拍賣(mài)企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位與品牌策略(參考版)
2025-06-28 07:05本頁(yè)面
【正文】 通常的做法是為各種新聞媒體提供新聞線索、新聞素材或新聞稿件。 企業(yè)可以利用新聞媒體有效、迅速、及時(shí)地形成有利的社會(huì)影響，為拍賣(mài)招商和塑造企業(yè)形象服務(wù)。 (3) 廣告對(duì)象的特點(diǎn) (2) 媒體的性質(zhì)與傳播效果 廣告每千人成本=廣告費(fèi)247。其公式如下： 到達(dá)率指特定期間與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的廣告目標(biāo)受眾暴露于某一廣告信息頻次的百分比。 廣告媒體常用的數(shù)量指標(biāo)主要有：到達(dá)率、閱讀率和廣告每千人成本。 （4）廣告形式2．選擇適合的報(bào)紙發(fā)布拍賣(mài)公告 （2）廣告面積 報(bào)紙廣告的閱讀率常受到以下一些因素的影響： 標(biāo)題是否談到價(jià)格或數(shù)字？ 標(biāo)題是否是目標(biāo)客戶關(guān)心的利益點(diǎn)？ 標(biāo)題是廣告的題目，是廣告文案中傳達(dá)最為重要的或最能引起受眾興趣的信息的部分。 （三）刊登拍賣(mài)公告要遵循廣告發(fā)布科學(xué) （一）拍賣(mài)公告的含義、功能和類(lèi)型 市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)客戶，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為而采取的一系列措施。 （4）爭(zhēng)取各種獎(jiǎng)項(xiàng)和資質(zhì)認(rèn)定第五節(jié) （2）廣告宣傳提升企業(yè)知名度 在塑造品牌過(guò)程中，需要特別重視以下幾個(gè)方面的工作： 拍賣(mài)企業(yè)由于產(chǎn)品品牌不恒定，則更接近上述3的情況。 企業(yè)本身就是產(chǎn)品，打造企業(yè)品牌時(shí)，可以按照產(chǎn)品品牌的方式去推廣。１、企業(yè)品牌下有各類(lèi)產(chǎn)品，而且都沿一個(gè)方向； 3．品牌延伸品牌推廣指綜合運(yùn)用下列多種要素，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行綜合推廣傳播，以樹(shù)立品牌形象。2．品牌營(yíng)銷(xiāo) 品牌本身就是一種文化，文化因素使品牌形象更為豐滿，更有品味，更加獨(dú)具特色。（三）品牌定位策略 （二）品牌歸屬策略 不過(guò)企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到建立品牌是需要付出成本的，而且也要承擔(dān)品牌開(kāi)發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)和損失。 4．品牌起著監(jiān)督企業(yè)的產(chǎn)品，以保證其質(zhì)量特征的作用二、拍賣(mài)企業(yè)的品牌策略（一）品牌建立策略 2．維護(hù)企業(yè)的權(quán)益和信譽(yù)，保護(hù)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 品牌是一種口碑，一種格調(diào)。 品牌是一種商標(biāo)。 通俗地講，品牌包括三個(gè)層面的內(nèi)涵： 只有先認(rèn)同產(chǎn)品才可以積累企業(yè)品牌。 品牌名稱(chēng)是指品牌中可以用語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分； 品牌是一個(gè)集合概念，一般分為品牌名稱(chēng)和品牌標(biāo)志兩個(gè)部分。 品牌代表的是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度，是在客戶心中的美譽(yù)度和可信度。人們常說(shuō)：愚笨的商人賣(mài)產(chǎn)品，聰明的商人賣(mài)品牌一、品牌概述（一）品牌的含義第四節(jié) 定位過(guò)高，脫離客觀實(shí)際，實(shí)際上做不到。 在進(jìn)行拍賣(mài)企業(yè)的市場(chǎng)定位時(shí)可以分為遠(yuǎn)期和近期。 （四）以競(jìng)爭(zhēng)定位 （二）以拍賣(mài)品價(jià)位和品質(zhì)定位 從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理分析，定位的方法有幾種： 定位就是為了塑造或者強(qiáng)化企業(yè)品牌的形象，就是把企業(yè)或者拍賣(mài)品定位在準(zhǔn)客戶的腦海中，將信息在準(zhǔn)客戶的腦海里塑造一個(gè)位置，這也是把別的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也考慮在內(nèi)的位置。拍賣(mài)企業(yè)的市場(chǎng)定位要貫穿拍賣(mài)企業(yè)所有的部門(mén)，企業(yè)各部門(mén)的員工都必須服從市場(chǎng)定位策略，圍繞它開(kāi)展各項(xiàng)工作，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總目標(biāo)而協(xié)同努力。 個(gè)別拍賣(mài)品和服務(wù)定位——即定位于某種特定拍賣(mài)品和服務(wù)。 企業(yè)定位——把企業(yè)作為一個(gè)整體進(jìn)行定位。一、拍賣(mài)企業(yè)市場(chǎng)定位的含義 拍賣(mài)企業(yè)的市場(chǎng)定位是指拍賣(mài)企業(yè)用各種拍賣(mài)品滿足各類(lèi)客戶群體的需要，即實(shí)行全面多元化的拍賣(mài)經(jīng)營(yíng)方式。是指企業(yè)專(zhuān)門(mén)為滿足某個(gè)客戶群體的各種需要服務(wù)。企業(yè)用此法集中經(jīng)營(yíng)一類(lèi)拍賣(mài)品。這種多細(xì)分市場(chǎng)覆蓋優(yōu)于單細(xì)分市場(chǎng)覆蓋，可以分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 2．有選擇的專(zhuān)門(mén)化。這是最簡(jiǎn)單的方式，即企業(yè)經(jīng)營(yíng)者選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中經(jīng)營(yíng)。 通常情況下，一共有5種進(jìn)入模式可供企業(yè)選擇： （二）選擇細(xì)分市場(chǎng) 拍賣(mài)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)以下五種情況對(duì)本企業(yè)拍賣(mài)品和服務(wù)長(zhǎng)期贏利狀況的影響做出評(píng)估。 1．細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者
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