關(guān)于tcl電視的國際營銷管理策略分析(參考版)
2025-06-26 17:23本頁面
【正文】 對于目前TCL的情況，我們可以實施產(chǎn)品的創(chuàng)新策略、差別定價策略、密集型分銷策略和促銷動態(tài)組合策略的國際營銷管理策略來進(jìn)一步擴大TCL的國際市場，TCL才能真正進(jìn)行經(jīng)濟全球化，在國際市場上大有所為。結(jié)論TCL公司在實施國際營銷管理時，明確的確立了市場進(jìn)入戰(zhàn)略，利用不同國家的資源降低成本。在東南亞市場上側(cè)重人員推銷。 當(dāng)前TCL對于不同的市場可以對廣告促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和人員推銷等促銷方式相互結(jié)合，不同側(cè)重，各個擊破。 密集型的分銷策略是指在同一分銷層次上，對中間商的數(shù)量和地理區(qū)域不加限制，目的是盡可能多地使用中間商，以擴大產(chǎn)品的銷售額、市場占有率和品牌效應(yīng)。例如，在韓日地區(qū)，TCL可以相應(yīng)降低產(chǎn)品價格，因為它們的本土品牌三星、索尼等比TCL的品牌效應(yīng)大，同等價格使TCL處于劣勢。產(chǎn)品的創(chuàng)新策略的優(yōu)點是產(chǎn)品對國際市場的適應(yīng)性強，能過大大提高對消費者的吸引力，減少銷售風(fēng)險，迅速有效地進(jìn)入國際市場；其缺點是研發(fā)投資大費用高、困難多。對于現(xiàn)階段的TCL，應(yīng)該怎樣實施國際企業(yè)營銷戰(zhàn)根據(jù)TCL公司現(xiàn)狀分析，TCL的電視創(chuàng)新速度還是不及于三星、LG等，所以TCL要想從這場激烈的競爭戰(zhàn)場中突圍出來，必須研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。TCL還在在越南建立起覆蓋越南全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，減少中間環(huán)節(jié)。．實施本土化營銷策略不同地區(qū)的消費者對產(chǎn)品的要求不同，這需要生產(chǎn)者生產(chǎn)不同規(guī)格的產(chǎn)品適應(yīng)市場。TCL懂得用原品牌的作用帶動新品牌的發(fā)展。．采用了多品牌戰(zhàn)略目前TCL擁有TCL、樂華、高威達(dá)、RCA等多個品牌。TCL充分考慮了自身的資源和能力，更考慮到不同國家的市場的特點、消費者需求、銷售潛量、貿(mào)易壁壘的情況，靈活制定了市場進(jìn)入策略。、TCL公司的國際營銷管理特點、確立明確的市場進(jìn)入戰(zhàn)略 TCL在國內(nèi)的彩電市場確立領(lǐng)先優(yōu)勢后，馬上提出經(jīng)濟全球化的戰(zhàn)略。一是因為湯姆遜品牌在歐美的知名度較高，可以帶動TCL的知名度。，進(jìn)入全球市場2004年1月29日，TCL董事長李東生與法國的湯姆遜公司首席執(zhí)行官達(dá)哈利簽訂了共同出資成立TCL湯姆遜電子有限公司的協(xié)議。高威達(dá)公司是一個生產(chǎn)錄像機、DVD等視像產(chǎn)品的渠道公司，一年的的銷售額約2億美元。TCL收購施耐德，既能避開歐盟設(shè)置的40萬臺彩電配額的貿(mào)易壁壘，又能用施耐德品牌進(jìn)入歐盟市場，兩全其美。、成功收購施耐德，由德國進(jìn)入歐盟市場2002年10月，TCL與施耐德公司簽訂收購協(xié)議。TCL公司所做的國際營銷管理特點、TCL公司所做的國際營銷管理事件、直接在越南投資建廠，由越南進(jìn)入東南亞市場1999年年底，TCL（越南）有限責(zé)任公司成立，此后TCL可以由越南進(jìn)入東南亞市場。 在研發(fā)能力方面，TCL還趕不上三星、LG等外企的速度，產(chǎn)品更新還是太慢。另一方面，TCL在越南、泰國等地都有生產(chǎn)基地，可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。在中國，三星等品牌的越來越被顧客所接受，對TCL造成較大的威脅。 ?，F(xiàn)階段在中國有“家電下鄉(xiāng)”活動，有了國家的補貼，農(nóng)民就有了更多的資金購買電視，這正是為TCL電視占領(lǐng)農(nóng)村市場給予了很大的發(fā)展機會。 SWOT分析 2008年11月12日，組委會（廣州亞組委）宣布， 在亞運會兩周年倒計時啟動之際，TCL集團正式與亞組委簽約，成為廣州2010年亞運會合作伙伴，將提供顯示設(shè)備多個領(lǐng)域（包括、LED大屏、安保以及移動電視等）的贊助和產(chǎn)品技術(shù)方案?！〗?jīng)營策略：研制最好產(chǎn)品、提供
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