中國數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場發(fā)展策略(參考版)
2025-06-26 08:24本頁面
【正文】 雖然我們不能強迫人家用電子商務(wù)，但是希望大家去更多地開拓這個市場，使電子商務(wù)的社會環(huán)境得到改善。我多年來和IT行業(yè)打交道，有一個非常深的體會，廠商都在向我們推銷自己的產(chǎn)品，可是有誰關(guān)心過用戶的錢包能不能鼓一點？我們想搞電子商務(wù)，油田每年有100多個億的采購額，我們和7000多家廠商建立聯(lián)系以后，發(fā)現(xiàn)它們極少上網(wǎng)，也就是說，我們是剃頭擔(dān)子一頭熱。而從我的角度講，產(chǎn)品和技術(shù)也是我的工具，是我們實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)、增加經(jīng)營效益的一個工具或者是手段。作為一個用戶，我多次和這個行業(yè)打交道。把用戶的目的變成你們的目的我是一個客戶，而且來自于傳統(tǒng)的行業(yè)。教育口要在網(wǎng)絡(luò)上建設(shè)一個基于IP的寬帶網(wǎng)絡(luò)，來實施教育和教學(xué)活動，并開展一些管理的工作。這些方式將打破傳統(tǒng)的教育在時間和空間上所受的限制，能使分布在每一個不同地方的每一所學(xué)校和每一個家庭能得到充分的教育教學(xué)資源，也能使每一個教師、學(xué)生能從網(wǎng)絡(luò)上受益。今年4月份，市教委召開了全市的工作會，會議要求北京市8000個左右的教育教學(xué)單位和300萬受教育的人口以及20萬教師要在2005年普及信息化教育。北京要在2005年普及信息化教育北京市教育信息化的起步在1998年。大家可以到網(wǎng)上看我們發(fā)布的招標(biāo)公告。水利的網(wǎng)絡(luò)市場肯定得好幾個億，7個流域、31個省、224個地區(qū)都需要路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，都需要服務(wù)器，也需要大量的PC機?？墒?，我們發(fā)現(xiàn)，在這些方面往往是重硬件輕軟件，重建設(shè)輕管理，以致于很多單位的數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)在很容易地建起來后，卻不太容易地運轉(zhuǎn)好。我們的希望是，要真正把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好，數(shù)據(jù)在上面要跑得好，而且不要出故障，不要出這樣那樣的問題?？偟膩碇v，“十五”期間，水利的信息化和網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化都會有大的發(fā)展。這個網(wǎng)絡(luò)覆蓋中央、7個流域、31個省、224個地級市，目標(biāo)是建成一個現(xiàn)代化的廣域網(wǎng)。水利的網(wǎng)絡(luò)市場有好幾個億，建立的是全國的防汛網(wǎng)絡(luò)，同全國各個省、各個流域基本上連通了。這是一種信息溝通的好方法。國外在這方面的發(fā)展就非常快，用戶跟企業(yè)之間建立的是一種比較長期的合作關(guān)系，這就要求公司本身有一個比較良好的服務(wù)體系。還有一點比較關(guān)鍵，要做好市場，必須有一個比較好的服務(wù)體系。希望今后廠家在這方面能做更多的工作。作為用戶，有時我們感覺非常累，因為我們總要自己做一些對比與比較。有時我們感覺非常累我們現(xiàn)在特別需要有一個中間的機構(gòu)，能夠?qū)?shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場產(chǎn)品本身做一個比較公正的評測，并出臺一定的標(biāo)準(zhǔn)。在市場開發(fā)上，LTNetm在國內(nèi)構(gòu)筑了全國營銷網(wǎng)絡(luò)。不能說技術(shù)越先進(jìn)，產(chǎn)品就越好，也不能說產(chǎn)品或技術(shù)引導(dǎo)市場，而必然是市場決定產(chǎn)品。目前，LTNetm又在中國推出一系列適合國內(nèi)市場的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，包括從網(wǎng)卡、集線器、交換機、路由器，并配套推出了一系列較為全面的服務(wù)體系。把握好技術(shù)與市場的關(guān)系羅頓（LTNetm）科技北京辦事處LTNetm共有四大產(chǎn)品系列，即網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、接入網(wǎng)產(chǎn)品、無線接入產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品。