【正文】 　　筆者在為寶潔公司進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí)，為了能夠與終端分銷(xiāo)店主有一個(gè)更好良好的深度訪談的平臺(tái)與機(jī)會(huì)，我們把一個(gè)鎮(zhèn)上的二十幾家終端商店聯(lián)合起來(lái)，成立“。 2：深度訪談 　　在與分銷(xiāo)商深度訪談的過(guò)程中，我們一樣應(yīng)從“利益”平衡的角度切入，分析品牌分銷(xiāo)現(xiàn)狀，以及分銷(xiāo)商目前分銷(xiāo)過(guò)程中所面臨的問(wèn)題，以及如何解決才能獲得更好的改善等等，所有這些有利于分銷(xiāo)賺取更多利潤(rùn)的話題都有利于我們進(jìn)行深度訪談并獲得更多更全面的分銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 　　同時(shí)，為了增強(qiáng)訪問(wèn)的科學(xué)性與系統(tǒng)性，我們要求分銷(xiāo)人員對(duì)自己所“掌管”的幾十家終端商店，填寫(xiě)詳細(xì)的訪問(wèn)紀(jì)錄，以便定期進(jìn)行對(duì)數(shù)據(jù)對(duì)比與分析，從而有利于根據(jù)這些一手材料及數(shù)據(jù)制定更為科學(xué)的分銷(xiāo)方案，比如如何提高配送效率，如何提高弱勢(shì)品牌的分銷(xiāo)機(jī)會(huì)，如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)意新型分銷(xiāo)促進(jìn)方案，往往都是從這些市場(chǎng)資料入手，并大大提高了策略運(yùn)作的準(zhǔn)確性。 　　比如我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)終端的深度分銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，我們的分銷(xiāo)人員每周至少一次對(duì)終端銷(xiāo)售商的訪問(wèn)，訪問(wèn)內(nèi)容包括了解銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售現(xiàn)狀、遇到的困難及所需要的幫助等等。并能過(guò)具體的，可執(zhí)行的計(jì)劃與方案，與分銷(xiāo)商進(jìn)行深度溝通，并站在分銷(xiāo)商的角度上，一起規(guī)劃更好的分銷(xiāo)目標(biāo)，分析分銷(xiāo)機(jī)會(huì)及市場(chǎng)機(jī)會(huì)，自己品牌與同行競(jìng)爭(zhēng)品牌存在哪些更好的機(jī)會(huì)點(diǎn)等等，只有這樣，才有可能真正站在分銷(xiāo)商的角度上，讓分銷(xiāo)商有興趣對(duì)品牌有更為深入的了解，從而更有利于從“利益”上打動(dòng)客戶。 　　在對(duì)分銷(xiāo)產(chǎn)深度了解之前，首先要達(dá)成的一個(gè)目標(biāo)，就是要讓分銷(xiāo)商對(duì)自己及品牌有更為深入的了解，并盡可能幫助分銷(xiāo)商了解分銷(xiāo)我們產(chǎn)品的具體利益點(diǎn)所在，以及為此利益所付出的資源及利益獲得的可行性。 　　我們知道，分銷(xiāo)商在分銷(xiāo)我們的產(chǎn)品時(shí)，最終目的并不是把我們的產(chǎn)品賣(mài)掉，而是希望在分銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，獲得更多的利潤(rùn)。 　　運(yùn)作分銷(xiāo)商，我們主要可以從以下一些方面進(jìn)行著手，并確實(shí)將深度分銷(xiāo)落到實(shí)處，爭(zhēng)取分銷(xiāo)支持與分銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 　　在運(yùn)作分銷(xiāo)商的過(guò)程當(dāng)中，與其保持科學(xué)的利益平衡關(guān)系與良好的“客情”關(guān)系都很重要，在現(xiàn)實(shí)分銷(xiāo)中，也需要我們進(jìn)行更為科學(xué)與系統(tǒng)的工作，來(lái)對(duì)這些關(guān)系進(jìn)行維護(hù)，在某種意義上說(shuō)，維護(hù)與分銷(xiāo)商的關(guān)系與分銷(xiāo)維持甚至同等重要。 　　總之，策略型分銷(xiāo)創(chuàng)意是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的工程，它需要我們?cè)谫u(mài)進(jìn)分銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，不斷地總結(jié)與探索，以便針對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)品牌，增加分銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提高生意額分銷(xiāo)的深度（之十一）－－深度了解在進(jìn)行深度分銷(xiāo)的過(guò)程中，無(wú)論是采取何種分銷(xiāo)策略，都離不開(kāi)分銷(xiāo)商的支持。 　　