中國(guó)牙膏市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)及未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇(參考版)
2025-06-26 08:04本頁(yè)面
【正文】 相信在不久的將來(lái)，中國(guó)的牙膏企業(yè)不僅可以?shī)Z回并站穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)，還能夠拓展世界的口腔保健市場(chǎng)！10 / 10?！ ? 綜上可知，國(guó)內(nèi)的牙膏企業(yè)要想進(jìn)一步提高與國(guó)際品牌的抗?fàn)幠芰?，還應(yīng)該在吸納資金、提高研發(fā)能力和市場(chǎng)化運(yùn)作能力、培育知名品牌等方面下功夫。 以質(zhì)取勝。因此應(yīng)盡快制定中藥牙膏標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范中藥牙膏生產(chǎn)，使得以中藥牙膏為主的民族品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利?！ ? 中藥牙膏標(biāo)準(zhǔn)迫在眉睫 我國(guó)中藥牙膏良莠不齊，影響了中藥牙膏的健康發(fā)展。建立良性差異：要堅(jiān)持兩點(diǎn)：第一，將中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化在牙膏研發(fā)和口腔保健方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦^承和發(fā)揚(yáng)；第二，在牙膏眾多的功能訴求和定位中，不貪大求全，而集中某一功能細(xì)分市場(chǎng)，深入研究，做精做透。其他國(guó)產(chǎn)品牌也趁勢(shì)相繼推出新品，大有群雄逐鹿，重新洗牌市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。然而綜觀(guān)今夏的牙膏市場(chǎng)，一個(gè)顯著的變化是，國(guó)產(chǎn)純天然牙膏的熱銷(xiāo)度創(chuàng)下了近年之最。 市場(chǎng)深度細(xì)分、品牌再次定位、差異打造市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)傳播上，一是利用央視黃金廣告時(shí)段進(jìn)行階段性沖擊投放，以提高知名度拉動(dòng)全國(guó)銷(xiāo)售，同時(shí)給經(jīng)銷(xiāo)商和終端樹(shù)立信心，在此基礎(chǔ)上實(shí)行重點(diǎn)市場(chǎng)選擇省臺(tái)進(jìn)行投放，以強(qiáng)化重點(diǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售?！ ? 產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)根據(jù)不同階層消費(fèi)者普遍接受的價(jià)格，并以競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)價(jià)為參考，制定標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)，同時(shí)向不同的市場(chǎng)高端、低端延伸，形成橄欖形的價(jià)格體系，以高效沖擊市場(chǎng)。5億農(nóng)民如果每個(gè)人每個(gè)月用1支牙膏，一年就多需要60億支。站穩(wěn)農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村包圍城市?！ ? 針對(duì)國(guó)外品牌“避實(shí)就虛”搶占市場(chǎng)，本土牙膏絕地反擊最有力的武器：揚(yáng)長(zhǎng)避短，繼續(xù)作好中草藥藥膏市場(chǎng)?！ ∪?、我國(guó)牙膏企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇 針對(duì)以上對(duì)牙膏市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的分析和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，筆者認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)民族牙膏企業(yè)應(yīng)做以下的對(duì)應(yīng)之策： 突出品牌差異化、加大研發(fā)創(chuàng)新力度、構(gòu)建整合營(yíng)銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓新興增值市場(chǎng)領(lǐng)域?！ ? 促銷(xiāo)：牙膏企業(yè)、產(chǎn)品的促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)分為兩大層面。 此外，現(xiàn)實(shí)的情況是，主流終端商超中，牙膏專(zhuān)區(qū)中，近60%的貨架為高露潔、佳潔士、中華等少數(shù)強(qiáng)勢(shì)品牌占有，行業(yè)中其它10個(gè)以上或更多的品牌/產(chǎn)品，只能在剩余不足40%的有限貨架資源中進(jìn)行爭(zhēng)奪。