【正文】 。第四，我們在家電、電腦、程控交換機上，都已經(jīng)走出了超越國外進(jìn)口產(chǎn)品的路，我相信路由器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的時代也已經(jīng)為時不遠(yuǎn)了。極力發(fā)展高速路由器巨龍公司是民族通信產(chǎn)業(yè)的排頭兵，它當(dāng)初是以完全具有自主知識產(chǎn)權(quán)的程控交換機，改變了當(dāng)時的市場格局。巨龍公司認(rèn)為，隨著多媒體網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，寬帶肯定是方向，而寬帶解決的終極目標(biāo)集中在光纖身上。尤其在接入網(wǎng)，最后一公里的價值已經(jīng)普遍地被業(yè)界所承認(rèn)。因此，我們巨龍公司介入到數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場，是以帶光纖接口的局域網(wǎng)產(chǎn)品來慢慢介入的，目前已取得了很大的成效。中小企業(yè)上網(wǎng)要有渠道TCL介入這個行業(yè)僅僅是在今年初，現(xiàn)在尚處在一個嬰幼兒時期。TCL進(jìn)入這個行業(yè)的時候是從低端產(chǎn)品進(jìn)入的，所以，我將要談到的是比較簡單的關(guān)于低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的看法。但是在我進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)行業(yè)之后，卻發(fā)現(xiàn)這個市場也并不是完全如想象中那樣比尋呼機市場大很多。第二，我在想一件事情，假如我是一個中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如果我這個企業(yè)還沒有聯(lián)網(wǎng)或者上網(wǎng)，我能通過什么渠道去了解這些東西呢？或者說，有什么東西能讓我產(chǎn)生聯(lián)網(wǎng)、上網(wǎng)的動機？想了很久，得出的結(jié)論是，這種渠道不是很充分，非常少。可是，還有一個更大的蛋糕，就是我前面講到的，那些沒有聯(lián)網(wǎng)，沒有技術(shù)人員的企業(yè)，這可能占網(wǎng)絡(luò)市場的絕大部分。我們剛進(jìn)入這個市場時，曾經(jīng)聽說，如果一個市場沒有競爭就不是一個好市場。所以，TCL的觀點是，讓我們一起來，致力把這個市場培育起來，把這個蛋糕做大。實達(dá)志在險峰實達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技公司市場總監(jiān)劉忠東互聯(lián)網(wǎng)時代的真正全面到來，需要業(yè)界涌現(xiàn)一大批提供互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及技術(shù)服務(wù)的專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)廠商——IEP（Internet/IntranetEquipmentProvider），為社會提供各種優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備及產(chǎn)品技術(shù)支持。正是在這樣的背景下，實達(dá)集團(tuán)在對自己原有的資源和優(yōu)勢進(jìn)行了重新整合之后組建了實達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技公司，現(xiàn)已擁有了提供全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的能力。2000年6月，實達(dá)網(wǎng)絡(luò)推出了諾曼底登陸計劃，提出要使國有品牌大舉登陸網(wǎng)絡(luò)市場，制定了重新劃分市場格局的遠(yuǎn)景目標(biāo)。實達(dá)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在技術(shù)上將逐步走向高端，直至最后達(dá)到——能夠為國內(nèi)外各行各業(yè)的用戶提供量身定制的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)解決方案。為了滿足這樣一個增長的需求，互聯(lián)網(wǎng)站必須實現(xiàn)每秒鐘進(jìn)行超過百萬次連接。進(jìn)行負(fù)載平衡的交換機能為網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架提供應(yīng)用進(jìn)程平衡的能力，使服務(wù)器的效率達(dá)到最大化，并保證高效應(yīng)用方面的可靠性。如今，服務(wù)器負(fù)載平衡交換機及其應(yīng)用的市場增長地非常快。目前，該市場內(nèi)主要有四家公司。根據(jù)theDell39。投入更多力量研發(fā)新產(chǎn)品智翔（LANTECH）電腦股份有限公司大中國區(qū)總經(jīng)理徐孟攸我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)已成為最具活力的經(jīng)濟(jì)力量，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將改變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)格局，這場變革使得傳統(tǒng)的電腦產(chǎn)業(yè)隨著技術(shù)與需求的變化而更加細(xì)分。