拍賣企業(yè)的市場細(xì)分、市場定位與品牌策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 新聞媒體只有與企業(yè)建立廣泛的聯(lián)系，才能使新聞渠道和來源暢通。 在選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮以下5個(gè)因素： 標(biāo)題是否包含了具新聞價(jià)值的消息？ 先做產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品品牌做好了，企業(yè)品牌也就樹立起來； （3）促銷 品牌目標(biāo)確立、品牌設(shè)計(jì)完畢之后，就要對品牌加以推廣。 （4）構(gòu)建品牌文化 量的消費(fèi)階段 （2）賦品牌以情感 1．打造成功品牌，構(gòu)建品牌營銷平臺 3．有助于吸引目標(biāo)市場的客戶，并且方便客戶選購 品牌標(biāo)志則是指品牌中可以被認(rèn)知，但不能用言語稱呼的部分，常常為某種符號、象征、圖案或其他特殊的設(shè)計(jì)。 （一）以拍賣品特性或客戶利益定位 拍賣企業(yè)經(jīng)營最關(guān)鍵的是作好市場定位。 拍賣品組合定位——把企業(yè)提供的一系列相關(guān)拍賣品和服務(wù)進(jìn)行定位。 一般地講，可以從以下幾個(gè)方面考慮定位： 狹義的市場定位一般僅指產(chǎn)品定位或企業(yè)某一具體行為的定位。 市場定位有廣義與狹義之分。 1．密集單一市場。 3．企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和資源 委托人； (2)上下層 (2)性別。 細(xì)分市場主要依據(jù)地區(qū)特征、人口特征等展開。 對社會(huì)紐帶的重視程度不同。 開發(fā)令客戶滿意的拍賣品 （3）制定合理的傭金水平 （2）主動(dòng)式的關(guān)系。 拍賣企業(yè)由于各自條件不同、經(jīng)營的拍賣品有差異，一般與客戶的關(guān)系可以分為3種不同的水平： 1．關(guān)系營銷的目標(biāo) 1．建立并維持與客戶的良好關(guān)系，為拍賣企業(yè)的經(jīng)營成功提供基本保證； 關(guān)系營銷，是企業(yè)與客戶等方面建立、保持并加強(qiáng)關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言而采用的營銷方式。 （二）拍賣企業(yè)的拍賣品種類一般不固定，常常不能形成企業(yè)長線經(jīng)營的產(chǎn)品； （3）需求是指有支付能力的欲望。 （1）需要是一種感到不滿足或感到缺乏的生理或心理狀態(tài)。 （2）市場是商品交換關(guān)系的總和。 拍賣企業(yè)市場營銷概述一、市場營銷的含義和特征（一）市場營銷的含義 第三節(jié)《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料 第二節(jié) 營銷就是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品和價(jià)值，從而使個(gè)人或集體滿足欲望和需要的管理過程。營銷雖不能創(chuàng)造需要，但可以創(chuàng)造欲望，激發(fā)欲望。價(jià)值是客戶對一種產(chǎn)品的滿足程度的期望或評估。 營銷的目的是為了實(shí)現(xiàn)交換，滿足客戶需求。 交換雙方都覺得值得與對方交易。 以上五個(gè)概念是準(zhǔn)確理解營銷含義的基礎(chǔ)。（一）拍賣企業(yè)不能賣屬于自己的商品，只能受托代理銷售別人的東西； 對拍賣企業(yè)來講，關(guān)系營銷體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面： （3）伙伴式的關(guān)系。 （2）加強(qiáng)拍賣的服務(wù)工作 1．篩選并找出值得和必須建立關(guān)系的客戶。 塑造“以客為尊”的經(jīng)營理念 對政府機(jī)構(gòu)關(guān)系的重視程度不同。 （一）細(xì)分市場的依據(jù) (3)收入。 (1)上上層 企業(yè)經(jīng)營者評估各種不同的細(xì)分市場時(shí)，必須考慮三個(gè)要素： 通常情況下，一共有5種進(jìn)入模式可供企業(yè)選擇： 2．有選擇的專門化。 拍賣企業(yè)的市場定位 企業(yè)定位——把企業(yè)作為一個(gè)整體進(jìn)行定位。 從營銷學(xué)原理分析，定位的方法有幾種：人們常說：愚笨的商人賣產(chǎn)品，聰明的商人賣品牌一、品牌概述（一）品牌的含義 品牌名稱是指品牌中可以用語言稱呼的部分； 2．維護(hù)企業(yè)的權(quán)益和信譽(yù)，保護(hù)企業(yè)間的競爭2．品牌營銷 拍賣企業(yè)由于產(chǎn)品品牌不恒定，則更接近上述3的情況。 （4）爭取各種獎(jiǎng)項(xiàng)和資質(zhì)認(rèn)定第五節(jié) （三）刊登拍賣公告要遵循廣告發(fā)布科學(xué) 標(biāo)題是否是目標(biāo)客戶關(guān)心的利益點(diǎn)？ （4）廣告形式2．選擇適合
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