【正文】 所以，我希望大家去關(guān)心關(guān)心這樣的企業(yè)，這些企業(yè)也不一定特別小，我們接觸到的，有的能達到幾個億到十幾個億的采購額。我的感覺是，各個廠家在不斷地推出新產(chǎn)品、新技術(shù)和新的解決方案，這是廠商的目標，也是廠商的手段，廠商的一切。這就要求廠商提供的產(chǎn)品，要非常多的應(yīng)用在視頻上，網(wǎng)絡(luò)也需要高速，還需要好的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)社會，網(wǎng)絡(luò)化教育應(yīng)該具備什么呢？我們認為是教育教學(xué)資源的共享、信息交流以及網(wǎng)上教育與遠程教育。第一個公告已經(jīng)招標完了,汛后肯定有大量的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)招標要發(fā)布。我提醒各位廠商，在介入用戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中后，不要忽視網(wǎng)絡(luò)安全的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)的安全是用戶最頭疼的問題，經(jīng)常出現(xiàn)癱瘓或者黑客攻擊的現(xiàn)象。今年開始，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還會更加迅猛地發(fā)展，今年要建立一個國家防汛指揮系統(tǒng)，其中就包括全國防汛計算機網(wǎng)絡(luò)。廠商不要就技術(shù)談技術(shù)，而要把市場的趨勢、發(fā)展情況提供給用戶，這不一定能對你們產(chǎn)品的銷路有多大的好處，但是這對于用戶的決策，用戶對市場發(fā)展的看法提供一些參考和依據(jù)。作為用戶，我們希望廠商給我們提供一個整體的方案；我們希望你們認真去了解用戶的需求，了解一下怎么樣才能使你的產(chǎn)品在用戶那里發(fā)揮更大的作用。其實，每個廠家的產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢和特點。LTNetm要走的是一條數(shù)據(jù)與電信結(jié)合的發(fā)展之路，目前已經(jīng)開始在中國及亞洲其它國家推出一些對用戶十分有價值的解決方案。在產(chǎn)品銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和新產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域，與蘋果電腦、Oracle、Qualm、IDN、Accton、富士通、ATI等國際知名公司有長期合作。幾年以來，智翔推出了具有千兆交換功能的全模塊化骨干交換機，針對小型辦公室、工作組級和部門級的交換機、雙速系列集線器、廣域網(wǎng)路由器、單/多模光纖收發(fā)器及轉(zhuǎn)換器、打印服務(wù)器、網(wǎng)卡、10兆系列產(chǎn)品等完善的全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。一直致力于研發(fā)和制造網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及UPS電源產(chǎn)品，有著豐富的研發(fā)制造經(jīng)驗，是局域網(wǎng)絡(luò)業(yè)界的先行者。根據(jù)theDell39。如今，服務(wù)器負載平衡交換機及其應(yīng)用的市場增長地非?？?。為了滿足這樣一個增長的需求，互聯(lián)網(wǎng)站必須實現(xiàn)每秒鐘進行超過百萬次連接。2000年6月，實達網(wǎng)絡(luò)推出了諾曼底登陸計劃，提出要使國有品牌大舉登陸網(wǎng)絡(luò)市場，制定了重新劃分市場格局的遠景目標。實達志在險峰實達網(wǎng)絡(luò)科技公司市場總監(jiān)劉忠東互聯(lián)網(wǎng)時代的真正全面到來，需要業(yè)界涌現(xiàn)一大批提供互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及技術(shù)服務(wù)的專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)廠商——IEP（Internet/IntranetEquipmentProvider），為社會提供各種優(yōu)質(zhì)的標準化網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備及產(chǎn)品技術(shù)支持。我們剛進入這個市場時，曾經(jīng)聽說，如果一個市場沒有競爭就不是一個好市場。第二，我在想一件事情，假如我是一個中小企業(yè)的負責(zé)人，如果我這個企業(yè)還沒有聯(lián)網(wǎng)或者上網(wǎng)，我能通過什么渠道去了解這些東西呢？或者說，有什么東西能讓我產(chǎn)生聯(lián)網(wǎng)、上網(wǎng)的動機？