創(chuàng)意型分銷(xiāo)策略要素之六：波動(dòng) 　　同一種分銷(xiāo)策略與產(chǎn)品價(jià)格，如果維持很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有變化，對(duì)分銷(xiāo)并不一定有什么好處，因?yàn)檫@樣不容易引起分銷(xiāo)商的參與興趣與“投機(jī)”心理。 　　創(chuàng)意型分銷(xiāo)策略要素之五：杰出 　　領(lǐng)袖的力量是無(wú)窮的，當(dāng)心目中杰出的“某人”開(kāi)始消費(fèi)或者分銷(xiāo)時(shí)，自已便有更多的信心進(jìn)行嘗試。 　　“舒蕾”終端分銷(xiāo)的成功，在終端銷(xiāo)售力度大大加強(qiáng)時(shí)，實(shí)質(zhì)是“引誘”了品牌分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)興趣，引起他們的好奇與熱情，并帶動(dòng)了“品牌分銷(xiāo)商”進(jìn)行嘗試性分銷(xiāo)。無(wú)論是“價(jià)格跳水”，還是“技術(shù)跳高”，在針對(duì)同一平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻打過(guò)程當(dāng)中，一方面擴(kuò)大的市場(chǎng)份額，同時(shí)也為品牌帶來(lái)了更多的分銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 　　創(chuàng)意型分銷(xiāo)策略要素之三：攻打 　　一個(gè)品牌的寂寞分銷(xiāo)，往往不容易引起分銷(xiāo)商及終端消費(fèi)者的關(guān)注，在多品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程當(dāng)中，往往能夠最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)資源，提高分銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 　　比如一個(gè)新品牌上市時(shí)，終端消費(fèi)者與分銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品都不熟悉，在潛意識(shí)里往往有一種抗拒心理，在這樣的情況下，我們可能把新品牌與成熟品牌捆綁在一起進(jìn)行分銷(xiāo)，并提供更多的獎(jiǎng)勵(lì)措施，針對(duì)分銷(xiāo)商與終端消費(fèi)者等等進(jìn)行各方面的利益平衡，這樣能給我們帶來(lái)更多的分銷(xiāo)機(jī)會(huì)。比如我們?yōu)槊苏粕想娔X經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)的“新酷一族真人秀”的造勢(shì)方案等等，可以從多角度多方位進(jìn)行策略創(chuàng)新。這里的方法是很多的。 　　以至于后來(lái)后多分銷(xiāo)商與終端零售商都有意向消費(fèi)者介紹說(shuō)，“你看，那個(gè)模特展示的品牌是由我經(jīng)營(yíng)的”，語(yǔ)氣中有種自豪感。 　　創(chuàng)意型分銷(xiāo)策略要素之一：造勢(shì) 　　渠道分銷(xiāo)商與終端消費(fèi)者，往往對(duì)市場(chǎng)上活躍的品牌更加關(guān)注,更容易引起他們的推銷(xiāo)興趣或購(gòu)買(mǎi)興趣，從而為品牌提供更多的分銷(xiāo)機(jī)會(huì),提升終端銷(xiāo)售力度。分銷(xiāo)的深度（之十）－－創(chuàng)意分銷(xiāo)六要素在了解了一些基本的創(chuàng)意分銷(xiāo)的思路之后，我們還必需了解一些基本的創(chuàng)意招式，以便在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)揮更大的作用。 　　由于所涉及到的附助行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的要件很多，構(gòu)建輔助行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的因素及手法亦千變?nèi)f化，各商家可以因地制宜地策劃、建設(shè)及實(shí)施。 　　由于產(chǎn)品與市場(chǎng)構(gòu)成因素相當(dāng)復(fù)雜，構(gòu)建輔助分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的方式也千變?nèi)f化。 　　