swot分析法在大商新瑪特制定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的運(yùn)用(參考版)
2025-06-28 22:43本頁(yè)面
【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。在論文即將完成之際，我的心情無(wú)法平靜，從開(kāi)始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長(zhǎng)、同學(xué)、朋友給了我無(wú)言的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意!謝謝你們! 徐暉然 2014年5月寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。從課題的選擇到項(xiàng)目的最終完成，閆老師都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持，在此謹(jǐn)向閆老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。致 謝 辭 本人的學(xué)位論文是在我的導(dǎo)師閆老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。[J],中國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2011年。[J],中國(guó)商貿(mào)，2012年。[D],大連理工大學(xué),2011年。通過(guò)深入的調(diào)研和分析，曾經(jīng)輝煌的百貨商場(chǎng)要想在新的三四線市場(chǎng)上開(kāi)疆辟土、站穩(wěn)腳跟，必須堅(jiān)持構(gòu)架理性營(yíng)銷的戰(zhàn)略，打造情感交流的平臺(tái)，培育目標(biāo)客戶的口碑，使企業(yè)獲得持久穩(wěn)定的利潤(rùn)。新瑪特在三四線城市營(yíng)銷，可以打“熟人”牌，開(kāi)發(fā)一些善于傳播信息的老年人、社會(huì)關(guān)系廣泛的家族成員，以這些人作為橋梁迅速傳播信息。 利用口碑傳播，吸引更多潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三四線城市居民居住較為集中，他們喜歡聽(tīng)取親朋好友的意見(jiàn)，往往將親朋好友的成功經(jīng)驗(yàn)作為應(yīng)對(duì)變幻世事的妙計(jì)良方，以減少做出錯(cuò)誤選擇的可能性，同時(shí)避免標(biāo)新立異可能帶來(lái)的尷尬。 因此，商場(chǎng)要提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，必然要穩(wěn)住品牌供應(yīng)商。研究結(jié)果表明，許昌消費(fèi)者對(duì)品牌就有較強(qiáng)的需求，主要集中在服飾、鞋帽、化妝品、家電、珠寶首飾、餐飲等六大類。近年來(lái)看到有少數(shù)商場(chǎng)存在虛構(gòu)原價(jià)、低價(jià)招徠顧客高價(jià)結(jié)算、不履行價(jià)格承諾、誤導(dǎo)性價(jià)格標(biāo)示等欺詐行為被媒體曝光，他們嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者權(quán)益，企業(yè)信譽(yù)由此遭受重創(chuàng)，利潤(rùn)水平大幅下滑，可以說(shuō)為“失信于民”付出了沉重的代價(jià)。 因此，商場(chǎng)促銷不可盲目，而要保持審慎的態(tài)度，遠(yuǎn)離“雷區(qū)”。值得注意的是，在名目繁多的促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者的態(tài)度并非一味歡迎，變相消費(fèi)可以說(shuō)是令消費(fèi)者深惡痛絕的。他們價(jià)格敏感度較高，更喜歡精打細(xì)算。（需要注意的是，宣傳單與海報(bào)應(yīng)設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，引起消費(fèi)者注意，達(dá)成情感共鳴，從而贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。因此，商場(chǎng)應(yīng)加強(qiáng)宣傳單與海報(bào)的投入力度，幫助當(dāng)?shù)叵M(fèi)者了解商場(chǎng)，了解眾多可供產(chǎn)品與品牌，及這些產(chǎn)品與品牌給個(gè)人生活帶來(lái)的好處。且中檔品牌的供應(yīng)商眾多，門(mén)檻較低，也有開(kāi)拓市場(chǎng)的愿望，與三四線城市的百貨商場(chǎng)合作可以實(shí)現(xiàn)雙贏。 由于三四線城市的消費(fèi)者品牌意識(shí)還有待提升，也并不會(huì)特別追求名牌，大部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣還是購(gòu)買實(shí)用實(shí)惠的產(chǎn)品。三四線城市與一二線城市相比，是一個(gè)完全不同的市場(chǎng)。然而，三四線城市消費(fèi)群體與一二線城市有很大不同，以致許多一線百貨水土不服，經(jīng)營(yíng)慘淡，一線百貨傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)難以適應(yīng)三四線城市的市場(chǎng)情況。 因此大商新瑪特若想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為贏家，就要從理性角度分析消費(fèi)者思想，制定合理的營(yíng)銷方案。然而，三四線城市居民的個(gè)性更趨于“安
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