tcl寶石手機營銷(參考版)
2025-05-30 22:29本頁面
【正文】 當然這種措施并不是所有包銷商都歡迎的，但是在TCL手機高額利潤的誘導和TCL的嚴格控制下，TCL的深度分銷得到了實施。在建立混合式包銷模式的同時，TCL也采取了深度分銷的措施以保證對包銷商的控制。TCL手機價格大的方向由廠商控制，廠商根據生產控制價格，以斷貨來保持價格的相對穩(wěn)定。惡性的價格區(qū)域價格競爭，使得銷售渠道的共同成本變得嚴重無序，利潤不正常，不是賠錢做影響，就是今天賺了明天賠。圖7: TCL的渠道模式示意圖王是TCL在華東市場上的一位包銷商，他認為：包銷TCL手機很輕松。（3）省級包銷。（2）大區(qū)包銷。（1）全國包銷。雖然各廠商和分銷商都十分關注整合區(qū)域市場和零售市場，各地的直接經銷商和專賣店發(fā)展也很迅速，但分銷商仍然掌握著渠道1/3以上的銷貨量。產品從生產到消費者要經過多次分銷：產品由廠商生產，廠商將銷售權交給一級代理商，一級代理商再將產品分配給各個地區(qū)和不同級別的經銷商和零售商，經銷商和零售商將產品直接銷售給用戶。（3） 配合強大的廣告和促銷攻勢：大量的店面宣傳品、資料；長期、多樣化的促銷活動；各種媒體的產品和形象宣傳。如：（1） 在零售店分派大量的長期駐店廠商促銷員，這些促銷員一般訓練有素，向消費者介紹產品，推薦品牌購買取得了良好效果。（4） 2001年7月底，TCL斥資一千萬元人民幣聘請韓國國際影星金喜善出任TCL手機形象代言人，同時聘請國際導演張藝謀擔綱廣告片創(chuàng)意制作，并在中央電視臺發(fā)布企業(yè)形象廣告。（2） 2001年3月，TCL在浙江溫嶺舉行“中國手機新形象”新聞發(fā)布會，提出打造中國手機新形象的主題。以華東某地手機零售市場為例，摩托羅拉V998＋和TCL999D系列的價格如表3：表3：摩托羅拉V998＋和TCL999D系列手機零售價格摩托羅拉V998＋TCL999DTCL999D寶石TCL999D珍品寶石TCL999D鉆石2001年5月上旬2880198024803280120002001年7月下旬2180173019803250120003. 市場推廣TCL采取了一系列的市場推廣活動來推動寶石手機的銷售。表2：TCL2001年推出的手機系列產品線非寶石手機寶石手機鉆石手機1TCL999D系列999D999D寶石手機999D極品鉆石手機999D黃金手機999D珍品寶石手機2TCL8988寶石系列大富豪8988寶石手機、3TCL8388系列漫游者8388手機漫游者8388寶石手機4TCL8188寶石系列
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