【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、高端的交換機(jī)以及4～7層交換機(jī)方面，面向服務(wù)提供商，包括ISP、ICP、ASP、IAP等。在美國(guó)發(fā)展的兩年半時(shí)間內(nèi)，F(xiàn)oundry公司成功的開(kāi)發(fā)出大批客戶，包括美國(guó)在線、AT＆T等。公司目前有三個(gè)最主要的市場(chǎng)，戰(zhàn)略重點(diǎn)是提供高性能、寬帶的IP基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。Foundry公司的產(chǎn)品從低端交換機(jī)、路由器到中端、高端產(chǎn)品；解決方案涵蓋二層、三層、四層，一直到七層。Foundry公司在短時(shí)間內(nèi)能夠有這樣的成果，主要有三個(gè)因素：即產(chǎn)品性能出色、穩(wěn)定、系統(tǒng)的擴(kuò)展性好。Foundry公司的第二塊市場(chǎng)是電子商務(wù)市場(chǎng)。Foundry在美國(guó)一些大型站點(diǎn)領(lǐng)域有很好的客戶，比如雅虎、他們選擇Foundry主要有兩個(gè)原因。第一，F(xiàn)oundry可提供高性能的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品；第二，F(xiàn)oundry在電子商務(wù)方面有很完整的解決方案，如服務(wù)器高流量的平衡負(fù)載等。Foundry的第三塊市場(chǎng)是企業(yè)級(jí)的市場(chǎng)。亞洲經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇為Foundry等網(wǎng)絡(luò)廠商帶來(lái)了很好的機(jī)會(huì)。生產(chǎn)本地化Adico網(wǎng)絡(luò)公司生產(chǎn)一些局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)產(chǎn)品。我們是一個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商，在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，多數(shù)廠商都采用OEM的方式，而我們的成功主要來(lái)自于生產(chǎn)的本地化。今年7月，我們公司在上海的生產(chǎn)線將投入使用。圍繞電子商務(wù)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備很多人提到Intel，會(huì)知道Intel是一個(gè)芯片廠商或者說(shuō)是中央處理器的生產(chǎn)廠商，其實(shí)，我們現(xiàn)在的策略已經(jīng)有所改變。Intel的最大的一個(gè)變化表現(xiàn)在，Intel會(huì)持續(xù)在電子商務(wù)領(lǐng)域里提供服務(wù)，圍繞電子商務(wù)的現(xiàn)狀和特性，生產(chǎn)從第二層、第三層，一直到第七層的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。那么，Intel的強(qiáng)項(xiàng)在哪里？我們?cè)诮?jīng)常地反思。我們認(rèn)為，Intel最大的強(qiáng)項(xiàng)有兩個(gè)基點(diǎn)，第一，在Intel的芯片制造業(yè)方面，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的投資力度已經(jīng)超過(guò)了其它廠商，我們已能跟全世界一流的廠商一起提供Intel的網(wǎng)絡(luò)芯片和解決方案。二是在服務(wù)器的技術(shù)方面，我們知道，將來(lái)在第四層到第七層的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)里，一定是服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)芯片技術(shù)的有效結(jié)合。而兩者結(jié)合在一起，正是Intel的強(qiáng)項(xiàng)。在最近一段時(shí)間里，最大的熱點(diǎn)將會(huì)是1000BaseT的技術(shù)，在這種情況下，我們發(fā)布了兩個(gè)新品——470和480，它們都有雙絞線的1千兆的解決方案，能夠給用戶提供一個(gè)比較方便、快捷的千兆以太網(wǎng)的解決方案。現(xiàn)在的電子商務(wù)應(yīng)該發(fā)展什么產(chǎn)品？Intel花了很多時(shí)間去學(xué)習(xí)、研究，我們認(rèn)為，將來(lái)的電子商務(wù)產(chǎn)品跟原先的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有一些不同的立足點(diǎn)。原先的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在第一、二、三層上開(kāi)發(fā)，著重在開(kāi)發(fā)密度上提高優(yōu)勢(shì)，Intel的著眼點(diǎn)不是這樣，我們的目標(biāo)是要提供整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的安全性產(chǎn)品等。在今后一個(gè)月之內(nèi)，我們會(huì)發(fā)布Intel的全系列NetStructure產(chǎn)品的全新內(nèi)容。作為廠商，應(yīng)該不斷地去發(fā)掘新的市場(chǎng)端和新的市場(chǎng)需求。我們也有幸看到，從第三層交換設(shè)備以來(lái)，更多的廠商可能會(huì)Focus在第四層、第五層、第六層上的設(shè)備，這將會(huì)成為一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品有一個(gè)字可以概括博達(dá)公司的發(fā)展，就是“專”，專業(yè)和專心致志，這決定了我們公司在未來(lái)幾年內(nèi)的發(fā)展方向——提供專門(mén)的產(chǎn)品，就是路由器，而且是企業(yè)級(jí)的路由器產(chǎn)品。在路由器產(chǎn)品市場(chǎng)，博達(dá)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但始終保持著自己專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)。