【正文】 可以將不同業(yè)務(wù)在通過同一個核心平臺，轉(zhuǎn)到下一層。摩托羅拉公司更長遠(yuǎn)的發(fā)展方向則是將我們現(xiàn)有的很多產(chǎn)品，如手機、集群電話、衛(wèi)星通訊等結(jié)合起來，為社會提供真正的綜合系統(tǒng)。未來，我們的路由器將更加智能化，可以跟不同廠家的產(chǎn)品連接，為客戶提供解決方案。但Linksys在美國已經(jīng)有12年的發(fā)展歷史，擁有全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，在美國和加拿大有4500家超市銷售Linksys產(chǎn)品。Linksys成功的理念有三條：一是生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，二是相對合理的價格，三是全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，我們對在中國市場的發(fā)展充滿信心。Linksys面對中國的市場，將遵循以下三條發(fā)展策略：第一，要有準(zhǔn)確的市場定位。第二，要選擇好的合作伙伴和經(jīng)銷商。第三，要有一定的市場宣傳力度，有一支稱職的經(jīng)銷團(tuán)隊和渠道。今天的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)與幾年前的PC產(chǎn)業(yè)很相似，但是，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的多樣性跟PC的規(guī)模性、單一性是截然不同的，網(wǎng)絡(luò)光是報價就有三四十種，而PC走“Wintel”之路絕對沒有錯。前不久，Accton并購了3Com公司的寬帶設(shè)備部門，并與Intel、3Com合作開發(fā)交換機芯片和網(wǎng)絡(luò)芯片，這體現(xiàn)出Accton公司主要的策略是發(fā)展上游技術(shù)，掌握先進(jìn)技術(shù)。在千兆光纖產(chǎn)品方面，中國在光纖建設(shè)上的投資將越來越大，早期的光纖產(chǎn)品技術(shù)大多為歐美廠商所掌握，但Accton也開始嘗試著進(jìn)入這一領(lǐng)域。此外，中國家庭網(wǎng)絡(luò)發(fā)展也是值得我們注意的一個產(chǎn)品發(fā)展方向。未來市場競爭將非常激烈，國內(nèi)品牌將占有強大的一席之地。Cisco在中國更加看重的首先是人才培養(yǎng)。錢伯斯先生來中國的時候，向中國西部30所院校捐贈網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，幫助培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)人才。電子商務(wù)應(yīng)用將帶來巨大效益，以Cisco公司為例，在開通電子商務(wù)以后，每年可節(jié)約8億美金以上。在業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型方面，Cisco公司一方面是賣網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和解決方案的公司，同時，我們也是做BtoB電子商務(wù)的公司，代理商全部從網(wǎng)上給我們下訂單，下完訂單之后，我們的生產(chǎn)系統(tǒng)就把訂單分發(fā)到不同的生產(chǎn)基地和部件供應(yīng)商，一切都在網(wǎng)上處理，這就是所謂虛擬的生產(chǎn)。Cisco公司希望能在Internet時代促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。公司把自己定位成一個面對中國用戶的、面向Internet電子商務(wù)的一個設(shè)備供應(yīng)商和解決方案的供應(yīng)商。D－Link是強大的制造公司，而聯(lián)想在中國有一個非常好的品牌形象，有一個遍布全國的渠道，我們兩家公司如果能夠把資源整合做得更好，我們會得到一加一大于二的效益。我們已經(jīng)推出了千兆通方案，在廣域網(wǎng)方面會推出全線的路由器產(chǎn)品。在渠道方面，除了面向中國客戶，更加貼近客戶以外，我們將力求為中國客戶提供更好的服務(wù)。在這方面，我們將面向電子商務(wù)的市場，從應(yīng)用的層面，更多的向軟件制造公司提供電子商務(wù)解決方案，給真正客戶提高生產(chǎn)力的方案。Cabletron的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移Cabletron公司的目標(biāo)不是求得大而全，而是張開觸角，分別發(fā)展，分別占有市場。這也是今天市場的最根本的需求決定的，即技術(shù)需求和客戶服務(wù)需求。產(chǎn)品更專業(yè)化，適應(yīng)了市場更快的增長，為專業(yè)用戶提供更好的服務(wù)。