橙家的發(fā)展策略和建議-wenkub
2023-07-11 10:35:42 本頁面
【正文】 ，現(xiàn)有我國建筑裝飾企業(yè)總數(shù)已達(dá)十多萬家。按照這個數(shù)據(jù)，按照2016年增長率計算，家裝市場年增長率都在10%以上，而公裝年增長率在9%左右，所以到2020年，（因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)都是基于2014年左右的判斷，2015年宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，2015年地產(chǎn)開工率比上年下降16%。對裝修裝飾企業(yè)肯定也是有一定的關(guān)聯(lián)性影響）。其中主營建筑裝飾施工、有資質(zhì)的企業(yè)有4萬多家，兼營有裝飾施工資質(zhì)的企業(yè)近7萬家，有營業(yè)執(zhí)照、但沒有資質(zhì)的，主要從事家庭裝飾小型工程施工的企業(yè)近28萬家。即使年營業(yè)額最高的金螳螂所占市場份額也不過1%左右。5. 根據(jù)家裝行業(yè)企業(yè)的分布特點(diǎn)，比較集中在華南華東，像深圳和蘇州，地域化色彩很明顯，也是要求我們企業(yè)立足地域化競爭，要精心研究地域化企業(yè)的特點(diǎn)，針對地域化企業(yè)出相應(yīng)的針對性競爭策略。（20022014年中國商品房住宅年銷售面積和增長情況）1. 家裝行業(yè)的增長速度與地產(chǎn)行業(yè)的增長速度基本保持一致，相關(guān)性明顯。（3） 都推出標(biāo)準(zhǔn)化套餐模式，一站式裝修服務(wù)。鏈家生活體驗(yàn)館專注展示和推廣。（3） 獲客方式比較雷同：小區(qū)截流，傳單營銷，展會營銷，建材市場截流，電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等。（2） 平臺公司的優(yōu)勢是輕資產(chǎn)擴(kuò)張，利用網(wǎng)絡(luò)再短時間進(jìn)行快速擴(kuò)張和復(fù)制，甚至可以建立起規(guī)則讓市場自行擴(kuò)張。這個策略是值得橙家研究和模仿的。（本部分的一些數(shù)據(jù)采集除了特別說明，主要來自騰訊實(shí)驗(yàn)室2017年中國家居生活方式報告）（一） 用戶在家庭空間的基本存在方式：沙發(fā)客，窩床黨及工作狂成為居家狀態(tài)。（3） 這對橙家在家裝設(shè)計上有一些參考意義，尤其是細(xì)節(jié)上，臥室和書房是否需要共同空間，WiFi信號是否要考慮房間布局等等，并且要把這種優(yōu)勢作為專業(yè)和細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)出來，要有數(shù)據(jù)支持，用來作為說服或者證明的材料。比較策略，成本核算策略就顯得特別重要。特別優(yōu)秀的案例做成說明材料，用來說服下一個進(jìn)入門店的用戶。（2） 充分利用網(wǎng)絡(luò)推廣，將所有的信息借口全部導(dǎo)入到網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營建立起足夠多的黏度特別重要。越是二次裝修，越看重智能生活（2） 對未來智能生活的期待內(nèi)容，按照重要性排序：智能安防（%），指紋密碼鎖（%），智能調(diào)節(jié)環(huán)境（%），手機(jī)操作（%），智能節(jié)能（％），智能凈化（%），一體多用（%）（3） 建議橙家在這個數(shù)據(jù)可以大作文章，雖然這里面大部分涉及的是家具或者軟裝，但是可以通過與這些產(chǎn)品的捆綁，提高自己的銷售勢能，提高產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。（1）家裝尤其是硬裝原來都是包工程，設(shè)計公司設(shè)計完成結(jié)束，施工單位完工結(jié)束，工程承包單位完成結(jié)束，監(jiān)理完成結(jié)束。四，戰(zhàn)略定位和目標(biāo)：擴(kuò)張的三個策略以及定位必須回歸用戶認(rèn)知。電子化時代的開啟，物質(zhì)極大的豐富，人們面臨著選擇數(shù)量和品類得到了巨大的增長，如何在選擇競爭中脫穎而出并贏得顧客，是組織生存的前提。 20世紀(jì)初，美國通用，美國鋼鐵等老牌企業(yè)做成千億花了接近100年，可是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（比如騰訊，阿里，順豐），做成1000億甚至萬億，也不過是10來年。 2017年4月，我第五次拜訪深商控股集團(tuán)董事長姚永寧先生，老先生70歲了，還戰(zhàn)斗在商海第一線。再次才是技術(shù)，技術(shù)不過是保證不讓人追尾而已。是收購團(tuán)隊，業(yè)務(wù)和技術(shù)。利用自身的實(shí)力去發(fā)展壯大，避免不必要的風(fēng)險，速度肯定是要慢下來的。在資本不足以支撐快速擴(kuò)張的情況下，在管理體系和團(tuán)隊不足以支撐快速擴(kuò)張的前提下，但是市場發(fā)展速度很快，競爭者留給的空間和機(jī)會很少。 同時代的美國企業(yè)，最典型是通用，如果市場份額不占有前三的部分就砍掉，提倡聚焦。還有一個是費(fèi)時。（4） 我所做的思考不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)，而是直接進(jìn)入消費(fèi)者心理?？旌推焚|(zhì)才是用戶語系。2.
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