有些日化公司由于受到成本等因素限制，甚至通過(guò)郵購(gòu)公司，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行郵購(gòu)式派發(fā)試用裝。 　　他們往往在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村，以產(chǎn)品展示的方式與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行溝通，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓更多消費(fèi)者(尤其是農(nóng)村消費(fèi)者)有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入了解。同時(shí)對(duì)于行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的整體構(gòu)建方面，也會(huì)起到很好的延伸作用。 　　所謂“附助”分銷(xiāo)，是指在深度分銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，為了更好地配合行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷(xiāo)，理順?lè)咒N(xiāo)渠道，提高銷(xiāo)售終端的銷(xiāo)售力度，利用現(xiàn)有的渠道資源及渠道優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的試用率及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，在渠道接觸式行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理中，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸式溝通的機(jī)會(huì)，進(jìn)而鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售力度。從更深層次分析，這實(shí)際上是深度分銷(xiāo)的成功。 輔助分銷(xiāo)，見(jiàn)招拆招　　深度分銷(xiāo)是一項(xiàng)精耕細(xì)作的工程，只要有分銷(xiāo)可能性的地方，我們都應(yīng)積極嘗試。 　　在“快”方面，我們?cè)谶M(jìn)行該品牌分銷(xiāo)執(zhí)行策劃時(shí)，當(dāng)別人進(jìn)行模仿，也推出該“真人秀”策略時(shí)，我們?cè)缫寻选俺錃庹嫒恕蓖葡蛄耸袌?chǎng)。 　　其實(shí)終端創(chuàng)意最主要的就是“快新奇”，這個(gè)安全的成功主要在于“奇”，因?yàn)檫@種形式目前比較少見(jiàn)，具有一定的新聞切入點(diǎn)及關(guān)注性與記憶點(diǎn)。（機(jī)器人的聲音）并于終端賣(mài)場(chǎng)來(lái)回巡游，當(dāng)場(chǎng)散發(fā)宣傳資料、小氣球、禮品卡及禮品券等等，并同時(shí)配合媒體，就“人穿氣?！眴?wèn)題展開(kāi)熱點(diǎn)討論，發(fā)布相關(guān)軟性文章。 　　我們知道，對(duì)于掌上電腦的分銷(xiāo)渠道是很集中的，比如主要大商場(chǎng)、電腦城、電器城等，面對(duì)這樣一個(gè)特殊的分銷(xiāo)渠道，我們必需進(jìn)行創(chuàng)意突破，才可能解決以上兩個(gè)問(wèn)題。 　　現(xiàn)在我把我們?yōu)榧訌?qiáng)分銷(xiāo)動(dòng)力的“真人秀”的案例進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，以供大家在分銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中參考。再比如我們?cè)诜咒N(xiāo)終端除了進(jìn)行常規(guī)的展示之外，還可能進(jìn)行更多的創(chuàng)意，POP、貨架本身都有很大的創(chuàng)意空間。 　　終端創(chuàng)意的三要至少就是“快、新、奇”。 　　分銷(xiāo)渠道的巨變與競(jìng)爭(zhēng)，要求我們必需以更快的速度，在分銷(xiāo)終端進(jìn)行分銷(xiāo)的推進(jìn)與維護(hù)工作，以壓制競(jìng)爭(zhēng)品牌的突然襲擊，取得分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)地位。如果商家只是站在自己的角度上去考慮問(wèn)題，那么優(yōu)秀的品牌也可能因?yàn)榉咒N(xiāo)的失敗而退出市場(chǎng)。 　　