【正文】 門級(jí)的交換機(jī)、雙速系列集線器、廣域網(wǎng)路由器、單/多模光纖收發(fā)器及轉(zhuǎn)換器、打印服務(wù)器、網(wǎng)卡、10兆系列產(chǎn)品等完善的全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。目前，智翔網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有兩家全國(guó)銷售總代理，一家為路明公司（ROADLJNK），另一家是VCOM國(guó)際有限公司。智翔公司承諾將投入更多的研發(fā)力量開(kāi)發(fā)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新產(chǎn)品，推出ADSL產(chǎn)品、VOIP交換產(chǎn)品和第二層交換產(chǎn)品，不斷提高網(wǎng)管軟件的管理能力，為用戶提供更完善的售后服務(wù)。把握好技術(shù)與市場(chǎng)的關(guān)系羅頓（LTNetm）科技北京辦事處LTNetm共有四大產(chǎn)品系列，即網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、接入網(wǎng)產(chǎn)品、無(wú)線接入產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品。在產(chǎn)品銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，與蘋(píng)果電腦、Oracle、Qualm、IDN、Accton、富士通、ATI等國(guó)際知名公司有長(zhǎng)期合作。目前，LTNetm又在中國(guó)推出一系列適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，包括從網(wǎng)卡、集線器、交換機(jī)、路由器，并配套推出了一系列較為全面的服務(wù)體系。LTNetm的核心策略及發(fā)展戰(zhàn)略是必須把握好技術(shù)與市場(chǎng)的關(guān)系，明確市場(chǎng)決定產(chǎn)品，而不是技術(shù)決定產(chǎn)品，不斷開(kāi)發(fā)出適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。不能說(shuō)技術(shù)越先進(jìn)，產(chǎn)品就越好，也不能說(shuō)產(chǎn)品或技術(shù)引導(dǎo)市場(chǎng)，而必然是市場(chǎng)決定產(chǎn)品。LTNetm要走的是一條數(shù)據(jù)與電信結(jié)合的發(fā)展之路，目前已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)及亞洲其它國(guó)家推出一些對(duì)用戶十分有價(jià)值的解決方案。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，LTNetm在國(guó)內(nèi)構(gòu)筑了全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前公司正在實(shí)施一個(gè)新舉措，準(zhǔn)備大規(guī)模開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，使未來(lái)的用戶能比較快地掌握LT推出的新技術(shù)。有時(shí)我們感覺(jué)非常累我們現(xiàn)在特別需要有一個(gè)中間的機(jī)構(gòu)，能夠?qū)?shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)產(chǎn)品本身做一個(gè)比較公正的評(píng)測(cè)，并出臺(tái)一定的標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)，每個(gè)廠家的產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。作為用戶，有時(shí)我們感覺(jué)非常累，因?yàn)槲覀兛傄约鹤鲆恍?duì)比與比較。在國(guó)外就有很多這樣的專門的中間機(jī)構(gòu)。希望今后廠家在這方面能做更多的工作。作為用戶，我們希望廠商給我們提供一個(gè)整體的方案；我們希望你們認(rèn)真去了解用戶的需求，了解一下怎么樣才能使你的產(chǎn)品在用戶那里發(fā)揮更大的作用。還有一點(diǎn)比較關(guān)鍵，要做好市場(chǎng)，必須有一個(gè)比較好的服務(wù)體系。從我們這個(gè)企業(yè)來(lái)講，我們也越來(lái)越注重服務(wù)，有很多項(xiàng)目在逐步地外包。國(guó)外在這方面的發(fā)展就非?？?，用戶跟企業(yè)之間建立的是一種比較長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這就要求公司本身有一個(gè)比較良好的服務(wù)體系。廠商不要就技術(shù)談技術(shù)，而要把市場(chǎng)的趨勢(shì)、發(fā)展情況提供給用戶，這不一定能對(duì)你們產(chǎn)品的銷路有多大的好處，但是這對(duì)于用戶的決策，用戶對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的看法提供一些參考和依據(jù)。這是一種信息溝通的好方法。怎么把系統(tǒng)用好、管好，這也是用戶非常關(guān)心的問(wèn)題。水利的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有好幾個(gè)億，建立的是全國(guó)的防汛網(wǎng)絡(luò)，同全國(guó)各個(gè)省、各個(gè)流域基本上連通了。今年開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還會(huì)更加迅猛地發(fā)展，今年要建立一個(gè)國(guó)家防汛指揮系統(tǒng)，其中就包括全國(guó)防汛計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中央、7個(gè)流域、31個(gè)省、224個(gè)地級(jí)市，目標(biāo)是建成一個(gè)現(xiàn)代化的廣域網(wǎng)。