tcl寶石手機(jī)營銷分析(參考版)
2025-07-02 09:54本頁面
【正文】 當(dāng)然這種措施并不是所有包銷商都?xì)g迎的，但是在TCL手機(jī)高額利潤的誘導(dǎo)和TCL的嚴(yán)格控制下，TCL的深度分銷得到了實(shí)施。在建立混合式包銷模式的同時(shí)，TCL也采取了深度分銷的措施以保證對(duì)包銷商的控制。TCL手機(jī)價(jià)格大的方向由廠商控制，廠商根據(jù)生產(chǎn)控制價(jià)格，以斷貨來保持價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。惡性的價(jià)格區(qū)域價(jià)格競爭，使得銷售渠道的共同成本變得嚴(yán)重?zé)o序，利潤不正常，不是賠錢做影響，就是今天賺了明天賠。圖7: TCL的渠道模式示意圖王是TCL在華東市場上的一位包銷商，他認(rèn)為：包銷TCL手機(jī)很輕松。（3）省級(jí)包銷。（2）大區(qū)包銷。（1）全國包銷。雖然各廠商和分銷商都十分關(guān)注整合區(qū)域市場和零售市場，各地的直接經(jīng)銷商和專賣店發(fā)展也很迅速，但分銷商仍然掌握著渠道1/3以上的銷貨量。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者要經(jīng)過多次分銷：產(chǎn)品由廠商生產(chǎn)，廠商將銷售權(quán)交給一級(jí)代理商，一級(jí)代理商再將產(chǎn)品分配給各個(gè)地區(qū)和不同級(jí)別的經(jīng)銷商和零售商，經(jīng)銷商和零售商將產(chǎn)品直接銷售給用戶。（3） 配合強(qiáng)大的廣告和促銷攻勢(shì)：大量的店面宣傳品、資料；長期、多樣化的促銷活動(dòng)；各種媒體的產(chǎn)品和形象宣傳。如：（1） 在零售店分派大量的長期駐店廠商促銷員，這些促銷員一般訓(xùn)練有素，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，推薦品牌購買取得了良好效果。（4） 2001年7月底，TCL斥資一千萬元人民幣聘請(qǐng)韓國國際影星金喜善出任TCL手機(jī)形象代言人，同時(shí)聘請(qǐng)國際導(dǎo)演張藝謀擔(dān)綱廣告片創(chuàng)意制作，并在中央電視臺(tái)發(fā)布企業(yè)形象廣告。（2） 2001年3月，TCL在浙江溫嶺舉行“中國手機(jī)新形象”新聞發(fā)布會(huì)，提出打造中國手機(jī)新形象的主題。以華東某地手機(jī)零售市場為例，摩托羅拉V998＋和TCL999D系列的價(jià)格如表3：表3：摩托羅拉V998＋和TCL999D系列手機(jī)零售價(jià)格摩托羅拉V998＋TCL999DTCL999D寶石TCL999D珍品寶石TCL999D鉆石2001年5月上旬2880198024803280120002001年7月下旬2180173019803250120003. 市場推廣TCL采取了一系列的市場推廣活動(dòng)來推動(dòng)寶石手機(jī)的銷售。表2：TCL2001年推出的手機(jī)系列產(chǎn)品線非寶石手機(jī)寶石手機(jī)鉆石手機(jī)1TCL999D系列999D999D寶石手機(jī)999D極品鉆石手機(jī)999D黃金手機(jī)999D珍品寶石手機(jī)2TCL8988寶石系列大富豪8988寶石手機(jī)、3TCL8388系列漫游者8388手機(jī)漫游者8388寶石手機(jī)4TCL8188寶石系列
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1