拍賣企業(yè)的市場細(xì)分、市場定位與品牌策略(完整版)
【正文】 一般包括5個要素：5．關(guān)系 在拍賣經(jīng)營中，產(chǎn)品就是指委托人提供給拍賣企業(yè)通過競價方式滿足競買人市場上的迫切需求的拍賣品。 營銷的任務(wù)在于立足人類的需要，創(chuàng)造人們的欲望，最大限度地滿足市場的需求。1．市場 第五節(jié) 拍賣企業(yè)的市場細(xì)分n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料 拍賣企業(yè)的市場推廣第一節(jié) （1）市場是商品交換的場所，是買賣雙方進(jìn)行商品交換的空間和地點(diǎn)；3．產(chǎn)品 交換雙方都有溝通及向另一方運(yùn)送貨品或服務(wù)的能力；(二)市場營銷的基本特征 產(chǎn)品（Product） 產(chǎn)品指的是拍賣企業(yè)為滿足目標(biāo)市場的需求，提供的拍賣品及其服務(wù)的組合。 分銷包括企業(yè)所做的一切使買家能獲得服務(wù)的努力。4．有效的市場營銷是客戶導(dǎo)向型的，而不是公司導(dǎo)向型的。 6．與客戶建立良好的關(guān)系，是獲得客戶長期滿意的重要因素。 為什么拍賣企業(yè)需要重視采用市場營銷手段經(jīng)營拍賣？三、拍賣經(jīng)營與關(guān)系營銷 拍賣業(yè)的經(jīng)營模式與市場營銷中的一個新型分支——關(guān)系營銷有著密不可分的聯(lián)系。 拍賣企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)一旦建立，為了保持良好的營銷關(guān)系和保證這種關(guān)系不斷的發(fā)展，企業(yè)主要應(yīng)加強(qiáng)三個方面的工作： 2．指派專人負(fù)責(zé)客戶工作，明確職責(zé)范圍，較為大型的拍賣企業(yè)可設(shè)定關(guān)系經(jīng)理的職位，規(guī)定其工作對象、目標(biāo)以及責(zé)任。 市場細(xì)分有助于拍賣企業(yè)投資于能夠給其帶來經(jīng)濟(jì)效益的領(lǐng)域。 人口細(xì)分是根據(jù)客戶的年齡、性別、收入、職業(yè)、種族以及國籍等因素將市場細(xì)分為若干群體。 (7)下下層（二）細(xì)分市場的過程三、目標(biāo)市場的確定 拍賣企業(yè)的經(jīng)營者應(yīng)對以下五種情況對本企業(yè)拍賣品和服務(wù)長期贏利狀況的影響做出評估。這種多細(xì)分市場覆蓋優(yōu)于單細(xì)分市場覆蓋，可以分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。是指企業(yè)專門為滿足某個客戶群體的各種需要服務(wù)。 定位過高，脫離客觀實際，實際上做不到。 只有先認(rèn)同產(chǎn)品才可以積累企業(yè)品牌。 品牌是一種商標(biāo)。 （三）品牌定位策略 3．品牌延伸１、企業(yè)品牌下有各類產(chǎn)品，而且都沿一個方向； （2）廣告面積其公式如下： (3) 廣告對象的特點(diǎn) (2) 媒體的性質(zhì)與傳播效果 到達(dá)率指特定期間與產(chǎn)品對應(yīng)的廣告目標(biāo)受眾暴露于某一廣告信息頻次的百分比。 報紙廣告的閱讀率常受到以下一些因素的影響： 市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)客戶，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動機(jī)，并促使這種購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系列措施。 在塑造品牌過程中，需要特別重視以下幾個方面的工作： 企業(yè)本身就是產(chǎn)品，打造企業(yè)品牌時，可以按照產(chǎn)品品牌的方式去推廣。品牌推廣指綜合運(yùn)用下列多種要素，結(jié)合目標(biāo)市場進(jìn)行綜合推廣傳播，以樹立品牌形象。 不過企業(yè)必須認(rèn)識到建立品牌是需要付出成本的，而且也要承擔(dān)品牌開發(fā)失敗的風(fēng)險和損失。 品牌是一種口碑，一種格調(diào)。 品牌是一個集合概念，一般分為品牌名稱和品牌標(biāo)志兩個部分。 在進(jìn)行拍賣企業(yè)的市場定位時可以分為遠(yuǎn)期和近期。 （四）以競爭定位 定位就是為了塑造或者強(qiáng)化企業(yè)品牌的形象，就是把企業(yè)或者拍賣品定位在準(zhǔn)客戶的腦海中，將信息在準(zhǔn)客戶的腦海里塑造一個位置，這也是把別的競爭企業(yè)也考慮在內(nèi)的位置。拍賣企業(yè)的市場定位要貫穿拍賣企業(yè)所有的部門，企業(yè)各部門的員工都必須服從市場定位策略，圍繞它開展各項工作，為實現(xiàn)企業(yè)總目標(biāo)而協(xié)同努力。一、拍賣企業(yè)市場定位的含義這是最簡單的方式，即企業(yè)經(jīng)營者選擇一個細(xì)分市場集中經(jīng)營。 1．細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展趨勢 企業(yè)經(jīng)營者根據(jù)調(diào)查資料整理歸納，劃分出一些差異較大的細(xì)分市場。 拍賣企業(yè)的經(jīng)營者要
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