【正文】 半個月以。 由于他售價合理，產品質量有保障，所以1萬多支體溫計很快銷售一空。當時，全市只有阿讓一個人手中有體溫計現(xiàn)貨。此后，阿讓向父母借了2萬多元，按照廠家的要求，使用工商銀行網上銀行辦理了網上匯款，僅僅幾秒鐘的時間，資金就打到了對方賬戶中。從搜出的網頁信息中，他輕松查到了江蘇某縣儀器廠有體溫計現(xiàn)貨出售。后來，他突然想到了利用網絡。 于是，我立即尋找體溫計的進貨渠道。前段時間，非典在社會上引起了一陣恐慌，很多地方的體溫計都脫銷，市民有錢也買不到，非常著急。 雖然缺少創(chuàng)業(yè)資本，但他有一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁，并且自認為有比較靈敏的商業(yè)嗅覺。商戰(zhàn)如實戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)中比別人早一個月乃至早幾天抓住商機，同樣會成為創(chuàng)業(yè)的勝利者。拿破侖所向披靡，威名遠揚，他有一句名言：我的軍隊之所以打勝仗，就是因為比敵人早到5分鐘。成敗就在一步間 提醒五 而財富的所有者——老板們需要的是知識，是“掌握”財富的知識，是發(fā)揮財富力量的知識，是投資和回報的科學，是關于如何讓錢生錢的學問，創(chuàng)意和膽略是這門學問的關鍵。這種知識是一個人創(chuàng)造和掌握財富的基礎。心智是知識、創(chuàng)意和膽略的結晶。直至看到別人也用同樣的想法創(chuàng)業(yè)成功時，后悔已晚。相反，你怎么走都不能成功。最關鍵的不是技巧，而是更為根本的性格和氣魄。比如，有的人教育層次很高，靠知識和科技發(fā)財，但不是所有人都這樣，不是所有的人都能這樣。事實上訣竅不可能存在于具體的技巧之中。隨同的缺乏約束和沖動的花費通常導致嚴重的問題和失敗。神話6——如果創(chuàng)業(yè)者擁有足夠的資金，他就一定不會失敗。 個人的成就感、對自己命運的把握、實現(xiàn)他們的期望和夢想也是強有力的動機。神話5——金錢是創(chuàng)業(yè)者惟一的驅動因素。 而且，即使企業(yè)失敗了，并不能說創(chuàng)業(yè)者也失敗了。神話4——創(chuàng)立公司是冒風險的事情，而且到頭來通常是以失敗告終。 他們常常把風險分割成可接受、可消化的小塊；那時，他們才肯付出時間和資源，看哪部分的劃得來。現(xiàn)實情況——成功的創(chuàng)業(yè)者會預期風險，小心翼翼。 能夠存活10年以上的新企業(yè)中，10家－20家中大約只有1家最后可以給創(chuàng)辦人帶來資本收益。即使運氣在成功中很重要，充分的準備仍是必要條件。神話2——任何人都能創(chuàng)辦企業(yè)。 創(chuàng)業(yè)者是通過多年積累相關的技術、技能、經歷和關系網后才被塑造成功的，這當中包含著許多自我發(fā)展歷程。神話1——創(chuàng)業(yè)者無法后天塑造，而是天生的。在創(chuàng)業(yè)中，有以下六個創(chuàng)業(yè)神話需要創(chuàng)業(yè)者注意防范： 不要相信神話 提醒三 不設提防，欠賬難收。 創(chuàng)業(yè)資金籌措不足。 野心太大貽害自己。 很多人認為會做蛋糕就能開餐館，會裁衣服必能開服裝店，貿然投下大筆資金，不到數(shù)月便血本無歸。在公共場合要非常放松，步態(tài)快而有力，帶有一種威嚴。” 學會說“謝謝”。 想象你是你的客戶，想象你是你的情敵，想象你是你的上司。比如：晨跑時，走一條與以前不同的路線；訂一個騎車旅行的計劃。你需要獻身精神和不懈的努力，這是你要成功必備的砝碼。不斷超越自我。 為大規(guī)劃放棄小選擇。 確定你的遠見。如何做一個成功的創(chuàng)業(yè)者，這里有如下方法： 卓越的遠見可以給創(chuàng)業(yè)者帶來巨大的利益，幫他們捕捉不可思議的機會。生活中，我們見過各式各樣的人，大致上可以把他們分成三類：旁觀者、失敗者、成功者。該做到的與忌諱的 提醒二 第8節(jié) 給“準老板”提個醒(2)但是，具體到創(chuàng)業(yè)過程中，必定存在著一些成功的規(guī)律，如果創(chuàng)業(yè)者掌握了這些規(guī)律，并認真地在實戰(zhàn)中去運用，成功的幾率就更大一些。