橙家的發(fā)展策略和建議(已修改)
2025-07-08 10:35 本頁面
【正文】 橙家策略思考和建議一，家裝裝修裝飾業(yè)的市場特點(diǎn)：大行業(yè)，小企業(yè)，增長率高，企業(yè)集中程度低，競爭者眾多，（一）市場容量分析2015年到2017年中國建筑裝修裝飾行業(yè)規(guī)模及預(yù)測（數(shù)據(jù)來源：調(diào)研網(wǎng)站分析報告）其中家裝行業(yè)約占40%多，公共建筑裝修裝飾和幕墻裝修裝飾約占60%。按照這個數(shù)據(jù)，按照2016年增長率計算，家裝市場年增長率都在10%以上，而公裝年增長率在9%左右，所以到2020年，（因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)都是基于2014年左右的判斷，2015年宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，2015年地產(chǎn)開工率比上年下降16%。對裝修裝飾企業(yè)肯定也是有一定的關(guān)聯(lián)性影響）。 （二）企業(yè)集中程度低，小企業(yè)多，競爭者眾多根據(jù)2014年的數(shù)據(jù)，%，%。（區(qū)域集中度：根據(jù)2014年的行業(yè)網(wǎng)站信息統(tǒng)計）其中華南地區(qū)是裝修裝飾企業(yè)最集中的區(qū)域。 截至2014年，現(xiàn)有我國建筑裝飾企業(yè)總數(shù)已達(dá)十多萬家。其中主營建筑裝飾施工、有資質(zhì)的企業(yè)有4萬多家，兼營有裝飾施工資質(zhì)的企業(yè)近7萬家，有營業(yè)執(zhí)照、但沒有資質(zhì)的，主要從事家庭裝飾小型工程施工的企業(yè)近28萬家。此外，由于區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，導(dǎo)致建筑裝飾行業(yè)東部與中西部地區(qū)有明顯的差異，形成了建筑裝飾行業(yè)“東強(qiáng)西弱”的發(fā)展格局。 根據(jù)2017年媒體發(fā)布的上市裝修裝飾企業(yè)的財務(wù)情況1.其中家裝行業(yè)的廣田集團(tuán)年營業(yè)額在百億以上，（102億）凈利潤4億。即使年營業(yè)額最高的金螳螂所占市場份額也不過1%左右。（三）結(jié)論：，企業(yè)所在市場前景廣闊，發(fā)展余地很大。2. 競爭者眾多，離散程度高，行業(yè)格局結(jié)構(gòu)化程度低，對于新進(jìn)入行業(yè)者機(jī)會多。3. 對于競爭策略的影響，多數(shù)競爭的主要策略是做好自己，以自己為主導(dǎo)去理解和迎合市場（少數(shù)競爭是研究對手，出動針對性政策）4. 大市場背景下要求必須要做好細(xì)分市場，小切口，把市場做深，做透，而不是貪多求全。5. 根據(jù)家裝行業(yè)企業(yè)的分布特點(diǎn)，比較集中在華南華東，像深圳和蘇州，地域化色彩很明顯，也是要求我們企業(yè)立足地域化競爭，要精心研究地域化企業(yè)的特點(diǎn)，針對地域化企業(yè)出相應(yīng)的針對性競爭策略。二，家裝裝修企業(yè)競爭者分析：與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有明顯的相關(guān)性，競爭者眾多，壟斷性和主導(dǎo)性企業(yè)少，結(jié)構(gòu)化程度低，區(qū)域性特點(diǎn)明顯。（一） 總體情況：家裝行業(yè)是隨著地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展的，其增長曲線與地產(chǎn)增長曲線關(guān)聯(lián)性非常明顯。地產(chǎn)行業(yè)增長受政策調(diào)控明顯。（20022014年中國商品房住宅年銷售面積和增長情況）1. 家裝行業(yè)的增長速度與地產(chǎn)行業(yè)的增長速度基本保持一致，相關(guān)性明顯。2. 家裝行業(yè)增長率曲線與地產(chǎn)增長率曲線基本協(xié)調(diào)一致，增長出現(xiàn)比較大的波動周期都是政策宏觀調(diào)控力度比較大的年份。（二） 模式競爭者比較：1. 橙家與萬鏈與：（1） 都有地產(chǎn)企業(yè)背景，都有地產(chǎn)龍頭企業(yè)的資源，成立時間都不長，相差幾個月。（2） 都屬于互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，根據(jù)數(shù)據(jù)，目前互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)市場規(guī)模約有2800億（2017年）。（3） 都推出標(biāo)準(zhǔn)化套餐模式，一站式裝修服務(wù)。萬鏈主要有兩個套餐：。（4） 目前發(fā)展速度也差不多，年營業(yè)額都在10億左右。（5） 不同點(diǎn)，萬鏈依托鏈家門店進(jìn)行銷售，直接從購房端進(jìn)行獲客，其獲客能力和成本應(yīng)該會有優(yōu)勢。鏈家生活體驗(yàn)館專注展示和推廣。（6） 橙家標(biāo)準(zhǔn)化和聚焦會更強(qiáng)，橙家的套餐可供選擇只有一各，地磚，裝修流程標(biāo)準(zhǔn)化程度更高。（三） 區(qū)域競爭者：（1） 廣東家裝公司巨頭集中在深圳，廣州傳統(tǒng)家裝公司很多，但互聯(lián)網(wǎng)程度比較低。（2） 廣東家裝企業(yè)地域色彩濃厚，依托整合廣東本地的上游產(chǎn)業(yè)鏈
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