【正文】 13 / 13中國數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展策略網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。在我國，政府為了推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化的進(jìn)程，從“三金”工程到“十五”規(guī)劃，從政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)，以及未來的家庭上網(wǎng)工程，為我國的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造出良好的環(huán)境；與此同時(shí)，如火如荼發(fā)展的“.”公司、電子商務(wù)等更為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)I造出新的熱點(diǎn)。在這種大背景下，我國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委公布的數(shù)據(jù)表明，1998年，我國網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了100億元人民幣。近兩年市場(chǎng)更出現(xiàn)快速增長勢(shì)頭。這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的熱潮，必將帶動(dòng)大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，因而也為網(wǎng)絡(luò)廠商造就了前所未有的商機(jī)。那么，廠商會(huì)在機(jī)遇面前做何種準(zhǔn)備呢？在《網(wǎng)絡(luò)世界》報(bào)社于6月27日舉辦的中國數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展策略研討會(huì)上，來自國內(nèi)外的各大著名廠商分別給出了自己的答案。就目前我國的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，高端的交換機(jī)、路由器等產(chǎn)品幾乎壟斷在國外大型廠商手中；而對(duì)于低端市場(chǎng)，則呈現(xiàn)出百花齊放的局面。國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品正在蓬勃興起，一大批企業(yè)都紛紛瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)這一市場(chǎng)，而以華為、聯(lián)想、博達(dá)等廠商為代表的企業(yè)已開拓出一條國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展之路。有廠商認(rèn)為，我國的低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品將重復(fù)PC之路，即國產(chǎn)產(chǎn)品將逐步占據(jù)主要地位。此外，如何迎合網(wǎng)絡(luò)融合的趨勢(shì)，如何為用戶提供整體解決方案，如何支持電子商務(wù)發(fā)展也成為本次會(huì)議的主旋律。本報(bào)總編輯蔡光普認(rèn)為，最近啟動(dòng)的“企業(yè)上網(wǎng)”工程是一個(gè)良好的契機(jī)，在“企業(yè)上網(wǎng)”這個(gè)市場(chǎng)上，無論是新廠商也好，老廠商也好，中國的廠商也好，國外的廠商也好，大家基本上都處在同一個(gè)起跑線上，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模是大家共同的責(zé)任和利益之所在。因此，廠商應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)良好的市場(chǎng)氛圍和市場(chǎng)規(guī)范，為用戶提供更多更好的增值服務(wù)。希望通過我們的不懈努力，能夠?yàn)橹袊鴶?shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)積極健康的外部環(huán)境，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廠商、經(jīng)銷商、增值軟件開發(fā)商、用戶以及媒體共贏的局面。希望大家聯(lián)合起來，以聯(lián)合促進(jìn)發(fā)展，以聯(lián)合來開拓市場(chǎng)，以聯(lián)合促進(jìn)我們的共贏。這次中國數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展策略研討會(huì)是《網(wǎng)絡(luò)世界》報(bào)社系列研討會(huì)的第二站，希望讀者能夠繼續(xù)關(guān)注本報(bào)今后的專題報(bào)道。我們將與會(huì)廠商各自的市場(chǎng)策略介紹如下，以饗讀者。電子商務(wù)從數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)開始朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)將從朗訊公司獨(dú)立出來，成為一家擁有86億美元資產(chǎn)，新公司是由布線系統(tǒng)、小型用戶交換機(jī)和全部的數(shù)據(jù)產(chǎn)品構(gòu)成的。朗訊一向認(rèn)為，一個(gè)融合的網(wǎng)絡(luò)分成光纖、布線和PBX以及Internet系統(tǒng)三個(gè)部分，為用戶提供集話音、數(shù)據(jù)、圖像在一起的智能化解決方案。今后，朗訊公司將更加努力促進(jìn)中國企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。此外，朗訊還將在今年發(fā)布關(guān)于電子商務(wù)的總體思想——電子通信模式。朗訊認(rèn)為電子商務(wù)是從數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)開始的，今天的電子商務(wù)不過是傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)在企業(yè)應(yīng)用的一個(gè)新領(lǐng)域。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)通信設(shè)施更加便利，企業(yè)就會(huì)變得虛擬化，因而企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也會(huì)相應(yīng)分離，形成核心業(yè)務(wù)與非核心業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)與供貨商、合作伙伴、市場(chǎng)、客戶之間將形成一種在更廣范圍里的基于通信的平臺(tái)。