家電業(yè)的多渠道營(yíng)銷模式(參考版)
2025-06-30 22:53本頁(yè)面
【正文】 廠家需要低成本率的渠道來(lái)分銷商品，經(jīng)銷商需要商品多樣性的供應(yīng)渠道，百大家電作為云南最大的家電批發(fā)商，擁有12個(gè)白電品牌的全省代理經(jīng)銷權(quán)，為供應(yīng)商及經(jīng)銷商提供了一個(gè)商品供應(yīng)多樣化，銷售渠道開發(fā)維護(hù)成本較低的商品流通平臺(tái)。由于云南交通及通信狀況的限制，各下游經(jīng)銷商對(duì)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品信息及庫(kù)存信息缺乏了解，而各上游生產(chǎn)商不能及時(shí)掌握市場(chǎng)需求及經(jīng)銷商庫(kù)存結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)供應(yīng)計(jì)劃出現(xiàn)偏差，使整個(gè)供應(yīng)鏈出現(xiàn)大量的缺貨或滯銷庫(kù)存，即供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)，百大家電利用自己中間商特點(diǎn)，使自己成為廠家及經(jīng)銷商間的信息交流平臺(tái)，使上下游庫(kù)存信息實(shí)現(xiàn)共享，降低牛鞭效應(yīng)影響，優(yōu)化供應(yīng)鏈庫(kù)存，降低整個(gè)供應(yīng)鏈成本。云南市場(chǎng)消費(fèi)的分散性及道路交通狀況決定了云南單位銷售金額的物流成本較高，家電生產(chǎn)商物流體系難以覆蓋云南廣大地區(qū)，各下游經(jīng)銷商單位進(jìn)貨成本較高，百大家電抓住時(shí)機(jī)在各地州建立供應(yīng)站，集合上游品牌資源，對(duì)各地州實(shí)行代理品牌的統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)，統(tǒng)一配送，擴(kuò)大物流規(guī)模，優(yōu)化物流成本，降低單位銷售費(fèi)用，提高物流服務(wù)的快捷性，為云南家電市場(chǎng)打造了一條物流成本最優(yōu)的高速公路。搭建了一條云南家電市場(chǎng)資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及成本相對(duì)較低的資金流通渠道
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