【正文】 ”。名同事獲得“三年陳”戒指，“超過(guò)三年的員工我們只有十幾位，創(chuàng)新艱辛，大部分人熬不住。年初時(shí)，葉海峰寫了一封致麥包包員工的郵件，里面提及只有它才剛剛開始，我覺(jué)得電子商務(wù)由最初的真空、萌芽到發(fā)展、爆發(fā)，現(xiàn)在到了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的開始?！彼渤姓J(rèn)，麥包包的成功與電子商務(wù)息息相關(guān)。在采訪中，葉海峰多次強(qiáng)調(diào)這一理念，“這個(gè)想法里有機(jī)會(huì)。大家都好了，可以合作。他認(rèn)為，中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)傳承下來(lái)的好的理念，可以借鑒，借鑒不是抄襲，一定有自己的東西。每個(gè)人不要把一個(gè)人想成偉人，不要把人給神化了?！薄爸v到麥包包，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)型，我可能對(duì)大家有借鑒。馬云缺點(diǎn)多得很。網(wǎng)上也有私奔，王功權(quán)對(duì)事情的判斷是我們的偶像。copy?！昂玫臇|西要學(xué)。我們并沒(méi)有把別人當(dāng)做對(duì)手，這是馬云對(duì)我們的理念的一個(gè)影響?！拔覀兊睦砟詈头较?qū)Α?03電子商務(wù)不講凈利潤(rùn)，我們就把它做到大規(guī)模。103萬(wàn)，2010年，我們業(yè)績(jī)是”麥包包已經(jīng)是中國(guó)最知名的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚箱包品牌，也是中國(guó)箱包電子商務(wù)領(lǐng)域首個(gè)規(guī)模破億的企業(yè)。”葉海峰直言，到高管層級(jí)收入都不會(huì)差，吸引人才不會(huì)是因?yàn)槭裁锤郊訔l件，“首先，大家一致認(rèn)同麥包包未來(lái)是這個(gè)行業(yè)的老大，未來(lái)可以做一個(gè)引領(lǐng)全球的企業(yè)。是投資人給介紹的，李淼和邱玉棟是朋友引薦的。平臺(tái)麥包包，從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、從線下到線上、從低附加值到做品牌。菲閣——最初的一眼，就令人迷戀......憑著十幾年箱包制造經(jīng)驗(yàn)，葉海峰創(chuàng)辦了中國(guó)箱包行業(yè)第一個(gè)發(fā)布時(shí)間：20110628 麥包包葉海峰：五年之內(nèi)做成百億業(yè)已于去年底加入，擔(dān)任品控副總裁。箱包中國(guó)區(qū)質(zhì)量負(fù)責(zé)人原VP李淼加入麥包包，擔(dān)任物流、客服副總裁。不久前，原麥考林物流1000“倉(cāng)儲(chǔ)是自己的，配送是別人的，基本上和國(guó)內(nèi)主要幾個(gè)物流公司合作，四通一達(dá)。”麥包包在嘉興、廣州設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)中心，嘉興輻射長(zhǎng)三角和環(huán)渤海，廣州輻射珠三角，今年年底計(jì)劃五地分倉(cāng)，增加北京、成都、武漢三處，實(shí)現(xiàn)覆蓋中國(guó)每個(gè)工廠生產(chǎn)不同的品牌，包的成型也是工廠自己在做。電子商務(wù)不講凈利潤(rùn)，我們就把它做到大規(guī)模葉海峰說(shuō)：“先發(fā)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模效應(yīng)、資本推動(dòng)，多種因素成就了麥包包。103萬(wàn)，2010年，我們業(yè)績(jī)是10”葉海峰不希望時(shí)尚變成一種負(fù)擔(dān)，他的理念就是快、輕。我們傳遞的是一種快時(shí)尚，消費(fèi)者買得起的時(shí)尚，具體一點(diǎn)，就是月收入“麥包包的理念是，只要網(wǎng)上有賣包的地方，都有麥包包。年開始慢慢做廣告，客戶就知道了?！皠傞_始，銷售大部分來(lái)自淘寶。9多筆，連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)什么突破。”