對手都可，但是金融攔截可以加大力度，因為不是每個裝修公司不都可以利用好金融手段的，而買房和裝修，金融優(yōu)勢必要的內(nèi)容之一。（4） 向上進行資源整合，上游企業(yè)不一定愿意被整合，因為渠道狹窄對于上游企業(yè)也是風險，但是可以通過向上進行資本運作，或者對賭協(xié)議，獲取重要的資源和支持，同時也可以通過上游獲取行業(yè)的信息，在產(chǎn)業(yè)航道最狹窄地方建立價值據(jù)點。六，前景展望：大市場和互聯(lián)網(wǎng)背景下必有大企業(yè)產(chǎn)生，創(chuàng)新可以成為企業(yè)前進的動力，將創(chuàng)新主要來源下沉到基層部門，支撐現(xiàn)有管理體制不斷調(diào)整上升。（一） 行業(yè)規(guī)模，增長速度以及競爭態(tài)勢決定這是一個大有作為的行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)形態(tài)決定這個行業(yè)具備形成巨無霸家裝企業(yè)的土壤。橙家要順流而下，快速鋪張，像水一樣占領(lǐng)價值洼地。順勢而為，不要計較一地一店得失，通過整合勢能化運作，形成整體優(yōu)勢。（二） 可以在競爭中選取參考對象和超越目標，約定在一定時間中進行趕超，有利于團隊成就感獲得以及方向的清晰（三） 單點優(yōu)勢到區(qū)域性優(yōu)勢，形成全局性優(yōu)勢。試驗性改革，到全局性推廣結(jié)合。（四） 扁平化管理，做好分工協(xié)同，同時要建立其嚴密的分享體制，保證骨干和核心人員穩(wěn)定持續(xù)壯大。（五） 模塊團隊內(nèi)部創(chuàng)新，形成良好的創(chuàng)新鏈，應對瞬息萬變的市場，裝修是一個非?，嵥楹蛷碗s的工作，無論多么的標準化，總是需要在一些地方進行創(chuàng)造性的解決問題，這種創(chuàng)造性需要沉淀和鼓勵，形成條完整的創(chuàng)新鏈條和生態(tài)。（六） o2o的方式最終是依賴于線上的無邊界運作，才可以迅速擴張，所以要有重點將線下資源導向線上，線下更多作為信譽擔保和體驗感受。包括公司內(nèi)部溝通也要側(cè)重走線上，做到內(nèi)外一致，內(nèi)外一體。七，風險及控制：資本，團隊，發(fā)展不協(xié)調(diào)的風險，通過程序控制，風險分擔，前端控制等方式去獲得解決策略。（一） 資本運作的風險，通過大資源去獲取龍頭企業(yè)資源降低風險。（二） 團隊風險：通過嚴密的價值觀同化和企業(yè)成長紅利分享，降低團隊風險，尤其是核心團隊。（三） 企業(yè)成長速度與基層團隊不配套的風險，主要是基層員工進入慢，成長需要時間，建議直接在高校進行人才攔截，提供有競爭力的待遇，形成良好的競爭氛圍。（四） 快速擴張與利潤支撐形成不了良好的互動，如果允許，可以在適當?shù)臅r機進入產(chǎn)業(yè)資本以及其他資本，聚集更多社會資源，獲取更多的支持和信仰。同時也是風險分擔的一種方式，另外速度和利潤也是一堆矛盾體，適時調(diào)控，不要讓公司增長失速，又要保持保證一定的擴張力度。 龍淼森 2017／12／16
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