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正文內(nèi)容

誰(shuí)偷了家電業(yè)的奶酪(參考版)

2025-07-01 16:41本頁(yè)面
  

【正文】 競(jìng)爭(zhēng)留下來(lái)的畢竟是少數(shù),甚至只有二三家,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步的發(fā)展,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的接軌,以及家電行業(yè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)甚至是寡頭的出現(xiàn),中國(guó)家電行業(yè)也許將從黎明前的黑暗迎來(lái)新一輪曙光。   國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的劉世錦曾經(jīng)這樣概括市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從淺水區(qū)到深水區(qū)的路程:第一階段,供求缺口很大,進(jìn)入障礙較小,生產(chǎn)者大量進(jìn)入;第二階段,供求缺口逐步減小,競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增加;第三階段,供求基本保持平衡乃至供過(guò)于求,以價(jià)格為主的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,企業(yè)分化顯現(xiàn),生產(chǎn)和銷售向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中;最后,在與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),品牌、服務(wù)、營(yíng)銷、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的重要性逐步增加,行業(yè)平均利潤(rùn)繼續(xù)下降,企業(yè)間的并購(gòu)、聯(lián)合和其他形式的重組加強(qiáng),產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高?!痹谀莻€(gè)短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)深水區(qū)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)淺水區(qū)過(guò)度的時(shí)代,一些成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)家電品牌完成了他們的原始積累。 前景展望:風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量  整個(gè)中國(guó)家電業(yè)的利潤(rùn)降低出現(xiàn)困境表明,中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū),過(guò)去積累下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)和成功經(jīng)驗(yàn)不再夠用。   對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō),會(huì)計(jì)報(bào)表的真實(shí)反映是企業(yè)成熟和按游戲規(guī)則辦事的第一步。現(xiàn)在大家都不再羞羞答答而已。監(jiān)管力度的加強(qiáng)使家電企業(yè)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師減少了鉆空子等違規(guī)行為,一些家電企業(yè)因?yàn)閯e人已經(jīng)承認(rèn)了虧損,自己也就沒(méi)必要“打腫臉充胖子”。第二,重新修訂了會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,減少和杜絕會(huì)計(jì)處理上的漏洞與空子。TCL當(dāng)時(shí)公告稱,公司預(yù)計(jì)經(jīng)追溯調(diào)整后2000年度存在較大虧損,公司已存在1999年度、2000年度連續(xù)虧損。這更使我們有理由懷疑,連科龍這樣曾經(jīng)很透明的企業(yè)都有黑洞,他們其他家電企業(yè)也許隱藏著更多的黑幕。作為一家同時(shí)在香港H股和國(guó)內(nèi)A股上市的科龍,曾經(jīng)被香港的基金經(jīng)理們認(rèn)為是透明度極高的內(nèi)地企業(yè)之一。   在這樣一個(gè)博弈的情況下,大型連鎖店變成了價(jià)格戰(zhàn)的另一個(gè)發(fā)動(dòng)者,與此同時(shí),由于家電企業(yè)給予大型家電連鎖相對(duì)優(yōu)惠的條件,致使家電企業(yè)的傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)大量竄貨等現(xiàn)象,嚴(yán)重?cái)_亂了企業(yè)的分銷渠道。大型家電連鎖由于采購(gòu)量的關(guān)系,不時(shí)拿家電企業(yè)的產(chǎn)品降價(jià)來(lái)“小試牛刀”?!  ?  一些大型家電連鎖企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)即上游資源不斷從渠道上進(jìn)行控制,產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)利也有向商業(yè)資本轉(zhuǎn)移的傾向。 