想了很久，得出的結(jié)論是，這種渠道不是很充分，非常少。TCL進入這個行業(yè)的時候是從低端產(chǎn)品進入的，所以，我將要談到的是比較簡單的關(guān)于低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的看法。因此，我們巨龍公司介入到數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場，是以帶光纖接口的局域網(wǎng)產(chǎn)品來慢慢介入的，目前已取得了很大的成效。巨龍公司認為，隨著多媒體網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，寬帶肯定是方向，而寬帶解決的終極目標集中在光纖身上。第四，我們在家電、電腦、程控交換機上，都已經(jīng)走出了超越國外進口產(chǎn)品的路，我相信路由器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的時代也已經(jīng)為時不遠了。第三，有人說我們的人才很難與外企競爭，我發(fā)現(xiàn)，國外有很多高技術(shù)人才已經(jīng)在往國內(nèi)回流，那些希望做一番事業(yè)的人，已經(jīng)在國內(nèi)民族企業(yè)的發(fā)展過程中找到了自己的位置。第一，有人認為，國內(nèi)廠商的技術(shù)落后，很難與國外大廠商競爭。同年，我們在局部市場上取得突破，比如低端的2501系列的路由器，國產(chǎn)路由器在市場上的占有率也已超過10％。國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的時代為時不遠中國的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場可以分為兩部分，一是設(shè)備，二是服務(wù)?，F(xiàn)在，最能做的就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)大公司最優(yōu)秀的東西、最成熟的東西，先做能夠做到的，然后再去做想要做到的。到目前為止，博達已銷售出1萬多臺路由器產(chǎn)品，在各行業(yè)信譽斐然。我們也有幸看到，從第三層交換設(shè)備以來，更多的廠商可能會Focus在第四層、第五層、第六層上的設(shè)備，這將會成為一個新的網(wǎng)絡(luò)熱點。現(xiàn)在的電子商務(wù)應(yīng)該發(fā)展什么產(chǎn)品？Intel花了很多時間去學(xué)習(xí)、研究，我們認為，將來的電子商務(wù)產(chǎn)品跟原先的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有一些不同的立足點。我們認為，Intel最大的強項有兩個基點，第一，在Intel的芯片制造業(yè)方面，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的投資力度已經(jīng)超過了其它廠商，我們已能跟全世界一流的廠商一起提供Intel的網(wǎng)絡(luò)芯片和解決方案。今年7月，我們公司在上海的生產(chǎn)線將投入使用。Foundry的第三塊市場是企業(yè)級的市場。Foundry公司在短時間內(nèi)能夠有這樣的成果，主要有三個因素：即產(chǎn)品性能出色、穩(wěn)定、系統(tǒng)的擴展性好。飛速發(fā)展的秘訣Foundry網(wǎng)絡(luò)公司成立到今天只有四年的時間，主要的業(yè)務(wù)都放在高端的路由器、高端的交換機以及4～7層交換機方面，面向服務(wù)提供商，包括ISP、ICP、ASP、IAP等。產(chǎn)品更專業(yè)化，適應(yīng)了市場更快的增長，為專業(yè)用戶提供更好的服務(wù)。Cabletron的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移Cabletron公司的目標不是求得大而全，而是張開觸角，分別發(fā)展，分別占有市場。在渠道方面，除了面向中國客戶，更加貼近客戶以外，我們將力求為中國客戶提供更好的服務(wù)。D－Link是強大的制造公司，而聯(lián)想在中國有一個非常好的品牌形象，有一個遍布全國的渠道，我們兩家公司如果能夠把資源整合做得更好，我們會得到一加一大于二的效益。Cisco公司希望能在Internet時代促進生產(chǎn)力的發(fā)展。電子商務(wù)應(yīng)用將帶來巨大效益，以Cisco公司為例，在開通電子商務(wù)以后，每年可節(jié)約8億美金以上。Cisco在中國更加看重的首先是人才培養(yǎng)。此外，中國家庭網(wǎng)絡(luò)發(fā)展也是值得我們注意的一個產(chǎn)品發(fā)展方向。前不久，Accton并購了3Com公司的寬帶設(shè)備部門，并與Intel、3Com合作開發(fā)交換機芯片和網(wǎng)絡(luò)芯片，這體現(xiàn)出Accton公司主要的策略是發(fā)展上游技術(shù)，掌握先進技術(shù)。第三，要有一定的市場宣傳力度，有一支稱職的經(jīng)銷團隊和渠道。Linksys面對中國