橙家的發(fā)展策略和建議-全文預(yù)覽
【正文】 塊化，利用標(biāo)準(zhǔn)模塊，快速組裝，快速搭建，快速拆解，就像樂高積木一樣。 橙家到今天的戰(zhàn)略目標(biāo)究竟是要快速擴(kuò)張還是要先穩(wěn)住局面，解決內(nèi)部流程，再快速擴(kuò)張。 姚總認(rèn)為商務(wù)累積首先是市場，市場不過關(guān)，生存資格都沒有。這些變化就發(fā)生在我們身邊短短的十年左右?；ヂ?lián)網(wǎng)還沒來臨，信息阻隔成為很有效的競爭方式，很適合小企業(yè)，區(qū)域化企業(yè)生存，利用信息不對稱。二戰(zhàn)后的繁榮可以看作是德魯克管理學(xué)的大面積應(yīng)用，如何利用組織最大效率提高生產(chǎn)力。（2）建立強(qiáng)大的客服機(jī)構(gòu)和服務(wù)人員，將用戶的數(shù)據(jù)做成智能化，利用數(shù)據(jù)分析提供精準(zhǔn)相應(yīng)的服務(wù)。（2）金融不僅可以成為獲客渠道，還可以是重要的盈利模式，也可以做成客戶黏度的重要工具。（所有銷售人員都要具備這樣的觀念）（五） 智能是人們最為期待的家居生活方式，用戶越來越愿意為智能科技生活方式買單。（1） %，%。（1） 城市家居空間有限，用戶對空間利用和歸納需要指導(dǎo)的欲望越來越強(qiáng)烈。（1） 女性在購買服裝，化妝品存在很多不理性行為，但對于家裝用品數(shù)據(jù)表明更傾向于理性，往往喜歡多次比較，綜合分析。（2） 這樣的生活方式改變可以歸納為臥室已經(jīng)不僅是休息的地方，更是休閑和工作的綜合體。 家裝基本劃分為硬裝和軟裝，硬裝主要是內(nèi)部墻面，地板，天花板，基本的水電安裝，功能區(qū)塊的劃分等。（3） 就像京東抓淘寶解決不了的痛點(diǎn)，一個(gè)是質(zhì)量（假冒產(chǎn)品），一個(gè)是快速到達(dá)。（四） 用戶競爭者：（1） 所有的競爭者都會(huì)體現(xiàn)為用戶競爭。（三） 區(qū)域競爭者：（1） 廣東家裝公司巨頭集中在深圳，廣州傳統(tǒng)家裝公司很多，但互聯(lián)網(wǎng)程度比較低。（4） 目前發(fā)展速度也差不多，年?duì)I業(yè)額都在10億左右。（二） 模式競爭者比較：1. 橙家與萬鏈與：（1） 都有地產(chǎn)企業(yè)背景，都有地產(chǎn)龍頭企業(yè)的資源，成立時(shí)間都不長，相差幾個(gè)月。（一） 總體情況：家裝行業(yè)是隨著地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展的，其增長曲線與地產(chǎn)增長曲線關(guān)聯(lián)性非常明顯。2. 競爭者眾多，離散程度高，行業(yè)格局結(jié)構(gòu)化程度低，對于新進(jìn)入行業(yè)者機(jī)會(huì)多。 根據(jù)2017年媒體發(fā)布的上市裝修裝飾企業(yè)的財(cái)務(wù)情況1.其中家裝行業(yè)的廣田集團(tuán)年?duì)I業(yè)額在百億以上，（102億）（區(qū)域集中度：根據(jù)2014年的行業(yè)網(wǎng)站信息統(tǒng)計(jì)）其中華南地區(qū)是裝修裝飾企業(yè)最集中的區(qū)域。 橙家策略思考和建議一，家裝裝修裝飾業(yè)的市場特點(diǎn)：大行業(yè)，小企業(yè)，增長率高，企業(yè)集中程度低，競爭者眾多，（一）市場容量分析2015年到2017年中國建筑裝修裝飾行業(yè)規(guī)模及預(yù)測（數(shù)據(jù)來源：調(diào)研網(wǎng)站分析報(bào)告）其中家裝行業(yè)約占40%多，公共建筑裝修裝飾和幕墻裝修裝飾約占60%。 （二）企業(yè)集中程度低，小企業(yè)多，競爭者眾多根據(jù)2014年的數(shù)據(jù)，%，%。此外，由于區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，導(dǎo)致建筑裝飾行業(yè)東部與中西部地區(qū)有明顯的差異，形成了建筑裝飾行業(yè)“東強(qiáng)西弱”的發(fā)展格局。（三）結(jié)論：，企業(yè)所在市場前景廣闊，發(fā)展余地很大。二，家裝裝修企業(yè)競爭者分析：與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有明顯的相關(guān)性，競爭者眾多，壟斷性和主導(dǎo)性企業(yè)少，結(jié)構(gòu)化程度低，區(qū)域性特點(diǎn)明顯。2. 家裝行業(yè)增長率曲線與地產(chǎn)增長率曲線基本協(xié)調(diào)一致，增長出現(xiàn)比較大的波動(dòng)周期都是政策宏觀調(diào)控力度比較大的年份。萬鏈主要有兩個(gè)套餐：。（6） 橙家標(biāo)準(zhǔn)化和聚焦會(huì)更強(qiáng)，橙家的套餐可供選擇只有一各，地磚，裝修流程標(biāo)準(zhǔn)化程度更高。（4） 面對區(qū)域競爭者，除了保證一定的傳統(tǒng)渠道獲客強(qiáng)度意外，要積極開發(fā)其他的獲客渠道，比如金融攔截，婚慶攔截等，通過系列的大數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)關(guān)聯(lián)，有的放矢進(jìn)行流量攔截
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