【正文】 門級的交換機、雙速系列集線器、廣域網(wǎng)路由器、單/多模光纖收發(fā)器及轉換器、打印服務器、網(wǎng)卡、10兆系列產品等完善的全系列網(wǎng)絡產品。目前，智翔網(wǎng)絡產品有兩家全國銷售總代理，一家為路明公司（ROADLJNK），另一家是VCOM國際有限公司。智翔公司承諾將投入更多的研發(fā)力量開發(fā)適應網(wǎng)絡發(fā)展的新產品，推出ADSL產品、VOIP交換產品和第二層交換產品，不斷提高網(wǎng)管軟件的管理能力，為用戶提供更完善的售后服務。把握好技術與市場的關系羅頓（LTNetm）科技北京辦事處LTNetm共有四大產品系列，即網(wǎng)絡產品、接入網(wǎng)產品、無線接入產品、網(wǎng)絡安全產品。在產品銷售、技術轉讓和新產品開發(fā)領域，與蘋果電腦、Oracle、Qualm、IDN、Accton、富士通、ATI等國際知名公司有長期合作。目前，LTNetm又在中國推出一系列適合國內市場的網(wǎng)絡產品，包括從網(wǎng)卡、集線器、交換機、路由器，并配套推出了一系列較為全面的服務體系。LTNetm的核心策略及發(fā)展戰(zhàn)略是必須把握好技術與市場的關系，明確市場決定產品，而不是技術決定產品，不斷開發(fā)出適應中國市場需求的產品。不能說技術越先進，產品就越好，也不能說產品或技術引導市場，而必然是市場決定產品。LTNetm要走的是一條數(shù)據(jù)與電信結合的發(fā)展之路，目前已經(jīng)開始在中國及亞洲其它國家推出一些對用戶十分有價值的解決方案。在市場開發(fā)上，LTNetm在國內構筑了全國營銷網(wǎng)絡。目前公司正在實施一個新舉措，準備大規(guī)模開展技術培訓，使未來的用戶能比較快地掌握LT推出的新技術。有時我們感覺非常累我們現(xiàn)在特別需要有一個中間的機構，能夠對數(shù)據(jù)網(wǎng)絡市場產品本身做一個比較公正的評測，并出臺一定的標準。其實，每個廠家的產品都有自己的優(yōu)勢和特點。作為用戶，有時我們感覺非常累，因為我們總要自己做一些對比與比較。在國外就有很多這樣的專門的中間機構。希望今后廠家在這方面能做更多的工作。作為用戶，我們希望廠商給我們提供一個整體的方案；我們希望你們認真去了解用戶的需求，了解一下怎么樣才能使你的產品在用戶那里發(fā)揮更大的作用。還有一點比較關鍵，要做好市場，必須有一個比較好的服務體系。從我們這個企業(yè)來講，我們也越來越注重服務，有很多項目在逐步地外包。國外在這方面的發(fā)展就非?？?，用戶跟企業(yè)之間建立的是一種比較長期的合作關系，這就要求公司本身有一個比較良好的服務體系。廠商不要就技術談技術，而要把市場的趨勢、發(fā)展情況提供給用戶，這不一定能對你們產品的銷路有多大的好處，但是這對于用戶的決策，用戶對市場發(fā)展的看法提供一些參考和依據(jù)。這是一種信息溝通的好方法。怎么把系統(tǒng)用好、管好，這也是用戶非常關心的問題。水利的網(wǎng)絡市場有好幾個億，建立的是全國的防汛網(wǎng)絡，同全國各個省、各個流域基本上連通了。今年開始，網(wǎng)絡建設還會更加迅猛地發(fā)展，今年要建立一個國家防汛指揮系統(tǒng)，其中就包括全國防汛計算機網(wǎng)絡。這個網(wǎng)絡覆蓋中央、7個流域、31個省、224個地級市，目標是建成一個現(xiàn)代化的廣域網(wǎng)。我們最近剛搞了一個“十五”水利信息化的規(guī)劃，但目前還是一個草稿，今后怎么發(fā)展要看情況而定?？偟膩碇v，“十五”期間，水利的信息化和網(wǎng)絡化、數(shù)據(jù)化都會有大的發(fā)展。