除了上述外部關系外，公司領導者除靠自己投入和堅忍執(zhí)著之外，善于用明晰的語言表達對企業(yè)的前程的信心，讓員工油然產生同舟共濟的感覺，這樣方能鞏固并維護公司內部的社會關系。在中國人的社會里，穩(wěn)重、氣度和寬厚廣受尊重；浮躁、言多而雜則容易使人看不起，特別是在正式的場合。創(chuàng)業(yè)者要樹立企業(yè)形象。同時，還需要時刻監(jiān)察公司內部運行的情況，這樣才能保證與時俱進，充分了解時常信息和動態(tài)，也才能建立更為廣泛的社會關系。公司的領導要努力建立能夠促進企業(yè)業(yè)務的社會關系網，尤其是要設法開拓和社會上有影響力的機構及個人的良好關系，為公司今后的戰(zhàn)略發(fā)展鋪平道路。如果要迅速打開局面，少不了借助各方面的朋友，因此你就在交友上多費點心，多花點時間與各方面朋友溝通溝通。創(chuàng)辦公司時，切忌不懂行，盲目而動，必須有全面、務實的專業(yè)知識。說到底，這還是屬于“懂哪行做哪行”。創(chuàng)業(yè)者必須有充分的知識準備。除了一般的知識外，創(chuàng)業(yè)者還需要一些實際的準備，包括從事企業(yè)規(guī)劃、管理的基本技能的知識。 而對于市場知識，一般來說，一個創(chuàng)業(yè)者對市場或消費者需求的了解，要靠時間的積累。產品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識。 但一般來說，生產、銷售兩個領域的知識雖然有所側重，但是創(chuàng)辦公司時，投資者必須都了解、掌握。對于銷售商，對生產知識、原材料價格、加工技術有了解，在進貨價格上就不會上當受騙。創(chuàng)辦公司時，把自己的公司定位在哪一個環(huán)節(jié)上，創(chuàng)辦者首先應該精通那個領域的知識。專業(yè)知識對于不同的行業(yè)是有所不同的。懂專業(yè)知識，是創(chuàng)辦公司的基礎，常言道：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，創(chuàng)辦公司，最大的危險往往就在選擇了自己不熟悉、不了解的行業(yè)。 如果你從未經過商，你就得學點商業(yè)知識，經商的經驗和技巧。另外，你還必須擁有較為完善的知識準備和各層面上的人際關系儲備。 無論是干大生意還是做小買賣，都需要一定的啟動資金，用于購買所需的用品。 可以擺地攤出售針頭線腦、布匹衣服、蔬菜水果等，可以開辦小超市、百貨店、餐館、書店、農資門店等，可以從事農產品收購、中介、長途販運，但總的一點是做熟不做生，選擇自己了解的行業(yè)或與自己興趣愛好有關的行業(yè)，這樣做起來會得心應手。其次，你得有一個好項目。 但是，商場如戰(zhàn)場，有賺就有賠，既要有吃苦的思想準備，還得有承擔失敗的心理準備。首先是心理準備。做好五大準備 提醒一 因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。因為，盡管你現(xiàn)在有機會創(chuàng)業(yè)，你的動機不錯，想法也很好，但是基于市場、經濟能力、或家庭等因素的考慮，或許你不適合創(chuàng)業(yè)。經過自我分析證明你適合創(chuàng)業(yè)后，你的創(chuàng)業(yè)成功率才會高一些。 你要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。最后一點就是，你要明白在創(chuàng)業(yè)過程中你的潛在回報是什么？每個投資創(chuàng)業(yè)者，最主要的目的就是賺最多的錢。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。另外，你要認真審視一下你自己的創(chuàng)業(yè)想法是否經得起時間的考驗。你要向其他有經驗的人學習經營之道。 首先，你要看看自己能否用語言清晰地表達出你的創(chuàng)業(yè)構想。對有些人來說，創(chuàng)業(yè)可能會導致他傾家蕩產，甚至走上自我毀滅的不歸路。如果當時他無法自信地一一做出決定，那么，他根本不用去開公司。真正的創(chuàng)業(yè)家都曉得，花時間來收集廣泛的資料，有時太過奢侈；在某些情況下，他們可沒有做這種事情的時間?！?但是他離開證券交易所的那個熟悉環(huán)境之后，他的殺手直覺便棄他而去，現(xiàn)在他連決定公司文具由哪一家廠商供應，都要考慮大半天。