我們最近剛搞了一個(gè)“十五”水利信息化的規(guī)劃，但目前還是一個(gè)草稿，今后怎么發(fā)展要看情況而定?？偟膩?lái)講，“十五”期間，水利的信息化和網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化都會(huì)有大的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的安全是用戶最頭疼的問(wèn)題，經(jīng)常出現(xiàn)癱瘓或者黑客攻擊的現(xiàn)象。我們的希望是，要真正把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好，數(shù)據(jù)在上面要跑得好，而且不要出故障，不要出這樣那樣的問(wèn)題。這就需要應(yīng)用開(kāi)發(fā)者或整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)者進(jìn)行很大的投入?？墒?，我們發(fā)現(xiàn)，在這些方面往往是重硬件輕軟件，重建設(shè)輕管理，以致于很多單位的數(shù)據(jù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)在很容易地建起來(lái)后，卻不太容易地運(yùn)轉(zhuǎn)好。我提醒各位廠商，在介入用戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中后，不要忽視網(wǎng)絡(luò)安全的建設(shè)。水利的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)肯定得好幾個(gè)億，7個(gè)流域、31個(gè)省、224個(gè)地區(qū)都需要路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，都需要服務(wù)器，也需要大量的PC機(jī)。通信市場(chǎng)也比較大，包括衛(wèi)星、微波干線、移動(dòng)通信設(shè)備等。大家可以到網(wǎng)上看我們發(fā)布的招標(biāo)公告。第一個(gè)公告已經(jīng)招標(biāo)完了,汛后肯定有大量的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)招標(biāo)要發(fā)布。北京要在2005年普及信息化教育北京市教育信息化的起步在1998年。去年，北京市政府支持了北京教育信息網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)把全市的區(qū)縣教育行政主管部門和所屬的學(xué)校聯(lián)起來(lái)，這個(gè)工程在2005年要完成。今年4月份，市教委召開(kāi)了全市的工作會(huì)，會(huì)議要求北京市8000個(gè)左右的教育教學(xué)單位和300萬(wàn)受教育的人口以及20萬(wàn)教師要在2005年普及信息化教育。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)化教育應(yīng)該具備什么呢？我們認(rèn)為是教育教學(xué)資源的共享、信息交流以及網(wǎng)上教育與遠(yuǎn)程教育。這些方式將打破傳統(tǒng)的教育在時(shí)間和空間上所受的限制，能使分布在每一個(gè)不同地方的每一所學(xué)校和每一個(gè)家庭能得到充分的教育教學(xué)資源，也能使每一個(gè)教師、學(xué)生能從網(wǎng)絡(luò)上受益。由于教育口資金的缺乏，它要求廠商能提供物美價(jià)廉的商品。教育口要在網(wǎng)絡(luò)上建設(shè)一個(gè)基于IP的寬帶網(wǎng)絡(luò)，來(lái)實(shí)施教育和教學(xué)活動(dòng)，并開(kāi)展一些管理的工作。這就要求廠商提供的產(chǎn)品，要非常多的應(yīng)用在視頻上，網(wǎng)絡(luò)也需要高速，還需要好的服務(wù)。把用戶的目的變成你們的目的我是一個(gè)客戶，而且來(lái)自于傳統(tǒng)的行業(yè)。我和我的很多同事了解IT行業(yè)的公司或者技術(shù)、產(chǎn)品，很多時(shí)候是靠《網(wǎng)絡(luò)世界》這樣的刊物。作為一個(gè)用戶，我多次和這個(gè)行業(yè)打交道。我的感覺(jué)是，各個(gè)廠家在不斷地推出新產(chǎn)品、新技術(shù)和新的解決方案，這是廠商的目標(biāo)，也是廠商的手段，廠商的一切。而從我的角度講，產(chǎn)品和技術(shù)也是我的工具，是我們實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、增加經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)工具或者是手段。所以，你們?cè)谕其N你們的產(chǎn)品的時(shí)候，一定要從用戶的角度出發(fā)，把用戶的目的變成你們的目的。我多年來(lái)和IT行業(yè)打交道，有一個(gè)非常深的體會(huì)，廠商都在向我們推銷自己的產(chǎn)品，可是有誰(shuí)關(guān)心過(guò)用戶的錢包能不能鼓一點(diǎn)？我們想搞電子商務(wù)，油田每年有100多個(gè)億的采購(gòu)額，我們和7000多家廠商建立聯(lián)系以后，發(fā)現(xiàn)它們極少上網(wǎng)，也就是說(shuō)，我們是剃頭擔(dān)子一頭熱。所以，我希望大家去關(guān)心關(guān)心這樣的企業(yè)，這些企業(yè)也不一定特別小，我們接觸到的，有的能達(dá)到幾個(gè)億到十幾個(gè)億的采購(gòu)額。雖然我們不能強(qiáng)迫人家用電子商務(wù)，但是希望大家去更多地開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，使電子商務(wù)的社會(huì)環(huán)境得到改善。