比如某藥品在進(jìn)行分銷(xiāo)商運(yùn)作的過(guò)程當(dāng)中，在利益平衡方面，就采取了首批現(xiàn)金進(jìn)貨最低多少元，第二批再進(jìn)貨時(shí)就獎(jiǎng)勵(lì)第一次進(jìn)貨的120%的實(shí)物（當(dāng)然是市場(chǎng)價(jià)），依次類(lèi)推，進(jìn)多獎(jiǎng)多的策略，也使很多分銷(xiāo)商為了得到更多的獎(jiǎng)勵(lì)而努力推銷(xiāo)，取得了很大的成功。 　　對(duì)于一些知名品牌，尤其是終端銷(xiāo)售力超強(qiáng)的品牌，分銷(xiāo)商的主要利益源自于規(guī)模化的銷(xiāo)售量與反點(diǎn)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等等，這有些類(lèi)似于我們平時(shí)所說(shuō)的“薄利多銷(xiāo)”，雖然單位利潤(rùn)很低，但由于有穩(wěn)定的銷(xiāo)售基礎(chǔ)，一樣會(huì)使品牌分銷(xiāo)商樂(lè)此不疲。 　　渠道創(chuàng)意是分銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題，而策略創(chuàng)意則是分銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，兩個(gè)方面同等重要。 策略創(chuàng)益，盯牢“利益”　　分銷(xiāo)不是請(qǐng)客吃飯，分銷(xiāo)的本質(zhì)是一種利益的平衡 　　在進(jìn)行分銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，有些商家還經(jīng)常陷入一種誤區(qū)，認(rèn)為與經(jīng)銷(xiāo)商“搞好關(guān)系”，分銷(xiāo)工作就可能取得成功，事實(shí)也不盡然。 　　各品牌在進(jìn)行渠道創(chuàng)意的同時(shí)，關(guān)鍵是要突破局限，拓展思維。 　　在順向分銷(xiāo)的同時(shí)，也摻雜著一些逆向分銷(xiāo)的思路，比如其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)積極發(fā)展“寶潔專(zhuān)營(yíng)店”，以拓展自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，增加終端分銷(xiāo)的力度，以取得與順向分銷(xiāo)的互補(bǔ)。 　　比如分銷(xiāo)專(zhuān)家寶潔公司，在采取分銷(xiāo)策略的過(guò)程當(dāng)中，就采用了復(fù)雜的“復(fù)合型”分銷(xiāo)策略。 　　渠道創(chuàng)意實(shí)質(zhì)上是分銷(xiāo)的戰(zhàn)略問(wèn)題，該采取何種戰(zhàn)略，作為一個(gè)企業(yè)必需有明確的思路，否則，就有可能“勝于傳播、敗于分銷(xiāo)”。 　　信息的發(fā)展與電子商務(wù)的出現(xiàn)，資訊也越來(lái)越發(fā)達(dá)。只有這樣，才能在不斷變化的市場(chǎng)中，將深度分銷(xiāo)有節(jié)奏，有系統(tǒng)地進(jìn)行下去。 　　由于逆向分銷(xiāo)直接消耗掉的商家的資源過(guò)于直接，有時(shí)甚至過(guò)于龐大，在運(yùn)用起來(lái)時(shí)，還是要慎重考慮。 　　其次，隨著各地“分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)”的增多，管理與控制更加艱難。比如一個(gè)新品牌上市，如果要采用逆向分銷(xiāo)的策略，就需要在各個(gè)中心城市建立分公司或辦事處來(lái)作為“分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)”。 　　在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況之下，是不是“逆向”分銷(xiāo)為我們提供了一條成功分銷(xiāo)的“黃金通道”呢？事實(shí)情況恰恰相反，“逆向”分銷(xiāo)存在著更大的風(fēng)險(xiǎn)性與不確定性。 　　同時(shí)，由于終端銷(xiāo)售取得驕人業(yè)績(jī)，也引起了上面各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的濃厚興趣。 　　有些采取逆向分銷(xiāo)成功的案例，如國(guó)內(nèi)知名品牌洗發(fā)水“舒蕾”上市時(shí)，由于是新品牌，不易直面強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就采取了“自下而上”的逆向分銷(xiāo)的戰(zhàn)略。擁有成熟網(wǎng)絡(luò)的分銷(xiāo)商對(duì)該類(lèi)品牌一般也不會(huì)有什么太大的興趣，分銷(xiāo)工作艱苦異常。 　　這種分銷(xiāo)方式一般都比較適合中小品牌或新品牌。 　　