【正文】 的市場，將遵循以下三條發(fā)展策略：第一，要有準(zhǔn)確的市場定位。Linksys成功的理念有三條：一是生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，二是相對合理的價格，三是全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。未來，我們的路由器將更加智能化，可以跟不同廠家的產(chǎn)品連接，為客戶提供解決方案。按照這個概念，摩托羅拉公司的路由器產(chǎn)品已經(jīng)定位成多媒體的，可以接不同的網(wǎng)絡(luò)，如IP網(wǎng)等，可以將不同業(yè)務(wù)在通過同一個核心平臺，轉(zhuǎn)到下一層。幾年前，數(shù)據(jù)網(wǎng)、通信網(wǎng)、移動網(wǎng)、IP網(wǎng)還都是獨立的網(wǎng)絡(luò)，而今天，不同的網(wǎng)絡(luò)走在一起，形成多媒體網(wǎng)，在一個寬帶的IP平臺上運行。今后，華為將進一步增加研發(fā)投入，增強公司在數(shù)據(jù)通信市場的綜合實力，在去年投資2億元的基礎(chǔ)上，將進一步投資4億元用于數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的研發(fā)活動。加大研發(fā)提高實力華為公司原來是傳統(tǒng)通信設(shè)備的生產(chǎn)廠商，進入到數(shù)字通信領(lǐng)域的時間很短。因此，朗訊將在通信基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)層中支持到電子商務(wù)，支持虛擬企業(yè)及通信手段的改善。而朗訊的目標(biāo)則是用電子通信模式來支持企業(yè)電子商務(wù)。此外，朗訊還將在今年發(fā)布關(guān)于電子商務(wù)的總體思想——電子通信模式。我們將與會廠商各自的市場策略介紹如下，以饗讀者。因此，廠商應(yīng)當(dāng)建立一個良好的市場氛圍和市場規(guī)范，為用戶提供更多更好的增值服務(wù)。國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品正在蓬勃興起，一大批企業(yè)都紛紛瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)這一市場，而以華為、聯(lián)想、博達等廠商為代表的企業(yè)已開拓出一條國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展之路。近兩年市場更出現(xiàn)快速增長勢頭。13 / 13中國數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場發(fā)展策略網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為經(jīng)濟發(fā)展的重要驅(qū)動力。這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的熱潮，必將帶動大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，因而也為網(wǎng)絡(luò)廠商造就了前所未有的商機。有廠商認為，我國的低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品將重復(fù)PC之路，即國產(chǎn)產(chǎn)品將逐步占據(jù)主要地位。希望通過我們的不懈努力，能夠為中國數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?fàn)I造一個積極健康的外部環(huán)境，達到網(wǎng)絡(luò)廠商、經(jīng)銷商、增值軟件開發(fā)商、用戶以及媒體共贏的局面。電子商務(wù)從數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)開始朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò)集團將從朗訊公司獨立出來，成為一家擁有86億美元資產(chǎn)，新公司是由布線系統(tǒng)、小型用戶交換機和全部的數(shù)據(jù)產(chǎn)品構(gòu)成的。朗訊認為電子商務(wù)是從數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)開始的，今天的電子商務(wù)不過是傳統(tǒng)計算機在企業(yè)應(yīng)用的一個新領(lǐng)域。電子通信模式分三層結(jié)構(gòu)，第一層是通信門戶層，中間是電子商務(wù)的應(yīng)用和服務(wù)層，最下面是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)層，整個模式靠管理和服務(wù)連接起來的。在三層模式里，基礎(chǔ)層的硬件、軟件、操作系統(tǒng)、服務(wù)是朗訊最拿手的，而且，朗訊最近將推出一些新產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為公司的產(chǎn)品還主要針對運營商，但現(xiàn)在也開始進入到企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，推出了路由器，并開始在整體解決方案上跟很多廠家合作，發(fā)展基于IP網(wǎng)絡(luò)的解決方案。2000年，華為將完善已有的五條數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線，推出更高性能、更多功能的產(chǎn)品，包括骨干路由器、骨干交換機等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，以滿足用戶的組網(wǎng)需求；在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方面，華為將根據(jù)用戶的實際需求，推出更高性能價格比的產(chǎn)品，并積極探索、研發(fā)、應(yīng)用各種新技術(shù)，提升網(wǎng)絡(luò)性能，降低用戶成本。