【正文】 的市場，將遵循以下三條發(fā)展策略：第一，要有準(zhǔn)確的市場定位。Linksys成功的理念有三條：一是生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，二是相對合理的價(jià)格，三是全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。未來，我們的路由器將更加智能化，可以跟不同廠家的產(chǎn)品連接，為客戶提供解決方案。按照這個(gè)概念，摩托羅拉公司的路由器產(chǎn)品已經(jīng)定位成多媒體的，可以接不同的網(wǎng)絡(luò)，如IP網(wǎng)等，可以將不同業(yè)務(wù)在通過同一個(gè)核心平臺(tái)，轉(zhuǎn)到下一層。幾年前，數(shù)據(jù)網(wǎng)、通信網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、IP網(wǎng)還都是獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)，而今天，不同的網(wǎng)絡(luò)走在一起，形成多媒體網(wǎng)，在一個(gè)寬帶的IP平臺(tái)上運(yùn)行。今后，華為將進(jìn)一步增加研發(fā)投入，增強(qiáng)公司在數(shù)據(jù)通信市場的綜合實(shí)力，在去年投資2億元的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步投資4億元用于數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的研發(fā)活動(dòng)。加大研發(fā)提高實(shí)力華為公司原來是傳統(tǒng)通信設(shè)備的生產(chǎn)廠商，進(jìn)入到數(shù)字通信領(lǐng)域的時(shí)間很短。因此，朗訊將在通信基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)層中支持到電子商務(wù)，支持虛擬企業(yè)及通信手段的改善。而朗訊的目標(biāo)則是用電子通信模式來支持企業(yè)電子商務(wù)。此外，朗訊還將在今年發(fā)布關(guān)于電子商務(wù)的總體思想——電子通信模式。我們將與會(huì)廠商各自的市場策略介紹如下，以饗讀者。因此，廠商應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)良好的市場氛圍和市場規(guī)范，為用戶提供更多更好的增值服務(wù)。國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品正在蓬勃興起，一大批企業(yè)都紛紛瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)這一市場，而以華為、聯(lián)想、博達(dá)等廠商為代表的企業(yè)已開拓出一條國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展之路。近兩年市場更出現(xiàn)快速增長勢頭。13 / 13中國數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場發(fā)展策略網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的熱潮，必將帶動(dòng)大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，因而也為網(wǎng)絡(luò)廠商造就了前所未有的商機(jī)。有廠商認(rèn)為，我國的低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品將重復(fù)PC之路，即國產(chǎn)產(chǎn)品將逐步占據(jù)主要地位。希望通過我們的不懈努力，能夠?yàn)橹袊鴶?shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)積極健康的外部環(huán)境，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廠商、經(jīng)銷商、增值軟件開發(fā)商、用戶以及媒體共贏的局面。電子商務(wù)從數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)開始朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)將從朗訊公司獨(dú)立出來，成為一家擁有86億美元資產(chǎn)，新公司是由布線系統(tǒng)、小型用戶交換機(jī)和全部的數(shù)據(jù)產(chǎn)品構(gòu)成的。朗訊認(rèn)為電子商務(wù)是從數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)開始的，今天的電子商務(wù)不過是傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)在企業(yè)應(yīng)用的一個(gè)新領(lǐng)域。電子通信模式分三層結(jié)構(gòu)，第一層是通信門戶層，中間是電子商務(wù)的應(yīng)用和服務(wù)層，最下面是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)層，整個(gè)模式靠管理和服務(wù)連接起來的。在三層模式里，基礎(chǔ)層的硬件、軟件、操作系統(tǒng)、服務(wù)是朗訊最拿手的，而且，朗訊最近將推出一些新產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為公司的產(chǎn)品還主要針對運(yùn)營商，但現(xiàn)在也開始進(jìn)入到企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，推出了路由器，并開始在整體解決方案上跟很多廠家合作，發(fā)展基于IP網(wǎng)絡(luò)的解決方案。2000年，華為將完善已有的五條數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線，推出更高性能、更多功能的產(chǎn)品，包括骨干路由器、骨干交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，以滿足用戶的組網(wǎng)需求；在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方面，華為將根據(jù)用戶的實(shí)際需求，推出更高性能價(jià)格比的產(chǎn)品，并積極探索、研發(fā)、應(yīng)用各種新技術(shù)，提升網(wǎng)絡(luò)性能，降低用戶成本。