回顧一下,商業(yè)資本并在與產(chǎn)業(yè)資本的競(jìng)爭(zhēng)中大致走過(guò)了五個(gè)階段:打破九大彩電廠家“價(jià)格聯(lián)盟”的階段;商家向廠家要約的階段;廠家向商家要約的階段;目前則形成了這么一種局面:“海爾”等一些廠家辦起了現(xiàn)代化的大型物流配送中心,力圖把商業(yè)資本擠壓到緊靠最終端邊緣的位置上去;“蘇寧”等一些商家提出要用自己的品牌向廠家訂貨,力圖剝奪廠家在產(chǎn)品品牌上的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),把廠家置于永遠(yuǎn)不會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的制造中心的地位上。寡頭們所關(guān)心的將是如何保持企業(yè)所擁有的長(zhǎng)期超額利潤(rùn)。大量事實(shí)證明,我國(guó)家電企業(yè)品牌面臨大范圍死亡的危險(xiǎn),其結(jié)果必將是兩三家企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng),形成寡頭壟斷。在這一點(diǎn)上,是否值得我們?nèi)ド钏寄?? ?  激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、固定資產(chǎn)加速折舊、固定資產(chǎn)大量投資。   從技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)講,對(duì)于一個(gè)企業(yè)究竟是采用新技術(shù)、新設(shè)備還是采用舊設(shè)備、舊技術(shù)存在一個(gè)采用前后的資產(chǎn)回報(bào)分析的問(wèn)題,并非都是采用新技術(shù)、新設(shè)備將來(lái)的回報(bào)就多。與此同時(shí)企業(yè)用于固定資產(chǎn)更新投資、會(huì)計(jì)處理上對(duì)于固定資產(chǎn)的加速折舊、產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用不斷的增加。高科技領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步不斷加速在家電領(lǐng)域的反映就是固定資產(chǎn)的技術(shù)壽命周期越來(lái)越短。比如說(shuō)長(zhǎng)虹近期采用的大量的倉(cāng)儲(chǔ)連鎖模式,榮事達(dá)最近所倡導(dǎo)的特約經(jīng)銷商制等等,大家都在苦苦地探索著。   市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了銷售收入的增長(zhǎng)速度,這是許多家電企業(yè)銷售雖然增加了,但是利潤(rùn)卻下降了的另一個(gè)重要原因?!钡谒?,門(mén)檻不斷增高的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上柜費(fèi)等等。在極度缺乏策劃、創(chuàng)意和創(chuàng)新的情況下,家電企業(yè)在零售終端對(duì)產(chǎn)品的促銷一般都有贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng),然而對(duì)于贈(zèng)品的挑選,目前有越贈(zèng)價(jià)值越高的趨勢(shì),購(gòu)買(mǎi)一千來(lái)元的產(chǎn)品,你贈(zèng)50元禮品,我贈(zèng)100元禮品,他就贈(zèng)200元的禮品,甚至干脆就直接送現(xiàn)金!筆者曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的笑話,某消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了某廠家的產(chǎn)品,恰逢該廠家的負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)。而現(xiàn)在,其主營(yíng)業(yè)務(wù)彩電幾近虧損的狀態(tài)下,可以想象維持這樣龐大網(wǎng)絡(luò)每年需要投入多少資金。第二,建立龐大的營(yíng)銷終端和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 營(yíng)銷費(fèi)用:膨脹得讓大家都喊冤  近期大量的調(diào)查結(jié)果顯示:近年來(lái)中國(guó)家電企業(yè)用于營(yíng)銷費(fèi)用的開(kāi)支急劇加大,這表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一,大量的廣告開(kāi)支。   隨著外資家電企業(yè)的進(jìn)一步參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)家電企業(yè)售后服務(wù)跟國(guó)際接軌,專業(yè)的家電售后服務(wù)和維修商的出現(xiàn),必將大大減少家電企業(yè)每年用于售后服務(wù)以及維修、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的費(fèi)用。免費(fèi)服務(wù)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身的發(fā)展的逐利性不相適應(yīng),也給以后服務(wù)市場(chǎng)的運(yùn)作埋下隱患。企業(yè)過(guò)分強(qiáng)調(diào)免費(fèi)服務(wù),使用戶也認(rèn)為服務(wù)就應(yīng)該是免費(fèi)的。很多家電企業(yè)在全國(guó)設(shè)立了幾千個(gè)服務(wù)維修網(wǎng)點(diǎn),加上專業(yè)的硬件設(shè)施以及人員配置,每年的服務(wù)費(fèi)用支出超過(guò)億元,有的企業(yè)維修費(fèi)用甚至超過(guò)了銷售費(fèi)用。   家電業(yè)的維修服務(wù)目前種種跡象表明已經(jīng)成了一
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