橙家的發(fā)展策略和建議-文庫(kù)吧資料
2025-07-02 10:35本頁(yè)面
【正文】 在管理上上有很多貢獻(xiàn)，強(qiáng)調(diào)對(duì)人的尊重，適度矯正了科學(xué)管理學(xué)上人作為理性工具的預(yù)設(shè)。在資本不足以支撐快速擴(kuò)張的情況下，在管理體系和團(tuán)隊(duì)不足以支撐快速擴(kuò)張的前提下，但是市場(chǎng)發(fā)展速度很快，競(jìng)爭(zhēng)者留給的空間和機(jī)會(huì)很少。還有就是管理層持續(xù)的正確方向的優(yōu)化和進(jìn)步。利用自身的實(shí)力去發(fā)展壯大，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)，速度肯定是要慢下來的。 （2）快速擴(kuò)張的中間策略是減縮自身流程，將所有組織內(nèi)部工作做成集成模塊化，利用標(biāo)準(zhǔn)模塊，快速組裝，快速搭建，快速拆解，就像樂高積木一樣。是收購(gòu)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)和技術(shù)。 橙家到今天的戰(zhàn)略目標(biāo)究竟是要快速擴(kuò)張還是要先穩(wěn)住局面，解決內(nèi)部流程，再快速擴(kuò)張。再次才是技術(shù)，技術(shù)不過是保證不讓人追尾而已。 姚總認(rèn)為商務(wù)累積首先是市場(chǎng)，市場(chǎng)不過關(guān)，生存資格都沒有。 2017年4月，我第五次拜訪深商控股集團(tuán)董事長(zhǎng)姚永寧先生，老先生70歲了，還戰(zhàn)斗在商海第一線。這些變化就發(fā)生在我們身邊短短的十年左右。 20世紀(jì)初，美國(guó)通用，美國(guó)鋼鐵等老牌企業(yè)做成千億花了接近100年，可是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（比如騰訊，阿里，順豐），做成1000億甚至萬(wàn)億，也不過是10來年?；ヂ?lián)網(wǎng)還沒來臨，信息阻隔成為很有效的競(jìng)爭(zhēng)方式，很適合小企業(yè)，區(qū)域化企業(yè)生存，利用信息不對(duì)稱。電子化時(shí)代的開啟，物質(zhì)極大的豐富，人們面臨著選擇數(shù)量和品類得到了巨大的增長(zhǎng)，如何在選擇競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并贏得顧客，是組織生存的前提。二戰(zhàn)后的繁榮可以看作是德魯克管理學(xué)的大面積應(yīng)用，如何利用組織最大效率提高生產(chǎn)力。四，戰(zhàn)略定位和目標(biāo)：擴(kuò)張的三個(gè)策略以及定位必須回歸用戶認(rèn)知。（2）建立強(qiáng)大的客服機(jī)構(gòu)和服務(wù)人員，將用戶的數(shù)據(jù)做成智能化，利用數(shù)據(jù)分析提供精準(zhǔn)相應(yīng)的服務(wù)。（1）家裝尤其是硬裝原來都是包工程，設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)完成結(jié)束，施工單位完工結(jié)束，工程承包單位完成結(jié)束，監(jiān)理完成結(jié)束。（2）金融不僅可以成為獲客渠道，還可以是重要的盈利模式，也可以做成客戶黏度的重要工具。越是二次裝修，越看重智能生活（2） 對(duì)未來智能生活的期待內(nèi)容，按照重要性排序：智能安防（%），指紋密碼鎖（%），智能調(diào)節(jié)環(huán)境（%），手機(jī)操作（%），智能節(jié)能（％），智能凈化（%），一體多用（%）（3） 建議橙家在這個(gè)數(shù)據(jù)可以大作文章，雖然這里面大部分涉及的是家具或者軟裝，但是可以通過與這些產(chǎn)品的捆綁，提高自己的銷售勢(shì)能，提高產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。（所有銷售人員都要具備這樣的觀念）（五） 智能是人們最為期待的家居生活方式，用戶越來越愿意為智能科技生活方式買單。（2） 充分利用網(wǎng)絡(luò)推廣，將所有的信息借口全部導(dǎo)入到網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)建立起足夠多的黏度特別重要。（1） %，%。特別優(yōu)秀的案例做成說明材料，用來說服下一個(gè)進(jìn)入門店的用戶。（1） 城市家居空間有限，用戶對(duì)空間利用和歸納需要指導(dǎo)的欲望越來越強(qiáng)烈。比較策略，成本核算策略就顯得特別重要。（1） 女性在購(gòu)買服裝，化妝品存在很多不理性行為，但對(duì)于家裝用品數(shù)據(jù)表明更傾向于理性，往往喜歡多次比較，綜合分析。（3） 這對(duì)橙家在家裝設(shè)計(jì)上有一些參考意義，尤其是細(xì)節(jié)上，臥室和書房是否需要共同空間，WiFi信號(hào)是否要考慮房間布局等等，并且要把這種優(yōu)勢(shì)作為專業(yè)和細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)出來，要有數(shù)據(jù)支持，用來作為說服或者證明的材料。（2） 這樣的生活方式改變可以歸納為臥室已經(jīng)不僅是休息的地方，更是休閑和工作的綜合體。（本部分的一些數(shù)據(jù)采集除了特別說明，主要來自騰訊實(shí)驗(yàn)室2017年中國(guó)家居生活方式報(bào)告）（一） 用戶在家庭空間的基本存在方式：沙發(fā)客，窩床黨及工作狂成為居家狀態(tài)。 家裝基本劃分為硬裝和軟裝，硬裝主要是內(nèi)部墻面，地板，天花板，基本的水電安裝，功能區(qū)塊的劃分等。這個(gè)策略是值得橙家研究和模
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