自1994年公司成立以來(lái)，博達(dá)積極開(kāi)拓廣大的市場(chǎng)用戶，1998年，博達(dá)第一家通過(guò)原郵電部檢測(cè)并取得入網(wǎng)證書(shū)，并取得了國(guó)產(chǎn)品牌占有率名列第一的驕人業(yè)績(jī)。到目前為止，博達(dá)已銷售出1萬(wàn)多臺(tái)路由器產(chǎn)品，在各行業(yè)信譽(yù)斐然。我們以前也做過(guò)其它產(chǎn)品，像交換機(jī)、Hub等，進(jìn)入市場(chǎng)一年多，得出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在公司規(guī)模并不大，資金、人力都受限制的前提下，應(yīng)該集中所有的資源做一件事情——提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品，你不能提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品就不要提供。有七個(gè)字可以形容我們的市場(chǎng)策略，就是“師夷長(zhǎng)技以制夷”（我并沒(méi)有任何對(duì)外企的不尊敬）?；诂F(xiàn)在的條件，我們只能踏踏踏實(shí)實(shí)地去做一些事情?，F(xiàn)在，最能做的就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)大公司最優(yōu)秀的東西、最成熟的東西，先做能夠做到的，然后再去做想要做到的。《易經(jīng)》上的一句話可以形容我們博達(dá)做路由器的心情，“天行健，君子以自強(qiáng)不息?！蔽覀儬?zhēng)取在本世紀(jì)成為一流的IT企業(yè)，國(guó)內(nèi)最大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)接入、路由器和安全設(shè)備專業(yè)制造商及全面方案供應(yīng)商。相關(guān)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率不低于20％，并在5年內(nèi)逐步向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的時(shí)代為時(shí)不遠(yuǎn)中國(guó)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)可以分為兩部分，一是設(shè)備，二是服務(wù)。我主要就設(shè)備談一下自己的看法。1996年10月，中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第一臺(tái)路由器SAD08在桑達(dá)誕生，開(kāi)辟了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展的新紀(jì)元。隨后，華為、博達(dá)、成都先鋒逐步涉足網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域，到1999年，巨大中華、聯(lián)想、TCL、實(shí)達(dá)、東大阿爾派等很多國(guó)內(nèi)公司都開(kāi)始參與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展。同年，我們?cè)诰植渴袌?chǎng)上取得突破，比如低端的2501系列的路由器，國(guó)產(chǎn)路由器在市場(chǎng)上的占有率也已超過(guò)10％。看看未來(lái)，我們國(guó)家的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展應(yīng)該走借鑒、引進(jìn)和吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)發(fā)展自己民族企業(yè)的路。為什么？因?yàn)槲磥?lái)的世界是信息世界，網(wǎng)絡(luò)是信息世界賴以生存的基本平臺(tái)，它不僅蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，而且對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定和國(guó)家的安全至關(guān)重要。有些誤區(qū)先要澄清。第一，有人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)廠商的技術(shù)落后，很難與國(guó)外大廠商競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，我們的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有比較好的積累，技術(shù)雖然與國(guó)外有差距，但是已經(jīng)足可以支撐我們的產(chǎn)業(yè)。第二，有人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品比較單一，而且是在最低端。其實(shí)桑達(dá)、華為，還有很多廠家的產(chǎn)品都已經(jīng)成系列了。第三，有人說(shuō)我們的人才很難與外企競(jìng)爭(zhēng)，我發(fā)現(xiàn)，國(guó)外有很多高技術(shù)人才已經(jīng)在往國(guó)內(nèi)回流，那些希望做一番事業(yè)的人，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)民族企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中找到了自己的位置。我們發(fā)展民族網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有可能性？第一，我們已有3～4年的在技術(shù)和市場(chǎng)上的積累，我們的產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)逐步被國(guó)民接受。第二，我們的發(fā)展事關(guān)國(guó)家的安全，所以得到了政府有關(guān)部門(mén)的支持。第三，在產(chǎn)品的安全、服務(wù)和價(jià)格上，國(guó)外的廠家沒(méi)法比。第四，我們?cè)诩译?、電腦、程控交換機(jī)上，都已經(jīng)走出了超越國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的路，我相信路由器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的時(shí)代也已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)了。關(guān)注下一步的市場(chǎng)安奈特從1999年7月