網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期，每天的下單量只有“VISCONTIVISCONTI52007B2C”他賣掉了工廠，放棄一年幾千萬(wàn)的代工，轉(zhuǎn)向做自己的品牌。新的方向在哪里?第一個(gè)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比外貿(mào)更有前途。年，葉海峰覺(jué)得這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)沒(méi)有前景，他看到互聯(lián)網(wǎng)的契機(jī)，毅然投身電子商務(wù)。主要是歐洲的客戶，都是些小生意，從零開始，做到一年大概幾千萬(wàn)的規(guī)模。10萬(wàn)元注冊(cè)了一家公司，專做以外貿(mào)為主的箱包銷售公司。”“國(guó)企呆了一年半，從車間技術(shù)員慢慢做業(yè)務(wù)，倒閉了，我就自己創(chuàng)業(yè)。年，從西安紡織工學(xué)院畢業(yè)后，大學(xué)分派來(lái)到了嘉興。年。葉海峰，湖北黃岡人，生于個(gè)小時(shí)時(shí)間里，記者試圖從言簡(jiǎn)意賅的葉海峰口中，還原一個(gè)真實(shí)、率性的他，以及他唯一專注的投資、事業(yè)嘉興市麥包包皮具有限公司。采訪的葉海峰葉海峰搬來(lái)了他的蘋果筆記本，“私人問(wèn)題也不要問(wèn)，公是公，私是私?！遍_場(chǎng)白就如此直接。他似乎已經(jīng)習(xí)慣被不期而遇的陌生人打擾，隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入狀態(tài)。點(diǎn)?！奔闻d，淅瀝小雨，下午103萬(wàn)，2010年，我們業(yè)績(jī)是平臺(tái)麥包包，從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、從線下到線上、從低附加值到做品牌。AMNT：我們專注于時(shí)尚，一切與時(shí)尚有關(guān)憑著十幾年箱包制造經(jīng)驗(yàn)，葉海峰創(chuàng)辦了中國(guó)箱包行業(yè)第一個(gè)發(fā)布時(shí)間：20110628 麥包包葉海峰：五年之內(nèi)做成百億麥包包應(yīng)該放緩品牌在數(shù)量上的擴(kuò)張步伐，把重心逐漸轉(zhuǎn)移到質(zhì)量上的建設(shè)，只有這樣才能培養(yǎng)起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，才能有效規(guī)避品牌同質(zhì)化，從而在市場(chǎng)中立于不敗之地。對(duì)此，葉海峰表示：“麥包包對(duì)別的領(lǐng)域沒(méi)有興趣，但在箱包領(lǐng)域，別人也別想碰我們的奶酪，我們的愿景是讓中國(guó)引領(lǐng)世界箱包時(shí)尚。B2C目前，麥包包平均每天的銷量已破萬(wàn)，每個(gè)月僅在淘寶的銷售額就近千萬(wàn)。鋪天蓋地的廣告能讓消費(fèi)者知道有個(gè)賣箱包的叫麥包包，如果只靠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)，那么當(dāng)另一個(gè)更質(zhì)優(yōu)更低價(jià)的平臺(tái)出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)毫不猶豫地舍棄麥包包。像寶潔這樣既不缺資金也不缺渠道的巨頭才開發(fā)四個(gè)洗發(fā)水品牌，由此可見，一個(gè)成功的、深入人心的品牌是需要多大的投入和多久的積累。相比較而言，寶潔的多品牌策略就比較高明和成功。作為一個(gè)新興電商，麥包包對(duì)外界的宣傳幾乎都是圍繞著“麥包包”這一企業(yè)品牌，盡管麥包包有四十多個(gè)產(chǎn)品品牌，但針對(duì)它們的宣傳卻是鳳毛麟角，絕大部分消費(fèi)者是沖著“麥包包”去的。麥包包應(yīng)該根據(jù)細(xì)分品牌自身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)策劃一些非價(jià)格導(dǎo)向的活動(dòng)和事件，這樣做不僅不會(huì)損害品牌的感知質(zhì)量，而且能夠給消費(fèi)者帶來(lái)某些意外驚喜，增加購(gòu)買樂(lè)趣，培育和鞏固品牌的獨(dú)特聯(lián)想，增強(qiáng)品牌權(quán)益。