一直致力于研發(fā)和制造網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及UPS電源產(chǎn)品，有著豐富的研發(fā)制造經(jīng)驗，是局域網(wǎng)絡(luò)業(yè)界的先行者。1998年初，智翔來到了中國，在上海和北京分別設(shè)立了辦事機構(gòu)。幾年以來，智翔推出了具有千兆交換功能的全模塊化骨干交換機，針對小型辦公室、工作組級和部門級的交換機、雙速系列集線器、廣域網(wǎng)路由器、單/多模光纖收發(fā)器及轉(zhuǎn)換器、打印服務(wù)器、網(wǎng)卡、10兆系列產(chǎn)品等完善的全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。智翔公司承諾將投入更多的研發(fā)力量開發(fā)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新產(chǎn)品，推出ADSL產(chǎn)品、VOIP交換產(chǎn)品和第二層交換產(chǎn)品，不斷提高網(wǎng)管軟件的管理能力，為用戶提供更完善的售后服務(wù)。在產(chǎn)品銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和新產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域，與蘋果電腦、Oracle、Qualm、IDN、Accton、富士通、ATI等國際知名公司有長期合作。LTNetm的核心策略及發(fā)展戰(zhàn)略是必須把握好技術(shù)與市場的關(guān)系，明確市場決定產(chǎn)品，而不是技術(shù)決定產(chǎn)品，不斷開發(fā)出適應(yīng)中國市場需求的產(chǎn)品。LTNetm要走的是一條數(shù)據(jù)與電信結(jié)合的發(fā)展之路，目前已經(jīng)開始在中國及亞洲其它國家推出一些對用戶十分有價值的解決方案。目前公司正在實施一個新舉措，準(zhǔn)備大規(guī)模開展技術(shù)培訓(xùn)，使未來的用戶能比較快地掌握LT推出的新技術(shù)。其實，每個廠家的產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢和特點。在國外就有很多這樣的專門的中間機構(gòu)。作為用戶，我們希望廠商給我們提供一個整體的方案；我們希望你們認(rèn)真去了解用戶的需求，了解一下怎么樣才能使你的產(chǎn)品在用戶那里發(fā)揮更大的作用。從我們這個企業(yè)來講，我們也越來越注重服務(wù)，有很多項目在逐步地外包。廠商不要就技術(shù)談技術(shù)，而要把市場的趨勢、發(fā)展情況提供給用戶，這不一定能對你們產(chǎn)品的銷路有多大的好處，但是這對于用戶的決策，用戶對市場發(fā)展的看法提供一些參考和依據(jù)。怎么把系統(tǒng)用好、管好，這也是用戶非常關(guān)心的問題。今年開始，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還會更加迅猛地發(fā)展，今年要建立一個國家防汛指揮系統(tǒng)，其中就包括全國防汛計算機網(wǎng)絡(luò)。我們最近剛搞了一個“十五”水利信息化的規(guī)劃，但目前還是一個草稿，今后怎么發(fā)展要看情況而定。網(wǎng)絡(luò)的安全是用戶最頭疼的問題，經(jīng)常出現(xiàn)癱瘓或者黑客攻擊的現(xiàn)象。這就需要應(yīng)用開發(fā)者或整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)者進(jìn)行很大的投入。我提醒各位廠商，在介入用戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中后，不要忽視網(wǎng)絡(luò)安全的建設(shè)。通信市場也比較大，包括衛(wèi)星、微波干線、移動通信設(shè)備等。第一個公告已經(jīng)招標(biāo)完了,汛后肯定有大量的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)招標(biāo)要發(fā)布。去年，北京市政府支持了北京教育信息網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這個網(wǎng)絡(luò)把全市的區(qū)縣教育行政主管部門和所屬的學(xué)校聯(lián)起來，這個工程在2005年要完成。在網(wǎng)絡(luò)社會，網(wǎng)絡(luò)化教育應(yīng)該具備什么呢？我們認(rèn)為是教育教學(xué)資源的共享、信息交流以及網(wǎng)上教育與遠(yuǎn)程教育。由于教育口資金的缺乏，它要求廠商能提供物美價廉的商品。這就要求廠商提供的產(chǎn)品，要非常多的應(yīng)用在視頻上，網(wǎng)絡(luò)也需要高速，還需要好的服務(wù)。我和我的很多同事了解IT行業(yè)的公司或者技術(shù)、產(chǎn)品，很多時候是靠《網(wǎng)絡(luò)世界》這樣的刊物。我的感覺是，各個廠家在不斷地推出新產(chǎn)品、新技術(shù)和新的解決方案，這是廠商的目標(biāo)，也是廠商的手段，廠商的一切。所以，你們在推銷你們的產(chǎn)品的時候，一定要從用戶的角度出發(fā)，把用戶的目的變成你們的目的。所以，我希望大家去關(guān)心關(guān)心這樣的企業(yè)，這些企業(yè)也不一定特別小，我們接觸到的，有的能達(dá)到幾個億到十幾個億的采購額