網(wǎng)絡的安全是用戶最頭疼的問題，經(jīng)常出現(xiàn)癱瘓或者黑客攻擊的現(xiàn)象。我們的希望是，要真正把網(wǎng)絡建設好，數(shù)據(jù)在上面要跑得好，而且不要出故障，不要出這樣那樣的問題。這就需要應用開發(fā)者或整個網(wǎng)絡系統(tǒng)的維護者進行很大的投入?？墒牵覀儼l(fā)現(xiàn)，在這些方面往往是重硬件輕軟件，重建設輕管理，以致于很多單位的數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡在很容易地建起來后，卻不太容易地運轉好。我提醒各位廠商，在介入用戶的網(wǎng)絡建設中后，不要忽視網(wǎng)絡安全的建設。水利的網(wǎng)絡市場肯定得好幾個億，7個流域、31個省、224個地區(qū)都需要路由器等網(wǎng)絡設備，都需要服務器，也需要大量的PC機。通信市場也比較大，包括衛(wèi)星、微波干線、移動通信設備等。大家可以到網(wǎng)上看我們發(fā)布的招標公告。第一個公告已經(jīng)招標完了,汛后肯定有大量的網(wǎng)絡建設招標要發(fā)布。北京要在2005年普及信息化教育北京市教育信息化的起步在1998年。去年，北京市政府支持了北京教育信息網(wǎng)的網(wǎng)絡建設，這個網(wǎng)絡把全市的區(qū)縣教育行政主管部門和所屬的學校聯(lián)起來，這個工程在2005年要完成。今年4月份，市教委召開了全市的工作會，會議要求北京市8000個左右的教育教學單位和300萬受教育的人口以及20萬教師要在2005年普及信息化教育。在網(wǎng)絡社會，網(wǎng)絡化教育應該具備什么呢？我們認為是教育教學資源的共享、信息交流以及網(wǎng)上教育與遠程教育。這些方式將打破傳統(tǒng)的教育在時間和空間上所受的限制，能使分布在每一個不同地方的每一所學校和每一個家庭能得到充分的教育教學資源，也能使每一個教師、學生能從網(wǎng)絡上受益。由于教育口資金的缺乏，它要求廠商能提供物美價廉的商品。教育口要在網(wǎng)絡上建設一個基于IP的寬帶網(wǎng)絡，來實施教育和教學活動，并開展一些管理的工作。這就要求廠商提供的產品，要非常多的應用在視頻上，網(wǎng)絡也需要高速，還需要好的服務。把用戶的目的變成你們的目的我是一個客戶，而且來自于傳統(tǒng)的行業(yè)。我和我的很多同事了解IT行業(yè)的公司或者技術、產品，很多時候是靠《網(wǎng)絡世界》這樣的刊物。作為一個用戶，我多次和這個行業(yè)打交道。我的感覺是，各個廠家在不斷地推出新產品、新技術和新的解決方案，這是廠商的目標，也是廠商的手段，廠商的一切。而從我的角度講，產品和技術也是我的工具，是我們實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標、增加經(jīng)營效益的一個工具或者是手段。所以，你們在推銷你們的產品的時候，一定要從用戶的角度出發(fā)，把用戶的目的變成你們的目的。我多年來和IT行業(yè)打交道，有一個非常深的體會，廠商都在向我們推銷自己的產品，可是有誰關心過用戶的錢包能不能鼓一點？我們想搞電子商務，油田每年有100多個億的采購額，我們和7000多家廠商建立聯(lián)系以后，發(fā)現(xiàn)它們極少上網(wǎng)，也就是說，我們是剃頭擔子一頭熱。所以，我希望大家去關心關心這樣的企業(yè)，這些企業(yè)也不一定特別小，我們接觸到的，有的能達到幾個億到十幾個億的采購額。雖然我們不能強迫人家用電子商務，但是希望大家去更多地開拓這個市場，使電子商務的社會環(huán)境得到改善。