【正文】 這些數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在市場上還沒有任何一種環(huán)保類型的文具的知名度能夠讓消費者記住并購買。這就說明市場上的文具在環(huán)保和安全方面上有著很大的不足。此次調(diào)查，共發(fā)放問卷150份，收回150份，有效問卷150份。采用街頭攔截式、入戶調(diào)查式、電話調(diào)查式調(diào)查。資金入股、風(fēng)險投資形式獲得資金，將以年度分紅的方式使投資方得到利益。為了不影響公司初期的迅速發(fā)展，公司第一年不分紅，第二年以后按凈利潤的25％分給投資者。銷售及管理費用預(yù)算：單位：萬元人員工資宣傳費10差旅費1其他費用總和合計40每季度支付現(xiàn)金10現(xiàn)金預(yù)算季度第一季度第二季度第三季度第四季度全年期初現(xiàn)金余額 606480加：銷售現(xiàn)金收入28可供使用現(xiàn)金減：各項支出營運費用1010101040所得稅00000支出合計1010101040預(yù)計損益表第一年第二年第三年年度初期現(xiàn)金6078營業(yè)收入總額285076營業(yè)費用營業(yè)費用總額10營業(yè)利潤18稅前利潤18稅金00凈利潤18總計78 資產(chǎn)負債表資 產(chǎn)第一年第二年第三年貨幣資金78應(yīng)收帳款其他應(yīng)收款預(yù)付帳款期貨保證金應(yīng)收補貼款應(yīng)收出口退稅存貨222222其中：原材料產(chǎn)成品（庫存商品）待攤費用待處理流動資產(chǎn)凈損失一年內(nèi)到期的長期債權(quán)投資其他流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)合計200長期投資其中：長期股權(quán)投資長期債權(quán)投資*合并價差長期投資合計固定資產(chǎn)原價減：累計折舊246固定資產(chǎn)凈值減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備固定資產(chǎn)凈額固定資產(chǎn)清理工程物資在建工程待處理固定資產(chǎn)凈損失固定資產(chǎn)合計無形資產(chǎn)其中：土地使用權(quán)遞延資產(chǎn)（長期待攤費用）其中：固定資產(chǎn)修理固定資產(chǎn)改良支出其他長期資產(chǎn)其中：特準(zhǔn)儲備物資無形及其他資產(chǎn)合計遞延稅款借項資產(chǎn)總計三、投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能夠保持較高的利潤增長。二、財務(wù)預(yù)算銷售預(yù)算： 單位：萬元季 度一二三四全年銷售收入3591128合 計3591128 預(yù)計現(xiàn)金收入 單位：萬元上年應(yīng)收賬款00000第一季度3第二季度5第三季度9第四季度11現(xiàn)金收入合計28注：預(yù)計每季度銷售收入的80%在當(dāng)季度收回，剩余的20%在下季度收回。資金入股、風(fēng)險投資形式獲得資金，將以年度分紅的方式使投資方得到利益。 第六部分 財務(wù)計劃一、資金需求本店初期需要通過資金入股和商業(yè)貸款的方式獲得一筆150萬元的資金，用于本店的啟動以及未來3年時間內(nèi)本店的運營及發(fā)展。（四） 舉辦創(chuàng)意作品大賽本公司的圖標(biāo)可以通過在網(wǎng)上舉辦設(shè)計大賽，由網(wǎng)友票選最佳圖案，提供獎金給優(yōu)勝者，在網(wǎng)友中打響招牌，最佳圖案可提供限量版的銷售，本公司的圖案將會提供一個系列的不同圖案，有收集價值。綠色也是讓眼睛舒服的顏色，現(xiàn)在的人主要是孩子很小的時候就要通過厚厚的眼鏡來看這個世界，我們的文具就要盡可能的讓眼睛更舒適，紙類產(chǎn)品可以采用黃綠色，這樣既可以與我們的品牌相呼應(yīng)，也可以讓眼睛不受白色的刺激?。ㄈ?利用網(wǎng)絡(luò)推廣。（二） 推廣本公司的代表色，給消費者打下深刻的印象。（一） 舉辦義務(wù)植樹活動，贈送大批樹苗給郊區(qū)并邀請媒體進行相關(guān)報道。我們可以找到試點學(xué)校及培訓(xùn)機構(gòu)投放我們的產(chǎn)品，試點學(xué)校選擇一些高檔私立學(xué)校，因為他們接受新鮮事物比較快，經(jīng)濟實力又允許，家長通常是高級知識分子或是政商名流，思想層次較高，有環(huán)保的意識。像是外形上可以搭上奧運、世界杯等的順風(fēng)車，運用明星還有不同國家的標(biāo)志等，這些都是很好的題材，也可以發(fā)動群眾進行收集活動，推動消費需求，增加銷售量。禮盒也會分為三六九等，素以我們通常采取互補產(chǎn)品定價法，把常用的文具價位定高，不常用的文具或者是使用時間較長的文具定價定的低一些，湊成組合式，增加銷售量。