目前，智翔網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有兩家全國銷售總代理，一家為路明公司（ROADLJNK），另一家是VCOM國際有限公司。并把智翔的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和經(jīng)營理念帶入了中國市場。14年以來，智翔在北美、歐洲、日本、東南亞分別成立了辦事機構(gòu)和分公司。智翔成立于1986年。OroGroup最近完成的一項研究報告，Alteon公司（提出WebSwitches－網(wǎng)絡(luò)交換機概念的公司）％。它們分別是：AlteonWebSystems、Arrowpoint、Cisco公司和FoundryNetworks。根據(jù)調(diào)查，在2000年第一季度，該市場的增長率為48％，在整個2000年該市場會翻番，達(dá)到超過5億美金的市場。新型的基于交換功能的服務(wù)器負(fù)載平衡設(shè)備能在對服務(wù)器進(jìn)行負(fù)載平衡和多層交換以外，還能將多個網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架的功能進(jìn)行鞏固，這些功能包括：高速緩沖存儲器的流量重新定向，通過多重防火墻的流量負(fù)載平衡，信息包過濾以及帶寬管理。同時，快速響應(yīng)時間和持續(xù)有效性將是各個網(wǎng)站向用戶提供服務(wù)的基本要求，那些擔(dān)負(fù)重要使命的網(wǎng)絡(luò)計算構(gòu)架所需要的是這樣一種解決方案：在確?？煽康某掷m(xù)性服務(wù)前提下，對服務(wù)器的能力進(jìn)行動態(tài)測試，以保證能夠滿足用戶的總的需求。發(fā)展服務(wù)器負(fù)載平衡設(shè)備美國耀騰公司(Alteon)大中華區(qū)總經(jīng)理陳勁夫根據(jù)IDC的報告，,預(yù)計到2003年將超過5億，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的貿(mào)易金額超過1萬億美元。該計劃的實施是為企業(yè)的縱深發(fā)展制定的長遠(yuǎn)策略，而達(dá)成這一目標(biāo)的重要手段，則是不斷推出符合市場需要、質(zhì)高價優(yōu)的產(chǎn)品。產(chǎn)品線有各種互聯(lián)網(wǎng)的端末接入設(shè)備——PC、Windows終端、PDA、VOD機頂盒，又有全線的局域網(wǎng)產(chǎn)品——網(wǎng)卡、集線器、交換機、路由器，還擁有所有的接入網(wǎng)主流產(chǎn)品——Modem、ISDN、CableModem、ADSL等接入設(shè)備。1999年，中國內(nèi)地的廠商也紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)市場，但總體實力還相當(dāng)弱小。TCL不但把自己定位為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的供應(yīng)商，還把自己定位為一個普及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識的組織。這是什么概念呢？我當(dāng)時不理解，但是后來知道了，很多時候靠一個企業(yè)，就是它再大，也沒有辦法把市場培育起來。如何讓這一部分的企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)網(wǎng)、上網(wǎng)的動機？現(xiàn)在是時候了，大家要把真正推動中小企業(yè)的工作落到實處。由于這個行業(yè)的專業(yè)性特別強，所以，我們做的事在某種意義說，比較多地放在一個專業(yè)的圈子，是在一個既有的彈性不是很大的蛋糕上開拓。為什么呢？我想不是我們看錯了，也不是說這個行業(yè)沒有前景，可能還有其它原因。第一，我以前在尋呼機市場做，尋呼機市場被公認(rèn)為是一個夕陽行業(yè)。對于這個時期的我們來說，可能最需要做的事情就是睜大眼睛看這個世界。巨龍公司目前著力的市場，一個是建立社區(qū)網(wǎng)，為普通民眾建立網(wǎng)絡(luò)家園，以及各種企業(yè)網(wǎng)、教育網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，二是結(jié)合骨干產(chǎn)品，為不同的用戶提供圓滿的方案。隨著多媒體、寬帶的需要，光纖到路邊，光纖到大樓，甚至光纖到戶是大家所公認(rèn)的趨勢。所以我們的研究院以及當(dāng)初研究出04機的精英們目前正在極力發(fā)展高速路由器，現(xiàn)在已進(jìn)入到最后測試階段。在面對現(xiàn)在數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展的今天，我們一直也沒有松懈，在不斷地推出新的產(chǎn)品，以及為客戶提供
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