在這個IP平臺上，整個網(wǎng)絡(luò)將分成兩部分，一是核心部分，二是外圍部分。今后，摩托羅拉的重點將是如何將路由器技術(shù)更上一層樓，與更多的廠家、客戶的協(xié)議連接在一起。網(wǎng)絡(luò)市場呼喚網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)相對于其它品牌的網(wǎng)絡(luò)公司，美國Linksys公司是一個后來者，在今年1月12日，Linksys才進入中國。一般而言，在美國的零售領(lǐng)域站得住的產(chǎn)品，在其它國家，只要市場營銷策略對，市場渠道拓展的好，就能夠取得相應(yīng)的商業(yè)業(yè)績。Linksys的全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要面向中國的中小企業(yè)和SOHO等中低端產(chǎn)品。發(fā)展上游技術(shù)Accton公司與許多國際大廠商有著非常多的合作關(guān)系，我們既要發(fā)展上游技術(shù)，更要橫向發(fā)展。我們有相當(dāng)強的技術(shù)優(yōu)勢，例如內(nèi)地很多廠商還沒有寬帶設(shè)備的關(guān)鍵技術(shù)，但這一技術(shù)我們已經(jīng)掌握。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場競爭激烈的情況下，雖然價格是一個好的競爭手段，但不是唯一，廠商更要發(fā)展做好售后服務(wù)。每一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模，最大的約束力其實是人才。這就是技術(shù)和應(yīng)用所帶來的競爭優(yōu)勢，我們希望把這種應(yīng)用和競爭優(yōu)勢，包括如何實施，如何把傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用轉(zhuǎn)化成電子商務(wù)向用戶提供。做本土的網(wǎng)絡(luò)公司貫徹聯(lián)想貿(mào)－工－技思路，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)公司和D－Link合作，去年推出了自由品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。今年，在局域網(wǎng)產(chǎn)品方面，我們將在中低端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，擴大中高端產(chǎn)品線。分析中國電子商務(wù)市場，中國用戶的需求核心就是利用電子化手段，提高公司的效率，降低成本，滿足客戶的需求。因此，它分為四家子公司。分開之后，從市場和納斯達克整個股票的增長情況來看，Cabletron得到了一個很好的回應(yīng)。在美國發(fā)展的兩年半時間內(nèi)，F(xiàn)oundry公司成功的開發(fā)出大批客戶，包括美國在線、AT＆T等。Foundry公司的第二塊市場是電子商務(wù)市場。亞洲經(jīng)濟的復(fù)蘇為Foundry等網(wǎng)絡(luò)廠商帶來了很好的機會。圍繞電子商務(wù)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備很多人提到Intel，會知道Intel是一個芯片廠商或者說是中央處理器的生產(chǎn)廠商，其實，我們現(xiàn)在的策略已經(jīng)有所改變。二是在服務(wù)器的技術(shù)方面，我們知道，將來在第四層到第七層的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)里，一定是服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)芯片技術(shù)的有效結(jié)合。原先的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在第一、二、三層上開發(fā)，著重在開發(fā)密度上提高優(yōu)勢，Intel的著眼點不是這樣，我們的目標(biāo)是要提供整個網(wǎng)絡(luò)的安全性產(chǎn)品等。提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品有一個字可以概括博達公司的發(fā)展，就是“?！保瑢I(yè)和專心致志，這決定了我們公司在未來幾年內(nèi)的發(fā)展方向——提供專門的產(chǎn)品，就是路由器，而且是企業(yè)級的路由器產(chǎn)品。我們以前也做過其它產(chǎn)品，像交換機、Hub等，進入市場一年多，得出了一個經(jīng)驗教訓(xùn)，在公司規(guī)模并不大，資金、人力都受限制的前提下，應(yīng)該集中所有的資源做一件事情——提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品，你不能提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品就不要提供。《易經(jīng)》上的一句話可以形容我們博達做路由器的心情，“天行健，君子以自強不息。我主要就設(shè)備談一下自己的看法。看看未來，我們國家的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展應(yīng)該走借鑒、引進和吸收國外先進技術(shù)和經(jīng)驗，重點發(fā)展自己民族企業(yè)的路。實際上，我們的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有比較好的積累，技術(shù)雖然與國外有差