事實(shí)上，麥包包應(yīng)該把更多的精力放在非價(jià)格促銷上，重視品牌的長(zhǎng)期建設(shè)。在市場(chǎng)開拓期，價(jià)格促銷策略的確能夠幫助企業(yè)擴(kuò)大銷量，迅速搶占市場(chǎng)。我們知道，在判斷產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，價(jià)格是一個(gè)直觀可感知的因素，消費(fèi)者普遍存在“高價(jià)格=高質(zhì)量”的認(rèn)知模式，價(jià)格折扣在一定范圍內(nèi)能有效刺激消費(fèi)者的需求，使其產(chǎn)生購(gòu)買意向，但當(dāng)價(jià)格下降幅度過(guò)大時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，從而損害品牌的感知質(zhì)量。促銷之殤處于高速成長(zhǎng)期的麥包包，若想有效傳遞其“快時(shí)尚”的品牌理念，快速搶占消費(fèi)者心智資源，促銷則是其不二之選。成功，并且已經(jīng)成為一個(gè)引領(lǐng)世界箱包時(shí)尚的品牌，然而，隨著企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，某些階段性的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題逐漸顯露出來(lái)。品牌之巔這一供應(yīng)鏈系統(tǒng)使麥包包不僅僅作為一個(gè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)，同時(shí)還扮演著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家的角色，它不是簡(jiǎn)單地為供應(yīng)商提供一個(gè)產(chǎn)品銷售渠道，而是利用自身龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，將消費(fèi)者的點(diǎn)擊情況、銷售情況、購(gòu)后反饋等信息傳遞給合作伙伴，讓他們了解市場(chǎng)狀況、掌握消費(fèi)者行為變化。分鐘。麥包包的一款產(chǎn)品從放上網(wǎng)頁(yè)、客戶下單一直到物流，每份訂單的處理時(shí)間不超過(guò)612目前麥包包平均每月的庫(kù)存占比不超過(guò)模式和自身特點(diǎn)，創(chuàng)造了一套獨(dú)有的基于網(wǎng)絡(luò)訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)管理所形成的供應(yīng)鏈管理模式，即麥包包結(jié)合Response)模式，QR在供應(yīng)鏈管理方面，沃爾瑪采用的是DCM2009快速供應(yīng)鏈：開發(fā)訂單驅(qū)動(dòng)新系統(tǒng)近年，電子商務(wù)的快速發(fā)展導(dǎo)致“爆倉(cāng)”事件頻發(fā)，供應(yīng)鏈正成為制約電子商務(wù)發(fā)展的短板，也是電商企業(yè)與對(duì)手拉開差距、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為麥包包的重要宣傳陣地，官方博客以圖文并茂的形式向信息受眾傳播“快時(shí)尚”品牌理念，不斷提升消費(fèi)者對(duì)麥包包的價(jià)值認(rèn)同感。的資本回報(bào)，這從側(cè)面證明了麥包包在返利網(wǎng)站上做投放實(shí)屬明智之舉。企業(yè)帶來(lái)倍，能為倍以上，是淘寶網(wǎng)的將近25%，這是國(guó)內(nèi)普通網(wǎng)站的10%～15%的返利優(yōu)惠，將返利網(wǎng)站上的流量快速引入官方平臺(tái)。平臺(tái)為了激活老用戶，在一定程度上也有“返利”的需求。企業(yè)創(chuàng)造新的客戶流量，而成熟的返利網(wǎng)站是一個(gè)成本低、效果穩(wěn)定的渠道，其價(jià)值在于：為發(fā)展中的除了搭建四通八達(dá)的出貨渠道