【正文】 ），智能節(jié)能（％），智能凈化（%），一體多用（%）（3） 建議橙家在這個(gè)數(shù)據(jù)可以大作文章，雖然這里面大部分涉及的是家具或者軟裝，但是可以通過(guò)與這些產(chǎn)品的捆綁，提高自己的銷售勢(shì)能，提高產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。（3） 這對(duì)橙家在家裝設(shè)計(jì)上有一些參考意義，尤其是細(xì)節(jié)上，臥室和書(shū)房是否需要共同空間，WiFi信號(hào)是否要考慮房間布局等等，并且要把這種優(yōu)勢(shì)作為專業(yè)和細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)出來(lái)，要有數(shù)據(jù)支持，用來(lái)作為說(shuō)服或者證明的材料。（3） 獲客方式比較雷同：小區(qū)截流，傳單營(yíng)銷，展會(huì)營(yíng)銷，建材市場(chǎng)截流，電話營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。5. 根據(jù)家裝行業(yè)企業(yè)的分布特點(diǎn)，比較集中在華南華東，像深圳和蘇州，地域化色彩很明顯，也是要求我們企業(yè)立足地域化競(jìng)爭(zhēng)，要精心研究地域化企業(yè)的特點(diǎn)，針對(duì)地域化企業(yè)出相應(yīng)的針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略。按照這個(gè)數(shù)據(jù)，按照2016年增長(zhǎng)率計(jì)算，家裝市場(chǎng)年增長(zhǎng)率都在10%以上，而公裝年增長(zhǎng)率在9%左右，所以到2020年，（因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)都是基于2014年左右的判斷，2015年宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，2015年地產(chǎn)開(kāi)工率比上年下降16%。地產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)受政策調(diào)控明顯。但是根據(jù)對(duì)橙家的判斷，更多定位可能為年輕人，所以在用戶競(jìng)爭(zhēng)者這一塊最直接的是一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，比如土巴兔，天貓家裝，齊家網(wǎng)，有住網(wǎng)等。（2） 對(duì)于橙家門(mén)店銷售的說(shuō)服方式和重點(diǎn)可以做一些調(diào)整，如何用專業(yè)的，有側(cè)重點(diǎn)的方式說(shuō)服女性參與決策。（七）觀念要完成兩個(gè)轉(zhuǎn)變：從包工程到做經(jīng)營(yíng)，從一單結(jié)束到長(zhǎng)期服務(wù)。我們是如何理解和擁抱這些變化，將直接決定我們的成敗。必要條件是時(shí)間成本和領(lǐng)導(dǎo)層的耐心，以及市場(chǎng)發(fā)展擴(kuò)張速度和競(jìng)爭(zhēng)者留給空間足夠。這是最大的區(qū)別。（1） 定位清晰后，首先建立強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，即使嚴(yán)格按照裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，裝修期間的誤解和變化還是會(huì)產(chǎn)生，問(wèn)題產(chǎn)生都是一次機(jī)會(huì)的產(chǎn)生。包括公司內(nèi)部溝通也要側(cè)重走線上，做到內(nèi)外一致，內(nèi)外一體。試驗(yàn)性改革，到全局性推廣結(jié)合。施工完工就是經(jīng)營(yíng)和持續(xù)服務(wù)的開(kāi)始。（這個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)本量有限，可能不足以概括硬裝市場(chǎng)的痛點(diǎn)）（2） 三個(gè)痛點(diǎn)，我們想強(qiáng)調(diào)什么，哪個(gè)痛點(diǎn)是最痛的，也是最可以讓我們輕易奪取的。 必要條件是有雄厚的資本以及強(qiáng)大的企業(yè)靈魂和團(tuán)隊(duì)，資本保證了收購(gòu)的實(shí)力，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和靈魂保證收購(gòu)的企業(yè)可以煉化為自己的部分。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將打破這一隔斷，信息的無(wú)邊界，將為巨無(wú)霸企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展提供更多的土壤。（1） 收入越高，越愿意為智能科技買單，用戶越年輕，越愿意接受高科技生活方式。另外，在家庭空間使用移動(dòng)終端已經(jīng)是主流形態(tài)，工作和家庭界限模糊。（2） 廣東家裝企業(yè)地域色彩濃厚，依托整合廣東本地的上游產(chǎn)業(yè)鏈資源，裝修風(fēng)格也有明顯的風(fēng)格特征。3. 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)策略的影響，多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)的主要策略是做好自己，以自己為主導(dǎo)去理解和迎合市場(chǎng)（少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)是研究對(duì)手，出動(dòng)針對(duì)性政策）4. 大市場(chǎng)背景下要求必須要做好細(xì)分市場(chǎng)，小切口，把市場(chǎng)做深，做透，而不是貪多求全。對(duì)裝修裝飾企業(yè)肯定也是有一定的關(guān)聯(lián)性影響）。（20022014年中國(guó)商品房住宅年銷售面積和增長(zhǎng)情況）1. 家裝行業(yè)的增長(zhǎng)速度與地產(chǎn)行業(yè)的增長(zhǎng)速度基本保持一致，相關(guān)性明顯。（2） 平臺(tái)公司的優(yōu)勢(shì)是輕資產(chǎn)擴(kuò)張，利用網(wǎng)絡(luò)再短時(shí)間進(jìn)行快速擴(kuò)張和復(fù)制，甚至可以建立起規(guī)則讓市場(chǎng)自行擴(kuò)張。比較策略，成本核算策略就顯得特別重要。（1）家裝尤其是硬裝原來(lái)都是包工程，設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)完成結(jié)束，施工單位完工結(jié)束，工程承包單位完成結(jié)束，監(jiān)理完成結(jié)束。 2017年4月，我第五次拜訪深商控股集團(tuán)董事長(zhǎng)姚永寧先生，老先生70歲了，還戰(zhàn)斗在商海第一線。在資本不足以支撐快速擴(kuò)張的情況下，在管理體系和團(tuán)隊(duì)不足以支撐快速擴(kuò)張的前提下，但是市場(chǎng)發(fā)展速度很快，