而朗訊的目標(biāo)則是用電子通信模式來支持企業(yè)電子商務(wù)。電子通信模式分三層結(jié)構(gòu)，第一層是通信門戶層，中間是電子商務(wù)的應(yīng)用和服務(wù)層，最下面是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)層，整個(gè)模式靠管理和服務(wù)連接起來的。在這三層結(jié)構(gòu)里，朗訊業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要放在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)層和服務(wù)應(yīng)用層。這是因?yàn)殡娮由虅?wù)是一個(gè)多技術(shù)的綜合體，跨行業(yè)、跨部門，改變了人類基本的運(yùn)作方式。因此，朗訊將在通信基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)層中支持到電子商務(wù)，支持虛擬企業(yè)及通信手段的改善。在三層模式里，基礎(chǔ)層的硬件、軟件、操作系統(tǒng)、服務(wù)是朗訊最拿手的，而且，朗訊最近將推出一些新產(chǎn)品和服務(wù)。朗訊還將大力發(fā)展中國企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用，從呼叫中心，客戶關(guān)系系統(tǒng)到客戶關(guān)系管理等，朗訊都非常有經(jīng)驗(yàn)。電子商務(wù)是一個(gè)大事業(yè)，朗訊將與其他廠商聯(lián)合發(fā)展。加大研發(fā)提高實(shí)力華為公司原來是傳統(tǒng)通信設(shè)備的生產(chǎn)廠商，進(jìn)入到數(shù)字通信領(lǐng)域的時(shí)間很短。目前，華為公司的產(chǎn)品還主要針對(duì)運(yùn)營商，但現(xiàn)在也開始進(jìn)入到企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，推出了路由器，并開始在整體解決方案上跟很多廠家合作，發(fā)展基于IP網(wǎng)絡(luò)的解決方案。我們認(rèn)為應(yīng)用是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心，從不斷完善自我、帶動(dòng)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域整體發(fā)展的目標(biāo)出發(fā)，華為將從簡(jiǎn)單設(shè)備提供商轉(zhuǎn)變到發(fā)展核心技術(shù)、提供整體解決方案的專業(yè)型公司，由網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供者向網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的推進(jìn)者轉(zhuǎn)變。對(duì)于這一角色的轉(zhuǎn)變，華為有充分的實(shí)力和十足的信心。今后，華為將進(jìn)一步增加研發(fā)投入，增強(qiáng)公司在數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)的綜合實(shí)力，在去年投資2億元的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步投資4億元用于數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的研發(fā)活動(dòng)。2000年，華為將完善已有的五條數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線，推出更高性能、更多功能的產(chǎn)品，包括骨干路由器、骨干交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，以滿足用戶的組網(wǎng)需求；在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方面，華為將根據(jù)用戶的實(shí)際需求，推出更高性能價(jià)格比的產(chǎn)品，并積極探索、研發(fā)、應(yīng)用各種新技術(shù)，提升網(wǎng)絡(luò)性能，降低用戶成本。華為將更加深入的分析用戶的業(yè)務(wù)環(huán)境，根據(jù)用戶的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃，積極探索網(wǎng)絡(luò)帶給用戶業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)增長方式的變化，加強(qiáng)與用戶和集成商等合作伙伴的交流和溝通，共同推出更加貼近用戶的解決方案，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)在中國的應(yīng)用和普及。發(fā)展智能化產(chǎn)品摩托羅拉公司從很早就開始發(fā)展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，如路由器產(chǎn)品等，目前，摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要面向兩個(gè)領(lǐng)域，即廣域網(wǎng)和多媒體接入。?zhēng)啄昵埃瑪?shù)據(jù)網(wǎng)、通信網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、IP網(wǎng)還都是獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)，而今天，不同的網(wǎng)絡(luò)走在一起，形成多媒體網(wǎng)，在一個(gè)寬帶的IP平臺(tái)上運(yùn)行。在這個(gè)IP平臺(tái)上，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)將分成兩部分，一是核心部分，二是外圍部分。核心部分有非常強(qiáng)大的路由交換能力；而網(wǎng)上應(yīng)用、服務(wù)等都是由外圍設(shè)備來提供的。而且，網(wǎng)絡(luò)的智能化程度將大大提高。按照這個(gè)概念，摩托羅拉公司的路由器產(chǎn)品已經(jīng)定位成多媒體的，可以接不同的網(wǎng)絡(luò)，如IP網(wǎng)等，可以將不同業(yè)務(wù)在通過同一個(gè)核心平臺(tái)，轉(zhuǎn)到下一層。今后，摩托羅拉的重點(diǎn)將是如何將路由器技術(shù)更上一層樓，與更多的廠家、客戶的協(xié)議連接在一起。摩托羅拉公司更長遠(yuǎn)的發(fā)展方向則是將我們現(xiàn)有的很多產(chǎn)品，如手機(jī)、集群電話、衛(wèi)星通訊等結(jié)合起來，為社會(huì)提供真正的綜合系統(tǒng)。作為摩托羅拉的路由器產(chǎn)品部門，我們將配合摩托羅拉公司推出有線和無線的解決方案，