某企業(yè)招商工作指導(dǎo)手冊(參考版)
2025-06-28 18:00本頁面
【正文】 第五部分 附件：招商用表格 《客戶信息收集表》序號目標客戶電話地址現(xiàn)從事行業(yè)備注 《備選客戶信息檔案》基本資料：姓名性別所在行業(yè)聯(lián)系方式地址詳細資料：資金實力信用狀況口很好 口好 口一般 口差 口很差人脈關(guān)系口很強 口強 口一般 口弱 口很弱生意狀況口很好 口好 口一般 口差 口很差經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營方式其它備注合作意向口很高 口高 口一般 口低 口很低經(jīng)銷商分級口A 口B 口C 口D跟進人 《代理商檔案》基本資料：姓名性別代理類型口工程信息商 口工程代理商代理區(qū)域聯(lián)系方式地址詳細資料：資金實力信用狀況口很好 口好 口一般 口差 口很差人脈關(guān)系口很強 口強 口一般 口弱 口很弱業(yè)務(wù)人數(shù)別的經(jīng)營項目經(jīng)營業(yè)績年份2009年2010年銷售額其它備注不良記錄分級口A 口B 口C 口D開發(fā)人附件個人身份證、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、工程施工資質(zhì)證等等（以上為復(fù)印件）22 / 22。招商會后的跟進工作主要是業(yè)務(wù)員對代理商的游說工作，找到代理商的猶豫的原因，并給出相應(yīng)對策，促進合作達成。招商會的內(nèi)容：♀ 專家講解太陽能發(fā)展與機會♀ 專家講解新元能工的技術(shù)優(yōu)勢及未來發(fā)展♀ 具體的案例的呈現(xiàn)及介紹♀ 代理政策的講解♀ 樣板市場代理商的現(xiàn)身說法通過招商會的召開，通過集中的講解和展示，讓客戶全面地了解企業(yè)的優(yōu)勢，從而觸動客戶、推動合作達成。參觀企業(yè)的作用主要是通過整個公司的力量來促進或達成合作，在這過程中，相應(yīng)業(yè)務(wù)員應(yīng)該全程陪伴?！?參觀樣板工程和客戶：讓代理商對企業(yè)的技術(shù)、工程能力產(chǎn)生信心，通過工程客戶的介紹堅定其信心?！?安排好參觀行程：一定要與總公司取得聯(lián)系，讓他們提前準備，并形成參觀行程表，會知客戶。第五步：參觀企業(yè)當(dāng)深入溝通一直僵持不下，沒有很好的進展時，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該邀請客戶參觀企業(yè)，通過實地的考察，來提升客戶的感受和信心?！?準備好演示道具：準備好電腦、企業(yè)介紹PPT、企業(yè)的工程案例圖冊等等，在于客戶的溝通中，隨時展示有助于講解?！?介紹企業(yè)：公司的產(chǎn)品、實力、背景、品牌的簡單介紹；市場狀況、前景的簡單介紹和分析；對合作理念、合作方式、合作空間。在進行溝通時需要以下幾點工作：♀ 深入了解本客戶生意：深入了解客戶所經(jīng)營的生意，必要時要去客戶店內(nèi)走訪考察，準備一些對客戶有用的建議或提升方法。第三步：進行代理資格鑒定在初次拜訪之后，根據(jù)對客戶的了解，重新補充或者完善《備選客戶信息檔案》，并根據(jù)客戶的意向及新獲得的信息，業(yè)務(wù)員重新進行級別分類。
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