四、 價格策略價格方面，我們將采取邊際成本定價法，在最初的產(chǎn)品售價上會低于同類產(chǎn)品，企業(yè)能夠維持基本生存就好，我們的目標(biāo)是打響自己的品牌然后更多的占領(lǐng)市場，爭取價格優(yōu)勢。我們將會和宅急送簽訂協(xié)議，進行貨到付款的服務(wù)，北京市送貨期保證在三天之內(nèi)。針對高級訂制的服務(wù)，我們對客戶的服務(wù)主要是可以針對每個人的喜好訂制屬于自己的圖案，也可以把自己喜歡自己的照片噴射到文具上，在這個標(biāo)榜個性化的時代，如果沒有自己獨特的印記，你不覺得自己OUT了嗎？網(wǎng)友可以把圖片發(fā)到網(wǎng)站上，我們會有專門的工作人員把圖片收集起來，并有專業(yè)的人士制作會員資料，會員買文具如需不更改圖標(biāo)的話可以直接從資料庫里面調(diào)圖案。對于我們所有的客戶，我們將提供實體店、網(wǎng)店、電話訂購還有郵購貨品單的方式進行銷售。三、 服務(wù)策略服務(wù)方面我們將在產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量上以質(zhì)取勝。樹立綠色品牌，打造綠色企業(yè)文化，標(biāo)榜純凈無污染。第五部分 營銷策略一、 產(chǎn)品策略我們采用豐富的產(chǎn)品線發(fā)展策略：我們的產(chǎn)品以環(huán)保文具為主，同時還接受個性化設(shè)計圖案及制作獨有的文具，而所有這些產(chǎn)品的技術(shù)相關(guān)性很強，但又跨越了不同的領(lǐng)域，豐富了我們的產(chǎn)品線，擴大了我們的利潤來源，降低了經(jīng)營風(fēng)險?！扇〖夹g(shù)相關(guān)型的多元化發(fā)展策略我們的產(chǎn)品以木質(zhì)、回收紙質(zhì)原料為主，同時我們還為客戶提供延伸服務(wù)——網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，為其打造自己獨有的圖標(biāo)；支持個性化服務(wù)，接受高級定制服務(wù)。三、競爭策略根據(jù)以上對市場環(huán)境和競爭的分析，我們的競爭策略就是擴大和發(fā)展我們的優(yōu)勢，彌補我們的劣勢。（四）威脅我們公司威脅主要來自像晨光，真彩等較為成熟的公司，他們的目標(biāo)市場與我們有一部分重合，而且他們在這些市場上已有較高的知名度，它們也有一部分環(huán)保文具。2 .人們對環(huán)保文具的認知程度由于環(huán)保文具是新興產(chǎn)品，人們對它沒有很深入的了解，對它的認知度低，所以前期購買者相對較少。（三）劣勢分析1．公司的知名度我們公司由于是新成立，所以在知名度方面無法和其它老公司相比。上述兩個因素共同作用，導(dǎo)致中國將迎來第四次出生人口高峰。（下圖為我們調(diào)查問卷中的一部分題目的總結(jié)） 3． 經(jīng)濟發(fā)展帶來的機會受20世紀(jì)80年代90年代第三次出生人口高峰的影響，在2005年2020年期間，20歲29歲生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將形成一個高峰。由此產(chǎn)生多種多樣的消費方式和消費途徑，也將使人們的生活變得更加地幸福美好。可以預(yù)見的是，隨著時代進步，物質(zhì)條件提高和人們知識水平的發(fā)展，消費也將步入一個更高更成熟的階段。4．營銷組合策略的優(yōu)勢 我們公司將在產(chǎn)品性能、價格、服務(wù)質(zhì)量、客戶關(guān)系營銷等方面采取有效的策略組合，為用戶提供高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。 1）我們正在謀求與我們學(xué)校的合作，爭取作為學(xué)校的校辦企業(yè)，利用學(xué)校的社會資源和影響，增強我們的經(jīng)營實力。目前，國家工商總局出臺了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)1年內(nèi)免交登記注冊費、相關(guān)工商管理費等5種行政費用的優(yōu)惠政策，而且，北京市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的領(lǐng)導(dǎo)也表示，今后勞動部門的優(yōu)惠政策將會逐漸向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。l DIY自主創(chuàng)意，使得人們得到精神上的滿足。l 物美價廉，經(jīng)濟實惠。 公司銷售渠道 速遞、郵購、實體店銷售 速遞、郵購二、SWOT分析（一）優(yōu)勢分析l 環(huán)保文具擁有巨大的市場，發(fā)展?jié)摿o限。 本公司和相關(guān)競爭者公司對照表 公司名稱 本公司 卓越網(wǎng)上購物 公司人數(shù) 員工數(shù)：6人 員工數(shù)：300人 公司成立時間