對(duì)于新上市的品牌及中小品牌，在沒(méi)有強(qiáng)大的實(shí)力與其它品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況下，采取“逆向分銷(xiāo)”的策略，是一種行之有效的方法。 　　在分銷(xiāo)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，眾多的商家也在不斷地嘗試著更新更有效的分銷(xiāo)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化及自身品牌的發(fā)展。 　　比如“商務(wù)通”在分銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，采取的“小區(qū)域獨(dú)家代理制”，在分銷(xiāo)的初期，就取得了很好的效果；再比如“舒蕾”上市之初的終端包抄策略，也取得了很大的成功。 　　比如，在沒(méi)法切入一線經(jīng)銷(xiāo)商的情況下，可以從二三線分銷(xiāo)商著手，進(jìn)行“對(duì)上圍攻，對(duì)下引領(lǐng)”的分銷(xiāo)策略，同時(shí)也可以減少分銷(xiāo)過(guò)程的中間環(huán)節(jié)，采取高額利潤(rùn)及高額反款策略等等，都是行之有效的方法。 　　面對(duì)著多品牌共存的分銷(xiāo)渠道，還要看市場(chǎng)因素，競(jìng)爭(zhēng)因素，分銷(xiāo)商推動(dòng)是否積極等等，有時(shí)即使實(shí)行獨(dú)家代理單一品牌的策略，其實(shí)也還是面臨著“多元化品牌”的競(jìng)爭(zhēng)局面，同時(shí)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有針對(duì)性的進(jìn)行促銷(xiāo)的情況下，企業(yè)應(yīng)該如何根據(jù)自己的實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的策略，把渠道結(jié)構(gòu)建設(shè)得錯(cuò)絡(luò)有致，突顯自己的品牌優(yōu)勢(shì)，極盡完美分銷(xiāo)創(chuàng)意，都是企業(yè)必需面對(duì)及需要突破的渠道壁壘。 　　在這樣的市場(chǎng)背景之下，一些沒(méi)有超常實(shí)力的企業(yè)，想要跨越這一含金量居高不下的門(mén)檻，如果沒(méi)有很好的策略支持，難度之大可想而知。 　　比如分銷(xiāo)專(zhuān)家寶潔公司，為了能夠在市場(chǎng)終端取得更多的分銷(xiāo)機(jī)會(huì)，獲得比同行業(yè)更大的貨架空間及更有利的位置，寧愿出比競(jìng)爭(zhēng)品牌高出數(shù)倍的價(jià)錢(qián)來(lái)爭(zhēng)取這一機(jī)會(huì)。 　　品牌多元化及競(jìng)爭(zhēng)的加劇的同時(shí)，也促使了渠道“含金量”的提高。即使是在這樣的條件支持下，如果在取得分銷(xiāo)的機(jī)會(huì)后在一段時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售量沒(méi)能取得超常的發(fā)展，也將面臨著被商家從貨架上撤掉的命運(yùn)，而失去分銷(xiāo)機(jī)會(huì)，從而面臨被市場(chǎng)淘汰的困境。 　　分銷(xiāo)層次的多面化與分銷(xiāo)格局的多元化與競(jìng)爭(zhēng)化的加劇，給眾多品牌的分銷(xiāo)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。 　2：零售的競(jìng)爭(zhēng) 　　零售巨頭的出現(xiàn)，（如佳樂(lè)福、福特瑪）連鎖超市場(chǎng)的興起，終端專(zhuān)賣(mài)的問(wèn)世，正在慢慢改變著以往大百貨、大商場(chǎng)一統(tǒng)分銷(xiāo)天下的格局，競(jìng)爭(zhēng)加劇了，也促使分銷(xiāo)渠道向多元化與復(fù)雜化方向的蛻變。 　　分銷(xiāo)格局的巨變，被一些大品牌分銷(xiāo)商及企業(yè)掌控了分銷(xiāo)格局。 　　以上的種種情況，導(dǎo)致了分銷(xiāo)商權(quán)力的增大，難怪一個(gè)品牌要想被品牌分銷(xiāo)商分銷(xiāo)難度越來(lái)越大，被分銷(xiāo)商主動(dòng)分銷(xiāo)就更是難上加難。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是寧可多出錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)好的貨架空間或堆頭，來(lái)壓制競(jìng)爭(zhēng)品牌，比如現(xiàn)在高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就是品牌競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。這一方面有品牌多元化的因素，東家不行選西家?？