在這個(gè)IP平臺(tái)上，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)將分成兩部分，一是核心部分，二是外圍部分。今后，摩托羅拉的重點(diǎn)將是如何將路由器技術(shù)更上一層樓，與更多的廠家、客戶的協(xié)議連接在一起。網(wǎng)絡(luò)市場呼喚網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)相對于其它品牌的網(wǎng)絡(luò)公司，美國Linksys公司是一個(gè)后來者，在今年1月12日，Linksys才進(jìn)入中國。一般而言，在美國的零售領(lǐng)域站得住的產(chǎn)品，在其它國家，只要市場營銷策略對，市場渠道拓展的好，就能夠取得相應(yīng)的商業(yè)業(yè)績。Linksys的全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要面向中國的中小企業(yè)和SOHO等中低端產(chǎn)品。發(fā)展上游技術(shù)Accton公司與許多國際大廠商有著非常多的合作關(guān)系，我們既要發(fā)展上游技術(shù)，更要橫向發(fā)展。我們有相當(dāng)強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢，例如內(nèi)地很多廠商還沒有寬帶設(shè)備的關(guān)鍵技術(shù)，但這一技術(shù)我們已經(jīng)掌握。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場競爭激烈的情況下，雖然價(jià)格是一個(gè)好的競爭手段，但不是唯一，廠商更要發(fā)展做好售后服務(wù)。每一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模，最大的約束力其實(shí)是人才。這就是技術(shù)和應(yīng)用所帶來的競爭優(yōu)勢，我們希望把這種應(yīng)用和競爭優(yōu)勢，包括如何實(shí)施，如何把傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用轉(zhuǎn)化成電子商務(wù)向用戶提供。做本土的網(wǎng)絡(luò)公司貫徹聯(lián)想貿(mào)－工－技思路，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)公司和D－Link合作，去年推出了自由品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。今年，在局域網(wǎng)產(chǎn)品方面，我們將在中低端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大中高端產(chǎn)品線。分析中國電子商務(wù)市場，中國用戶的需求核心就是利用電子化手段，提高公司的效率，降低成本，滿足客戶的需求。因此，它分為四家子公司。分開之后，從市場和納斯達(dá)克整個(gè)股票的增長情況來看，Cabletron得到了一個(gè)很好的回應(yīng)。在美國發(fā)展的兩年半時(shí)間內(nèi)，F(xiàn)oundry公司成功的開發(fā)出大批客戶，包括美國在線、AT＆T等。Foundry公司的第二塊市場是電子商務(wù)市場。亞洲經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇為Foundry等網(wǎng)絡(luò)廠商帶來了很好的機(jī)會(huì)。圍繞電子商務(wù)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備很多人提到Intel，會(huì)知道Intel是一個(gè)芯片廠商或者說是中央處理器的生產(chǎn)廠商，其實(shí)，我們現(xiàn)在的策略已經(jīng)有所改變。二是在服務(wù)器的技術(shù)方面，我們知道，將來在第四層到第七層的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)里，一定是服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)芯片技術(shù)的有效結(jié)合。原先的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在第一、二、三層上開發(fā)，著重在開發(fā)密度上提高優(yōu)勢，Intel的著眼點(diǎn)不是這樣，我們的目標(biāo)是要提供整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的安全性產(chǎn)品等。提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品有一個(gè)字可以概括博達(dá)公司的發(fā)展，就是“?！保瑢I(yè)和專心致志，這決定了我們公司在未來幾年內(nèi)的發(fā)展方向——提供專門的產(chǎn)品，就是路由器，而且是企業(yè)級(jí)的路由器產(chǎn)品。我們以前也做過其它產(chǎn)品，像交換機(jī)、Hub等，進(jìn)入市場一年多，得出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在公司規(guī)模并不大，資金、人力都受限制的前提下，應(yīng)該集中所有的資源做一件事情——提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品，你不能提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品就不要提供。《易經(jīng)》上的一句話可以形容我們博達(dá)做路由器的心情，“天行健，君子以自強(qiáng)不息。我主要就設(shè)備談一下自己的看法。看看未來，我們國家的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展應(yīng)該走借鑒、引進(jìn)和吸收國外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)發(fā)展自己民族企業(yè)的路。實(shí)際上，我們的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有比較好的積累，技術(shù)雖然與國外有差