一位資深的銀行投資家離開了聲譽卓著、坐落于華爾街的公司，加入前任同事開立的新公司。然而，在新創(chuàng)的公司里，經理人并沒有這些舒服的保護層；這些經理人如果沒有足夠的膽識，那他們就完了。其實在新創(chuàng)公司的環(huán)境下，決策不但更為重要，甚至小錯誤也可能賠上整個公司，而且連決策的本質都迥異于常。大多數(shù)從主管變身成為創(chuàng)業(yè)家的人都不了解，在一切上軌道的公司里作決策，與在新創(chuàng)公司里作決策，是截然不同的兩回事。 因為再沒有收入，網站即將無法維持下去。104人力銀行是楊寬基秉持“創(chuàng)造人性化的求職管道”的理想創(chuàng)立，一開始是免費性質的。 楊寬基，現(xiàn)任臺灣最大求職服務機構“104人力銀行”總裁。 在比賽結束只剩25秒的時候，頑強的愛爾蘭人奇跡般地扳平了比分?！耙苍S他的技術并不出眾，也許他的球風并不好看，但在我們每個職業(yè)球員看來，邁克爾身上有種閃光的品質，他在球場上跑動救球總給人豁出去的氣勢，那是別人很難效仿的。從八歲開始就與張德培一起切磋球技的桑普拉斯對自己的好朋友作了如下中肯的評價： ” 這個過程是極其艱辛的，但他堅持了下來！在此后的十余年里，張德培憑借靈活的步法和不懈的跑動，運用嫻熟的底線技術與對手周旋，一有機會就擊出大角度的回球置對手于死地，殺出了一片屬于自己的天地。 于是日復一日，年復一年，人們看到這名黃皮膚的小伙子從來不給自己放假。 然而張德培的身體條件并不好，1米75的個頭即便放到女選手中也只算是中等，再加上亞洲人先天性的力量不足，使他在高手如林的男子網壇更顯得單薄。 在這方面，創(chuàng)業(yè)者應該向美籍華裔網球明星張德培學習。 因為你失敗了的話還是從零到零，結束零的游戲。他覺得這是最難忘的。那時在朋友的幫助下他到西藏的一個寺廟里，這是非常大的一個寺廟，位于拉薩附近，大概9000多個僧人，世界上最大的一個寺廟，最高峰的時候將近10000個喇嘛在那里，他就跟喇嘛們呆了20多天，20多天以后，最后主持送了他一個大家都比較熟悉的禪宗的話：菩提本無樹，明凈亦非臺，從來無一物，何處惹塵埃。1990年參加中美俄三國珠穆朗瑪峰登峰，非常幸運，有13個人，死了6個，他是幸存者之一。世界經濟學會理事，新量子(國際)投資管理有限公司董事總經理。這方面，經濟學家兼創(chuàng)業(yè)者嚴超議的例子可供一讀。觀念的差別直接導致行動的差距。其實觀念的力量是無窮的，“如不轉念，誰為你救苦救難；倘若轉念，何須我大慈大悲”。 對國人來說，創(chuàng)業(yè)的直接困難當然是資本，但阻礙發(fā)展的最大障礙卻是觀念。 在這樣的社會環(huán)境之中，創(chuàng)業(yè)者即使暫時失敗了也毫無畏懼。結果以這種方式出來辦企業(yè)的人多半有些“底氣不足”，不像生活在歐美老牌資本主義國家的人，他們視創(chuàng)業(yè)為常態(tài)，從一開始創(chuàng)業(yè)就豪氣干云，其理由是：“如果你連自己都對自己所干的項目沒信心，還能把事情做好？” 由于國情不同，中國人的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與西方人多有區(qū)別。又有多少人能承擔置之死地而后生，破釜沉舟的悲壯雄心，及具有面對強烈競爭時主動操盤的魄力？ 有人只看到創(chuàng)業(yè)者執(zhí)掌兵符，意氣風發(fā)，身家豐厚，其韜略宏志得以所償。財富可以在瞬間贏得或失去，但領袖精神卻是可供企業(yè)長期受用的發(fā)展資本。尚先生認為，從無到有、從小到大的創(chuàng)業(yè)過程，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家錘煉意志、提升境界、積累經驗及培養(yǎng)能力的過程，其中經營境界的升華與經營哲學的領悟，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家向領袖型企業(yè)家轉變的關鍵一步。 但創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得成功，特別是二次創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家僅有這些是不夠的。尚先生提出，事實證明，領袖型企業(yè)家比領導型企業(yè)家更能獲得成功。 