相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明，2005年，全國(guó)日用消費(fèi)品流通（傳統(tǒng)批零）與終端（現(xiàn)代商超）渠道銷(xiāo)量占比約為53/47。這些銷(xiāo)售渠道的變化使得零售業(yè)態(tài)，尤其是新興零售業(yè)態(tài)的重要性顯現(xiàn)出來(lái)。與此同時(shí)，傳統(tǒng)批發(fā)流通市場(chǎng)（包括特通）的經(jīng)銷(xiāo)商，多層級(jí)分銷(xiāo)覆蓋較大面積的區(qū)域市場(chǎng)的能力普遍不斷削弱，正逐步或已基本完成向構(gòu)建深分、直控型零售網(wǎng)絡(luò)的方向轉(zhuǎn)型?！ ? 渠道：現(xiàn)代化的業(yè)態(tài)形式成為主流渠道。因此在這個(gè)意義上，中端價(jià)位的產(chǎn)品，不再是部分強(qiáng)勢(shì)外資品牌培育營(yíng)運(yùn)利基的專(zhuān)利。其策略可描述為：高價(jià)差、高毛利、高投入，終端攔截、實(shí)效促銷(xiāo)，產(chǎn)品線(xiàn)橫向延伸、市場(chǎng)滾動(dòng)發(fā)展，步步為營(yíng)、專(zhuān)攻區(qū)域品牌，但實(shí)踐證明這樣做的風(fēng)險(xiǎn)大、成功率低。一類(lèi)是國(guó)內(nèi)民族傳統(tǒng)領(lǐng)軍品牌與其它部分已有一定區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)的二、三品牌的牙膏產(chǎn)品（藍(lán)天六必治、兩面針等），一方面為提升品牌形象，另一方面出于營(yíng)運(yùn)費(fèi)用與利潤(rùn)的現(xiàn)實(shí)需要，產(chǎn)品開(kāi)始由低端向中高端縱深挺進(jìn)，因此產(chǎn)品價(jià)格體系呈現(xiàn)由低到高的強(qiáng)勁發(fā)展趨勢(shì)，以期樹(shù)立品牌形象分切高端市場(chǎng)蛋糕?，F(xiàn)階段市面上牙膏產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)可劃分為三類(lèi)： 一類(lèi)是跨國(guó)企業(yè)在高端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了某種程度的飽和或者說(shuō)已建立了穩(wěn)固的地位，但中低端市場(chǎng)對(duì)其來(lái)說(shuō)是相對(duì)薄弱的市場(chǎng)，因此從市場(chǎng)覆蓋和壟斷競(jìng)爭(zhēng)的需要出發(fā)，力推低端廉價(jià)產(chǎn)品，其發(fā)展策略已經(jīng)在持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、密集投放廣告的基礎(chǔ)上，向低端市場(chǎng)滲透，以打壓二、三線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌生存空間。例如專(zhuān)門(mén)防治牙齦出血的云南白藥牙膏、專(zhuān)門(mén)消除牙漬的獅王祛漬牙膏、各種美白牙膏（直銷(xiāo)產(chǎn)品）等。例如：佳潔士茶爽牙膏、高露潔草本鹽牙膏、FE生物酶牙膏、黑妹木糖醇牙膏等?！? ?、苄略?、新概念層出不窮。例如：高露潔亮白牙膏、佳潔士鹽白牙膏、兩面針潔白牙膏、藍(lán)天美白牙膏等。例如：高露潔蜂膠牙膏、兩面針中藥牙膏、藍(lán)天六必治綠茶牙膏、納愛(ài)斯?fàn)I養(yǎng)牙膏。例如：竹鹽牙膏、高露潔草本鹽牙膏、佳潔士鹽白牙膏等。例如高露潔全效牙膏、佳潔士多合一牙膏、藍(lán)天六必治全效牙膏、兩面針全護(hù)牙膏等?！ ? 產(chǎn)品方面：國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)化，新品大量涌現(xiàn)。漱口水市場(chǎng)逐步興起，由于亞洲市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題，未來(lái)幾年中國(guó)及至整個(gè)亞洲對(duì)漱口水的消費(fèi)量仍然不會(huì)有較大幅度的提升；市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高，市場(chǎng)日益被大企業(yè)所壟斷，小企業(yè)在這一市場(chǎng)內(nèi)的生存空間將日益狹窄?！ 《⒅袊?guó)牙膏市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 從供求關(guān)系看，我國(guó)牙膏市場(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)將繼續(xù)延伸，市場(chǎng)細(xì)分日益明顯?！ ? 企業(yè)綜合實(shí)力弱。由于價(jià)格、客戶(hù)管理等不到位使得竄貨砸價(jià)等市場(chǎng)行為筆筆皆是，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)體系的建立和穩(wěn)定產(chǎn)生極為不利的影響。另外，個(gè)體私營(yíng)性質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商的出現(xiàn)、現(xiàn)代業(yè)態(tài)的出現(xiàn)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1