未來，Cabletron這四家公司將來會以四種形象出現(xiàn)，但是在中國會以一個總體形象出現(xiàn)，為大家提供更專業(yè)化的服務(wù)。飛速發(fā)展的秘訣Foundry網(wǎng)絡(luò)公司成立到今天只有四年的時間，主要的業(yè)務(wù)都放在高端的路由器、高端的交換機以及4～7層交換機方面，面向服務(wù)提供商，包括ISP、ICP、ASP、IAP等。公司目前有三個最主要的市場，戰(zhàn)略重點是提供高性能、寬帶的IP基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。Foundry公司在短時間內(nèi)能夠有這樣的成果，主要有三個因素：即產(chǎn)品性能出色、穩(wěn)定、系統(tǒng)的擴(kuò)展性好。Foundry在美國一些大型站點領(lǐng)域有很好的客戶，比如雅虎、他們選擇Foundry主要有兩個原因。Foundry的第三塊市場是企業(yè)級的市場。生產(chǎn)本地化Adico網(wǎng)絡(luò)公司生產(chǎn)一些局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)產(chǎn)品。今年7月，我們公司在上海的生產(chǎn)線將投入使用。Intel的最大的一個變化表現(xiàn)在，Intel會持續(xù)在電子商務(wù)領(lǐng)域里提供服務(wù)，圍繞電子商務(wù)的現(xiàn)狀和特性，生產(chǎn)從第二層、第三層，一直到第七層的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。我們認(rèn)為，Intel最大的強項有兩個基點，第一，在Intel的芯片制造業(yè)方面，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的投資力度已經(jīng)超過了其它廠商，我們已能跟全世界一流的廠商一起提供Intel的網(wǎng)絡(luò)芯片和解決方案。而兩者結(jié)合在一起，正是Intel的強項。現(xiàn)在的電子商務(wù)應(yīng)該發(fā)展什么產(chǎn)品？Intel花了很多時間去學(xué)習(xí)、研究，我們認(rèn)為，將來的電子商務(wù)產(chǎn)品跟原先的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有一些不同的立足點。在今后一個月之內(nèi)，我們會發(fā)布Intel的全系列NetStructure產(chǎn)品的全新內(nèi)容。我們也有幸看到，從第三層交換設(shè)備以來，更多的廠商可能會Focus在第四層、第五層、第六層上的設(shè)備，這將會成為一個新的網(wǎng)絡(luò)熱點。在路由器產(chǎn)品市場，博達(dá)面臨的競爭對手很多，但始終保持著自己專業(yè)化的優(yōu)勢。到目前為止，博達(dá)已銷售出1萬多臺路由器產(chǎn)品，在各行業(yè)信譽斐然。有七個字可以形容我們的市場策略，就是“師夷長技以制夷”（我并沒有任何對外企的不尊敬）。現(xiàn)在，最能做的就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)大公司最優(yōu)秀的東西、最成熟的東西，先做能夠做到的，然后再去做想要做到的?！蔽覀儬幦≡诒臼兰o(jì)成為一流的IT企業(yè)，國內(nèi)最大的計算機網(wǎng)絡(luò)接入、路由器和安全設(shè)備專業(yè)制造商及全面方案供應(yīng)商。國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的時代為時不遠(yuǎn)中國的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場可以分為兩部分，一是設(shè)備，二是服務(wù)。1996年10月，中國自主知識產(chǎn)權(quán)的第一臺路由器SAD08在桑達(dá)誕生，開辟了我國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展的新紀(jì)元。同年，我們在局部市場上取得突破，比如低端的2501系列的路由器，國產(chǎn)路由器在市場上的占有率也已超過10％。為什么？因為未來的世界是信息世界，網(wǎng)絡(luò)是信息世界賴以生存的基本平臺，它不僅蘊藏著巨大的商機，而且對社會的穩(wěn)定和國家的安全至關(guān)重要。第一，有人認(rèn)為，國內(nèi)廠商的技術(shù)落后，很難與國外大廠商競爭。第二，有人認(rèn)為，國內(nèi)的產(chǎn)品比較單一，而且是在最低端。第三，有人說我們的人才很難與外企競爭，我發(fā)現(xiàn)，國外有很多高技術(shù)人才已經(jīng)在往國內(nèi)回流，那些希望做一番事業(yè)的人，已經(jīng)在國內(nèi)民族企業(yè)的發(fā)展過程中找到了自己的位置。第二，我們的發(fā)展事關(guān)國家的安全，所以得到了政府有關(guān)部門的支持