企業(yè)家承擔著越來越多的角色：商業(yè)潮流的引領者、商業(yè)規(guī)則的制定者、商業(yè)道德的護衛(wèi)者、企業(yè)文化的傳導者、企業(yè)矛盾的協(xié)調者。摩托羅拉公司對高爾文“摩托羅拉大家庭”理念的繼承，戴爾公司對戴爾“效率至上”原則的推崇，都證明了企業(yè)領袖精神的重要性。而企業(yè)文化的核心實際上就是創(chuàng)業(yè)領袖及其領袖精神，這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)凝聚員工的一筆“不可復制”的財富，更是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展的無形資產。企業(yè)界都有這樣的共識，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和精神支柱，是一種戰(zhàn)略性的軟資源。 一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成敗雖然離不開團隊力量，但更多則取決于領導者本人。機遇和智慧成就了李鐵。就在當日，深滬大盤反轉再度一路上揚！李鐵因此擁有數(shù)億資金，成為名副其實的億萬富翁！ 而這個最低點再一次被李鐵看準。結果奇跡真的又出現(xiàn)了，沉寂了近3個月的那幾支李鐵原持股票，全面下挫，而這兩支卻漲幅最大，“金腦指數(shù)”再次顯示了威力。結果是李鐵100萬的資金變成了1個億。許多人見好就收，紛紛拋出。1996年后，神話在李鐵的股票操作中一再顯現(xiàn)。 第6節(jié) 準老板的七大素質(2)他希望找到股市掙錢的規(guī)律，最終是，不僅沒找著，還交了30萬元的“學費”。這一年，中國大陸股票業(yè)剛剛啟動不久，對商業(yè)運作和時代氣息天性敏感的李鐵認準了股票是“新事物”，是社會的晴雨表，國家肯定要扶持的，不會任其自生自滅。他成立公司，出售自己研制的游戲卡。而機遇大多數(shù)是默無聲息的，你必須要有火眼金睛，要有識機遇的慧眼。誰也不會想到，坐過這架班機的李鐵僅僅一年后就成了深圳最年輕的億萬富翁。他25歲開始炒股，26歲擁有1億余元資產，28歲擁有3億余元資產。當你在馬路上散步的時候，當你坐在火車上向外眺望的時候，假如有一個相貌平平的人，說創(chuàng)業(yè)是一件很容易的事，僅需要一點點智慧就夠了，你千萬不要側目，說不定他就是一個身價百萬的人。但當他弄清真相后，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪聘請他。一個月下來，他僅僅批發(fā)出８套，而對門的客戶卻越來越多，一下子發(fā)出了800套。當日本人找到這個人時，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。 據說這是五百里山川中惟一的廣告，那道墻的主人僅憑這座墻，每年又有八萬元的額外收入。這道墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。小村對外開放，果農也由單一的賣果開始發(fā)展果品加工及市場開發(fā)。五年后，他成為第一個在城里買房的人。因為這兒的梨汁濃肉脆，香甜無比，就在村上的人為鴨兒梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，曾賣過怪石的人賣掉果樹，開始種柳。每到秋天，漫山遍野的鴨兒梨招來八方商客。三年后，賣怪石的青年成為村里第一個蓋起瓦房的人。兩個青年一同開山，一個把石塊兒砸成石子運到路邊，賣給建房人，一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。三、一雙好眼睛 1979年，微軟公司遷到貝爾維尤，1983年，微軟公司宣布了要開發(fā)WINDOWS的消息?！拔覀兛赐觌娪昂笥只厝スぷ?。有時，秘書會發(fā)現(xiàn)他竟然在辦公室的地板上鼾聲大作。他的導師不僅為他的聰明才智感到驚奇，更為他那旺盛而充沛的精力而贊嘆。蓋茨的同學說，他常在清晨時發(fā)現(xiàn)蓋茨在機房里熟睡。他在晚上會準時出現(xiàn)在哈佛大學的艾肯計算機中心，因為那時使用計算機的人已不多。1974年，當蓋茨認為創(chuàng)辦公司的時機未成熟而繼續(xù)在哈佛大學上二年級時，他開始了玩計