傮w原則是幫助經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)建自己品牌的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到共贏； 　　品牌多元化與競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜化，跨國(guó)公司之間的相互競(jìng)爭(zhēng)及相互滲透，正在把這種傳統(tǒng)有具有分銷(xiāo)力的分銷(xiāo)策略，引入到讓其它中小品牌難以切入的平臺(tái)上來(lái)，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 　　1：分銷(xiāo)商的成長(zhǎng)與權(quán)力加大 　　各級(jí)分銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)幾年的拼殺，尤其是在與強(qiáng)勢(shì)品牌的合作過(guò)程當(dāng)中，不斷發(fā)展壯大起來(lái)，不但掌握了主要的分銷(xiāo)渠道及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也形成了本身的品牌力量，（我們可以稱之為品牌分銷(xiāo)商）并逐步走向科學(xué)化與系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)。 　　順向分銷(xiāo)一般都是以知名品牌為主，如寶潔、聯(lián)合利華等，品牌知名度高，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量也很高，一般都是省級(jí)大型百貨批發(fā)商。商家完成的產(chǎn)品的生與物流，分銷(xiāo)商來(lái)完成流通與分配，這在結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，節(jié)省了資源，提高了分銷(xiāo)效率。經(jīng)銷(xiāo)商依據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，商家依據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，來(lái)完成產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，以取得各自應(yīng)得的利益。 　　順向分銷(xiāo)是指產(chǎn)品在分銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，一般從地域上進(jìn)行基礎(chǔ)劃分，然后每一個(gè)區(qū)域?qū)で蠡蚺囵B(yǎng)一個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)，或幾個(gè)二三線分銷(xiāo)商，這種身上而下的分銷(xiāo)策略，我們稱之為“順向分銷(xiāo)”。分述如下： 　　一：策略型分銷(xiāo)創(chuàng)意的兩大方向： 　　1：順向分銷(xiāo) 　　2：逆向分銷(xiāo) 　　二：策略型分銷(xiāo)創(chuàng)意的四大策略 　　1：渠道創(chuàng)意 　　2：分銷(xiāo)商策略創(chuàng)意 　　3：終端創(chuàng)意 　　4：輔助渠道及輔助分銷(xiāo)創(chuàng)意 　　為了能夠?qū)σ陨蟽纱蠓较蚣八拇蟛呗赃M(jìn)行深入了解，下面將對(duì)每一項(xiàng)進(jìn)行深入細(xì)分，希望能給我們更多策略型思考。其次，就是要根據(jù)市場(chǎng)及渠道環(huán)境，在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行深入了解的情況下，因地制宜地進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)與分銷(xiāo)工作，只有這樣，才能確保分銷(xiāo)的準(zhǔn)確性、針對(duì)性、實(shí)效性與可行性。 　　尤其是，在這樣一個(gè)大眾性日用消費(fèi)品行業(yè)，在拼資金拼實(shí)力的局勢(shì)之下，任何完全克隆或模仿大品牌或成功品牌的分銷(xiāo)模式都可能是死路一條，所以，如何進(jìn)行有策略性的分銷(xiāo)創(chuàng)意，便成了很多商家都關(guān)心的話題。 　　總體來(lái)說(shuō)，在整個(gè)行業(yè)渠道里面，每一渠道元素及角色事實(shí)上都在面臨著來(lái)自市場(chǎng)的各方面的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，一些品牌在進(jìn)行的渠道變革的嘗式，在某種層面上加速了渠道變革的步閥。商家在進(jìn)行品牌運(yùn)作及市場(chǎng)運(yùn)作的同時(shí)，在借助